杰夫·贝索斯最近很烦恼🍝，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人♌，这是个画画机器人☝，它能够将设计好的画稿在纸上🍭、墙上👛、地板上🎈、甚至鸡蛋上画出来👎。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好🍭，产品也很酷✡，在众筹网站上非常受欢迎🎙，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣🐫。

产品的设计理念很棒⛷，很吸引人🐤，正对年轻人的胃口🎥，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资〰。

这次创业的开局很好👣，但是他现在正处在无限挠头当中🍆。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🍉，现在正在想办法进行小试🎀，但是进展非常不顺🏬。

为了进行小试🐳，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🐯，谈价格🍯，谈质量🐧，谈规格🌖，谈交货时间🎋，谈物流🎒，谈仓储等等等等👈，反正只要涉及到这款机器人的零部件🐻，都需要找到若干个供应商来谈✂，以便从中优中选优🏭。

但是很不幸的是⛰，杰夫是个硬件工程师♑，他从来就没做过生意⬇，从来没参与过商务谈判🎆，他感觉有点无所适从🐷，完全不知道该怎么做🌿，不该怎么做👙，商务谈判真的一点概念都没有⬆。

如果让杰夫去开背板很容易👓，但是让他搞定供应商真的太难为人了🌵。不过创业不就是这样嘛🐓，遇到问题解决问题🍢，不停的遇到新问题⬛，然后不停的学习🏢，不断的去解决掉它⚡。

在产品的设计阶段🐿，杰夫还没觉得创业有多难🌮，但是一旦走到小试阶段🌑，他感觉难度突然上升了n个数量级🏇。

他的这个创业团队♿，有软件开工程师⏪，有结构工程师🎧，有视觉设计师⏲，有产品设计师🏫，结构已经非常完整了🐻，但是他们毕竟只是个创业团队🆙，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🎺。

所以他们的团队里没有人事👣，没有行政🏸，没有财务🍜，没有市场🆙，没有销售♉，现在看来也没有商务🐋，没有采购🌲，没有仓储🐟。并且做出成绩之前🐙，也不可能有🍘，所以这些活他们必须自己干🐖，自己解决掉👅。

杰夫在选择小试供应商的过程中☔，感觉总是遇到各种不可预期的障碍🍡，比如他现在就被一个拦路石挡住了👊。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🍇，对于这个塑料外壳有专门的规格要求♍，要求形变小于o.5👢，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算🏤，再多的话就会影响整体预算⏺，导致其他零配件的预算不足🎭。

整个产品总共由185个零部件组成🏔，塑料外壳只是其中的一个配件⏪，这个预算是早已经测算好的🆚，是很难改动的🐾。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司🏩，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🏫，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🍤，这仍然与他们的底线想去很远🌆。而杰夫与这几家公司反复沟通✈，给人的感觉就是🍺，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来❔。

这事到这就卡主了🍹，杰夫与团队开会研究🎋，但是商量来商量去⏬，一直无法找到解决方案👆，要么追加预算🐸，要么降低品质🎧，似乎没有第二条路可走了⛱。

就是在这个情况下⛪，一个偶然的机会♎，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🍥，杰夫上去看了一下⏬，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务🎓。

既然提供全套服务🌩，也许就会有量上的优势🍖，有成本的优势🎻，即使在这个过程中他们收取一定费用🌭，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🏇。

正式抱着这个想法🐵，杰夫跟云智造谈了一下🎴，并且重点谈了一下他现在面临的困境🍈，表示如果云智造能够解决这个问题👙，在5万美元之内搞定这个塑料件🍃，那么他们就可以考虑跟云智造合作👓，选择云智造的生产链服务🐚。

仅仅过了几天🎭，云智造的人联系他🎰，并且告诉他这个问题已经解决了🌰，杰夫感觉非常惊奇➡，因为他觉得已经差不多无路可走了🐀，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了🍨。”

“其实很简单🍚，你们给的技术参数有问题🆙。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪👩。

“你们提出的形变量是o.5🏅，那么这个形变量就是指整个件的形变量🎱，这个技术难度比较大🈶，5万美元是绝对做不下来的🏵。我们仔细分析了你们的产品🎨，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标🍰。它的前后形变量小于o.5🏠，左右形变量小于o.3🏂，上下形变量小于o.2就足够了🐻，应该完全不影响产品体验🎎。”

“并且你们选择的光洁度也不对👜，按照你们给出的光洁度🎇，必须要上15oo吨以上压力的注塑机👍，实际上你们完全用不到这么高的光洁度⛏，按照你们这个件的复杂度和尺寸👐，4oo吨的应该就足够了🎟。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统🈚，并且与实际需求不太相符⬛，其实只要认真细化下⛷，价格很容易下来的🏸。”

听了对方的回答🎖，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师🎲，真的不知道简单加工一个塑料件🍀，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想👤，他们这一百多将近两百个零部件🎻，其中又有多少存在类似的情况⤴，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🏚，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做🌍，没有谁能够了解整个行业🍵。

他已经决定采用云智造的服务了🏊，但是在这事前还有些事要问问清楚👬。

“如果我们想用云智造的服务⬆，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费🎭，我们是不收费的🐫。”

“不收费？”杰夫非常惊讶🏋。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司🍂，主要配合城堡的投资业务🍼，所以这块我们是免费服务的🏬。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资🍬。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业⏹，促进整个行业的快展👪，这本身就对城堡有意义🐺。并且只要用云智造的团队和供应商足够多👬，我们完全可以在很多其他方面获得利润🐙。”(未完待续🎱。)

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