既然沈母这样问他什么时候回来的⤴，那应该是从灶房过来👞，若是林茗在卧房或者堂屋🌸，娘应该也知道🎈，既然不知道🍊，那么整个沈家⬛，林茗很有可能去后院了✅。

再加上方才沈清路过杂物间时🎷，观察到那个放着竹牌的木桶不见了㊗，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了🐫。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头🏭，沈母顿时面色不由一僵🎖。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道🐧。

沈母只好摆摆手回道🏒：

“没事🐍，你读你的书吧🌡，仔细着眼睛🎄。”

随后沈母便去了后院🌸。

清儿平时一点就通🏘，怎么到了这事上🌴，就如此榆木？

沈母叹了口气🐘，想着林茗该是被清儿给气到后院去的🌄。

想着便到了后院🏝，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上👊，只见林氏向她招手道🏄：

“娘🌿，我想到一个好点子🍟，你快来看啊⌛。”

沈母走进跟前🍋，便看到木桶里的竹牌♌，以及借着余晖🐂，地上画着她许多看也看不到画🈲，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样🆓。

一提到生意🈷，沈母便也忘了其他事🌝，走上前问道⛺：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开👎，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道🏂：

“娘🌜，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法🐀，油纸容易坏👁，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🌄。”

沈母点点头🏡，可又突然意外道⛲：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣🏄，这她不好解释✌，因为她写的是英文🎧，但这里有没有英国还不知道🏈，但她刚才已经说了是字迹🌤，这临时变卦也不太好⚫，于是林茗想了想就道➗：

“这是我之前在一本杂书上看到的🐺，用于记录数字的文字⏺，所以虽然看起来像是随意画的🏏，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字👇。”

没办法了🏾，反正之前她什么事都往手上推脱🐈，现在也只能继续这么做🍮，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么⚾，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者⛺，因为自创文字这听起来太无厘头了👧。

她又不是需要特殊暗号的间谍🌺，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑🈲，还不如什么事都推给书来的简单🎠。

显然林茗这个决定是正确的♏，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外🎿，但却很快地接受了♑，比白天她说地蛋可以吃🍹，是从医书上看来的🏏，接受地还要顺理成章些🎠。

挑了挑眉🐗，林茗便继续道🐊：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼🆕，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道❄：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了🅾，保存地好🏂，剩下的最多能用两个多月🌊，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头🌂，便听沈母继续道🌧：

“既然要等这么久🐝，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意⏺，一来现在还有好些人没吃过⬅，要是涨价🈚，那客人肯定会变少🌏，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖🌔，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了🎓。”

知道的人少🆎，再过个一两年🍐，甚至更多时间🍨，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得👙。

要是卖的便宜些👭，那记得的人就更多🐌，等之后兴许还能有一两个记住的👢，她们之后要是还准备卖这个栗子饼☕，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮🎗，沈母的想法她懂👘，这正巧也是她宁愿少买钱🐚，并且花费功夫做这些竹牌🌒，也不愿意涨价的原因🐰。

一个东西一旦涨价🌕，就很难降下来了⛲，不仅是因为涨价过后再降🍇，自己面子上过不去🍭，还会产生很多其他问题👐。

所以林茗觉得🍋，要不是有足够的信心🐭，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款🎅，就算涨价也有足够竞争的话⛎，还是不要随便涨价了🌤。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🐷，但无奈知道栗子饼的人🌑，却很少🌇。

甚至知道栗子饼的人🌪，只局限于这个千灯镇🍸，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法⛑。

当然⏮，林茗也相信🍾，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文⛴，也大有人会来买👒，但这样做实在目光不算长远🎥。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格🆙，让其他人觉得栗子饼是便宜货👪。

反而因为一块三文钱的低价⏱，导致了大部分人都有机会买👘，栗子饼卖光🌋，富裕人家想吃👤，出高价换栗子饼🌶，而且这样的事只会越来越多👦。

这样一来🌓，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人🌈，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🆙，都会形成一个🎲，他们正在买的东西❎，非常值钱的意识🎃。

东西好吃👐，非常值钱这种想法⏩，一但在所有人心中形成🐽，那么她们即使涨价🎮，对做买卖的名声都不会有什么影响🏰。

和那些生意做大就涨价的不同🐤，所有人都知道🏸，她们的栗子饼本该值这么多钱⛰，因为味道❤，因为独一份⏲。

可以说🐿，虽然沈母只说了一部分理由👛，但这是在古代⬇，一个妇道人家能有如此长远的眼光➖，而不是目光短浅🐻，只看到眼前的利益🌰，这已是十分难能可贵🍒。

于是林茗便十分赞同道🎃：

“娘我也是这样想的🆔，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的✳，所以涨价不用着急👎。”

沈母点点头👀，又问道☔：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯🍷，这些竹牌🎊，咱们只需要做一次🐹，不用每天都重新写凭据🎼，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🆕。”

沈母思考了一会🏊，却问道🏹：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌👀，每天换一套🌫，让那些想要投机取巧的人♏，根本猜不到咱们每天要换那套🀄。”

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