中午✍，另外一个饭店🎍。
包厢里面🌹，算上温良和兵哥🌸，总共坐了九个人⏳。
其中除了陆涛🌾，还有四个也是开饭店的🌫。
一个人姓张🏪，是这家饭店的老板🏮，他年龄最大〽，小女儿暑假后就要读高二㊙。
因此对于温良两个比较热情⏸，频繁的询问他们学习方法技巧🌇，看来对于闺女的成绩不太满意🆔。
老张对于收购他们知了猴没有异议🃏，而且订单量还颇大🎖，他一个人就要了两万五的数量🏼，但有一个要求🎪，那就是送货完🍳，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🍴。
这事温良直接替兵哥答应了⚫，因为老张闺女是理科🏎，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🌹。
其他的两个老板一个不需要👙，一个看面子要了五千🌼。
还有一个人🍓，叫秦国华🍘，年龄应该是一群人里面最小的一个🏔，看模样也就二十七八的样子♈，人比较能装比🌴。
从一开始就哔哔个没完🌚，一副指点江山的模样♏。
见老张让兵哥给她女儿补习⏱，就道🐪：“刚才老陆说你们都是高材生🎣，是真的假的🌫，还说小程你成绩可以进清华北大⛑，这么厉害🎂，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的Ⓜ，别是个什么人都敢吹上清北⏸。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🏴，后来高考时候才发现原来是我想多了🌸，只能走个二本⛓，呵呵呵🌄，我还有同学也有这想法⬜，最后连本科都没考上☕，只上了个大专⏰。
我没别的意思🏗，我这人就是性子直👬，喜欢有一说一🎌，不是说你们成绩不行🌂。”
他话音落下🏐，兵哥的脸色就有点难看🌴，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🍵。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的❤，老张刚才又颇为殷勤🏓，还说让程洪兵指导学习🏼。
秦国华这么一说🎄，相当于打了他们两个人的脸🎉。
其实他们组这个局🍽，本来就没想带他🎑，都知道他性格🍿，是他知道后自己非要凑过来的⏪。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🏼，此时大概心里有数🏯。
温良道🌹：“二本那也很厉害了✊，就咱们这来说能上个二本🏑，那至少要超过80%的人了🌵。”
秦国华被他这话一夸🏩，脸上很自满🐧。
“小温你是个明白人🌞，咱们这儿很多人走个大专就不错了🍶。”
兵哥想要反驳👡，温良拍了一下兵哥的手臂🐤，示意别出声🌀，这事交给他⚓。
“不过🉑，说起高考考试来🈳，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🏡。开篇就非常厉害🌄。
说‘北冥有鱼🎦，其名为鲲👧，鲲之大不知其几千里也✡。化而为鸟🍡，其名为鹏🐉，鹏之背不知其几千里也❣。怒而飞其翼若垂天之云🌕。’
这就是鲲鹏👊，你看这个描述🐗，心中立即就有个印象🏮，这家伙是真的大啊⛎。
再往后🎡，其中还有一段是这样的🍟。
说‘鹏之徙于南冥也🌑，水击三千里🍑，抟扶摇而上者九万里🐄。’
一排水就有三千里的大浪➖，一飞就是九万里🍢。
听到这样的话🐮，小麻雀就笑了🆖，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🍩，不过数仞而下🆙，翱翔蓬蒿之间⬜，此亦飞之至也🍢。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🏘，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🍱，你这不是吹牛比吗？
你们看🌞，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🏊，这就是经典✖，几千年的文章到现在还能传承下来👛，是有道理的🌵。
其实考个二本也挺厉害了🍷，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🏠，就是不知道能上个几本🍘。
不说这个了⛏，陆叔🆒、老张叔还有其他几位叔🏝，让你们见笑了🎬，我敬大家一杯🐐，我先干为敬啦🆑，各位叔你们随意❔。”
温良也不看秦国华的臭脸🍪，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🎰，独独漏下秦国华拿起来的那杯🏮。
他脸色难看🍰，豁然站起身🎭：“我想起来了🐺，等下还有点事先离开下🏹，酒就不跟大家喝了🎾，下次有空约🌅。”
陆涛蔫坏♌，他道⏫：“国华🌷，别着急走🍪，小良他就是性子直🏚，说这个故事也没别的意思🏵，就是活跃一下气氛🉐。”
这下秦国华更不可能留下来了🐗，狼狈而逃👤，心里却是把温良兵哥两人记恨上了㊙。
“哈哈哈🏴，小温你有点意思✊，等会咱们一起喝几个♊。”
几个人都爆笑🏼。
其实秦国华装比温良没意见🈯，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🈷。
一次两次不搭理🍭，是看在陆涛和老张的面子上🏜，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🏮。
后来🏓，场面喝开之后🆗。
无论拒绝还是答应的🌙，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🐺，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去👛。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🍅。
温良跟每个人交换了联系方式👙，一一记下他们的饭店地址🏤。
等之后⛎，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🐦，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好♎，有的话万一别人介意那就不好了🐙。
反正饭店那么多🎺，他们也不可能全都拿下✉。
国内本就是人情社会🎩，尤其他们这个省♟，今天这都是人情账👅。
一顿饭🏞，从近十二点吃到了下午三点多🏵。
啤酒又喝了几箱👀，这次温良提前做了准备👆，没醉🌊。
吃完饭🏁，他们几个老板要去下一个项目——打麻将⚪。
这事儿温良就不跟着掺和了🍝，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🏺，找到一个树荫的地方🍸，随便就蹲在地上🐀。
兵哥神色有点复杂♌。
今天温良的表现🌎，让他像是第一次认识到温良一样🎦。
不光是温良在酒桌上的表现⏹，还是因为他感觉到了⚾，挣钱这种事👋，没有他想象中的那么容易🎠。
“怎么了兵哥🌕，为什么这样看着我？不认识啦⛹。”
犹豫了一下🎨，兵哥道⚓：“温良🍠，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🏾，全都是你自己谈下来的⚫，我都没出什么力🆔。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🐥：“谁说你没出力🍶，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🌌，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店⬜，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🎁，别想那么多🍢。等下咱们吹吹风🏐，去去酒气🌐，继续跑跑其他的店🏤，到时候咱们谁也轻松不了🎫。”
温良说着👣，打开手机🐇，企鹅有几条未读消息👠，他暂时先没管🎋。
而是打起了电话🎓。
“喂➕，你好㊙，我找松正我是他同学♐，麻烦让他接下电话✈。
喂🐎，松正啊🍺，啥时候回到家的🏂，昨天没喝多吧？那就好🎵，那就好👛。
是这样🎚，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🎶，能收多少我要多少♌，3毛钱一个🆕，你下乡收不会超过两毛🎤，我都问好了🏝。
就是你要注意🈴，别收到坏的臭的🏼，可以放冰箱里冻着⛹，或者用泡沫箱放冰块装着🐪，对🏢，泡沫箱不值钱🍣，那种特大号可以装几千个的才几块钱🏣。
行🆕，你先收着⛄，后天下午吧🌿，后天下午你弄到县里⬅，我去拉过来➡。
那咱们就这么说定了👞，回头再联系⛏。”
电话打完✔，温良又继续拨第二个❓。
“王盈啊🌎，我🏥，你良哥👒，还记得我昨晚上说的那事不？靠🈯，你这什么记性⛹。
行🎡，记得就行♟，那你开始收吧⛑，有多少我要多少⛳。
注意别收那些发黑的🏡，都死了臭了⬆，嗯好👝，谢个屁♓，跟你良哥说这些⛓，我谢你才对⏰，帮我省不少功夫🌵。
好🍲，那就这么说了🎩，拜拜🌟。”
“喂👪，晓峰🎆，我谁？我你二大爷🍴！听出来你还跟我装哔🐬，对🐥，我找到销路了👟，开始干吧⏹。
我看好你哦🅾，加油🎯！滚🌜，不扯犊子了🌕，就这样拜⌚。”
“喂❣，小路🎖，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后⭕，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了👌。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🏴，温良拧开🍄，咕咚咕咚灌了半瓶⚓，终于感觉到舒爽了♐。
你别说🎖，渴了之后还真感觉有点甜🌃。
温良干劲满满🌆，似乎又找到了创业初期的那种激情🏊。
“兵哥👓，走🏃，咱们继续去下一家饭店🏼，今天要把整个市里的市场拿下来🏳！”
兵哥明显也被点燃了斗志❓，眼睛里都有火苗燃烧了🐠。
但他仍旧稳重🐣。
并且提出了自己的建议🌳：“我觉得接下来咱们应该分头行动✂，我们两个一起🎣，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好👊，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🍄。
“不管行不行⭕，总要试试才能知道✌，不试了肯定不行🐫。”
“可以啊兵哥🎓，我还以为你跟着我继续跑一段时间⛳，中午那是搭出去人情🐭，不能显示我真正的本事🍵。
那咱们现在开始🎥，等下到晚上7点咱们集合🍎，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式⛰，在销售中被称为陌拜🐇。
也就是陌生人客户拜访🏬！
是一个非常锻炼人脸皮🏡、胆识⬅、心理承受能力以及口才等的方式👎，如果是真正的销售👜，还会是对你从事行业专业知识的考验〽。
因为你在接触一个老板之前🌡，你不知道他之前是干什么的🆒，有可能他比你还要专业🍅。
而且这种方式❔，被拒绝的次数👋，要远高于你成功的次数🐲。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🍁，你可以接受一个两个人的拒绝🎊，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售👞，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力☝，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🀄！
“好🎌，那咱们就比比㊗！”
兵哥还没经历过社会毒打🏡，此时完全不虚🌪。
他还没有正式去接触🍬，不知道难度有多大🌇，温良知道⛰，但他没说🐨。
有些事情⛸，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度❤。
“行👑，那咱们找个地方集合🍭，就青园街吧🍳，我已经问过了🏙，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🐏。到时候咱们那个地方集合🍙，谁输了今天晚上请吃烧烤🎐。”
温良笑着🆘，他需要给兵哥一些动力🍝，“而且晚上那里正是人多的时候⏫，咱们还可以继续推销🍛。”
兵哥白了他一眼🏺，没理这货♓。
两人分开后🈷，温良打开企鹅🏆。
上面果然是苏棠的消息👜。
酥糖🏡：温良👁，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🐯：你在忙吗？
酥糖👢：那我不打扰你了🎍，我去睡午觉了🍴，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩✳。
叹息一声🐊，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🏅，温良回复消息⛄。
温水煮青蛙🐻：对👝，中午跟人谈事➡，喝了不少酒🅱，刚看到🍔，等下还要继续忙🏥。
然后秒回♐。
酥糖🌙：这样啊🎩，那你多注意🌜，别喝酒太多⏫，对身体不好👟。
温水煮青蛙🎏：好🌏，我知道了🍎，那我去忙了🌗，回头聊啊🌙。
酥糖🍩：好啊🌚，回头聊🎼，别太累了🍢。
酥糖➗：/微笑/微笑/微笑👊。
说实话🌼，这要是十多年后🌪，一个女孩给你发这个表情👏，代表着你差不多要凉了🍥。
还好现在微笑也只是微笑🌶，就像黑木耳也还只是木耳而已🍋，黄瓜除了吃还只能敷面膜🍵。
……
……
下午三点多🍝。
所有饭店基本上都没多少客人🍈，厨师也都休息了👒。
小的饭店🏝，有可能老板在♍，而大的饭店🍨，这个时候老板根本不会出现在店里🏥。
兵哥的推销基本上就是直来直去🐩。
进到店里⌛，问人老板在不在✅，说明来意♓，老板不在那就出门继续下一家🐁。
老板要在Ⓜ，那就直接问⛪，要就谈🏃，不要也是下一家🎮。
温良相对来说就比较骚了🎻。
他去打印店⏫，弄了一个简单的调查问卷🎲。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题👆。
来吃饭点这个的人多不多🐯，知不知道这个东西的功效🐲，营养价值✋，会不会向客人推销等等✏。
打印了大概几十张🍘，每张五毛钱Ⓜ。
到大点的饭店里🎀，这个东西就变成了他的社会实践项目🐐，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🌜，然后再去跟人厨师聊天🏓，递上根华子就是好朋友了👔。
华子开道🌤，就顺滑很多🆔。
而且温良看人下菜🐘。
有的人嫌麻烦🌐，就提出可以送货上门到门口✋，有的人想赚钱〽，就暗示给他点回扣🎨。
小点的饭店❓，他也直接找老板🏩，先递烟聊天🐑，不是他吹👛，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🏘。
聊的可以就说明来意🏵。
不行就走🈺，直接下一家✖。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的⏳，这个时候并不是没有机会🐳，反而可以趁机再忽悠一下👭，什么营养价值药用价值等等🎙。
也不能算忽悠⤴，因为知了猴营养价值是真的高✍，蝉蜕也确实有药用的价值❓。
顺带着往能壮阳上引一引🍴，什么东西⛅，不管能不能壮阳🍵，只要它被传出去能壮阳☔，那就会大受欢迎🏪。
但即使这样👒，仍旧也有一些人拒绝🌛，有一些人家有供应商🐫，还有一些干脆就要几百个🆑。
几百个🐦，他要开车送货连油费辛苦费都不够🐗。
好歹比起被拒绝的❇，收获也不算少🌀。
时间当你在忙碌的时候➿，就会感觉它流逝的速度非常快👕。
转眼就到了晚上七点🏅。
如果是冬天🐭，这时候天早就黑了🏗，这是夏天🌪，七点的时候天色还很明亮🐂。
烧烤一条街上🐘，人三三两两🐚，没有多少客人🏁。
要等晚上8-10点才是人最多的时候⏲。
兵哥也打了个车过来🍆。
两人的衣服都被汉湿透了👓，然后又晾干🎍，也就是穿了浅色的衣服👩，如果是黑色🌧，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🏓。
温良笑着问⬅：“咋样兵哥👙，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是⏩，挣个钱真不容易⛅。”
十九岁的年轻人🍮，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🍃。
兵哥问⬆：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🈴，上面记录着不少信息⏹。
“我先看看你的🎸。”
温良抓过本子⛱，翻开🐽。
“清江路156号🐱，松园饭店👡，订🆘：2000🎑，6毛一个⏩，后天要货🍵。”
这样的信息还有4条🐂，总共八千个🍞。
不是所有的饭店都用那么多的🌰，按照一盘20个来算🎈，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘⚡，自然一次用不了那么多🌥。
“兵哥牛笔🌹。”竖起一个大拇指✖。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸👐，嘿嘿一笑⬛。
贱嗖嗖的🍶！
他上面比起来兵哥就多了很多🃏，共两万三🎿。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🏪。
“行啊🎴，温良🐑，一天就这么大战果⬛。”兵哥感叹🍣，不得不服🐭。
算上他们中午跟上午的4万⚽，下午的3万一🐣。
这就是七万一🏯，如果他们都能按时送到🍷，他们可以赚至少两万🎐。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🐦，那就更多⛑。
“走🌁，正好饿了❎，我们去吃烧烤👰，我请客🐄。”
“吃不急♋，趁现在他们还没上客人🐖，咱们先把这里给搞下来🍦。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🐣，对方是市里卫生系统的👭，负责这个地方所有卫生问题🍍，跟这里的老板都很熟♏。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了👎，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🈁，基本上生意就没有不成的🐧。
这比他们辛苦一整天还要厉害🐽，轻轻松松就超过了他们一天的量🎪。
而且很好说话✂。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜👱，非常适合烧烤摊🍂，有这个量🍿，温良……他一开始确实没想到✏。
所以🍕，有时候投胎真的是个技术活🍁。
他记得很清楚的一件事🐠，前世一个朋友的朋友👤，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🐬。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🐳，干个几年啥都有了⛺。
夜色迷离而喧嚣❎。
温良和兵哥俩人坐着〽，桌上全是点的肉串⏲，一块钱一串🍻。还有蔬菜❣，什么韭菜娃娃菜茄子之类的♿，没要酒而是要了两瓶果汁♋。
自己人就不喝酒了👃，对身体不好🏥。
“没想到⤴，咱们辛苦一天的事🐋，人家一个面都不用露👭，一个电话就能搞定🍵。”兵哥感叹🏋。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🏛，因为社会的关系跟学校不同⏱。
社会的关系是复杂而又纯粹🐖，复杂的是人心🐶，纯粹的是利益🍊。
规则更简单🏹：弱肉强食🍓！
烧烤档看得很清楚🍑，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🏗。
干烧烤的🌭，卫生能有多干净👄，被整改一下🏙，那损失可就有够受得👰。
温良道🌪：“行了🐤，别感慨了🎼，以后好好干🎨，等你足够强大了🎍，很多规则会主动为你让路的🏑。
赶紧吃⏸，吃完咱们打车回去🍼，明天一早还要下乡去呢🍬。”
小伙汁🆔，加油干吧👖。
鲁迅曾说🎽：知世故而不世故🌞。
什么时候你能让一般规则给你让路⏪，你大概就算是成功了🐌。
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