从70年代末🌀，一直到90年代中期🏬，每年春秋两次的广交会👮，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🍡。

在gatt逐渐边缘化🐹、而华夏还没加入wto的时代🌓，国际贸易的商机寻觅是非常低效的⏩，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息⛷。

所以绝大多数华夏人㊙，除了参加广交会之外🌸，很少知道国内的哪些工业品🎚、相对于外部世界是有成本竞争力的🆙。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活👌，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🐚，比如法兰克福那堆工业展🌏，来谋取外单🐄。

可这样高技术含量的企业🆒，在当时的华夏又能有多少呢🌮。

其他绝大多数走“我们能做🐟，外国人也能做⏺，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🌔，价廉物美”路线的华夏企业🏴，是没什么备胎出路的👫。

与此同时👔，那些外国的进口商🐊，如果不来广交会看看🏭，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🏮，早知道就进口华夏货了”🍎。

所以每一年⚽，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🏢，刺激着所有参会者的神经⏮。

不是某省的某大型企业🎄，终于成功发现了自己比较优势🎑、打出了海外某国市场🎖，成为了世界工厂的组成部分🐿。

就是某个新来的国家的进口商🐈，捞到了什么便宜货👍，然后一次性下了个大单🌀，倒腾回国内就赚得盆满钵满🏜。

信息不对称的时代👔，充满了捡漏的机会🍙。

当然🏇，这也意味着有同样多看走眼🐭、赔本的机会🐌。

利弊总是对等的嘛👩，就跟在潘家园古玩淘宝似的🌍。

……

这天🌼，已经是3月25日🌨，一个星期五👭。

白天鹅宾馆门口〽，停下一辆大巴车🏍，下来熙熙攘攘一群人🌏。

看人群的数量🌈，那大巴车肯定是超载了👋，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🐸。

“这就是白天鹅宾馆了呀🐗，真气派🐒。总算可以名正言顺住一次了🏻。”乌经纬走下大巴🌍，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🈲。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🏈，考虑到人多不雅🐭，只能忍忍👞。等一会儿大家都散了👮，再一个人偷偷来拍吧🏐。

乌经纬是东海省船山市🍝、东海造船厂的厂长🈚。今年是他第一次来参加广交会🎺，也是第一次来粤州长住🐃，之前最多只是公差路过🅿。

而团里其他大多数人Ⓜ，都是来了好几次了🎏，当然不会像他那么少见多怪🏌。

为了不露怯🎬，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🍻，晚上出去喝个酒🍤，踩个点什么的⛄，见见世面⛄。

回到房间放下行李收拾一番🍛，乌经纬心里已经有了目标👚，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字✏，敲开了同一层楼另一间客房🐦。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇➗、面貌难以描述的瘦削男人👰。

他叫马风🏣，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🎩，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🎣，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🏩，为他们参展广交会提供服务🌚。

（注🏒：华夏的对外商务主管部门🍜，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🏌，82到93年合并为“外经贸部”🍱，93到03叫“对外贸易经济合作部”👗，03年以后才改叫商务部⏸。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的✊。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🌋，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🐁，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🐖，加起来有七八个🏞。

但其他人都是老手🐉，来粤州公干好多趟了🐍。乌经纬请客的力度要是轻了🎠，人家根本不稀罕🐛，你也就请不动🍉。

而马风不一样🍟，去年秋交会的时候🏳，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🏫，在学校里教英语和国际贸易两门课❕。是因为教学表现好🈸，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的♓。

换言之🎱，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🈶，但英语水平又很好🏭。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵❕，遇到外商还能帮忙聊聊🍮。

大家都是职场混了多年的人精🏧，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🐷。

乌经纬便直言不讳地出言相邀👥：“马科长🐄，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🌯，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请👎。”

马风并不是科长🆗，他只是按照副科级的级别待遇⛺，部委里面一般处以下也不一定再设科🎨。

不过官场上嘛🌔，互相称呼肯定是尽量往高了喊🍦，才显得尊敬🐻。

“乌厂长太客气了🍱，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🎮。

“这算什么禄⛑，还劳烦你带我涨涨见识呢🆒。”

在乌经纬一再劝说下⚪，马风只能顺水推舟✳。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🎿，先喝个咖啡吃个西餐🏛。

咖啡桌上🍢，两人互相聊起自己来广交会的缘由🈸。

马风好奇问道🌳：“乌厂长🏙，恕我直言✉，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🏚。船这种东西🆗，都是大宗的工程项目🈴，靠这种展销会怎么卖得出去呢🍝。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🍐，忍着苦🌤，诉苦地叹了口气⚡：“我们厂是造中型船为主🌯，几百吨到几千吨🍰，原先主要面对渔业客户🎒，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🐔，不过订单也经常吃不满🍷。

你不搞渔业不知道🍏，农业部渔业厅🏼，今年在讨论一个文件🐏，虽然还没正式下发🎙，但圈内人都知道讨论稿内容的🈲。说从1995年5月1号开始🐀，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期♈。还要从明年开始🐹，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率⛳，防止过度捕捞损害可持续发展🎁。

这个文件的风声一下来➕，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子⚫，人家宁可毁约损失一部分定金的🐞，都不在少数🈸。我也是死马当活马医来✉，广交会看看🏧。

就算外商不买🌗，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🏑，也是好的——国家文件已经驳回了🐜，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🍷。

另外么🏖，就算整船卖不出去🈹，能卖点船用装备的库存⛄，也是好的🌞，比如各种专业拖网♒、卷扬机🐶，还有船用冷库🌌、鱼舱增压换气设备🐊。这些装备㊙，广交会上应该有外商会感兴趣的🏑。”

“原来还有这么多门道➡，我是新人🎪，听乌厂长这番话🍄，着实涨了不少见识🎄。”马风听完后✌，恰到好处地表示了一下恭维和同情🌰。

乌经纬嗤了一声🍙：“马科长这就客气了🍛，听说你可是高材生🏛，大学老师出身✍。”

马风🌆：“别介👧，自家情况自己知道🏍，不瞒你说✝，要是倒退半年🌞，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🎟，一边还自己开了个翻译社👙，接点私活🏋。也是想看看自己有没有从商的本事🎡。

结果🐬，好么🐳，那翻译社一直赔钱🌪，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🐩，赚点差价补贴翻译社的亏空🈲。我算是看清楚了👈，我这辈子就不是做生意的料👟，能给你们做生意本事的人提供提供服务⏭，就不错了🎭。

这次部里找个东海籍的科员🐆，来陪东海参展团服务🏉，也是看我摸爬滚打过🍒，对行情比较熟✳，给我个机会混混呗🌷。”

两人各自说着自己的难处✂，不由长吁短叹🐹。

“别说这些有的没的了🐉，吃得差不多了🏫，就去找点外商搭讪吧🍃。”马风抹抹嘴👂，决定振作起来⛔。

乌经纬正要回答🏁，却突然听到自己的手机响了♟。

马风立刻露出一个羡慕的表情🎹。

那可是小两万一台的大哥大呀🏅！到底是国企大厂的厂长⚽，真有面子🈲，连大哥大都配得起⛽。

“我这辈子⛔，再奋斗两年……三年🏠！我也要买得起自己的大哥大🍸！”马风在心里暗暗立志✒。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🏿，然后挂了👖。

他擦擦嘴✴，跟马风说道🈶：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🍽，前些日子就跟我打过招呼🍏。知道我今天到🐨，约我回去聚聚👆，可能真有外单能做🐩，他们就在白天鹅🌌。”

马风好奇道🍝：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🌜，你们一家船山的船厂🎹，这不名声都传到外国去了🏗。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🌬：“是个南洋小国的客人🍋，兰方群岛的🐘，说实话还没我们一个县人多呢🌘，也不用太当回事儿⬅。”

马风🆎：“那乌厂长你先回去忙正事儿🐟，我就不耽误你了🌥。”

乌经纬一把抓住👌：“诶⛔，别急🍢，也不知道对方说中文还是说英语👝，马老弟🅾，你跟我一起会会㊗，要是对方说中文没问题🏫，那你就在旁边喝茶吃东西👣，反正晚上也没事儿🏯。

要是对方说英语🌝，那就要多仰仗你帮忙了🐉，事成之后另有感谢🍰。兰方群岛虽然听说是华人为主🈳，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🏕。万一来个假洋鬼子🏈，我也不知道怎么应付🎸。”

马风👰：“那就一起回吧🐬，我也跟着涨涨见识🐚。”

乌经纬和马风打了个车🏮，迅速转回白天鹅宾馆✍，找到徐锋定的包厢号🐭，然后就进去寒暄⏮。

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