顾鲲跟李州长和李静深的谈判👏，当然不可能一蹴而就🎚。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作Ⓜ，谈个个把月能定下框架就很不错了👐。
第一天大佬之间的面对面摸底🎏，只是为了确认各自的意向和诚意🍟，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🎯。
顾鲲这边🈚，他本人不在的时候🌯，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🏇。
唐佳虽然也还年轻⬛，毕竟跟着顾鲲见过世面了🌈，作为兰方外相🆖，这种涉及国家间的合作🎾，为了体现重视👔，让她处理细节也是应该的👕。除了唐佳之外🍚，还有几个交大系的前辈学长🍄，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🌾，负责帮忙查漏补缺讨价还价👎。
两三天的时间倏忽而过🐷，时间很快就临近了年关春节🈹。唐佳也总算和对方谈出点眉目🌼，立刻殷切地来向老板汇报👆。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她🈯。
“总算是说服他们了🏥，让他们在兰方跨海大桥〽、未来的兰方港三期🏬、兰方供水工程里🌒，都入了一些比例的股份🐎。具体方式🌋，他们不肯出钱🏿，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股➕。”唐佳直来直去地先说重点🐂。
顾鲲这天本来睡了个懒觉🌦，当时正在用早餐🍚，闻言只是满意地点点头🏍，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱👠。
唐佳看了他这幅淡定的样子🐧，忍不住追问✨：“现在能告诉我🐖，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了🐤，把他们说服了➰，可我一直觉得🌖，让他们给过路费也不错🌹。
这种有前途的赚钱生意🎋，何必把好处让给有眼无珠的人🏓。国内如今高速公路收费权可是炙手可热🍶。”
看起来🀄，唐佳这几天一直属于“并不领会🐚，但坚决执行”的状态🌆，老板的高度🏸，她有些跟不上👐，但她知道只要是老板吩咐的🍿，不理解也要推进🌌。
顾鲲放下果酱刀❄，慢条斯理地反问🏏：“佳佳🎅，我记得你是沪江人吧🌲。”
唐佳微微一愣👱：“是🍳，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑⛪：“你还是太年轻⚓，以后空下来🌂，应该到处多走走见识见识🍦。国内的高速公路👋，也不都是香饽饽⚓，亏本的多了去了🍀，都是西北内地那些扶贫项目🍖。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路✋。如果放开纯民营自负盈亏🏊，内地很多地方就没人修路了👬。
同样道理🐽，我们在沙捞越搞跨国基建🐩，也是类似于这种情况🍀。如今的需求还不足👃，不是‘已经富🍄，有好货运不出来🎊，才修路’🍎，而是‘要想富🌷，先修路’🈂，是赌一把的性质⛩。
只有让马来资本在兰方港🌅、相关路桥项目里占一些股份🎏，让他们意识到‘这些设施多用几次🈺，收到的过路费我们也能分到几成✋。我们多用几次🏗，就相当于多占几次打折的便宜’🍼，那他们才会处心积虑扩大生产❤，多用多运👦。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🈳：过路费花得越多🐟，赚得越多🏬，占折扣便宜的次数也越多🈸。
唐佳细细琢磨了一番🐚，才意识到自己还是老毛病🐪：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🍻，难怪思想高度跟不上🐯。
不过🍫，出于好意👞，她还是要最后提醒老板👆：“但是♌，您期望的是马方占股25%以上🀄，充分调动他们发展周边经济的积极性🍅。但马方愿意出的折抵价钱一压再压❇，我怕最后我们在资金上吃亏🍇，多花钱却没占够股🏇，被人当成肥羊呢🈸。”
马来西亚人的谈判基调🍲，其实是一块钱现金都不想出的🐠。顾鲲要给对方25%股份㊙，对方也只是拿土地🐇、探矿权折抵出资♋。
这是很正常的想法🐴，因为在金融危机期间🌕，通货紧缩❤，现钱是很值钱的⛵，不然顾鲲也抄不到底🌲。
而唐佳其实并不知道👜，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🎽、虚开了多少倍“发票”👀。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🌵，至少虚报了3倍🎥、夸大了各种施工难度🐤，所以实际上👲，马来人要砍掉70%⚾、还到30%🆑，才算是彻底挤干顾鲲的水分👲。
事实上现在马来人虽然精明👤，而且有李静深这种地产业行家坐镇🐌，也只砍掉四成到60%♋，顾鲲还有一倍的操作空间呢🏴。
当然🌩，谈判还没结束🌷，未来可能还会继续砍到50%⏱，不过顾鲲总会有操作空间的🌶。
他不告诉唐佳🎄，是为了连自己人都骗🏧，才能更好的骗敌人🎤。
另外🍪，他还有别的招数占便宜🐵。
顾鲲安慰唐佳道⬇：“不要担心马来人砍价🏊，我太了解他们了✉，马来人从来都是市场经济➡，哪儿市场成熟了🈺，才会修桥铺路搞建设🌠，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路⚽。
所以🌧，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🌖，理解远不如我们华夏人透彻🎆。就算马来人在建设环节卡得严🐂，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松✔，而未来公司的经营决策权还在我们手上🏮，我们有的是办法让他们掏钱⛪，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失⛅。”
唐佳有些不理解🌴：“什么意思？”
顾鲲🆕：“打个比方👙，你去过中西部地区🌴，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混⛅，倒是确实不知道穷山恶水的心态🉑，于是虚心承认♓：“没见过🏴。”
顾鲲🏯：“比如🌛，当地没钱⛰，国家出钱修了路🍁。假设是二级省道以下的🐃，不铺沥青路面🍑，只有水泥路⛓。按照工程标准🍵，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民👙，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🐕，路基占的地已经属于国家了🎶。可偏偏就因为山高皇帝远没人管🍬，贪小便宜🈶，把路肩那几米土都挖平🆔，好多占地种粮种菜🅱，到时候一浇水🌲，路基边缘的土壤流失🍦，大车再一轧❔，水泥路面就全崩了⛴。
华夏这种情况应该还算少了🏴，毕竟国家吃过亏有治理经验了🍌，这只是一个很简单的例子🌝。但是马来人🍸，应对这样的问题🐑，应该是完全没有经验的🎼，他们从来就没扶过贫🐩，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑🌠，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🎚，李静深就算有那么多年商业经验也没用♑，术业有专攻嘛⛳。
他们再还价👭，不过是新建阶段还还价⤵。等到将来造好了⏺，运营维护阶段🎺，我们的人把坑指出来🍣，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上👱，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🏑，而且是按照目前谈好的维修价格🎲，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损🅱，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🎅。”
来日方长🌮，论如何防治“贪小便宜造成大损失”🎇，马来人在华人面前就是个弟弟🎽。
世上除了闪金族之外🌌，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了🌠，这是国粹🐀。
顾鲲主动出击的那些生意🎑，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的🐖。
认清自己⛪、有自知之明👕，是比提升自己更加重要的能力🌦。
优势数量不够多没关系🌦，只要懂得发挥出自己的优势就好🐣。
……
在这样的谈判基调下🍼，双方一直车轮战拖到年关🎆，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了👭。
顾鲲的人从士马丹到古晋🌛，再到西边的诗巫⛳，把整个西沙捞越好生考察了一番🐣，圈了数百平方公里的适宜农用地🉐，还有更大区域的探矿权👟，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前👊，这些资源还要贵➿，或许50亿令吉才能拿下🏟。
作为交换🆓，李老板和马来沙捞越当局🏦，未来可以累积在兰方港的三期项目🏚，以及其他路桥合作中🐝，得到25%的占股🌦。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🐑，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲⬛，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈👐。
种植榴莲的地皮要求是挺高的🐕，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲➖，而马来人喜欢用坡地♊。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）🍉，就是灌溉麻烦🐆，泰国纬度更北一点✅，降水量比婆罗洲低四分之一⏹，所以坡地的存留降水不够🎿。婆罗洲这边的话🍣，因为一年有2500毫米以上降水🌜，热带雨林密集🆗，所以哪怕是缓坡上⚽，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🐷。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难🈲、收获不及时🍘，对于顾鲲来说也没什么问题🌵。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🎒。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡👛，他搞出来的品牌🏮，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的👅，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上🌆，那样太掉逼格了✔，不利于客人的装逼大业🏵。
矿藏方面🍳，婆罗洲其实矿产并不多🍵，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🐋，顾鲲也没法染指🍖。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🏕，但那玩意儿不值钱🎶，运输成本高🍍，华夏方面是不会进口的🏦。
要高价大体量👰，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外🍈，未来也就铜矿涨价空间比较大🌓。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🏛，19世纪末就有人开采了🎐，但是二战后反而停歇了🎖，主要是是规模太小了🌑，有点鸡肋🌍。
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