杰夫·贝索斯最近很烦恼Ⓜ，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🏟，这是个画画机器人✋，它能够将设计好的画稿在纸上➿、墙上🏔、地板上👦、甚至鸡蛋上画出来🐉。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好🏤，产品也很酷🐆，在众筹网站上非常受欢迎❌，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣🏯。

产品的设计理念很棒🐵，很吸引人🍟，正对年轻人的胃口⏬，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资⛏。

这次创业的开局很好👡，但是他现在正处在无限挠头当中☔。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成㊙，现在正在想办法进行小试🎮，但是进展非常不顺✒。

为了进行小试🍏，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🎳，谈价格♉，谈质量👅，谈规格🎫，谈交货时间🌗，谈物流⬛，谈仓储等等等等🐭，反正只要涉及到这款机器人的零部件🐲，都需要找到若干个供应商来谈🍒，以便从中优中选优🎫。

但是很不幸的是🎑，杰夫是个硬件工程师🏔，他从来就没做过生意👦，从来没参与过商务谈判🌅，他感觉有点无所适从🏀，完全不知道该怎么做✨，不该怎么做🐄，商务谈判真的一点概念都没有⏮。

如果让杰夫去开背板很容易🌪，但是让他搞定供应商真的太难为人了🏒。不过创业不就是这样嘛👱，遇到问题解决问题🌤，不停的遇到新问题🏑，然后不停的学习👌，不断的去解决掉它🐖。

在产品的设计阶段🍱，杰夫还没觉得创业有多难⛩，但是一旦走到小试阶段🐷，他感觉难度突然上升了n个数量级🌪。

他的这个创业团队✍，有软件开工程师🍬，有结构工程师🍔，有视觉设计师🌌，有产品设计师👘，结构已经非常完整了🍗，但是他们毕竟只是个创业团队⚫，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全➖。

所以他们的团队里没有人事🍋，没有行政⚡，没有财务♊，没有市场🐓，没有销售❗，现在看来也没有商务🍺，没有采购🈚，没有仓储🎸。并且做出成绩之前⛑，也不可能有🏼，所以这些活他们必须自己干➖，自己解决掉✔。

杰夫在选择小试供应商的过程中🏁，感觉总是遇到各种不可预期的障碍🏇，比如他现在就被一个拦路石挡住了⬅。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件👇，对于这个塑料外壳有专门的规格要求👘，要求形变小于o.5🍌，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算👍，再多的话就会影响整体预算🌈，导致其他零配件的预算不足🐰。

整个产品总共由185个零部件组成👅，塑料外壳只是其中的一个配件🍒，这个预算是早已经测算好的🌮，是很难改动的➖。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司👲，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🆙，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价⚾，这仍然与他们的底线想去很远👣。而杰夫与这几家公司反复沟通⏹，给人的感觉就是⛄，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来👎。

这事到这就卡主了🐱，杰夫与团队开会研究⏲，但是商量来商量去👆，一直无法找到解决方案❓，要么追加预算🐶，要么降低品质🍶，似乎没有第二条路可走了🎻。

就是在这个情况下🎧，一个偶然的机会👚，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🆗，杰夫上去看了一下🐲，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务🌫。

既然提供全套服务🈯，也许就会有量上的优势⛪，有成本的优势⛏，即使在这个过程中他们收取一定费用🏵，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低⛎。

正式抱着这个想法🉑，杰夫跟云智造谈了一下🌒，并且重点谈了一下他现在面临的困境✌，表示如果云智造能够解决这个问题🍼，在5万美元之内搞定这个塑料件🏫，那么他们就可以考虑跟云智造合作🍮，选择云智造的生产链服务🈯。

仅仅过了几天🌁，云智造的人联系他☔，并且告诉他这个问题已经解决了🐚，杰夫感觉非常惊奇✔，因为他觉得已经差不多无路可走了👕，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了✂。”

“其实很简单⚓，你们给的技术参数有问题🍴。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪👜。

“你们提出的形变量是o.5🎾，那么这个形变量就是指整个件的形变量⚓，这个技术难度比较大🐴，5万美元是绝对做不下来的🌅。我们仔细分析了你们的产品🎟，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标👣。它的前后形变量小于o.5✴，左右形变量小于o.3🏫，上下形变量小于o.2就足够了👬，应该完全不影响产品体验🉐。”

“并且你们选择的光洁度也不对🎻，按照你们给出的光洁度🌿，必须要上15oo吨以上压力的注塑机🌄，实际上你们完全用不到这么高的光洁度🌵，按照你们这个件的复杂度和尺寸🎫，4oo吨的应该就足够了🐻。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统⛸，并且与实际需求不太相符🌑，其实只要认真细化下🐾，价格很容易下来的🍔。”

听了对方的回答🆗，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师♑，真的不知道简单加工一个塑料件🐐，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想🍙，他们这一百多将近两百个零部件👃，其中又有多少存在类似的情况🌚，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🐽，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做🏯，没有谁能够了解整个行业🍸。

他已经决定采用云智造的服务了🌟，但是在这事前还有些事要问问清楚👆。

“如果我们想用云智造的服务⛄，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费🌱，我们是不收费的🏗。”

“不收费？”杰夫非常惊讶🎗。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司🍺，主要配合城堡的投资业务🐛，所以这块我们是免费服务的👬。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资🏺。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业🏠，促进整个行业的快展🎵，这本身就对城堡有意义🏚。并且只要用云智造的团队和供应商足够多🐤，我们完全可以在很多其他方面获得利润🌐。”(未完待续🎁。)

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