既然沈母这样问他什么时候回来的🐳，那应该是从灶房过来🐭，若是林茗在卧房或者堂屋🌔，娘应该也知道🌕，既然不知道🎆，那么整个沈家✝，林茗很有可能去后院了🍥。

再加上方才沈清路过杂物间时🐆，观察到那个放着竹牌的木桶不见了〰，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了🎪。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头🐟，沈母顿时面色不由一僵⏹。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道✳。

沈母只好摆摆手回道🅿：

“没事🐳，你读你的书吧⛲，仔细着眼睛🐋。”

随后沈母便去了后院🌼。

清儿平时一点就通🐔，怎么到了这事上🐉，就如此榆木？

沈母叹了口气🐛，想着林茗该是被清儿给气到后院去的⏮。

想着便到了后院🌐，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上🈳，只见林氏向她招手道♋：

“娘🏰，我想到一个好点子🎓，你快来看啊🎱。”

沈母走进跟前⛽，便看到木桶里的竹牌🅱，以及借着余晖🍦，地上画着她许多看也看不到画👩，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样🌑。

一提到生意🈚，沈母便也忘了其他事🎱，走上前问道🎢：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开🏥，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道🏢：

“娘👣，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法✴，油纸容易坏🎹，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🌘。”

沈母点点头🎥，可又突然意外道🐂：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣🏄，这她不好解释🐦，因为她写的是英文🍏，但这里有没有英国还不知道❇，但她刚才已经说了是字迹⬅，这临时变卦也不太好🐓，于是林茗想了想就道🏎：

“这是我之前在一本杂书上看到的🌩，用于记录数字的文字🎟，所以虽然看起来像是随意画的🌐，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字🌤。”

没办法了🍁，反正之前她什么事都往手上推脱🌽，现在也只能继续这么做🐿，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么🏪，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者✂，因为自创文字这听起来太无厘头了🐢。

她又不是需要特殊暗号的间谍👇，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑🍆，还不如什么事都推给书来的简单🌓。

显然林茗这个决定是正确的🍩，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外🍤，但却很快地接受了🍴，比白天她说地蛋可以吃🍿，是从医书上看来的🐴，接受地还要顺理成章些🎇。

挑了挑眉🍹，林茗便继续道🍥：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼🌦，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道🌅：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了🍼，保存地好🐅，剩下的最多能用两个多月🐄，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头✋，便听沈母继续道🌭：

“既然要等这么久㊗，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意⛵，一来现在还有好些人没吃过🆗，要是涨价🐴，那客人肯定会变少🍆，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖🐵，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了👈。”

知道的人少🌸，再过个一两年🍀，甚至更多时间🌙，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得⛵。

要是卖的便宜些⭐，那记得的人就更多🌽，等之后兴许还能有一两个记住的🎾，她们之后要是还准备卖这个栗子饼🌂，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮🍷，沈母的想法她懂✳，这正巧也是她宁愿少买钱⛳，并且花费功夫做这些竹牌✊，也不愿意涨价的原因🏒。

一个东西一旦涨价➿，就很难降下来了🐗，不仅是因为涨价过后再降⌛，自己面子上过不去🌗，还会产生很多其他问题🐽。

所以林茗觉得🍴，要不是有足够的信心⚫，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款🆙，就算涨价也有足够竞争的话🌩，还是不要随便涨价了✋。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🐚，但无奈知道栗子饼的人🐙，却很少🏵。

甚至知道栗子饼的人🈶，只局限于这个千灯镇🍞，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法☔。

当然👏，林茗也相信⏸，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文⭕，也大有人会来买🏮，但这样做实在目光不算长远🏷。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格🐒，让其他人觉得栗子饼是便宜货🆗。

反而因为一块三文钱的低价🎾，导致了大部分人都有机会买❎，栗子饼卖光🍲，富裕人家想吃🏃，出高价换栗子饼🏤，而且这样的事只会越来越多👀。

这样一来⬇，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人🍎，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人♉，都会形成一个⚾，他们正在买的东西🐿，非常值钱的意识🌞。

东西好吃🎤，非常值钱这种想法🏗，一但在所有人心中形成🌺，那么她们即使涨价❔，对做买卖的名声都不会有什么影响🏯。

和那些生意做大就涨价的不同✳，所有人都知道❕，她们的栗子饼本该值这么多钱🍓，因为味道🏇，因为独一份🌭。

可以说🏫，虽然沈母只说了一部分理由🎆，但这是在古代🏌，一个妇道人家能有如此长远的眼光🌟，而不是目光短浅🏩，只看到眼前的利益🏿，这已是十分难能可贵☔。

于是林茗便十分赞同道🈶：

“娘我也是这样想的🏽，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的🐜，所以涨价不用着急✨。”

沈母点点头🐴，又问道🐸：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯⛅，这些竹牌🎺，咱们只需要做一次🏹，不用每天都重新写凭据👚，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🌁。”

沈母思考了一会🏴，却问道👭：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌🍹，每天换一套🐟，让那些想要投机取巧的人🏻，根本猜不到咱们每天要换那套🎀。”

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