既然沈母这样问他什么时候回来的⏱，那应该是从灶房过来👃，若是林茗在卧房或者堂屋🐞，娘应该也知道🐅，既然不知道🎃，那么整个沈家➰，林茗很有可能去后院了🆘。

再加上方才沈清路过杂物间时👐，观察到那个放着竹牌的木桶不见了✳，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了🎁。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头🍄，沈母顿时面色不由一僵👜。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道🉑。

沈母只好摆摆手回道⛹：

“没事⛪，你读你的书吧👝，仔细着眼睛🍦。”

随后沈母便去了后院🎷。

清儿平时一点就通🌇，怎么到了这事上🍽，就如此榆木？

沈母叹了口气🍽，想着林茗该是被清儿给气到后院去的⬆。

想着便到了后院👝，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上🍧，只见林氏向她招手道🍛：

“娘🌌，我想到一个好点子🎇，你快来看啊✳。”

沈母走进跟前➡，便看到木桶里的竹牌👓，以及借着余晖👏，地上画着她许多看也看不到画⛪，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样🏳。

一提到生意🐁，沈母便也忘了其他事⏺，走上前问道🌛：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开⛄，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道🐬：

“娘🆎，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法🐤，油纸容易坏🌯，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🍅。”

沈母点点头⭐，可又突然意外道♈：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣🌊，这她不好解释🎻，因为她写的是英文🐓，但这里有没有英国还不知道🏧，但她刚才已经说了是字迹🈺，这临时变卦也不太好⏩，于是林茗想了想就道🐌：

“这是我之前在一本杂书上看到的🐢，用于记录数字的文字🏚，所以虽然看起来像是随意画的⛪，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字🍷。”

没办法了🎄，反正之前她什么事都往手上推脱🌛，现在也只能继续这么做✨，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么❓，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者❤，因为自创文字这听起来太无厘头了🌎。

她又不是需要特殊暗号的间谍🎾，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑🏙，还不如什么事都推给书来的简单🅱。

显然林茗这个决定是正确的🍒，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外🏏，但却很快地接受了🐞，比白天她说地蛋可以吃⛷，是从医书上看来的🎍，接受地还要顺理成章些🍸。

挑了挑眉♟，林茗便继续道🎽：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼🎧，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道🌚：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了🌒，保存地好👓，剩下的最多能用两个多月✏，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头❎，便听沈母继续道🌽：

“既然要等这么久👯，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意🎻，一来现在还有好些人没吃过🐸，要是涨价🌄，那客人肯定会变少➕，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖➰，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了🎻。”

知道的人少🌉，再过个一两年🌅，甚至更多时间🏈，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得🐬。

要是卖的便宜些🍮，那记得的人就更多🉑，等之后兴许还能有一两个记住的🍾，她们之后要是还准备卖这个栗子饼🎚，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮➕，沈母的想法她懂⏬，这正巧也是她宁愿少买钱❎，并且花费功夫做这些竹牌🏍，也不愿意涨价的原因🍻。

一个东西一旦涨价👯，就很难降下来了🍓，不仅是因为涨价过后再降🐋，自己面子上过不去👗，还会产生很多其他问题👚。

所以林茗觉得🎈，要不是有足够的信心🌟，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款🅿，就算涨价也有足够竞争的话🏓，还是不要随便涨价了🎖。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🎏，但无奈知道栗子饼的人🍒，却很少🏊。

甚至知道栗子饼的人🐐，只局限于这个千灯镇🈺，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法🍷。

当然🏭，林茗也相信🍾，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文🏿，也大有人会来买🍟，但这样做实在目光不算长远👄。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格🌴，让其他人觉得栗子饼是便宜货🐦。

反而因为一块三文钱的低价🐮，导致了大部分人都有机会买⏺，栗子饼卖光🌠，富裕人家想吃🍇，出高价换栗子饼👘，而且这样的事只会越来越多🍯。

这样一来🌧，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人✴，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人✔，都会形成一个❎，他们正在买的东西🐜，非常值钱的意识🌰。

东西好吃🐟，非常值钱这种想法🌰，一但在所有人心中形成⛓，那么她们即使涨价🐘，对做买卖的名声都不会有什么影响🍗。

和那些生意做大就涨价的不同🍱，所有人都知道👢，她们的栗子饼本该值这么多钱🐅，因为味道⏺，因为独一份🍥。

可以说🌓，虽然沈母只说了一部分理由🌹，但这是在古代🏈，一个妇道人家能有如此长远的眼光🐁，而不是目光短浅👚，只看到眼前的利益🍰，这已是十分难能可贵🎫。

于是林茗便十分赞同道🆑：

“娘我也是这样想的🌕，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的⛷，所以涨价不用着急🌹。”

沈母点点头👨，又问道⛱：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯🌳，这些竹牌✂，咱们只需要做一次🎲，不用每天都重新写凭据🐊，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🍖。”

沈母思考了一会🍾，却问道🍹：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌🆙，每天换一套🐠，让那些想要投机取巧的人🍻，根本猜不到咱们每天要换那套⭕。”

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