大瓶装相比小瓶装🆑，是有着一定优势的🐎，比如在酒宴之上🌑，大瓶装往往都是超过一升剂量的包装✍，一圈人喝下来👀，还能再喝一轮✡，而且大瓶装🏛，往往是许多大妈们的最爱➡，因为这样的大瓶子⏲，还可以拿回去装辣椒酱或者豆瓣酱🌆，用处非常大🎀。

除了适合做酒宴🐭、酒席饮料之外🐸，大瓶装还有一个十分显著的特点🎍，而正是这个特点⏺，才导致后世不少饮料品牌🏀，都出了大瓶装🏚。

这个特点就是所谓的看似省钱👄，其实不省钱假象🐡！

比如某某红茶饮料🌏，500ml的售价三块✨，而1000ml的却只需要四块钱就能买到🌇，消费者就会错误认为👄，只要再加一块钱🌭，就能喝到一倍的饮料♒，这非常值得🐾！

可其实🍶，这只是你的错觉罢了➖！

是🐯！你的确喝到了一倍的饮料🐂，可是同样🍘，饮料商家也多赚了一块钱🎒，而这一倍饮料其实成本就只有那么一点🍬，但他所赚到的利润却要比小瓶装要多一些🐑，事实上🎗，相比小瓶装⛩，商家更愿意赚大瓶装的钱🎁！

因为🐼，这样一来🍯，消费者与商家🎢，看似都是双赢的⬆！

当然👁，大瓶装有大瓶装的优势🎍，同样也有其劣势🏊，只是这种劣势并不是很明显而已⛳。

而且🈸，大品牌饮料生产商🎪，一般都会选择多元化发展✍，他们会选择把自己的品牌饮料🐺，划分为高中低三种🏢，而且还会根据剂量不同🎀，做出各种包装饮料来🌛。

相比之下🐘，如沅水县第一饮料厂这样的饮料小厂🍫，就不能这样弄了⏺！

毕竟小厂没有这么雄厚的本钱🏅，更没有发达的销售铺设渠道🏏，小饮料厂只能另辟蹊径🐦，如贺云规划的这般🎃，做出自己的特色🎶，以小胜大🎹，以点来破面🌨！

“大瓶装是一个发展方向⤵！这宣传也是一个方面🐧！之前听那许主任介绍⬛，饮料厂根本没有专人来对产品进行宣传🐪，这可不行⛲！但组建一个销售部门🎠，又太奢侈了➡！若是只挑选几个人🐈，又没什么用🍘！”

“不如去省城电视台投放广告？”

这个念头一经闪过贺云脑海🏿，却顿时又被他否掉了🌾！

投放广告的确是一种非常有效的宣传方式🐨，然而不是所有的产品都适宜这种宣传方式🎃，尤其是如沅水县第一饮料厂这样的小厂👘，你就算去省城投放广告👋，也没多大用处👔，因为你根本无法与如今的饮料大品牌相竞争🎀，关键还在于资本的雄厚程度问题♿。

毕竟这关系着市场的占有率问题🏴，如果你有钱🐶，那完全可以贴钱去大规模推广🏓，但反之🌥，你就别谈什么市场占有率⭕，因为饮料市场的占有率跟多方面有关系🍷，其中售价✴、口感是两个最为重要的两个方面🍔。

否决了投放广告这样的宣传方式🅱，贺云脑海当中🏵，又闪过了另外一种宣传方式🏊。

这便是传统的推销宣传模式⏮，上门一家家推广🍵！

简单来说🍶，就是派许多推销员去各销售商那里进行推销🐐，一点点提高市场占有率〽。

这种模式非常传统🍻，速度也很慢🏌，需得长时间才能看到效果⛴，而且不一定能够成功🍛！

可贺云没有选择🏁，他也不想选择🌦，毕竟他的最终目的🌎，并不是要将这家饮料厂做大做强♓，甚至成为饮料品牌的领头羊🌔，而只是单纯想通过它来积累一定本钱而已🈴。

.........

接下来的时间里♓，贺云又完善了一下自己的整体规划🍷，直到晚上十二点➖，他感觉外面的温度降了下来➗，这才上床睡觉⏬。

第二天🍞，他去了一趟镇上🏫，给徐明打去了一个电话🐉，把昨天想好的东西🏭，给徐明一一说了一遍👧。

徐明听完之后🏄，也觉得贺云说的非常不错🍴，便准备召集公司的员工开个会🍿，商议一下👑，以便更好的完善这个发展规划方案🎌。

而就在这个时候🍈，博文竹艺竹制品加工厂内🀄，机器的轰鸣声笼罩着整个厂子👲，工人们正在迥然有序的工作着🈷。

而此时🌥，工厂内一间办公室内🐸，刘昀与王军以及陈翔三人🐙，正在商议着什么🐻。

此前🌘，三人的提议已经通过了徐明的认可🆙，他们打算继续生产竹席🍛，只不过并不是普通的竹席👎，而是两种有别于目前市面上的竹席👁。

其中一种便是专门为窄床设计的竹席🌟。

这种竹席相比传统竹席➖，只有一米宽🍘，材质也比普通的竹席要更软一些🌷，这是专门为窄床而打造的♐，一般用于学校的那种铁床⏲。

另一种便是所谓的“麻将竹席”了♟！

所谓麻将竹席⏺，其实也是竹子制成的竹席🈯，只不过相比传统篾竹席🌰，麻将竹席以麻将般大小的竹块以特殊的绳索连接而成🌜。

这种竹席相比传统竹席🐣，优势十分明显🐍，那就是散热快🎅，人睡在上面⏺，要明显凉爽一些👞，而缺陷也有不少👑，其中最大的问题就是重量很重🐚，生产上耗费的材料要多一些🐈，除此之外👯，竹块也容易散架🍬。

而且🐽，这两种竹席🎫，目前市面上都已经存在了🎊，毕竟银城市是竹席制作之乡🏾，各种竹席自然花样繁多🎡。

可为何刘昀三人还要提议生产了？

其实理由很简单🍴！

因为他们通过一番调查之后🍡，发现虽然市场上存在了这样的竹席🍴，但是这种竹席的市场并未饱和🍗！

也就是说🐞，只要他们生产出产品来🏢，市场就不愁销🎎！

而且🏗，博文竹艺加工厂还有另外一个优势⚫，是其他厂所不具备的👬！

那就是资金🀄！

掌控博文竹艺的是云逸博文有限责任公司🌥，而云逸博文有限责任公司🍕，是洞庭食品厂的大股东🎫，资金上相对而言🍏，是不用愁的🐔！

.........

时间过得很快⏫，一晃便到了1998年八月初🎽，这一天🎶，贺云再次来到了县城✔，见到了徐明♑。

徐明首先给贺云讲述一下⏱，最近公司与洞庭食品厂的情况🌚，而后又说了一下博文竹艺加工厂的情况🐭。

“等等........🏙！你刚刚说博文竹艺加工厂已经开始盈利了？这怎么回事？”贺云打断了徐明的讲述👜，顿时说道⛅。

“其实这得多亏了刘昀他们三个🍑！现在市场上的麻将竹席与窄篾竹席市场🐹，远远没有饱和🈹，咱们的售价定的又相对较低🎐，所以最近几天销售量大增👚！目前已经盈利一千多块了🍊，虽然利润还不是很多⛹，但已经证明这个发展方向是正确的了🌥！”

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