从70年代末🌼，一直到90年代中期🈁，每年春秋两次的广交会🍳，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🏺。

在gatt逐渐边缘化🏔、而华夏还没加入wto的时代♉，国际贸易的商机寻觅是非常低效的👍，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🃏。

所以绝大多数华夏人🏺，除了参加广交会之外🈴，很少知道国内的哪些工业品🍋、相对于外部世界是有成本竞争力的🌜。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🌦，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会♟，比如法兰克福那堆工业展🍬，来谋取外单⛑。

可这样高技术含量的企业🏺，在当时的华夏又能有多少呢🏄。

其他绝大多数走“我们能做👑，外国人也能做🌘，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🍜，价廉物美”路线的华夏企业⬆，是没什么备胎出路的🌽。

与此同时🌸，那些外国的进口商🍊，如果不来广交会看看🎂，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🎼，早知道就进口华夏货了”🌫。

所以每一年🍿，会展上都会不时传出一些发财的大新闻✡，刺激着所有参会者的神经🏓。

不是某省的某大型企业🍮，终于成功发现了自己比较优势👡、打出了海外某国市场🎙，成为了世界工厂的组成部分🌠。

就是某个新来的国家的进口商🍢，捞到了什么便宜货🏕，然后一次性下了个大单❔，倒腾回国内就赚得盆满钵满🅾。

信息不对称的时代🌧，充满了捡漏的机会✳。

当然🌕，这也意味着有同样多看走眼🍫、赔本的机会🏃。

利弊总是对等的嘛🌭，就跟在潘家园古玩淘宝似的👢。

……

这天⛑，已经是3月25日🌮，一个星期五⭕。

白天鹅宾馆门口🏽，停下一辆大巴车🎌，下来熙熙攘攘一群人✖。

看人群的数量♋，那大巴车肯定是超载了🍫，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载✡。

“这就是白天鹅宾馆了呀🏃，真气派🍡。总算可以名正言顺住一次了🆖。”乌经纬走下大巴🏳，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🐁。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🐨，考虑到人多不雅🆙，只能忍忍✔。等一会儿大家都散了♿，再一个人偷偷来拍吧🌰。

乌经纬是东海省船山市🌰、东海造船厂的厂长✡。今年是他第一次来参加广交会✏，也是第一次来粤州长住🌏，之前最多只是公差路过👎。

而团里其他大多数人🍸，都是来了好几次了🌱，当然不会像他那么少见多怪🌹。

为了不露怯🍩，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🐶，晚上出去喝个酒🍹，踩个点什么的🌙，见见世面🎏。

回到房间放下行李收拾一番🌻，乌经纬心里已经有了目标⚽，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字♎，敲开了同一层楼另一间客房🎥。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🍼、面貌难以描述的瘦削男人♌。

他叫马风🏺，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🎗，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🍑，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业👣，为他们参展广交会提供服务🌕。

（注🌗：华夏的对外商务主管部门🆕，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🎍，82到93年合并为“外经贸部”👄，93到03叫“对外贸易经济合作部”🌂，03年以后才改叫商务部🏰。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🏹。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去♏，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🍕，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员👏，加起来有七八个🐓。

但其他人都是老手🐷，来粤州公干好多趟了♿。乌经纬请客的力度要是轻了🌡，人家根本不稀罕❣，你也就请不动⚾。

而马风不一样👈，去年秋交会的时候⛑，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师♏，在学校里教英语和国际贸易两门课🎈。是因为教学表现好⛅，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🎿。

换言之🎷，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新👂，但英语水平又很好🌚。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵☕，遇到外商还能帮忙聊聊🏮。

大家都是职场混了多年的人精🏃，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🐌。

乌经纬便直言不讳地出言相邀🏤：“马科长🍈，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🍡，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🐔。”

马风并不是科长🎤，他只是按照副科级的级别待遇⌛，部委里面一般处以下也不一定再设科🌇。

不过官场上嘛🍃，互相称呼肯定是尽量往高了喊🈲，才显得尊敬🌖。

“乌厂长太客气了🎈，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🐁。

“这算什么禄🍠，还劳烦你带我涨涨见识呢🍒。”

在乌经纬一再劝说下🎚，马风只能顺水推舟🐩。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🌆，先喝个咖啡吃个西餐✅。

咖啡桌上👟，两人互相聊起自己来广交会的缘由⛔。

马风好奇问道🍣：“乌厂长🐁，恕我直言🎞，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🎺。船这种东西⛲，都是大宗的工程项目⌛，靠这种展销会怎么卖得出去呢🎹。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🏔，忍着苦🌘，诉苦地叹了口气🍴：“我们厂是造中型船为主👖，几百吨到几千吨✅，原先主要面对渔业客户🏵，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🏌，不过订单也经常吃不满🐢。

你不搞渔业不知道🆗，农业部渔业厅🎳，今年在讨论一个文件🐊，虽然还没正式下发🐿，但圈内人都知道讨论稿内容的👯。说从1995年5月1号开始🏮，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🐙。还要从明年开始⏬，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率⛸，防止过度捕捞损害可持续发展🐎。

这个文件的风声一下来🐌，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🍘，人家宁可毁约损失一部分定金的〰，都不在少数⛔。我也是死马当活马医来♟，广交会看看⏹。

就算外商不买🌦，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🈳，也是好的——国家文件已经驳回了⏮，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🏒。

另外么🏾，就算整船卖不出去🍈，能卖点船用装备的库存🍇，也是好的➿，比如各种专业拖网🐃、卷扬机🎴，还有船用冷库☔、鱼舱增压换气设备🐛。这些装备🏷，广交会上应该有外商会感兴趣的🏆。”

“原来还有这么多门道⛲，我是新人🐇，听乌厂长这番话🏠，着实涨了不少见识🏚。”马风听完后🐮，恰到好处地表示了一下恭维和同情🍿。

乌经纬嗤了一声♿：“马科长这就客气了🍛，听说你可是高材生🏽，大学老师出身♏。”

马风🏞：“别介🎑，自家情况自己知道🏘，不瞒你说🈳，要是倒退半年🍾，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🌬，一边还自己开了个翻译社🎡，接点私活🈺。也是想看看自己有没有从商的本事🎰。

结果🍵，好么🌶，那翻译社一直赔钱🌄，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🌽，赚点差价补贴翻译社的亏空🏞。我算是看清楚了❎，我这辈子就不是做生意的料🐧，能给你们做生意本事的人提供提供服务🍽，就不错了🍥。

这次部里找个东海籍的科员🎌，来陪东海参展团服务🏫，也是看我摸爬滚打过🏉，对行情比较熟🍟，给我个机会混混呗🌝。”

两人各自说着自己的难处🐲，不由长吁短叹👨。

“别说这些有的没的了⏩，吃得差不多了🐅，就去找点外商搭讪吧🍓。”马风抹抹嘴🍺，决定振作起来🏨。

乌经纬正要回答♏，却突然听到自己的手机响了🐒。

马风立刻露出一个羡慕的表情👌。

那可是小两万一台的大哥大呀🐼！到底是国企大厂的厂长🐶，真有面子👰，连大哥大都配得起🍯。

“我这辈子🎱，再奋斗两年……三年🍝！我也要买得起自己的大哥大🆎！”马风在心里暗暗立志⤴。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🎌，然后挂了👌。

他擦擦嘴🍽，跟马风说道🌵：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🐑，前些日子就跟我打过招呼🍑。知道我今天到🐢，约我回去聚聚⛰，可能真有外单能做🐍，他们就在白天鹅🌊。”

马风好奇道🏀：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🎷，你们一家船山的船厂🐋，这不名声都传到外国去了⬆。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🌇：“是个南洋小国的客人✴，兰方群岛的🌃，说实话还没我们一个县人多呢❎，也不用太当回事儿⛅。”

马风♐：“那乌厂长你先回去忙正事儿⤵，我就不耽误你了➡。”

乌经纬一把抓住⛺：“诶🌛，别急👖，也不知道对方说中文还是说英语🎋，马老弟♋，你跟我一起会会⛷，要是对方说中文没问题🉑，那你就在旁边喝茶吃东西🍱，反正晚上也没事儿🐠。

要是对方说英语🎸，那就要多仰仗你帮忙了🌭，事成之后另有感谢🌳。兰方群岛虽然听说是华人为主🉑，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🐭。万一来个假洋鬼子🎟，我也不知道怎么应付♎。”

马风👰：“那就一起回吧🍃，我也跟着涨涨见识🐫。”

乌经纬和马风打了个车🌓，迅速转回白天鹅宾馆🅿，找到徐锋定的包厢号🐴，然后就进去寒暄🍾。

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