听了董明珰的话🐯，夏天南击掌叫好🌖：“不错〰，一句话就抓住了重点🈹，有前途♒。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉🏔，还不如存到钱庄里增值🐘。至于利息定多少嘛♑，我也吃不准🎈，你是广州土生土长的本地人✏，又是在钱庄历练过的🐴，你说说看🌯。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思🍢，但是基本上也能猜出个大概🍑。她想了一番🏟，谨慎地回答🏳：“广州民间借贷一般是一分到两分月息⏭，也有四分甚至五分月息的🌷，这就属于高利贷了🏫。属下觉得✨，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高👘，两分左右的月息是合理的🌦。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下🌲，似乎和旧时空也差不太多👦，比银行的定期利率略高而已🈴。

他反问道🏪：“假设你有十万两银子❕，两分的月息🌖，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下🎾，十万两银子🍲，月息两分🍐，一个月就是二千两🌩，一年下来就是二万四千两🎗，着实不少了🎖。她老老实实回答🏎：“若我有这么多银子🎈，面对这样的条件🍺，肯定会动心👪。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险⬅，可能会左右为难🎇。”

夏天南点点头🐚：“这个属于建设信用体系的问题👄，需要时间⬛。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄✔，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄🈴，除了渠道和人手🈂，更重要的是信用度这个无形资产👑，这可不是一两天就能建立起来的♒。

董明珰回答道👥：“高宏图为人如何且不去评价👄，但是他经营钱庄确实得力🏊，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上🎒。”

“既然信用方面没有大问题🎲，那么第一道难题就解决了🌤。”夏天南说⚪，“第二道难题就是月息如何定👭。我初步的想法是分为定期和活期🌹。活期随时可以取现⚪，定五厘的息✔；定期一年以上两年以下🍮，两分的息👥，两年以上定三分的息⛎。”

“定期🌩、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼🎏，就连谢文君也被吸引了🐒，这个说法挺新鲜的👃。

夏天南解释道🍃：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要🎛，这些人想赚钱🅱，又怕承担风险🎟，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现🎫。至于存定期的🏔，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内✂，他们的银子就是我们的银子⏮，我们可以自由支配⏸。”

董明珰紧接着问🅰：“如果存了定期非要提前取出来🎿，如何应对？”

“这个简单👤，有得必有失🍊，提前取出就按活期利息计算🅰，一分的息🎳。相信愿意存定期的都不会因小失大🎊，这笔账他们会算➗。”

董明珰仔细想了想⏹，这个法子方方面面都考虑到了🍸：既能对潜在的客人保证足够的诱惑🅰，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来👓；又设计了合理的梯次落差🐧，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金♒。她不由得长出一口气🐅，由衷地赞叹🍩：“老爷果真是百年难见的天才🌙，这样的法子居然也能想出来🏹，属下佩服的五体投地🐙。”

夏天南微微一笑🏟，这就是多了几百年见识的好处了🆓。

旁边的谢文君悠悠地开口🈶：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄🍙，不管是存三年还是五年🐡，你终究是要吐出来的🍫，那么这些高额的利息🎅，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝🏻，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼👝，对董明珰说⛴：“你只管把这件事做好➗，如何利用这些存款🎌，就交给我🎦。我会用来投入海贸🌸，去日本赚银子🍗，和那边的利润比起来🐖，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨👕。”

其实说到底🍨，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行❎，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段🆎，在短时间内聚集海量的现金✉，用来投资暴利行业➕，积累更多的财富⛪，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大⛺。这个更加类似于旧时空的集资🍹，而非传统银行吸储业务🌄。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋🐩，要聚集整个广州城的财富去做买卖🎡，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答🎓：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事🎻，为老爷的大业尽绵薄之力✨。”

“很好👀，我会等着你的好消息⛑。”

“还有一件事要请老爷示下🏢：以前那些熔铸银钱🏟、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务🌅，董明珰不知道该不该彻底放弃🌸。

夏天南摇摇头🈂：“异地汇兑劳心费力⛹，赚得也不是太多🆓，再说窝在广东境内也没有什么展空间🌃，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐🆔、鞑虏叩关🐆，到处兵荒马乱的🐼，外省开设分号就是给流贼送银子🌥。这件事暂且放下➕，等到天下稳定🎹、四海升平再说🏭。至于熔铸银钱㊗，只要不影响主业务🏪，保留下来也无妨🌵，虽然不差这点进账🐳，总还是钱庄的本业嘛✡。”

“属下明白了🐨。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节🍑，董明珰一一记在心中🍅，等夏天南都说完之后🅰，她便提出第二日就返回广州🎢，早日启动这个计划🐍。

夏天南笑道🎛：“也不差这一两天🌌。反正都来临高了🍇，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼🍽，就留下来观礼吧🐵。”

董明珰心中暗喜🌭，这是老爷把她当成自己人的一种信号🎺，也是拉近与老爷关系的良机🌱，赶紧点头答应🎐。

玛丽娅年前从英国返回👫，中间经历过林伟业大婚🍩、出兵拿下昌化澄迈两县🌗、代缴三县粮赋等事🐧，时间已经过去了两三个月🎒，处理完这些事之后👱，夏天南才算腾出了时间🎁。正好利用这几个月时间🏘，在临高建起了一座规模较小的教堂🏝。

得益于水泥㊗、竹筋混凝土等现代化的建筑手段🈹，一座不大的教堂在几个月内就建成了⛵。除了半圆形的拱门✏、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外⛸，其他地方都是地道的中式风格🎼、现代的建筑方式🏐。

(未完待续👈。)

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