从70年代末🌟，一直到90年代中期👡，每年春秋两次的广交会🌑，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🈶。

在gatt逐渐边缘化🐧、而华夏还没加入wto的时代🐟，国际贸易的商机寻觅是非常低效的👜，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🏰。

所以绝大多数华夏人👞，除了参加广交会之外👢，很少知道国内的哪些工业品🏣、相对于外部世界是有成本竞争力的🆘。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🏸，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🎶，比如法兰克福那堆工业展🌙，来谋取外单🌗。

可这样高技术含量的企业🎠，在当时的华夏又能有多少呢🌬。

其他绝大多数走“我们能做🏕，外国人也能做🎉，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🎂，价廉物美”路线的华夏企业🆑，是没什么备胎出路的👑。

与此同时⏲，那些外国的进口商🍬，如果不来广交会看看👡，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🎬，早知道就进口华夏货了”🏋。

所以每一年🍫，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🌗，刺激着所有参会者的神经🏗。

不是某省的某大型企业👮，终于成功发现了自己比较优势🌓、打出了海外某国市场🐟，成为了世界工厂的组成部分🅱。

就是某个新来的国家的进口商👐，捞到了什么便宜货🎧，然后一次性下了个大单⤵，倒腾回国内就赚得盆满钵满🐬。

信息不对称的时代🏁，充满了捡漏的机会⛏。

当然🃏，这也意味着有同样多看走眼🍙、赔本的机会🍺。

利弊总是对等的嘛🏇，就跟在潘家园古玩淘宝似的🐜。

……

这天🍜，已经是3月25日🌱，一个星期五🏩。

白天鹅宾馆门口❇，停下一辆大巴车⛷，下来熙熙攘攘一群人🌁。

看人群的数量🐗，那大巴车肯定是超载了🎁，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载➰。

“这就是白天鹅宾馆了呀🐨，真气派🎤。总算可以名正言顺住一次了🍷。”乌经纬走下大巴🎋，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🌰。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🉑，考虑到人多不雅🎺，只能忍忍🍕。等一会儿大家都散了👞，再一个人偷偷来拍吧🍼。

乌经纬是东海省船山市🆑、东海造船厂的厂长🎰。今年是他第一次来参加广交会🎖，也是第一次来粤州长住➗，之前最多只是公差路过🐃。

而团里其他大多数人🌉，都是来了好几次了🏓，当然不会像他那么少见多怪🎢。

为了不露怯⛷，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🍈，晚上出去喝个酒♌，踩个点什么的👜，见见世面🏖。

回到房间放下行李收拾一番👪，乌经纬心里已经有了目标♒，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🎤，敲开了同一层楼另一间客房🈳。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🌯、面貌难以描述的瘦削男人⌛。

他叫马风🎄，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🌳，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🏈，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业⏺，为他们参展广交会提供服务🐖。

（注❤：华夏的对外商务主管部门✳，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🎒，82到93年合并为“外经贸部”🈲，93到03叫“对外贸易经济合作部”🌅，03年以后才改叫商务部🐟。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🌾。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🐗，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🌨，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🐭，加起来有七八个❄。

但其他人都是老手🍿，来粤州公干好多趟了🐾。乌经纬请客的力度要是轻了🍄，人家根本不稀罕🐲，你也就请不动🐲。

而马风不一样🎑，去年秋交会的时候🏞，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🈚，在学校里教英语和国际贸易两门课🈴。是因为教学表现好🐱，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🎌。

换言之🌀，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🏮，但英语水平又很好🅾。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵㊗，遇到外商还能帮忙聊聊👥。

大家都是职场混了多年的人精🌿，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🌁。

乌经纬便直言不讳地出言相邀🐖：“马科长🌲，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🏴，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🍰。”

马风并不是科长🌕，他只是按照副科级的级别待遇🍳，部委里面一般处以下也不一定再设科🎄。

不过官场上嘛🌧，互相称呼肯定是尽量往高了喊🌗，才显得尊敬🌡。

“乌厂长太客气了🆙，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🏆。

“这算什么禄🌅，还劳烦你带我涨涨见识呢🏋。”

在乌经纬一再劝说下✅，马风只能顺水推舟🐹。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅✌，先喝个咖啡吃个西餐👐。

咖啡桌上🌃，两人互相聊起自己来广交会的缘由🌴。

马风好奇问道👥：“乌厂长🎽，恕我直言🍣，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🌁。船这种东西🈹，都是大宗的工程项目👃，靠这种展销会怎么卖得出去呢🌸。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🍖，忍着苦🌔，诉苦地叹了口气🉑：“我们厂是造中型船为主🌵，几百吨到几千吨➡，原先主要面对渔业客户🐎，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮㊙，不过订单也经常吃不满🍸。

你不搞渔业不知道🌜，农业部渔业厅🐻，今年在讨论一个文件🏚，虽然还没正式下发🐲，但圈内人都知道讨论稿内容的👤。说从1995年5月1号开始🎇，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期⬜。还要从明年开始👈，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🏼，防止过度捕捞损害可持续发展🎵。

这个文件的风声一下来🎠，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🏕，人家宁可毁约损失一部分定金的🐅，都不在少数🐟。我也是死马当活马医来🍱，广交会看看🏁。

就算外商不买🌮，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🆎，也是好的——国家文件已经驳回了🏘，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策👔。

另外么⏬，就算整船卖不出去🅰，能卖点船用装备的库存🎌，也是好的🈷，比如各种专业拖网👎、卷扬机🎆，还有船用冷库⬇、鱼舱增压换气设备🎷。这些装备🎥，广交会上应该有外商会感兴趣的🍗。”

“原来还有这么多门道🌜，我是新人🍎，听乌厂长这番话🎖，着实涨了不少见识🎪。”马风听完后🐭，恰到好处地表示了一下恭维和同情🎬。

乌经纬嗤了一声🆚：“马科长这就客气了🎍，听说你可是高材生🐲，大学老师出身✅。”

马风🏢：“别介♈，自家情况自己知道👛，不瞒你说🎰，要是倒退半年🎎，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🎈，一边还自己开了个翻译社🏕，接点私活🍰。也是想看看自己有没有从商的本事♌。

结果♓，好么🎩，那翻译社一直赔钱🎫，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖👮，赚点差价补贴翻译社的亏空🌯。我算是看清楚了🎉，我这辈子就不是做生意的料❓，能给你们做生意本事的人提供提供服务🐝，就不错了🍡。

这次部里找个东海籍的科员♊，来陪东海参展团服务🍝，也是看我摸爬滚打过㊗，对行情比较熟🈚，给我个机会混混呗🏻。”

两人各自说着自己的难处🌉，不由长吁短叹⌛。

“别说这些有的没的了🏭，吃得差不多了✖，就去找点外商搭讪吧🍸。”马风抹抹嘴👛，决定振作起来🎀。

乌经纬正要回答🌬，却突然听到自己的手机响了🌐。

马风立刻露出一个羡慕的表情🍃。

那可是小两万一台的大哥大呀✈！到底是国企大厂的厂长👄，真有面子🌆，连大哥大都配得起♍。

“我这辈子🎡，再奋斗两年……三年🈹！我也要买得起自己的大哥大👃！”马风在心里暗暗立志🏆。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🍤，然后挂了🍄。

他擦擦嘴🌋，跟马风说道⛩：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🐝，前些日子就跟我打过招呼👟。知道我今天到🐼，约我回去聚聚🌊，可能真有外单能做♐，他们就在白天鹅♿。”

马风好奇道🆓：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🎻，你们一家船山的船厂🈷，这不名声都传到外国去了🌗。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🎛：“是个南洋小国的客人🎗，兰方群岛的⤴，说实话还没我们一个县人多呢🍊，也不用太当回事儿♿。”

马风🐊：“那乌厂长你先回去忙正事儿🏫，我就不耽误你了👋。”

乌经纬一把抓住🐳：“诶🍏，别急✝，也不知道对方说中文还是说英语🌞，马老弟🎽，你跟我一起会会👃，要是对方说中文没问题🏇，那你就在旁边喝茶吃东西🍨，反正晚上也没事儿🎳。

要是对方说英语🏌，那就要多仰仗你帮忙了👫，事成之后另有感谢❓。兰方群岛虽然听说是华人为主⛷，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🏊。万一来个假洋鬼子🐍，我也不知道怎么应付🎖。”

马风⏫：“那就一起回吧🎥，我也跟着涨涨见识🌷。”

乌经纬和马风打了个车🎹，迅速转回白天鹅宾馆👨，找到徐锋定的包厢号🎻，然后就进去寒暄🌽。

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