“索雷👕，别天真了🐏，情怀是情怀🏖，但你骨子里也知道✝，要把奢侈业做到全球一霸🎸，只有阿诺特那个老混蛋的招数⛲，是能够登顶的🏜。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’🐖，就把我当成跟阿诺特完全一样的人🌦。
大家都是聪明人〽，要用理智去思考🍴，不要用感情🍨。我们不可能完全否定他的一切招数🍋，不能因为‘某个招数阿诺特用过了🎂，我就一律不用’👌，那是在捆住自己的手脚⛸，只能有限的去芜存菁🍆。”
顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的🐟，所以他等对方稍微冷静👌、情绪平复了一下之后🎩，才继续娓娓道来地劝说🍪。
德.索雷冷哼着旁观了几秒🌌，摩挲着石楠烟斗👢：“说得好听🍝，谁知道你是不是温水煮青蛙🏳。”
“很简单🏰，我肯定不能完全学阿诺特🐔，我要做到世界第二🎙，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手♿，这就肯定要跟他有些不同🍦。”顾鲲诚恳地剖析❣，还举了一个例子🐬，
“你们法国人👣，可能没有什么阴谋诡计的历史🆗，但我们华夏人👂，对这个道理认识太深刻了👮。一千八百年前👚，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代🏂，当时就有一位军阀君主说过这样一段话🌌：
‘操以急🈲，吾以宽;操以暴🐎，吾以仁;操以谲⛳，吾以忠;每与操相反🆘，事乃可成耳🏜。’他要对付的敌对军阀名叫曹操🎽，可是他早年颠沛流离🏪，毫无稳定的基业🌂，要把自己打造成‘天下第二⛑、抗曹第一人’🍤，就必须巩固‘每与操相反’的人设🐫。
我认为⏬，这位军阀的策略🍗，相当一部分是对的✈，但是太偏执👈，最终也功亏一篑了🐌。现实中✨，挑几个点‘与阿诺特相反’⬜，把人设勾勒一下就行🌜，但是👑，那个‘每’字就没必要了♍。”
旗不扛不行🐍，扛得太一刀切也不行♉。
这番话说完⤵，德.索雷总算稍微没那么抵触了🍶。
“那你倒是说说🐫，你这个原则的尺度在哪里🐫。你要跟阿诺特为敌🐎，理想的人设是怎么样的🎈。”
顾鲲成竹在胸地脱口而出⛎：“很简单🐓，集团化🉐，砍产品线⛩，每个子品牌术业有专攻🎟，这是可以跟阿诺特学的🎙。但是🌠，我只砍谱代品牌🐈，不砍当代品牌⛓，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌👌。
阿诺特在奢侈业以没有情怀著称🐶，我肯定不能完全跟他一样🏘。但是👣，你们古驰这种公司🏠，早就拥抱资本了❗，都80年历史了🎉，别说创始人死了🌬，连创始人的孙子都退休了——
这样的品牌🌘，你敢说古驰所有的产品线🈁，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧👖。好多竞争力不够强的产品线🍨，本来就是公司做大之后🍐，想着顺风车带货🍷、不做白不做👃，才后来陆续开起来的🎩。
比如🏵，古驰做化妆品的历史还不到30年吧⤵，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿✴，现在这些化妆品⛄、尤其是香水🌬，竞争力也确实不行🆓。我整合之后🎶，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？
再说我也不是随便砍🏥，如果我集团旗下没有别的子公司在香水🌷、化妆品领域做得好🍚，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子⏬，那我也不会砍的🌙，蚊子再小也是肉👆，不花多少推广成本🍉、躺着稍微赚点是一点👂。
只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度🐻，我才会考虑砍你👈，而以我目前的布局广度🏢，至少五年之内你不用担心这事儿🏂。”
砍死人不砍健在艺术家♈，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象🍧。
德.索雷细细一想🍸，似乎倒也有几分歪理🌇，如果顾鲲能坚持这条原则的话👧，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来🏢。
奢侈业界和艺术家🐒、设计师们普遍讲情怀🌶，所以抵制阿诺特🍴，但于情于理🌡，情怀也不是无差别乱讲的🎑。
创始人设计师活着⏫，那肯定是有情怀的🍲，如果创始人都死了✒，交给职业经理人打理🎎，那职业经理人只是个商人👤，又不是艺术家了🌡，商人这种庸俗的存在🎴，你都拥抱金融资本市场了🏹，还有什么资格要求别人被讲情怀？
索雷念及此处🏞，顺势反问🏭：“所以🏪，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’🏊，到我这儿就撒野🌵，就是觉得他是艺术家👀、老子是商人🎑，商人好以利收买咯？”
顾鲲笑笑⬛：“谈不上🎆，不要把人想得这么阴暗🌞。”
索雷👀：“即使如此🌥，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了👋、但依然保持子承父业家族式经营的企业👘，从你的分割屠刀下豁免出去➕，否则原则上讲不通吧👝。”
顾鲲稍微想了想🈵，立刻从谏如流地表示悔改🐷：“不错♟，你想得比我全面🐇，有些艺术家虽然死了❄，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承☕，我确实应该网开一面邀买人心🍔。那这样好了🌿，也别仅限于子承父业了🎟，只要是公司掌舵者是师徒传承⛩、有序未断🏪，没有进入资本运作模式🍔，我都可以网开一面♋。”
修整后的态度🍵，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”👉，他们是纯商人🍡。
索雷不想在这个文字游戏上多纠缠🈂，便切入下一个话题🎅：“不说这些了👂，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’🐬，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样🐸，争取到最惠待遇的运营成本么？”
顾鲲☝：“当然🎅，这是毫无疑问的🍠，集中到一家大型奢侈集团名下👏，对于各个子品牌的运营门店成本🐤，首先就是极大的压低⛩。而每个子品牌只保留本领域世界第一的🏃、最有竞争力的品类去开专卖店♍，集团才好更加有底气要求对方免店租🍐。这个逻辑⚓，阿诺特从96年开始🐑，就已经逐步尝试了🍆，我想您也看得懂的⭐。”
这个问题🌬，男人或许会看得云里雾里⛄，主要是男人从来不购物🌰。
但是⛴，哪怕是男人🏾，稍微动动脑子🐏，有时也会感觉到奇怪🎢。
比如🌖：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店🌈，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵🍓，进口关税那么高👀，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？
即使是如今这个世界🆕，华人要买阿玛尼买古驰🏒，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买🆎、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服🍾，肉身带货回去🎦。
那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人🐣，不是赔本了吗？
可真相是✴，这些大牌绝对不会赔本🆙，因为最顶级的大牌⏮，开店是不用给房租的🎅。
这是购物中心这类产业🐠，在21世纪才进化出来的一种运营模式🌎。
就好比2020年🐢，因为瘟疫爆发🏺，好多人都在说“餐饮业完了🏦，倒闭潮要来了👁，几个月不开张👠，店租都扛不住”🌀。
但事实上翻翻财报Ⓜ，只有什么眉州东坡肉👕、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来🌨。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞🏣，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——
因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”⛽，加上它开店走精品路线♉，数量不多✴，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的🌒，他们是零店租成本✉。整个公司的0.8%房租成本🐄，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的👋。
当然海底捞也不算非常牛逼🏺，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份👇。更牛的是肯德基🏁、必胜客🌀、星巴克⏯，这些是烂大街地开店🏚，而入驻大型购物中心时依然不要店租🈹，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢♓，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还🌻，扑街的钱三七分账”一个道理🐪。
（注👒：在大街上租店开肯德基还是要给钱的🍲，这里说的不要钱👆，只是针对购物中心内部的铺位🐢。购物中心的老板会把这部分店租免掉🏁，摊到其他不出名的牌子上🏝。比如一个购物中心一共有6家餐饮店🌊，1家是肯德基🍽，另外5家无名小店🏽，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租👎，凑起来养这家肯德基🍤。）
店租都是从那些没名气🎊、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的🍫。
同理🈸，奢侈品品牌🌍，在90年代以前🍘，每个公司单打独斗的时候🍺，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的🍥，那个时候🍎，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的⚽。
阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组👭、并购后👕，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来🎆。
可以说🐑，伯纳德.阿诺特这个人🆖，就是“网红的钱如数奉还🌹，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖✔。
从此以后🍁，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈🐨，而是lvmh这样的巨头集团统一出面🈷，打包配置好谈✋。
前提则是lvmh内部要被整合好🐃，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类⚽，都是这个品类的世界第一🌎，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”⏱，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租🐬。
如果迪奥不把箱包✏、服饰这些没竞争力的子品类砍掉🍯，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包✅、服饰🏕，那么人家连锁购物中心巨头也不傻♉，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的🐸。
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