两天之后🌄，香江半岛酒店❓。
再次飞抵香江视察取经的顾骜🏜，得到了梁劲松的殷切接待🍮。
“怎么转型得这么突然？就算有钱了🏏，也不能想一茬是一茬儿⛑。顾生🍑，恕我直言🈯，您对奢侈品行业原先几乎是一无所知啊☝。”
两人一见面⛷，梁劲松听取了顾鲲的意思之后🈺，就先审慎地给他泼了一点冷水🏬。
这是老熟人♏、对朋友负责才敢这么说的🏕。顾鲲那些下属的话🎖，估计听了顾鲲的决策⬜，肯定只会直接吹捧老板的英明决定🎓。
顾鲲也知道这些话乍一听不靠谱🍑，便把自己的前因后果思考都陈述了一遍👞。
“……我这也是为了未来的兰方高级商业地产能够有足够的变现渠道🍥、并且便于优质招商和套现🎣。你应该知道🍙，今年去兰方的游客人数虽然不少了〽，光是大陆就有超过50万人次去兰方🏵，可是人均消费太低了🆗，平均下来一切开销都算上🌪，连机票在内🎺，才2000块美元🐨！
内地人来你们香江🏋，一次平均消费多少呢？吃喝玩其实比兰方还少很多🎆，但关键是倒关税免税品买买买啊🌰！光是纯买东西这块🌈，一个人起码3000美金以上吧🏸！GDP拉动太强了🏆。
未来兰方要把这些游客的GDP拉动潜力彻底发掘出来🍲，把兰方从一个以美景著称的观光圣地🐐、国际会议圣地⛅，进一步发展成购物天堂🏽，是绝对必须的🏳。但要确保我们拉动出来的这部分利益⏲，王室能够赚到大头🎹，那么自有一些奢侈品品牌⏲、并且倾斜性地推这些品牌🏈，就是必须的了🌺。
目前我跟马来人配合👈，只能在燕窝和榴莲咖啡上做点文章☔，而且都还没做起来👮，品类和规模都太少了👐。”
许多看官或许以为98年内地人还不太有钱♊，去香江也花不了人均三千美金以上——因为很多人印象里✊，五年十年之后❣，那些去香江的人🎈，也才平均购物花那么多🆘。
但是⛷，顾鲲说的每一句话绝对都是事实🌶，都是他根据眼下的调研亲自发现的⏩。
之所以会产生这种情况🈵，跟如今内地来香江的人数规模相对较小🏠，有很大的关系🐥。
来香江购物的人🍷，都是奔着香江这个自由贸易港的优势🍏，图免税便宜♋。所以90年代末来香江的人虽然少🎪，却每个人都要肩负更多倍的亲戚好友带货需求🈵。
难得大家族里有一两个成员能来一趟香江👍，亲友都提前说好要带啥啥啥🏤，甚至单位同事都要帮带🍩。这跟10年后香江说走就走时🌥，大家都可以自己只给自己买🌉，是有极大差距的🐶。
换言之🎅，来香江买东西🐒，买到就是赚到🍧，所以也就跟游客自己有钱没钱关系不大了🌳。
不过🎋，对于这些问题👉，梁劲松提出了自己的看法✊：“兰方不也是自贸港么？也没有关税吧🐎。如果只是眼红这部分收入⛽，只要游客规模上去了🐡，完全是可以从香江抢走一些份额的🍗。”
顾鲲摇摇头🏬：“兰方之前没有建设大规模的高档SHOPPING-MALL🉑，档次逼格不够🐚，很难让游客对购物的正品率产生如香江一样的依赖🏀。
另一方面🎞，如今来香江的游客🎑，大多还是地面入境吧？他们的带货物流比较方便🍿，能够带大宗家电🌑。而兰方几乎全部是坐飞机出入境的游客👘，少数人才坐游轮🏥，带行李重量很受限制❎。
我们兰方国际机场🎙，是去年年中的时候才建好投入使用的🏽，算算也才一年半➰。最初第一年🐍，机场配套设施也比较差🍢，免税店这些都还没造好🏆，今年开始才有的免税店🆙，在游客中还没形成口碑🎹，也是没办法的♈。”
跟后世很多人想象的不同🍱，98年内地去香江带货的购物游🐍，绝大多数其实是看上了香江那些免税的进口电器🐻。
尤其是那时候来香江买笔记本电脑的内地有钱人极多🈺。
说到底➗，还是内地人还没富裕到普遍消费奢侈品的阶段🎼，小资风格的中产阶级人群规模也远远不够大👛。
轻便🈯、物流净值高的美妆护肤品🍉、珠宝服饰包包之类的女人用的东西👃，在带货里的金额比例不大🌟。反而很多人家里结婚或者办点别的大事👟，有个进口的大彩电🐔、进口的笔记本电脑🍭，能极大地撑起门面🐭。
98年香江那些购物中心里🐶，最被内地客追捧的就是电器柜台🌻，电脑是最热的🏖，其次就是刚出现不久👕、还以时尚高贵著称的MP3和数码相机🎯。
这样的购物结构🎨，注定兰方即使也免关税🏋，但是想跟香江抢🏌，还是很有难度的🈶。
兰方如果不发展控股一些奢侈品牌🏁、提升奢侈购物的竞争力和得利比例🐀，未来最多也就跟李家坡竞争一下👙。
关键是人流量还远不如李家坡大🐱。李家坡98年已经有每年一百多万的华夏人经过了🏨，或许其中只有不到五分之一是专程来旅游的Ⓜ，剩下八成都是做生意或者跑船🎽、转口途径李家坡🍡。但无论是不是专程来李家坡旅游的还是路过的🏩，那些人也都会带李家坡的免税品🏃。
综合来看🍉，顾鲲现在就开始布局🈳，过个两三年发力🏙，绝对是非常有必要的🌒。
……
梁劲松初步了解了客户的需求🏥，耐心地拿出一叠股权报告👬，摊开在顾鲲面前🏢：
“那天你给我电话之后🎩，我就把我们有持股的香江投行和其他金融机构投资组成调出来了👞。如果你想置换股权🏝，Crocodile的鳄鱼🌧、金利来的男装🍂、周大福的珠宝🍹、英皇🌓、依波路的钟表✈，这些公司多多少少能置换到15%以内的股权🎆，只要置换价格合适🏈。
奢侈品这个行业🌘，我必须提醒你一点🐂，你千万别幻想直接另起炉灶弄个什么新颖设计品牌✉。那种新牌子玩玩没什么消费力的年轻潮人还行🏍，奢侈是奢侈不起来的🎙。奢侈需要的是历史底蕴🎋。”
梁劲松也没指望大客户对此满意⬜，但他受人之托🎨，这些功课还是要推荐的⚪。
顾鲲果然摇摇头⛩：“我当然知道奢侈需要历史底蕴🎛，我也从没想过自创什么潮牌🌥，肯定是要收购或者投资现有的尊贵品牌👗。不过🏟，这些香江本土的所谓名牌🌽，我看不上⛰，我觉得不出十年🎤，这些牌子就无法满足内地游客对奢侈品的要求了👅，不够高档🐚。”
顾鲲的脑子还是很清醒的✉，他从来没有跟那些妄人一样🎞，意淫靠着自己的个人名声和圈内流量🍃、人脉⛪，就凭空搞一个奢侈品牌出来🎚。
相比之下⛅，收购和入股的可行性就要大得多🏜。
入股几乎是零门槛🎙，就好比后世内地A股市场上的股民⏪，只要有决心👞，2016/2017年那阵子🏧，想买黔州茅台的股票随便买⛓。那严格来说也是一种对稀缺奢侈品的投资👙，而且历史证明了茅台这个牌子的稀缺装逼度非常足够🎥，那些200块的时候就觉得它股价太贵的人🐜，等到每股一千多块的时候都看傻了🎅，却也徒呼奈何👟。
至于收购🍥，事实上也没有大众想的那么不可思议🍞。
比如后世一度成为世界首富的LVMH集团老板🐃、法国人阿诺特👨，其实他的大部分生意🍷，都是并购来的🐺，并不是他自己发展出来的奢侈品品牌❗。
阿诺特自己起家的时候🏹，其实只有一个牌子🌄，那就是迪奥🏿，再加上后来的LV🌟，在阿诺特的奢侈帝国中🆘，严格来说只有这两个牌子是亲生的🎸。
阿诺特从80年代初开始创业☔，一直到94年🍷、95年⛽，手下只有靠两个“亲儿子”品牌赚钱滚雪球原始积累🈷，然后收购了纪梵希🍵，才算是进入了买买买的快车道🆗。
说到底🍻，是因为冷战时期🐄，奢侈生意前途未卜🎆、大家都没心思奢侈🎉。
冷战结束后👆，对“全球化盛世”的预期🎫，让奢侈业突飞猛进🎽，所谓乱世黄金盛世珠宝嘛⭐。加上阿诺特也算是看准了互联网传媒的草根化👈，让“世界顶级品牌”的宣传变得容易⌚，所以才孤注一掷重仓得手🌁。
不信这一点的看官可以扪心自问想一想🏓，尤其是经历过前互联网时代的人们——在没有互联网的时代🍡，只有关心奢侈业的人才能喊出那些名牌🍲，每个国家的人有每个国家的人自己认识的名牌⌚。
是互联网的出现⬇，尤其是后来搜索引擎的出现✍，让“全球顶级品牌”的认知出现了快速的扩张和统一🍧。因为再屌丝的人也能因为猎奇随手一搜⚫，而知道如今最大牌的牌子是什么🏺。
即使大众不关心奢侈品🈳，但是那些关心奢侈品的人❗，却可以让他们装的逼能够被大众看懂了👖，这就极大推动了那些关心者的消费动力🌂。
要是一个绿茶表炫富表买了个爱马仕在街上走✨，直男都不认识🍚，那她还花这个冤枉钱干嘛？
而没有互联网🏹，直男们靠传统媒体会认识爱马仕吗？
不可能的〰，光靠杂志的话🎥，直男根本不会看瑞丽和米娜👏，一辈子都认识不了爱马仕✝。光靠电视的话⛽，直男们看到迪奥的第一瞬间就换台了㊗，还认识个屁的爱马仕啊🍩。
一定要有扣群👄、热搜🎣、贴吧✏、这些装逼分享的渠道🐔，才能让品牌红利触达率暴涨🎴。
阿诺特显然是看这些道理最清晰的人🆓，所以他从95年开始♎，看懂了互联网对品牌传媒的改变👈，开始变得决心非常巨大🎋、拿出比当时其他同行多得多的溢价来买买买👄。
因为他相信这些优质品牌在新的互联网营销时代⏫，能膨胀到比原先更值钱🐆、更能变现好多倍的程度👜。
其他人看不懂🎗，不愿意给这么高的预期🏽，不愿意高价收购竞争对手的股权🍶，或者说看清这一点太晚了🐼，也就抢不过他——比如后世阿诺特最大的对手⬆，开云集团🏾，人家之所以沦落到奢侈界的世界第二第三🍫，就是因为买买买方面迟钝了👯。
开云加入买买买大战🐾，已经是2005年了🍮，还是因为意呆利大牌“古驰”（gucci）面临阿诺特的恶意收购风险🏻、古驰董事会主动向开云集团求援稀释股权❤，开云才半推半就出手的🏺。
所以严格来说🐲，顾鲲现在出手绝对不算晚的🎌，他虽然比阿诺特的LVMH反应晚了三年🎁，却至少比开云集团快了六年🏿。
对他来说🌍，更大的障碍反而是他身为华人的身份🌫，如果控股了某些奢侈品牌的消息被曝光出去🎗，是否会导致这些品牌在国际上的逼格下降——不是顾鲲自卑🅾，而是他必须考虑要是老外因为民族注意情绪而不再买这些牌子🐫，他又该怎么办⚾。
或许👰，他不能跟阿诺特一样激进砸钱吧🏴，甚至不能当第一大股东🏙，只能分分钱♍、引进战略合作🌩。
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