于琴的抚摸很到位🐊，张伟一下子像过电一样🌹，浑身猛地一抖✴。

决不能再捣鼓这些鸟事了♓，张伟心里一阵发狠🅿，一阵颤栗🎪，轻轻挪开玉琴的手说☕：“不要这样🍏，我喜欢你🍧，是把你当做姐姐来喜欢🐞，不是把你当做做那事的女人来喜欢🌫。”

“我知道🌡，你不喜欢我的👎，你不用骗我了🍢，我是个不干净的女人🏨，一个肮脏的女人🏇，公共汽车🎑，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🌌，身体偎依在张伟怀里⛏，说话的声音在逐渐降低🏂。

张伟没说话🐽，一时不知道该怎么说🐞，身心难受的厉害🐿。

“我溜冰完就想做那事♿，就想体验那种升天的感觉……不溜了🌠，却还是老想着那种做那事的感觉🏇，那种感觉真好啊🍊，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着👁，说话声音越来越小🏦，最后没有声音🌕，在张伟怀里睡着了👪。

张伟看着于琴🐻，除了胸部还算丰满🏷，其他地方都很瘦🐌，十有八九是溜冰的缘故🈚，他听说过🍒，溜冰的人身体都会急剧消瘦🏂。其实🏸，于琴这样看起来很美🍞，要是身体丰满起来一定会更美🎽，现在的美是一种病态美👅，不是健康美⬜。

于琴穿着棉睡衣🐿，扣子没有扣好🌁，里面的东西一览无余⏮，翘首挺拔👀，丰满圆润🏢。张伟一阵心跳🎙，忙移开视线⌚，有些奇怪Ⓜ，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🏝，也不奇怪🌽。

他感觉此刻于琴真的很可怜⬆，把于琴轻轻在枕头上放好🐽，盖好被子🎩，然后自己从柜子里抱出一床被子🈹，铺在地毯上✉，拿过枕头🌚，径自睡去♏。

第二天早上8点👆，张伟醒过来❄，于琴还在昏沉沉入睡🌋。

张伟爬起来洗涮完毕🍱，叫了几声于琴🍱，于琴正困得一塌糊涂🎉，眼都没睁开🌲，嘴里嘟哝了几句🐹：“这些日子我好不容易好好睡一觉🍠，别打扰我🐱，你今天直接和他们谈判👐，我不参加🌿，别打扰我🐠，让我睡⏺。”说完🍞，又呼呼睡了🎭。

张伟答应了一声❄，正要出门🌑，传来敲门声👋，一看是技术总监来了🍙，一见张伟就热情地说🎲：“张总🏥，来请你和于董去吃早饭🎃。”

说完🐇，技术总监就要今门🌡，张伟忙拦住🍤，小声“嘘”了一声✡：“于董在休息🐻，不要打扰她🐿，我们去吃吧♉。”

总监眼睛一斜🎤，看到**躺着一个人🌒，顿时明白了🎆，忙说👎：“哦👈，对不起🌞，打扰了🎉，那我们去吃饭吧🌰，先不等于董了🍕。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🈚，也不想解释🐣，也解释不清楚的⛔，反而越解释越此地无银三百两🍷。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🅾，吃过早饭🐅，张伟对厂长说🏍：“于董今天比较累🐊，要多睡会🌉，不打扰她🐬，我们今天商谈一下具体事宜吧♍，如果谈得圆满🎙，今天就可以签合同……等我们谈完了🎛，再让于董来签合同🎻。”

对方自然连连答应👥：“我们一定会谈得圆满的👬，我们一定要谈得圆满🆕。”

张伟哈哈一笑🌗：“那就看你们的诚意啦🐢。”

“我们当然是有诚意的🎬，百分百的诚意🏣。”对方笑着说🌬。

张伟又说🌏：“给我们预定明天回浙江的机票🏙，不管谈不谈地妥🎉，明天我们就要回去🈷。”

“张总🐹，你们来一趟不容易🎮，多玩一玩再回去啦🍡。”厂长说Ⓜ。

张伟摆摆手🌱：“公司里事情太多🉐，不能再外面耽搁太久的👂。”

厂长和总监又连伸大拇指🌍：“张总敬业♟！佩服🌥！”

然后🍵，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🏃，除了厂长和总监🌑，对方的分管销售的厂长也参加〽。

谈判在友好的气氛中进行🍪，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🍉，慢慢切入正题🍗。

厂长一上来就直接说👤：“张总👇，昨天你和于董也看到了➿，我们厂无论从生产规模还是生产质量🐰，包括生产流程和工艺🌎，都是数得着的👝，说是在的⬛，国内同类厂家🍈，我们是绝对的最好🐭，你们既然想打造国内第一流的漂流🐫，选择我们作为合作伙伴🏕，是最有眼光的👑。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🐼，口气里充满了几分咄咄逼人🌍，还有几分激将🐦。

另外两人随声附和🌲：“是啊👧，我们厂是国内最好的了👡。”

张伟慢悠悠端起茶杯⛺，喝了一口茶🐁，然后放下水杯🎇：“厂长🍂，这茶不错🌱，好茶👭。”

厂长一愣神👮，随后符合🎿：“呵呵🌃，正宗铁观音〰，是不错🍒。”

张伟笑笑⭐，然后才对厂长说🐃：“昨晚看完后🐦，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🎾，有一个共同的看法🐲，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一👲，产品质量过硬🎬，生产资本雄厚🌕，生产规模大⏱，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🎫，厂长听出了话里的味道🐤，也不能反驳🎣，只是点头🍶。

张伟继续说🌌：“也正因为如此👓，我们把贵厂作为出来考察的首选👘，作为合作伙伴的首选🍏，昨天的考察于董很满意🌺，今天于董因为身体不大舒服🏀，在房间休息🎆，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜⛰，我想不外乎是价格🌌，价格是我们能否合作的核心问题👩。”

张伟直奔主题🍼。

厂长点点头🐃：“张总是痛快人👰，那我们就直接谈价格吧🏊，我们提交的价格表很详细具体🐖，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🌡，总体生产成本就接近2300多元🎰，这还不包括我们的运营管理成本❤，我们把价格定在2400🏎，不高吧✊，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🎙：“当然🐽，也是因为大家初次合作🎮，交个朋友🐐，不赚钱也无所谓的👉。”

“还有👢，你们要的量大⏮，我们也想多周转一下资金🐍，保本就可以⌛。”技术总监也说🏢。

“哎🍕！”张伟连连摆手👪：“这可不行🏧，你们不赚钱♓，那如何能讲得过去🆘，这年头大家都是为了赚钱才做生意的👉，你们不赚钱🌡，我心里也过意不去啊👞，你们要不赚钱✳，这买卖不能做🏩，既然你们2400都不赚钱🎛，那我提议🐽，把价格改动一下❕。”

大家看着张伟🌨，不知道葫芦里卖的什么药🐛。

厂长看着张伟🌁：“张总🎰，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🈵：“我提议把价位定在2300🐨，这样你们可以有赚头啊🌊，厂里的工人也可以多发工资了🎅，大家都能吃上饭了🎉。”

三人闻听脸色都变了🌛，厂长呵呵笑起来🍈：“张总真会开玩笑🎋，真幽默🌈，那倒是好啊🉐，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说👔：“反正我们是不会买的🍕。”

厂长点点头👞，笑着对张伟说🎠：“张总啊🎒，别挖苦我了🎧，你出个价吧⛳，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🍎，咱们大家好商量嘛🏁。”

张伟点点头👈：“有一点我得先说明👚，我们是把你们作为合作的首选🌸，但并不是非得买你们的货不可🏽，找我们的厂家一大堆🌷，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🍌，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🌚，目前为止🏟，除了价格👈，其他的方面我们都是满意的👮，只要价格合理🎮，我想今天我们就可以定下来🐆，当然🏴，如果价格不合理🌇，达不到我们的要求🌲，我们不会排除选择其他家的可能🌥，毕竟🎉，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🍁：“张总言之有理🐬，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🏢。”张伟一口蹦出这个数字🍢。

“啊⏬！”厂长和其他两人大吃一惊🍴，面面相窥🐹：“1200🎴！”

“是的♍，我们觉得这个价格是我们的理想价格⤵。”张伟笑嘻嘻地说🏸。

厂长哭丧着脸🐥，看了看其他二人👛，对张伟说🐑：“张总🏪，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐👤，果不出陈瑶所料🐁，正中他们的痛处🈵，直接点中死穴🍸。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🐡，张伟一人独战3雄〰，毫不示弱🎅，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🎫，把对方的成本和利润分析的头头是道⛔。

一直战到接近午饭的时候🌙，大家最终达成协议👲，以1980成交🎹。

张伟一锤子定音🎢，站起来🌦，向厂长伸出手🐆：“那好🎬，1980✳，就这样🎲。”

厂长擦擦额头上的汗⛄，站起来握住张伟的手🎐：“好🃏，张总🎐，成交🎀。”

营销副厂长也和张伟握手✨：“张总🌻，看不出你年纪轻轻🎑，竟然是个谈判高手㊗，材料准备太充分了⌛，我们的底子都被你摸透了🈚，呵呵……”

“哪里👗，哪里🈸，”张伟谦虚地说🉐：“初出茅庐🍧，没有经验🐑，多多指教🐚。”

技术总监看着张伟⛎：“张总🌪，如果你要是真的初出茅庐的话❄，那你背后一定有高人指点⭕，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🉐，总监说对了啊🏫，只不过咱的高人不是于董✝，而是陈董🌛。陈瑶啊陈瑶🅿，你可真是有两手🐻，谈判成功🌊，幸亏了你啊🐝。

随后大家填写合同🈯，填完后⚾，厂长签字盖章❇，张伟回宾馆找于琴签字盖章🎂，大家约定半小时后在宾馆餐厅见👓。

张伟带着合同赶回宾馆房间👔，于琴正好睡醒🎽。

睡足了觉的于琴精神好多了🐦，脸色红润⏰，眼睛有神🎺，正抱着枕头❌，坐在**看电视🍈。

看到张伟回来🍘，于琴问道🐛：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了👚。”张伟边坐在沙发上边说🍀，长长呼了一口气♌。

“多少钱？”于琴看着张伟🍗。

“1980🎶。”张伟淡淡地说♒。

“什么？多少🏤！”于琴瞪着张伟🍚。

“1980✝。”张伟又重复了一遍🌥。

“哦🍊！天哪⛄，真的？”于琴又惊又喜☕。

“是啊⚡，这不🍺，合同都填好了🏀，就等你签字盖章🌤，那边都签好字了⛵。”张伟边说边从包里往外拿合同🐅。

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