第6章 全部章节_ 白发
杰夫·贝索斯最近很烦恼✂，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🏈，这是个画画机器人㊗，它能够将设计好的画稿在纸上⬅、墙上🍑、地板上🌨、甚至鸡蛋上画出来🍬。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ
想法很好❌，产品也很酷🌿，在众筹网站上非常受欢迎🎑，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣🏕。
产品的设计理念很棒❤，很吸引人🌧，正对年轻人的胃口🐋，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资🌖。
这次创业的开局很好🆚，但是他现在正处在无限挠头当中✨。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🐌，现在正在想办法进行小试🎴，但是进展非常不顺〽。
为了进行小试✝，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🆚，谈价格⛲，谈质量🐲，谈规格👟，谈交货时间🌖，谈物流⏺，谈仓储等等等等🏪，反正只要涉及到这款机器人的零部件👰，都需要找到若干个供应商来谈♓，以便从中优中选优♊。
但是很不幸的是🍘，杰夫是个硬件工程师♌，他从来就没做过生意♐，从来没参与过商务谈判🏈，他感觉有点无所适从🌁，完全不知道该怎么做🏔，不该怎么做🎞，商务谈判真的一点概念都没有🌖。
如果让杰夫去开背板很容易🈹，但是让他搞定供应商真的太难为人了✳。不过创业不就是这样嘛⏭，遇到问题解决问题🍂，不停的遇到新问题✒，然后不停的学习🍠，不断的去解决掉它🐻。
在产品的设计阶段🌄，杰夫还没觉得创业有多难⛴，但是一旦走到小试阶段🎡，他感觉难度突然上升了n个数量级🍋。
他的这个创业团队🐃，有软件开工程师🎢，有结构工程师🎳，有视觉设计师🏋，有产品设计师🌅，结构已经非常完整了🍦，但是他们毕竟只是个创业团队🏷，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🐧。
所以他们的团队里没有人事✡，没有行政🌋，没有财务🆑，没有市场🎻，没有销售🏃，现在看来也没有商务🐇，没有采购🐖，没有仓储🍯。并且做出成绩之前🏇，也不可能有🏸，所以这些活他们必须自己干✖，自己解决掉🎓。
杰夫在选择小试供应商的过程中🌈，感觉总是遇到各种不可预期的障碍❌，比如他现在就被一个拦路石挡住了🏝。
他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🍸，对于这个塑料外壳有专门的规格要求🍞，要求形变小于o.5🌋，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算🈂，再多的话就会影响整体预算🆓，导致其他零配件的预算不足♒。
整个产品总共由185个零部件组成🎸，塑料外壳只是其中的一个配件🉐，这个预算是早已经测算好的🌌，是很难改动的🐈。
现在杰夫谈了几家塑料加工公司👝，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🎹，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🌸，这仍然与他们的底线想去很远🐵。而杰夫与这几家公司反复沟通🆕，给人的感觉就是🎬，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来👉。
这事到这就卡主了🌳，杰夫与团队开会研究🆚，但是商量来商量去🏣，一直无法找到解决方案❣，要么追加预算⏪，要么降低品质🎟，似乎没有第二条路可走了✍。
就是在这个情况下⏫，一个偶然的机会🍪，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🐥，杰夫上去看了一下👰，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务🏦。
既然提供全套服务🎗，也许就会有量上的优势🐺，有成本的优势🐥，即使在这个过程中他们收取一定费用🍫，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🍻。
正式抱着这个想法👡，杰夫跟云智造谈了一下🐼，并且重点谈了一下他现在面临的困境🈷，表示如果云智造能够解决这个问题⛹，在5万美元之内搞定这个塑料件🏉，那么他们就可以考虑跟云智造合作🍡，选择云智造的生产链服务🌻。
仅仅过了几天🌃，云智造的人联系他🎱，并且告诉他这个问题已经解决了⛳，杰夫感觉非常惊奇🍖，因为他觉得已经差不多无路可走了⤵，云智造是怎么解决这个问题的？
“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了🌌。”
“其实很简单🍬，你们给的技术参数有问题🍽。”
“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪🍏。
“你们提出的形变量是o.5👧，那么这个形变量就是指整个件的形变量🐑，这个技术难度比较大🏗，5万美元是绝对做不下来的🐷。我们仔细分析了你们的产品🐆，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标🌜。它的前后形变量小于o.5🏟，左右形变量小于o.3🍧，上下形变量小于o.2就足够了👬，应该完全不影响产品体验🐈。”
“并且你们选择的光洁度也不对🏪，按照你们给出的光洁度🌔，必须要上15oo吨以上压力的注塑机🏴，实际上你们完全用不到这么高的光洁度♍，按照你们这个件的复杂度和尺寸🏃，4oo吨的应该就足够了🐻。”
“主要是你们提出的技术参数太笼统🏋，并且与实际需求不太相符➗，其实只要认真细化下⏲，价格很容易下来的🆖。”
听了对方的回答🎸，杰夫当时就懵逼了——这样也行？
话说他只是个硬件工程师🍔，真的不知道简单加工一个塑料件🏌，这里面居然还有这么多道道......
反过来想想👍，他们这一百多将近两百个零部件⚡，其中又有多少存在类似的情况⏬，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？
听了对方的这一番话🍶，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做👮，没有谁能够了解整个行业🐶。
他已经决定采用云智造的服务了🏜，但是在这事前还有些事要问问清楚🍟。
“如果我们想用云智造的服务⛰，不知你们的服务费是多少？”
“不用担心服务费🍈，我们是不收费的♌。”
“不收费？”杰夫非常惊讶👤。“那你们的利润从哪来？”
“我们是城堡的全资子公司🏦，主要配合城堡的投资业务🆔，所以这块我们是免费服务的⚽。”
“可是我们并没有拿到城堡的投资🍨。”
“智能硬件是一个方兴未艾的行业⏮，促进整个行业的快展🆗，这本身就对城堡有意义🌼。并且只要用云智造的团队和供应商足够多🈯，我们完全可以在很多其他方面获得利润🐛。”(未完待续🏴。)
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