既然沈母这样问他什么时候回来的🏩，那应该是从灶房过来🏎，若是林茗在卧房或者堂屋🏽，娘应该也知道🎐，既然不知道🐖，那么整个沈家⏯，林茗很有可能去后院了⏯。

再加上方才沈清路过杂物间时🍶，观察到那个放着竹牌的木桶不见了🌾，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了🐹。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头🌻，沈母顿时面色不由一僵🏪。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道🍠。

沈母只好摆摆手回道⛑：

“没事♐，你读你的书吧⛳，仔细着眼睛✏。”

随后沈母便去了后院🐍。

清儿平时一点就通⏮，怎么到了这事上🎳，就如此榆木？

沈母叹了口气🍎，想着林茗该是被清儿给气到后院去的㊙。

想着便到了后院🐷，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上🐈，只见林氏向她招手道👇：

“娘🈺，我想到一个好点子🎴，你快来看啊✊。”

沈母走进跟前🌓，便看到木桶里的竹牌⛪，以及借着余晖🐯，地上画着她许多看也看不到画♋，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样🎊。

一提到生意🎐，沈母便也忘了其他事🌘，走上前问道✔：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开👆，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道🎚：

“娘👨，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法➕，油纸容易坏🌛，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🍘。”

沈母点点头♊，可又突然意外道🍧：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣👈，这她不好解释⚪，因为她写的是英文⌚，但这里有没有英国还不知道🌉，但她刚才已经说了是字迹👠，这临时变卦也不太好✂，于是林茗想了想就道🎮：

“这是我之前在一本杂书上看到的✊，用于记录数字的文字👯，所以虽然看起来像是随意画的➖，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字🏯。”

没办法了🌪，反正之前她什么事都往手上推脱🎩，现在也只能继续这么做♐，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么🐓，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者🍌，因为自创文字这听起来太无厘头了〽。

她又不是需要特殊暗号的间谍🍟，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑🎉，还不如什么事都推给书来的简单➿。

显然林茗这个决定是正确的🏜，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外🎪，但却很快地接受了🌎，比白天她说地蛋可以吃❇，是从医书上看来的👌，接受地还要顺理成章些🌫。

挑了挑眉🌒，林茗便继续道🐒：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼🍘，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道❌：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了👙，保存地好⚓，剩下的最多能用两个多月🏯，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头🍬，便听沈母继续道✍：

“既然要等这么久🏕，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意🍻，一来现在还有好些人没吃过👀，要是涨价🅿，那客人肯定会变少⛽，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖⬛，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了🐑。”

知道的人少🎢，再过个一两年👩，甚至更多时间🐩，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得🍦。

要是卖的便宜些🏀，那记得的人就更多➗，等之后兴许还能有一两个记住的🆗，她们之后要是还准备卖这个栗子饼🍈，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮🎡，沈母的想法她懂⛪，这正巧也是她宁愿少买钱🏄，并且花费功夫做这些竹牌🐮，也不愿意涨价的原因🐐。

一个东西一旦涨价🐨，就很难降下来了🎷，不仅是因为涨价过后再降✳，自己面子上过不去👯，还会产生很多其他问题🏁。

所以林茗觉得🐺，要不是有足够的信心🌷，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款🏨，就算涨价也有足够竞争的话🈁，还是不要随便涨价了🈲。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力⏲，但无奈知道栗子饼的人🌎，却很少🍲。

甚至知道栗子饼的人👥，只局限于这个千灯镇♍，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法🐾。

当然⛹，林茗也相信🍳，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文🏷，也大有人会来买🎢，但这样做实在目光不算长远🌓。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格🈷，让其他人觉得栗子饼是便宜货🍼。

反而因为一块三文钱的低价🌄，导致了大部分人都有机会买✌，栗子饼卖光🎲，富裕人家想吃🏡，出高价换栗子饼🍡，而且这样的事只会越来越多🍾。

这样一来🌧，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人🎁，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🏳，都会形成一个🏛，他们正在买的东西🏌，非常值钱的意识🍎。

东西好吃🐅，非常值钱这种想法♿，一但在所有人心中形成🍭，那么她们即使涨价🍏，对做买卖的名声都不会有什么影响🏓。

和那些生意做大就涨价的不同👖，所有人都知道🎣，她们的栗子饼本该值这么多钱🐡，因为味道👕，因为独一份🍙。

可以说🎥，虽然沈母只说了一部分理由🌆，但这是在古代👫，一个妇道人家能有如此长远的眼光🍛，而不是目光短浅🍞，只看到眼前的利益🌷，这已是十分难能可贵🐸。

于是林茗便十分赞同道🌨：

“娘我也是这样想的🌘，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的♎，所以涨价不用着急🆗。”

沈母点点头♌，又问道✨：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯🐞，这些竹牌🎹，咱们只需要做一次👢，不用每天都重新写凭据🉑，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🌦。”

沈母思考了一会✴，却问道🐽：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌❄，每天换一套👞，让那些想要投机取巧的人♍，根本猜不到咱们每天要换那套🏢。”

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