格伦·卡马拉坐在自己的办公室里正等待着客人的到来🌦。他是雨果博斯北美地区的执行总裁🌃。而他要等的客人是准备想要签下的形象代言人🐎。

雨果博斯🐺。英文名HugoBoss🐀，是世界知名的奢侈品牌之一🐂，源于德国🈺。目前的主力消费群体是城市白领〰。

德国总部今年刚制定了新的产品开发计划🏮，是将Hugo和Boss分开成两类🏊。代表以女性👍，高贵🏤，性感♉，柔美为主题的Hugo品牌🆗，主营女性的服装和香水🆙。代表以男性🐃，阳刚🎯，霸气❇，好爽为主题的Boss品牌☕，主营男性的西装和手表🈁。同时用新的品牌系列全力开拓除了北美以外的其他海外市场🌛。

Hugo品牌的形象代言人已经选好🐻，是曾荣获得奥斯卡影后的格温尼斯帕特洛为其代言🈳。本身格温尼斯帕特洛在北美的认知度就非常高🌞。加上去年刚刚上映的《钢铁侠》✖。让她的人气在全球范围内再次火爆了一把👔。这也让雨果博斯为了签下她付出了不小的代价👖。

但是Boss品牌的形象代言人🍥，在人选上一直没有确定下来🍷，有人建议签下位好莱坞的老牌巨星或者动作硬汉⛎，但是这些人不是已经有了类同的产品代言就是辨识度有限🀄，无法起到开拓它国市场的作用🎿，还有就是代言费的问题👨。

在签下格温尼斯帕特洛后⬇，雨果博斯在这个产品代言预算上🏊，已经有些超支严重🍀，所以在Boss系列的代言人上🐉。在代言费的预算上需要向“廉价”这方面考虑一下👣。

上周周末🍇。格伦在家里看电视🌂。他本身就是一个NBA球迷👆。刚好观看了这场小牛队与掘金队的比赛👞。当他看到王大春将肯扬马丁连人带球按在地上🆖，后站起来居高临下看着肯扬马丁的特写镜头时🏓，脑子里面突然一动🏀。

王大春的这一连串动作✈。绝对有着阳刚🎒，霸气的味道在里边👕。当时他倒没有想找王大春作为Boss的产品代言人🍳。只是留了下心🍾。

回到公司和企划部一群高管再次研究Boss的代言人🎋。在争论了半天依然没有确定人选后👪。格伦突然想到了王大春🌧。于是就让市场部对王大春的人气进行了调研Ⓜ。对于他来说这是一种备选方案⚡。

市场部的效率很快🍑，两天之后就收到了王大春的市场相关报告👯。王大春在美国的人气除了在达拉斯当地以外🍻。也是也就在美国部分的华裔群体里人气比较高👎。但注明了一点⏪，就是这个群体的基数比较大🍯。

当看到市场部报告中👬，显示王大春在中国的人气和海外认知度上非常高时🍋，让格伦有些吃惊了➖。而市场部给出的王大春前景预测更让他吃惊🈵。

报告上显示如果王大春以现在的身体条件🌧，按照目前的轨迹继续成长🉐。成长为全球知名的体育明星是没有任何问题的✔。

如果将王大春现在签为形象代言人的话🎽。不仅性价比非常高👜，而且对雨果博斯在中国的市场拓展会有很大的帮助🅿。

格伦立刻将本部的市场调查意见和王大春的相关资料发往总部后⌚，德国总部很快回复了决定🏾，那就是“签”🐀！

王大春走进雨果博斯美国总部的时候🏢。弗兰克已经在这里等他了✂。

弗兰克看着王大春穿着是给他定做的那一套休闲西装👂。心里才松了一口气🎚。

王大春出发前他特意打电话嘱咐过🏏。一定要穿休闲西装过来🍌。他真是害怕王大春又穿着小牛队的队服来这里跟人谈代言🌇。

在和王大春电话中确认过🌝，王大春也想接这个代言之后🍘，他已经和雨果博斯这边的人进行接触和意向谈判🏼。

这一段时间王大春在比赛场上的稳定表现🍘。已经有不少商家对他产生了兴趣🐞。想找王大春做代言🏼。

但大多公司都有打劫的心思或者是🏅，代言的产品明显对王大春的形象有损🏡。

弗兰克大多都直接帮王大春推掉了👂。除了几个勉强还算可以洽谈🎆，但是接触后发现🍸，有的要求太高有的是诚意不足✴，在和王大春商量之后还是拒绝了🏧。

目前只有雨果博斯给出的初始条件和签约意向是最有诚意的🎯。今天和王大春一块过来👛，除了格伦总裁需要和王大春交谈一下🍣，就是进行二轮谈判🎷，如果没有问题🎐，今天就可以直接签约🏓。

雨果博斯目前给王大春的条件是🐠。五年450万美元的品牌代言费⛔。每年90万美元🏡。要求王大春必须在有媒体的正式场合穿戴由雨果博斯提供的Boss品牌设计的当季新款服饰🏙。包括休闲装和西装⚓，同时佩戴同系列的手表👄。领带🐽。和皮鞋🍯。

王大春需要每年能够保证配合出席该品牌四到五次的指定地点宣传🅱。每季最少需要拍摄两次当季新款服装的广告照和电视广告🎲。

雨果博斯除代言费外👗。每季为王大春量身定做最少两套以上👤，当季新款的服装🏕，包括同款的手表👂。领带👅。和皮鞋🐭。

王大春和弗兰克在电话中聊过❤。也知道了雨果博斯到底是怎样的公司🏙。对于他来说能接到这样的大的代言还是相当不错的🆔。

其实他除了看重合同金额以外❌。更看重的是☔。每季都有人给自己专门量身定做衣服🎵。让他觉得能省很多事情☕。

不过这个每年需要配合的宣传和广告的拍摄⬅。王大春觉得有些多👐。希望弗兰克在这方面帮他能谈得次数少一些🏩。

弗兰克自然很重视这次代言的谈判🍥。还从自己父亲的公司🈵。专门请来了两位资深的律师⛺。他怕自己一个人镇不住场子🏮。

和总裁格伦的前面🆖。双方都还谈的不错🍘。格伦也近距离观察了下王大春🍰。前文我们提到过王大春的体型🐁，如果没有参照物在旁边👣。身材是非常标准的🌆。（见第二章）

尤其他今天穿的是休闲西装☔。近距离给人一种很大的压迫感🎶。毕竟身材那么高👔。格伦也是对自己的判断和眼光更加有了信心🌐。

在格伦和王大春俩人聊天的时候🍇。弗兰克正在和雨果博斯派出的代表🍟。两方进行着商业谈判✳。

弗兰克对雨果博斯的条件给予的回复是➖，王大春为雨果博斯产品代言☔。签约时长可以是五年时间🐲。但合同金额是600万美元🌸。每年120万美元🏳。

而且在签约两年后🌀，根据王大春的市场价位🏃。作为产品代言人的王大春有权提出议价合同👨。

王大春只会在穿同类服饰的场合下🉑。选择穿着雨果博斯提供的服饰品牌🏆。包括手表🍗。领带和皮鞋🍅。王大春每年最多只保证出席两次雨果博斯指定地点的宣传🏧。每季最多拍摄1次当季新款服装的广告照和电视广告⛰。

这是弗兰克根据王大春目前的市场定位所能争取到的最大的利益⏳。而雨果博斯提出的要求肯定也有谈判的余地🎲。

经过双方的扯皮❗。最后弗兰克在合同金额和议价年限上做出了让步🎹。其他要求一步不让🐋。

最后确定王大春与雨果博斯品牌代言签约时长为五年❄。合同金额为500万美元🌜。每年100万美元♏。签约后第三年王大春有权提出议价合同🌑。

双方确认无误之后当天就完成了签约仪式🐯。王大春也拿到了人生中的第一个品牌代言➿。

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