“索雷🏹，别天真了👃，情怀是情怀✍，但你骨子里也知道🎗，要把奢侈业做到全球一霸❣，只有阿诺特那个老混蛋的招数⏲，是能够登顶的🆕。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’⌚，就把我当成跟阿诺特完全一样的人✌。

大家都是聪明人🐈，要用理智去思考👀，不要用感情🐸。我们不可能完全否定他的一切招数🎅，不能因为‘某个招数阿诺特用过了🌩，我就一律不用’🌧，那是在捆住自己的手脚㊙，只能有限的去芜存菁🍍。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的👣，所以他等对方稍微冷静🎙、情绪平复了一下之后🅿，才继续娓娓道来地劝说🌊。

德.索雷冷哼着旁观了几秒🐄，摩挲着石楠烟斗🎿：“说得好听🌟，谁知道你是不是温水煮青蛙🍱。”

“很简单⏩，我肯定不能完全学阿诺特🐁，我要做到世界第二🎇，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手🎢，这就肯定要跟他有些不同🌍。”顾鲲诚恳地剖析🍵，还举了一个例子🍼，

“你们法国人🍆，可能没有什么阴谋诡计的历史🆔，但我们华夏人✝，对这个道理认识太深刻了🏘。一千八百年前🆗，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代✴，当时就有一位军阀君主说过这样一段话🎟：

‘操以急🎣，吾以宽;操以暴⏰，吾以仁;操以谲🎖，吾以忠;每与操相反🎎，事乃可成耳🎺。’他要对付的敌对军阀名叫曹操🍳，可是他早年颠沛流离♍，毫无稳定的基业👃，要把自己打造成‘天下第二🏵、抗曹第一人’🍋，就必须巩固‘每与操相反’的人设🍯。

我认为🏍，这位军阀的策略🏮，相当一部分是对的🌇，但是太偏执🌟，最终也功亏一篑了🍅。现实中👰，挑几个点‘与阿诺特相反’⏪，把人设勾勒一下就行✌，但是🎛，那个‘每’字就没必要了🍵。”

旗不扛不行🌗，扛得太一刀切也不行♊。

这番话说完👖，德.索雷总算稍微没那么抵触了⛅。

“那你倒是说说🎷，你这个原则的尺度在哪里🐴。你要跟阿诺特为敌🌤，理想的人设是怎么样的🍥。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出🍄：“很简单🏆，集团化🐱，砍产品线🐙，每个子品牌术业有专攻🌨，这是可以跟阿诺特学的🍾。但是🍤，我只砍谱代品牌🐥，不砍当代品牌🈯，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌✉。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称👮，我肯定不能完全跟他一样✂。但是🐓，你们古驰这种公司🌹，早就拥抱资本了🌯，都80年历史了🐜，别说创始人死了⬜，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌🍭，你敢说古驰所有的产品线🎁，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧🍬。好多竞争力不够强的产品线🏛，本来就是公司做大之后🐕，想着顺风车带货🍴、不做白不做🏟，才后来陆续开起来的🐿。

比如⭐，古驰做化妆品的历史还不到30年吧🏖，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿🏈，现在这些化妆品🐻、尤其是香水🆓，竞争力也确实不行🆕。我整合之后🍷，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍🍓，如果我集团旗下没有别的子公司在香水🌂、化妆品领域做得好🌙，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子🐉，那我也不会砍的🏥，蚊子再小也是肉🈚，不花多少推广成本🆔、躺着稍微赚点是一点👐。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度🌍，我才会考虑砍你🏇，而以我目前的布局广度🐨，至少五年之内你不用担心这事儿⏺。”

砍死人不砍健在艺术家♐，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象🌂。

德.索雷细细一想👫，似乎倒也有几分歪理🍩，如果顾鲲能坚持这条原则的话🎾，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来🈴。

奢侈业界和艺术家🏹、设计师们普遍讲情怀⚽，所以抵制阿诺特➗，但于情于理🎑，情怀也不是无差别乱讲的♿。

创始人设计师活着🌵，那肯定是有情怀的👌，如果创始人都死了🍃，交给职业经理人打理🐵，那职业经理人只是个商人🎚，又不是艺术家了🏷，商人这种庸俗的存在✖，你都拥抱金融资本市场了🆕，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处🌃，顺势反问🍁：“所以🍆，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’🏥，到我这儿就撒野🌔，就是觉得他是艺术家👦、老子是商人🐬，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑⛰：“谈不上🎿，不要把人想得这么阴暗🐉。”

索雷🐄：“即使如此🍘，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了🍞、但依然保持子承父业家族式经营的企业🏾，从你的分割屠刀下豁免出去❕，否则原则上讲不通吧🐑。”

顾鲲稍微想了想🏷，立刻从谏如流地表示悔改🎋：“不错🈷，你想得比我全面👌，有些艺术家虽然死了🎾，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承⛏，我确实应该网开一面邀买人心👜。那这样好了🌈，也别仅限于子承父业了🍎，只要是公司掌舵者是师徒传承🍄、有序未断🏯，没有进入资本运作模式🍙，我都可以网开一面👣。”

修整后的态度🏌，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”🎡，他们是纯商人🎛。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠🏾，便切入下一个话题🃏：“不说这些了🐃，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’🐩，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样🍓，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲🏔：“当然🌦，这是毫无疑问的🏳，集中到一家大型奢侈集团名下⛰，对于各个子品牌的运营门店成本👆，首先就是极大的压低✔。而每个子品牌只保留本领域世界第一的🌵、最有竞争力的品类去开专卖店🍾，集团才好更加有底气要求对方免店租🏕。这个逻辑🆚，阿诺特从96年开始🌿，就已经逐步尝试了🎪，我想您也看得懂的🏖。”

这个问题❇，男人或许会看得云里雾里⏬，主要是男人从来不购物🐬。

但是🐭，哪怕是男人🎺，稍微动动脑子🌀，有时也会感觉到奇怪🏽。

比如🐯：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店🏖，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵🐆，进口关税那么高〽，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界🍱，华人要买阿玛尼买古驰🎹，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买🎋、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服🏑，肉身带货回去👣。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人🌹，不是赔本了吗？

可真相是🈳，这些大牌绝对不会赔本👖，因为最顶级的大牌⬛，开店是不用给房租的⛺。

这是购物中心这类产业🌆，在21世纪才进化出来的一种运营模式🐓。

就好比2020年⚡，因为瘟疫爆发🐍，好多人都在说“餐饮业完了🏋，倒闭潮要来了👉，几个月不开张🍧，店租都扛不住”🆖。

但事实上翻翻财报🎢，只有什么眉州东坡肉🅱、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来🈶。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞🆑，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”👜，加上它开店走精品路线🍥，数量不多⛷，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的➰，他们是零店租成本👧。整个公司的0.8%房租成本👞，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的🏙。

当然海底捞也不算非常牛逼⏸，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份🐘。更牛的是肯德基🍚、必胜客🌛、星巴克🏴，这些是烂大街地开店🍥，而入驻大型购物中心时依然不要店租❎，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢✅，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还⛑，扑街的钱三七分账”一个道理🅿。

（注👛：在大街上租店开肯德基还是要给钱的🍚，这里说的不要钱👍，只是针对购物中心内部的铺位🌷。购物中心的老板会把这部分店租免掉❤，摊到其他不出名的牌子上🍧。比如一个购物中心一共有6家餐饮店🍭，1家是肯德基🍏，另外5家无名小店🍖，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租⛹，凑起来养这家肯德基🐀。）

店租都是从那些没名气🍂、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的🏍。

同理⏳，奢侈品品牌❤，在90年代以前🍐，每个公司单打独斗的时候❤，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的🍆，那个时候〽，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的⛅。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组🍁、并购后🎣，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来🈶。

可以说🆕，伯纳德.阿诺特这个人👃，就是“网红的钱如数奉还👘，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖🎨。

从此以后🍘，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈👌，而是lvmh这样的巨头集团统一出面♌，打包配置好谈👬。

前提则是lvmh内部要被整合好♑，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类✖，都是这个品类的世界第一👐，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”🎃，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租🌫。

如果迪奥不把箱包⛓、服饰这些没竞争力的子品类砍掉⏩，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包🍯、服饰⛽，那么人家连锁购物中心巨头也不傻⛅，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的🎫。

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