顾鲲拿过电话🏁，听了来人的声音🎖，着实让他有些意外🎤。
居然是已经将近两年没怎么联系的马风⛓。
他怎么会找上自己的？
思索之间❕，马风已经主动为顾鲲解开了疑团⬅：“鲲哥❤，我也听说了👄，你前阵子帮国家队一起救市⏪，高风亮节🎣，资金都套在股市里了🐟，所以没敢烦你🐂。
祝贺你今时不同往日🐨，更上一层楼了🐦。去年年初你跟我说的那些话🍤，我一直不敢忘🍍，说如果我的新创业项目有需要钱的时候🍗，优先通知您🏌，所以我这不就来了么☕。
不过⛔，我也不是问你要钱的⏰，其实我也另有准备🌏，你如果不感兴趣的话⌚，千万不要勉强👬。听说你最近在香江吧？这几天方便的话🐽，我带新合伙人一起见个面吃个饭🌇。”
算算日子🍈，马风96年把华夏黄页卖了之后🌪。还清了顾鲲当初借给他创业的钱🍷，还落下一两百万人民币结余🌻，后来歇了一阵子🌭，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司🎬。
当时顾鲲还跟他聊过🎚，说将来需要扩大🏕、有资金需求尽管找他🏄，那大约是97年过年时候的事情了👁，如今已经过了20个月🏽。
没想到👲，马风之前就已经开始有资金链紧张🐍、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案⏲，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里⚾，所以才没好意思找上门♊，一直用备胎拖着🐳。
站在马风的立场❗，这样决策没错🐉，也显得仗义一些🏰。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候🌞，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🌡，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？
总要等顾鲲钱大部分回来了➗、杠杆全部还清🆒，才好上门谈投资🌏。
然而👰，顾鲲此时此刻听了🍧，却被马风那番多虑的脑补整笑了🍤。
他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽🍏：“卧槽🌊，你也太看不起我了🐔，我就算流动性再差的时候🎴，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司🌹，两年历史都不到🐣，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好🎤。
没说的🐷，马上明天的机票👥，我还住半岛酒店🎬。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产🍧，我还是不看好🍾，几年之内都不看好♌，房价再拦腰斩一半之前🎴，我是不会在香江置业的🐁。”
顾鲲说完🈳，就挂了电话🈶，让身边人做好接待安排👏。
……
第二天一早⛓，马风居然就坐头班飞机赶到了香江🍧，从启德机场下来就直奔半岛酒店🌘，很快如约拜见到了顾鲲〰。
马风很客气🐖，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟🎚：“顾先生别来无恙❇，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐🏧，作为一个普通的华夏人🎴，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好🎬。”
“好说⏯，毁家纾难有点过了⚽，我会当你是咒我的——我这不好好的🐅，还赚了这么多么🏒。”顾鲲在自己的总统套房里接待➕，指了指沙发对面的位置🏼，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来👆。
米德洛娃已经升级了➗，不再做那些伺候人的端茶递水活儿🍙，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些⏪，不要浪费了人嘛🍗。
倒是那些还在念大四🍲、处于实习期内的毛妞小姑娘🏒，需要日常察言观色打磨打磨🎁。
“不用不用🍟，客气了🍿。”马风很给面子地亲自站起来接茶🎍，端端正正放下🐏，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴🌃，
“这位蔡先生♋，是我上半年新认识的朋友🍋，我们在西湖上划了几次船🈺，就一见如故相谈甚欢🈁，被我拉进团队成了合伙人🍫。人家可是德国大投行的高级经理人🍜，财务和投资方面很在行🌴。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的🐷，着实仗义🎅。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo🐶，全权管钱的事情🐔，这次我就带他一起来了🐑。”
“原来是蔡先生⛹，幸会幸会🏽，我好像听说过你🐌。”顾鲲亲自起身✅，跟蔡重信握了握手👨。
蔡重信很是意外⛩，谦虚了一句✴：“顾先生听过我？真是受宠若惊🌟。”
毕竟🏮，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了🐙。
蔡重信此刻看到顾鲲时的心态🎇，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧🐽。不过这也不能证明什么🐁，十年八年之后🌎，李泽楷再见小马哥的时候🌌，估计就只剩尴尬了🌊。
不过受宠若惊什么的🍋，也就是江湖朋友给面子的一句客气话🐑，花花轿子人抬人🎀，当不得真的🍋。
顾鲲非常大度地摆摆手🈹：“诶🌅，甘罗早发子牙迟🌭，我不过是少年得志而已🐭，自己多少斤两其实心里清楚🆑。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的♓。”
客气完了之后🎸，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求🏰。
从马风口中⏰，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候🎚，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家🍪，加上几个志同道合的朋友🏻，为了表个态而凑的几十万🅱，一起干👣。
那些钱大概一年多的时间也就烧完了🏞，只是做个网站的壳子出来🍳，加上一些宣传推广♌、团队培养🍣。
早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务🈹，马风如今搞了将近两年🍠，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台🍙，然后打打广告让用户来这上面找东西👓。（主要是供给信息🌆，也就是供应商的身份🏣。基本上还没有以客户身份发布需求信息的🌋，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息🍧，有需求就线下电话联系谈生意）
不过👬，就这点纯推广展示的业务🍲，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了㊗，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点🏣。
顾鲲看到的表单上显示🏰，98年的阿狸♉，已经可以向企业客户收取平台使用费🍦、认证费🐾、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费♑。
部分不愿意把上述费用全交的试水客户➿，一年只给三百快五百块的也有🅰。
这惨状🌐，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨🎭，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢🍴，而阿狸上面的企业客户🐯，不给钱也能打广告🆒，无非没有信用认证的标❌，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的👩，不保证真实性”⛹。
“今年前11个月⏫，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家⛳、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”
顾鲲看了几眼数据🌁，就知道注水是肯定有注水的♋，不过很正常🏾。
早期的互联网公司🐸，谁的数据不注水？
尤其是那些不付钱的白漂用户🏫，吹多少倍都不会穿帮的🌊。正如后世那些盗板的网站🏙，也能吹自己几千万读者呢🍇，反正不用真给钱🍯。
创业两年🎑，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户🐣，已经算不错了🏄。虽然算下来🆘，每家企业客户平均一年才给他五百块钱🏉。
不过🍪，马风倒也不卑不亢🎓，很直截了当地跟顾鲲说🌸：“开支高🐕，主要是市场开拓成本大🍡，早期为了冲得快一点嘛🏪，我们给我们的电话销售人员🌁，开的提成是很高的🎈。拉回来的企业客户打的年费🆚，30%都返给电话销售当提成了🏗，他们没底薪的🍹。
我这次来🍔，也不是问您要投资❤，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客🌶，不过我还是信守诺言🐇，见那些投资客之前🌀，先跟您通个气⏫。毕竟出来混要讲信用🌹，您当年帮过我🈴，同等条件我肯定要先给您机会🏺。”
顾鲲听了🌾，也是微微一惊🆘。
难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢🏼，早期拉回来的单子🎮，三成年费都归拉客的人🍉，能不拼么🏴，那每一个电话都是为自己的钱包打的🌍。
所以顾鲲也就不客气了🐳：“当然🌜，我投互联网公司也不少了🌶，香江这边🅾，之前股灾护盘🉐，我可是炒成了盈科数码的第二大股东🌎。实话跟你说吧🏃，盈科股价那么高🈵，但绝对比你还不靠谱得多🍳，他们屁的营收收入都没有🎶，至今就是玩资本🐷。只要有营收🌜，而且不是靠给客户贴钱换来的营收🌸，那就说明商业模式有前途👙。
既然马哥看得起我🆕，直说吧🏷，这次资金缺口有多大——放心🐿，我不会嫌你要钱多的🐈，我是为你好🐇。要是不缺钱👗，一下子早期轮就让我投太多⛵，我怕你失去继续努力的动力🐇、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了🐥，奋斗不奋斗无所谓🏴。”
马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞⛹，暗忖顾鲲这人果然敞亮🌿。
不给你一次性多投钱🍪，竟然是为了保护创业者的积极性🈯。
98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的✡。
蔡重信跟马风偷偷对视了一眼🌺，便把这个问题扛了过去🎯：“实话实说🎴，我们也不知道目前需要多少钱🏵。按照现在的亏本扩张速度👂，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的🎯。未来两三年内🏰，按照这个发展速度👮，每年最多也就烧千把万⏪，不会超过两千万人民币一年🎯。
不过✋，最近有个朋友🌃，是个曰本风投界的大佬⏯，发了个ts✏，预估可以给我们两千万美金——之前🎬，我们只有过初创时候的自有资金200万🆖，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万👭，一共是700万人民币🏻。
但是🅰，那家曰本投行👙，甘愿进场2000万美金🎆，只要我们40%股份🏟，也就是说他认可我们的700万人民币本金🍃、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品🏳，估值能值3000万美金👍。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”
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