两天之后👡,香江半岛酒店㊙。

再次飞抵香江视察取经的顾骜🌤,得到了梁劲松的殷切接待👉。

“怎么转型得这么突然?就算有钱了🏗,也不能想一茬是一茬儿🐸。顾生👧,恕我直言⚡,您对奢侈品行业原先几乎是一无所知啊🏫。”

两人一见面➿,梁劲松听取了顾鲲的意思之后🐜,就先审慎地给他泼了一点冷水🍕。

这是老熟人⛹、对朋友负责才敢这么说的🌛。顾鲲那些下属的话🐀,估计听了顾鲲的决策🐬,肯定只会直接吹捧老板的英明决定🐭。

顾鲲也知道这些话乍一听不靠谱🐦,便把自己的前因后果思考都陈述了一遍⛏。

“……我这也是为了未来的兰方高级商业地产能够有足够的变现渠道🐭、并且便于优质招商和套现👑。你应该知道🐻,今年去兰方的游客人数虽然不少了🏺,光是大陆就有超过50万人次去兰方🍾,可是人均消费太低了👭,平均下来一切开销都算上⛄,连机票在内👯,才2000块美元🏤!

内地人来你们香江🌱,一次平均消费多少呢?吃喝玩其实比兰方还少很多🐙,但关键是倒关税免税品买买买啊🐑!光是纯买东西这块🍕,一个人起码3000美金以上吧🏪!GDP拉动太强了🍸。

未来兰方要把这些游客的GDP拉动潜力彻底发掘出来🐾,把兰方从一个以美景著称的观光圣地🍊、国际会议圣地⏸,进一步发展成购物天堂🐟,是绝对必须的☝。但要确保我们拉动出来的这部分利益✅,王室能够赚到大头🌺,那么自有一些奢侈品品牌🏩、并且倾斜性地推这些品牌🌱,就是必须的了❣。

目前我跟马来人配合👐,只能在燕窝和榴莲咖啡上做点文章🐬,而且都还没做起来♋,品类和规模都太少了👔。”

许多看官或许以为98年内地人还不太有钱⬛,去香江也花不了人均三千美金以上——因为很多人印象里🏵,五年十年之后🌘,那些去香江的人🎯,也才平均购物花那么多⚡。

但是🏘,顾鲲说的每一句话绝对都是事实⏺,都是他根据眼下的调研亲自发现的🍲。

之所以会产生这种情况🏜,跟如今内地来香江的人数规模相对较小🐧,有很大的关系👀。

来香江购物的人🎍,都是奔着香江这个自由贸易港的优势🌊,图免税便宜🏬。所以90年代末来香江的人虽然少🏦,却每个人都要肩负更多倍的亲戚好友带货需求Ⓜ。

难得大家族里有一两个成员能来一趟香江🎩,亲友都提前说好要带啥啥啥🉐,甚至单位同事都要帮带🍫。这跟10年后香江说走就走时🈹,大家都可以自己只给自己买⭕,是有极大差距的⛹。

换言之👎,来香江买东西🐉,买到就是赚到👪,所以也就跟游客自己有钱没钱关系不大了🍫。

不过🎀,对于这些问题❄,梁劲松提出了自己的看法🈲:“兰方不也是自贸港么?也没有关税吧⭐。如果只是眼红这部分收入⛵,只要游客规模上去了🎴,完全是可以从香江抢走一些份额的🏾。”

顾鲲摇摇头⛷:“兰方之前没有建设大规模的高档SHOPPING-MALL🍺,档次逼格不够🎿,很难让游客对购物的正品率产生如香江一样的依赖⛷。

另一方面⛲,如今来香江的游客🎤,大多还是地面入境吧?他们的带货物流比较方便🐝,能够带大宗家电🐏。而兰方几乎全部是坐飞机出入境的游客⛺,少数人才坐游轮🍅,带行李重量很受限制🐮。

我们兰方国际机场🌍,是去年年中的时候才建好投入使用的🍉,算算也才一年半🎊。最初第一年🏟,机场配套设施也比较差⛺,免税店这些都还没造好🐉,今年开始才有的免税店🌥,在游客中还没形成口碑✈,也是没办法的🎏。”

跟后世很多人想象的不同✝,98年内地去香江带货的购物游🆘,绝大多数其实是看上了香江那些免税的进口电器👭。

尤其是那时候来香江买笔记本电脑的内地有钱人极多👖。

说到底🏿,还是内地人还没富裕到普遍消费奢侈品的阶段🐸,小资风格的中产阶级人群规模也远远不够大🎰。

轻便⏳、物流净值高的美妆护肤品♊、珠宝服饰包包之类的女人用的东西👃,在带货里的金额比例不大⏺。反而很多人家里结婚或者办点别的大事🎉,有个进口的大彩电🏸、进口的笔记本电脑⬇,能极大地撑起门面🏝。

98年香江那些购物中心里⚽,最被内地客追捧的就是电器柜台🏺,电脑是最热的👝,其次就是刚出现不久🏩、还以时尚高贵著称的MP3和数码相机🏢。

这样的购物结构🌺,注定兰方即使也免关税🍡,但是想跟香江抢🎋,还是很有难度的🈳。

兰方如果不发展控股一些奢侈品牌🌝、提升奢侈购物的竞争力和得利比例〽,未来最多也就跟李家坡竞争一下🈚。

关键是人流量还远不如李家坡大👣。李家坡98年已经有每年一百多万的华夏人经过了🌔,或许其中只有不到五分之一是专程来旅游的⬆,剩下八成都是做生意或者跑船⚡、转口途径李家坡🐨。但无论是不是专程来李家坡旅游的还是路过的🎪,那些人也都会带李家坡的免税品🌏。

综合来看🍃,顾鲲现在就开始布局🌰,过个两三年发力🌬,绝对是非常有必要的👛。

……

梁劲松初步了解了客户的需求⛎,耐心地拿出一叠股权报告🈵,摊开在顾鲲面前🏏:

“那天你给我电话之后🎏,我就把我们有持股的香江投行和其他金融机构投资组成调出来了🏀。如果你想置换股权✊,Crocodile的鳄鱼👨、金利来的男装🈹、周大福的珠宝🌅、英皇⛏、依波路的钟表🍞,这些公司多多少少能置换到15%以内的股权♟,只要置换价格合适❕。

奢侈品这个行业⛄,我必须提醒你一点🌤,你千万别幻想直接另起炉灶弄个什么新颖设计品牌🍺。那种新牌子玩玩没什么消费力的年轻潮人还行✔,奢侈是奢侈不起来的🍩。奢侈需要的是历史底蕴🐓。”

梁劲松也没指望大客户对此满意🏕,但他受人之托☔,这些功课还是要推荐的🌨。

顾鲲果然摇摇头❇:“我当然知道奢侈需要历史底蕴🆕,我也从没想过自创什么潮牌🏤,肯定是要收购或者投资现有的尊贵品牌🏓。不过➰,这些香江本土的所谓名牌🏏,我看不上➕,我觉得不出十年🍴,这些牌子就无法满足内地游客对奢侈品的要求了🆓,不够高档🐢。”

顾鲲的脑子还是很清醒的🐐,他从来没有跟那些妄人一样🐜,意淫靠着自己的个人名声和圈内流量🍡、人脉🍟,就凭空搞一个奢侈品牌出来🏾。

相比之下👱,收购和入股的可行性就要大得多🏁。

入股几乎是零门槛✂,就好比后世内地A股市场上的股民🌤,只要有决心🌯,2016/2017年那阵子🌀,想买黔州茅台的股票随便买🐌。那严格来说也是一种对稀缺奢侈品的投资🌚,而且历史证明了茅台这个牌子的稀缺装逼度非常足够🍇,那些200块的时候就觉得它股价太贵的人🎃,等到每股一千多块的时候都看傻了👧,却也徒呼奈何👔。

至于收购🏡,事实上也没有大众想的那么不可思议🎇。

比如后世一度成为世界首富的LVMH集团老板🌟、法国人阿诺特🍃,其实他的大部分生意✒,都是并购来的👦,并不是他自己发展出来的奢侈品品牌🍤。

阿诺特自己起家的时候🐞,其实只有一个牌子👆,那就是迪奥♟,再加上后来的LV🎿,在阿诺特的奢侈帝国中🌂,严格来说只有这两个牌子是亲生的🎹。

阿诺特从80年代初开始创业🐫,一直到94年🎥、95年🏷,手下只有靠两个“亲儿子”品牌赚钱滚雪球原始积累👙,然后收购了纪梵希⛸,才算是进入了买买买的快车道🍺。

说到底👑,是因为冷战时期🌳,奢侈生意前途未卜👠、大家都没心思奢侈🎟。

冷战结束后🍌,对“全球化盛世”的预期⏪,让奢侈业突飞猛进👒,所谓乱世黄金盛世珠宝嘛🎛。加上阿诺特也算是看准了互联网传媒的草根化🏊,让“世界顶级品牌”的宣传变得容易➗,所以才孤注一掷重仓得手🀄。

不信这一点的看官可以扪心自问想一想👩,尤其是经历过前互联网时代的人们——在没有互联网的时代👈,只有关心奢侈业的人才能喊出那些名牌🎆,每个国家的人有每个国家的人自己认识的名牌👯。

是互联网的出现🈸,尤其是后来搜索引擎的出现🍨,让“全球顶级品牌”的认知出现了快速的扩张和统一🏺。因为再屌丝的人也能因为猎奇随手一搜🍰,而知道如今最大牌的牌子是什么❇。

即使大众不关心奢侈品🏡,但是那些关心奢侈品的人🐜,却可以让他们装的逼能够被大众看懂了🐡,这就极大推动了那些关心者的消费动力🏿。

要是一个绿茶表炫富表买了个爱马仕在街上走🏴,直男都不认识🎬,那她还花这个冤枉钱干嘛?

而没有互联网⚫,直男们靠传统媒体会认识爱马仕吗?

不可能的⏩,光靠杂志的话🏂,直男根本不会看瑞丽和米娜🎥,一辈子都认识不了爱马仕🆚。光靠电视的话👪,直男们看到迪奥的第一瞬间就换台了🍅,还认识个屁的爱马仕啊🌲。

一定要有扣群🎿、热搜🏆、贴吧👚、这些装逼分享的渠道🎎,才能让品牌红利触达率暴涨🆖。

阿诺特显然是看这些道理最清晰的人🌤,所以他从95年开始🏍,看懂了互联网对品牌传媒的改变🐷,开始变得决心非常巨大⏬、拿出比当时其他同行多得多的溢价来买买买🎂。

因为他相信这些优质品牌在新的互联网营销时代⛎,能膨胀到比原先更值钱🆗、更能变现好多倍的程度❗。

其他人看不懂🎡,不愿意给这么高的预期⛎,不愿意高价收购竞争对手的股权🎊,或者说看清这一点太晚了👗,也就抢不过他——比如后世阿诺特最大的对手👜,开云集团👧,人家之所以沦落到奢侈界的世界第二第三🍍,就是因为买买买方面迟钝了🎡。

开云加入买买买大战🐋,已经是2005年了🎺,还是因为意呆利大牌“古驰”(gucci)面临阿诺特的恶意收购风险🏴、古驰董事会主动向开云集团求援稀释股权🏣,开云才半推半就出手的🏃。

所以严格来说🍌,顾鲲现在出手绝对不算晚的🏺,他虽然比阿诺特的LVMH反应晚了三年🌀,却至少比开云集团快了六年🏇。

对他来说🈲,更大的障碍反而是他身为华人的身份👩,如果控股了某些奢侈品牌的消息被曝光出去🎛,是否会导致这些品牌在国际上的逼格下降——不是顾鲲自卑🃏,而是他必须考虑要是老外因为民族注意情绪而不再买这些牌子🎁,他又该怎么办🍫。

或许🌬,他不能跟阿诺特一样激进砸钱吧👗,甚至不能当第一大股东🐻,只能分分钱🐪、引进战略合作🐠。

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