花了170万⏲，终于买到了第一条属于自己的大船🏄。回到住处后🎬，顾鲲内心着实小激动了一阵🌶。

重生以来🍶，总算要再次起飞了🌩。

上辈子👱，他遭灾后把自家破船典了🏅、花三年时间给刘民打工🍷，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船🆗。又经营了三四年🐀，大约到21世纪初🅱，才达到“拥有一条几百吨的👊、完全属于自己的船”👜。

现在🏄，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿❔，就走完了前世六七年的原始积累之路🐨。

不过🌪，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的🐞。而作为参展样品的船🏴，是水路开来的🐚。

所以这边生意谈妥之后❤，还要再过两三天船才能交付♈，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况🐾，所以这趟的返航时间定在了3月29日👊。

考虑到新船航行速度比较快👉，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航🐺，然后过两天龙五再开着新船返回⬛，基本上到兰方的时候就能赶上了⏯。

陈丽一个人当然开不了船🍮，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时🐉，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲🍧，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的🌔。

昨天他刚刚接到长途电话🌮，说有两个已经做好了安家善后的准备➰，随时可以开工🍖。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了🐙。

另外⏺，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后🎒，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海🎆，还是比较犯忌讳的➖。虽然陈丽长得一般🍣，顾鲲也得考虑龙五的感受❇。

所以♒，他分配给陈丽的那两个帮手🏸，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻⛷。这样在海上有夫妻相互监视🏋，就不会做出男女方面出格的事情了🌇。

至于龙五这边的帮手🍊，顾鲲也跟他说过了👈，说是在甘泉岛超期服役的许虎🍱，已经正式提出退役申请手续了🏐，人也已经回到粤州🐷。等乌经纬的新船交付的时候⚫，许虎等人也差不多走完流程了🏴。

到时候⬇，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿🏽，一船四光棍把大船开回去👞。

而且🌽，在雇佣华夏退伍/渔民的时候❌，顾鲲还发现了一个优势🍦。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资🐇，都能让人感恩戴德到五体投地🍝。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块👘。跑国际航线的水手👟，没相当于两三千人民币根本雇不到🎪。

而华夏人你给他月薪一千多⏲，只要对方不是自己有船的老板🍖，那基本上都肯死心塌地跟你干🎄。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽🌥，那就更便宜了🌕。因为退伍兵都是没有自己的渔船的⛪，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差✋，急于找工作🆓，性价比极高🏹。

有关部门办手续的时候🍶，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题🏤，主动给他塞补贴/优惠政策🍀，简直一举三得🌭。

搞定了新船之后🍉，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货🏫。

陈丽开回去的旧船⛷，是来不及操作了❓，老样子装上1000多桶柴油➰，立刻返航吧👜。

而新船因为还有四天的时间差🎞，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的🈺，徐锋也帮他物色了🆖。

顾鲲如今两次出海🌸，总收益200多万⛪，之前零碎花掉20万🎑。这次买船首付110🏑、柴油进货20🍅，所以手头还剩70万现钱🐆。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货♊，甚至拖欠融贷一些货款🎹，加大负债经营的杠杆🏅。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间🐞，是在不断缩小的嘛🎚，当然要抢时间了⏱。

……

买完船后第二天一早🐤，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人🎒，以及昨天刚认识的马风🍻，请他们喝早茶谈事儿🐵。

回程卖什么货🌮，就着落在这些人身上了🐔。

早茶当然还是在粤州酒家🍱，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些🌭。

煎酿鸭掌♒、蟹黄大生翅都是必点的🈲。

马风应该是第一次吃🍔，见到一道名为“鸭掌”的菜🏳，居然是一个个填馅儿煎酿的小球🎗，着实叹息了一番👋，感慨粤州人的食不厌精🎊。

一只鸭掌只吃一块掌心肉🃏，其他都不要⭕，太会过日子了🎏。

因为是喝早茶👃，谈生意的节奏肯定会慢一些🌜，不会直奔主题✨。

马风抿了两口铁观音之后🍢，先恭维了顾鲲几句👗：“顾生昨晚砍价的本事🌑，可是让人叹为观止呐❓。一条船砍下来六七十万还意犹未尽🐐。

一会儿可别跟我们较劲儿🎏，我们都是不会做生意的外行🎣，最怕的就是讨价还价⏰。我们手头也没定价权👠，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的🍚。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料👜，不过那是私下里对乌经纬说的✈。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦🈁，差点儿一口茶喷出来♋。

他轻咳一声🐟：“马科长这就太谦虚了🌵，不善于讨价还价🏤，这不叫不会做生意🐃。恰恰相反🐈，我看你倒像是做大生意的🏍。”

“哦👤，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇⛽，想看看顾鲲会说出些什么段子来🎫。

顾鲲就捏了一根筷子⚡，蘸了茶水👲，在桌上比划起来🏈：

“马科长⏹，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的🎀，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中🍜，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的🍈，当下就信口分析🈵：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑🐡、算计’的名词形式了🐻。”

顾鲲抿茶微笑✖，随后微微摇头把茶吹了吹凉⏺。

马风思索了两秒钟⏬：“在商法领域🍾，sideration这个专有名词🐯，指代的应该就是合同缔约过程中🏘，双方经过磋商🎇、达成合意的这个过程⭕。

我看到过两种中文翻译🏠，在描述大陆法适用国家商务谈判时🐎，这个词的中文被翻译为‘合意’🍌，但是在英美法系适用国家的商务谈判Ⓜ，中文又翻译为‘对价’🈹。

这应该是大陆法系和英美法系🍰，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质⚾，认知有所不同🐉，所以顶尖的法学翻译家在翻译时☝，也翻出了不同🍘。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上🏦、左手在下👲，双掌错开半个手掌的距离🌂，轻轻地鼓了三下掌🐏，

“马科长果然学识渊博🌰，基本功扎实👂。我当年看到这里的时时候🎻，也为那位翻译的合同法学者的造诣🈵，深感佩服🏼，这是真正做到了信⏸、达🌦、雅❔。

大陆法国家用到这个词🎦，之所以要翻译为‘合意’🆎，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质⏳，是‘我觉得你的条件不够好🌿，你觉得我的条件也不够好👰，大家讨价还价⏱、各退半步🎪，终于勉强谈拢’🌖，所以⬆，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程🌌。

英美法系国家用到这个词⭐，之所以翻译为‘对价’🐨，是因为英美法国家的相关法律原理🈁，认为合同谈判的本质👪，不是‘讨价还价’⛷，而是‘遇到对的人’——

换句话说🍕，他们法理上认为🏐，卖的人觉得买的人出价低了🆕，他不应该花精力去说服对方接受涨价🎦，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人🎟。反之亦然🏍，买家觉得贵了🏓，你不该砍价🐕，而是找个卖得更便宜的人♑。

商业磋商的主要精力🎰，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算🈲，而是直接另找一个觉得划算的🍅，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上☕。虽然我个人很讨厌英美法国家🏖，不过我不得不承认♉，在这一点原理上🐾，他们代表了未来趋势🌔。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船🌄，我不觉得这是我还价本事有多少🍧。而是因为我花了时间精力分析🏆，找到了一家处于政策滞销区的船厂👫，在此之前🌋，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌🍢、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家🌪。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段🏃，而不是找潜在目标阶段🌩，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂🍃，它们压根儿不愁订单🐕，没有禁渔期和总功率存量控制👖，我说破天也不会便宜的✂。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄⛴、就差打通任督二脉的迷雾➿，被一阵灌顶冲刷🐐，“噗”地消散出一个小洞♍，然后一阵醍醐汹涌灌入⚡。

马风不禁拍案感慨❕：“顾生这句话说得深得我心🏷！生意就不该是死缠烂打讨价还价的👪，关键是要找到对的人♿。你找不到对的人❌，人家没这么迫切的需求🐈，你说破天去都没用🐇。所以我这人最喜欢帮人找商机👉、提前做好调研🍚，功夫在事前呐🐕。”

顾鲲🏖：“马科长🎠，我觉得你将来要是真肯专心从商🈴，肯定大有可为⏮。刚才那番妄自菲薄🏖，以后还是不要乱说了🈳。

自己不善于做传统生意🐉，这完全不要紧🍷。能专注于帮别人撮合匹配🍥，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋🐄，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛🍳。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好🎎！我们这种经贸部门🎍、给企业提供服务的单位🎍，就该有这种精神🐈。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃🌜。

就先拿这位顾生练练手🐊，看看能不能让顾生没有难做的生意了🍿。

这个哥们儿值得结交🍕。

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