中午🎩，另外一个饭店🆗。
包厢里面🈴，算上温良和兵哥🐳，总共坐了九个人🎚。
其中除了陆涛🐒，还有四个也是开饭店的🏻。
一个人姓张✔，是这家饭店的老板🎩，他年龄最大🍰，小女儿暑假后就要读高二👪。
因此对于温良两个比较热情👎，频繁的询问他们学习方法技巧🍀，看来对于闺女的成绩不太满意👈。
老张对于收购他们知了猴没有异议👡，而且订单量还颇大👒，他一个人就要了两万五的数量🌱，但有一个要求🎖，那就是送货完🍔，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🍄。
这事温良直接替兵哥答应了🌫，因为老张闺女是理科Ⓜ，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🏕。
其他的两个老板一个不需要Ⓜ，一个看面子要了五千🎖。
还有一个人🆗，叫秦国华🍅，年龄应该是一群人里面最小的一个🌽，看模样也就二十七八的样子🌴，人比较能装比👑。
从一开始就哔哔个没完🌛，一副指点江山的模样🍑。
见老张让兵哥给她女儿补习🏯，就道⛰：“刚才老陆说你们都是高材生🌉，是真的假的👖，还说小程你成绩可以进清华北大🎧，这么厉害🉐，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的👠，别是个什么人都敢吹上清北🏒。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🎪，后来高考时候才发现原来是我想多了🍶，只能走个二本🐔，呵呵呵🐉，我还有同学也有这想法🎢，最后连本科都没考上🎋，只上了个大专🐁。
我没别的意思🆑，我这人就是性子直⛏，喜欢有一说一♐，不是说你们成绩不行🐔。”
他话音落下👭，兵哥的脸色就有点难看🍂，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🐽。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🉑，老张刚才又颇为殷勤🎴，还说让程洪兵指导学习⤵。
秦国华这么一说➡，相当于打了他们两个人的脸🏊。
其实他们组这个局㊗，本来就没想带他🎟，都知道他性格🐮，是他知道后自己非要凑过来的🌹。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样✉，此时大概心里有数🎨。
温良道🐠：“二本那也很厉害了🍐，就咱们这来说能上个二本⏪，那至少要超过80%的人了🎋。”
秦国华被他这话一夸🍏，脸上很自满🍦。
“小温你是个明白人⛄，咱们这儿很多人走个大专就不错了👛。”
兵哥想要反驳⏩，温良拍了一下兵哥的手臂🐢，示意别出声🍺，这事交给他🌨。
“不过🌸，说起高考考试来✂，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🏒。开篇就非常厉害⏸。
说‘北冥有鱼⏮，其名为鲲🍵，鲲之大不知其几千里也🏁。化而为鸟⚫，其名为鹏🌙，鹏之背不知其几千里也🏒。怒而飞其翼若垂天之云☔。’
这就是鲲鹏🏍，你看这个描述🌇，心中立即就有个印象➕，这家伙是真的大啊👪。
再往后❓，其中还有一段是这样的🍴。
说‘鹏之徙于南冥也🍢，水击三千里🍎，抟扶摇而上者九万里🐹。’
一排水就有三千里的大浪🎆，一飞就是九万里🎛。
听到这样的话🍘，小麻雀就笑了🐽，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🍭，不过数仞而下🅿，翱翔蓬蒿之间🐿，此亦飞之至也🐾。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高⚽，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🐂，你这不是吹牛比吗？
你们看🐖，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🐧，这就是经典🎛，几千年的文章到现在还能传承下来🍋，是有道理的🏮。
其实考个二本也挺厉害了🍫，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🎞，就是不知道能上个几本🎚。
不说这个了🏁，陆叔👍、老张叔还有其他几位叔⛄，让你们见笑了🌰，我敬大家一杯👇，我先干为敬啦🐓，各位叔你们随意🍰。”
温良也不看秦国华的臭脸🐰，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🌒，独独漏下秦国华拿起来的那杯👊。
他脸色难看✂，豁然站起身❗：“我想起来了🈴，等下还有点事先离开下👊，酒就不跟大家喝了🏖，下次有空约🍸。”
陆涛蔫坏👕，他道🏨：“国华🅾，别着急走🎯，小良他就是性子直🍳，说这个故事也没别的意思👜，就是活跃一下气氛🍀。”
这下秦国华更不可能留下来了🏅，狼狈而逃🏤，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🎃。
“哈哈哈🎚，小温你有点意思🍵，等会咱们一起喝几个🏀。”
几个人都爆笑👰。
其实秦国华装比温良没意见⚽，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🍣。
一次两次不搭理🌓，是看在陆涛和老张的面子上🎙，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🌉。
后来🌔，场面喝开之后🌥。
无论拒绝还是答应的👗，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🌿，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去✡。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🏊。
温良跟每个人交换了联系方式🌪，一一记下他们的饭店地址⏯。
等之后🎽，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🎾，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🏬，有的话万一别人介意那就不好了🎻。
反正饭店那么多👝，他们也不可能全都拿下❌。
国内本就是人情社会🎏，尤其他们这个省👌，今天这都是人情账🐞。
一顿饭🈴，从近十二点吃到了下午三点多🎆。
啤酒又喝了几箱🎂，这次温良提前做了准备🌶，没醉🍵。
吃完饭🏌，他们几个老板要去下一个项目——打麻将⛅。
这事儿温良就不跟着掺和了🌐，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🌟，找到一个树荫的地方⚪，随便就蹲在地上🏴。
兵哥神色有点复杂🍦。
今天温良的表现☕，让他像是第一次认识到温良一样🍓。
不光是温良在酒桌上的表现🌴，还是因为他感觉到了🍄，挣钱这种事🏠，没有他想象中的那么容易👞。
“怎么了兵哥🌸，为什么这样看着我？不认识啦🃏。”
犹豫了一下🍯，兵哥道👕：“温良❕，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🍣，全都是你自己谈下来的⏫，我都没出什么力🐔。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上☔：“谁说你没出力🎭，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🐸，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🍈，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🐔，别想那么多🏰。等下咱们吹吹风✈，去去酒气⛹，继续跑跑其他的店🏕，到时候咱们谁也轻松不了🐓。”
温良说着👜，打开手机🏅，企鹅有几条未读消息👐，他暂时先没管🎼。
而是打起了电话⛲。
“喂🐢，你好👄，我找松正我是他同学🎁，麻烦让他接下电话🎀。
喂🆓，松正啊👅，啥时候回到家的🐱，昨天没喝多吧？那就好🌱，那就好🅾。
是这样🐮，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🅿，能收多少我要多少❕，3毛钱一个🏚，你下乡收不会超过两毛🃏，我都问好了🌀。
就是你要注意☕，别收到坏的臭的🏹，可以放冰箱里冻着🍷，或者用泡沫箱放冰块装着⛓，对✍，泡沫箱不值钱👘，那种特大号可以装几千个的才几块钱🍯。
行⬇，你先收着🐀，后天下午吧🌦，后天下午你弄到县里🏼，我去拉过来🏻。
那咱们就这么说定了🎢，回头再联系🍏。”
电话打完🏮，温良又继续拨第二个🍶。
“王盈啊🐮，我🍧，你良哥🌈，还记得我昨晚上说的那事不？靠⭕，你这什么记性🎽。
行🎓，记得就行🎴，那你开始收吧☝，有多少我要多少🌟。
注意别收那些发黑的👲，都死了臭了👤，嗯好🌑，谢个屁🏰，跟你良哥说这些🏬，我谢你才对🌭，帮我省不少功夫🐣。
好🍽，那就这么说了👓，拜拜🎏。”
“喂✉，晓峰🏻，我谁？我你二大爷🎦！听出来你还跟我装哔👠，对🐛，我找到销路了✒，开始干吧⛄。
我看好你哦👠，加油🍍！滚🎽，不扯犊子了🏽，就这样拜🎣。”
“喂🐝，小路✍，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🏋，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了⌚。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来⚪，温良拧开🍺，咕咚咕咚灌了半瓶❇，终于感觉到舒爽了🌔。
你别说🐮，渴了之后还真感觉有点甜🎸。
温良干劲满满👎，似乎又找到了创业初期的那种激情👱。
“兵哥🍭，走⬇，咱们继续去下一家饭店🌍，今天要把整个市里的市场拿下来✌！”
兵哥明显也被点燃了斗志👌，眼睛里都有火苗燃烧了🐌。
但他仍旧稳重🏍。
并且提出了自己的建议🌿：“我觉得接下来咱们应该分头行动🌲，我们两个一起🏥，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好⚪，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🌈。
“不管行不行🍃，总要试试才能知道⛄，不试了肯定不行🎓。”
“可以啊兵哥✍，我还以为你跟着我继续跑一段时间🌶，中午那是搭出去人情👗，不能显示我真正的本事🈴。
那咱们现在开始⛑，等下到晚上7点咱们集合🎗，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🏥，在销售中被称为陌拜🍫。
也就是陌生人客户拜访🌏！
是一个非常锻炼人脸皮🈴、胆识🐛、心理承受能力以及口才等的方式⏸，如果是真正的销售🌪，还会是对你从事行业专业知识的考验👭。
因为你在接触一个老板之前🏫，你不知道他之前是干什么的🌆，有可能他比你还要专业🌽。
而且这种方式🈸，被拒绝的次数🐔，要远高于你成功的次数⛎。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🐥，你可以接受一个两个人的拒绝👢，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售⏰，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🎰，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🐏！
“好🏛，那咱们就比比🌉！”
兵哥还没经历过社会毒打🐧，此时完全不虚👰。
他还没有正式去接触🏼，不知道难度有多大🌦，温良知道🍽，但他没说🏥。
有些事情⛳，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🐞。
“行🏄，那咱们找个地方集合🏖，就青园街吧⛄，我已经问过了🌸，那里是晚上烧烤摊最集中的地方👰。到时候咱们那个地方集合⏭，谁输了今天晚上请吃烧烤🎸。”
温良笑着🎰，他需要给兵哥一些动力✊，“而且晚上那里正是人多的时候🌶，咱们还可以继续推销🍸。”
兵哥白了他一眼🐂，没理这货🈁。
两人分开后🍗，温良打开企鹅〽。
上面果然是苏棠的消息🏉。
酥糖🎥：温良🌱，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🏿：你在忙吗？
酥糖👦：那我不打扰你了⛵，我去睡午觉了🌫，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🍷。
叹息一声🌚，敲击着依旧不是特别习惯的键盘⏸，温良回复消息🏀。
温水煮青蛙🐞：对🎟，中午跟人谈事🎒，喝了不少酒👔，刚看到🌦，等下还要继续忙🏛。
然后秒回⛽。
酥糖❣：这样啊🎄，那你多注意🍪，别喝酒太多🐑，对身体不好🎻。
温水煮青蛙🐋：好🍸，我知道了🎵，那我去忙了🏨，回头聊啊🎠。
酥糖🎑：好啊🎺，回头聊🏅，别太累了🎠。
酥糖🌮：/微笑/微笑/微笑👫。
说实话🌓，这要是十多年后🐔，一个女孩给你发这个表情🅱，代表着你差不多要凉了🌔。
还好现在微笑也只是微笑🎑，就像黑木耳也还只是木耳而已👡，黄瓜除了吃还只能敷面膜⛓。
……
……
下午三点多🈺。
所有饭店基本上都没多少客人🎩，厨师也都休息了👚。
小的饭店♑，有可能老板在🍧，而大的饭店🐋，这个时候老板根本不会出现在店里❕。
兵哥的推销基本上就是直来直去🌃。
进到店里🎈，问人老板在不在🍚，说明来意👢，老板不在那就出门继续下一家🈸。
老板要在👨，那就直接问🏗，要就谈👣，不要也是下一家🎇。
温良相对来说就比较骚了👔。
他去打印店🆓，弄了一个简单的调查问卷🎋。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🐧。
来吃饭点这个的人多不多🎉，知不知道这个东西的功效🍮，营养价值✈，会不会向客人推销等等🎪。
打印了大概几十张🌛，每张五毛钱🎼。
到大点的饭店里🎨，这个东西就变成了他的社会实践项目⛲，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🐊，然后再去跟人厨师聊天🌇，递上根华子就是好朋友了🌱。
华子开道🏬，就顺滑很多🌈。
而且温良看人下菜⭕。
有的人嫌麻烦👋，就提出可以送货上门到门口⛔，有的人想赚钱👒，就暗示给他点回扣🍴。
小点的饭店👈，他也直接找老板⏺，先递烟聊天🍕，不是他吹❔，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🏳。
聊的可以就说明来意🌍。
不行就走🏰，直接下一家🌈。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的⏮，这个时候并不是没有机会👊，反而可以趁机再忽悠一下✝，什么营养价值药用价值等等🏃。
也不能算忽悠⌛，因为知了猴营养价值是真的高👟，蝉蜕也确实有药用的价值🏈。
顺带着往能壮阳上引一引🌷，什么东西🏚，不管能不能壮阳🐐，只要它被传出去能壮阳🐤，那就会大受欢迎⛩。
但即使这样⏳，仍旧也有一些人拒绝👱，有一些人家有供应商🐴，还有一些干脆就要几百个🎺。
几百个🐄，他要开车送货连油费辛苦费都不够🎛。
好歹比起被拒绝的👡，收获也不算少🏼。
时间当你在忙碌的时候⭕，就会感觉它流逝的速度非常快👜。
转眼就到了晚上七点🍄。
如果是冬天Ⓜ，这时候天早就黑了🐔，这是夏天🍷，七点的时候天色还很明亮👨。
烧烤一条街上🆚，人三三两两🏈，没有多少客人〰。
要等晚上8-10点才是人最多的时候➡。
兵哥也打了个车过来🌰。
两人的衣服都被汉湿透了🍼，然后又晾干🆗，也就是穿了浅色的衣服🌍，如果是黑色⬆，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹❎。
温良笑着问🎫：“咋样兵哥♎，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🌩，挣个钱真不容易❤。”
十九岁的年轻人🎇，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🍮。
兵哥问🏵：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🎬，上面记录着不少信息🎒。
“我先看看你的🌁。”
温良抓过本子🐈，翻开🐝。
“清江路156号👨，松园饭店🐀，订🎃：2000🈚，6毛一个👰，后天要货⤵。”
这样的信息还有4条㊙，总共八千个👨。
不是所有的饭店都用那么多的⚪，按照一盘20个来算🍴，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🌡，自然一次用不了那么多🏰。
“兵哥牛笔🌕。”竖起一个大拇指🍧。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🎺，嘿嘿一笑🏃。
贱嗖嗖的❕！
他上面比起来兵哥就多了很多🌗，共两万三🏹。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🈂。
“行啊🐖，温良🍪，一天就这么大战果🐴。”兵哥感叹🐛，不得不服🎍。
算上他们中午跟上午的4万☝，下午的3万一🎓。
这就是七万一👣，如果他们都能按时送到🍉，他们可以赚至少两万🏙。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话👒，那就更多👝。
“走🎏，正好饿了♉，我们去吃烧烤🌥，我请客🍰。”
“吃不急👪，趁现在他们还没上客人⛹，咱们先把这里给搞下来⏪。”
温良先是打了孙姨给的那个电话✅，对方是市里卫生系统的🌜，负责这个地方所有卫生问题👮，跟这里的老板都很熟🎖。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🐨，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字⏱，基本上生意就没有不成的🎖。
这比他们辛苦一整天还要厉害🎍，轻轻松松就超过了他们一天的量👲。
而且很好说话🏕。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🎃，非常适合烧烤摊⏭，有这个量🍼，温良……他一开始确实没想到🐿。
所以🍸，有时候投胎真的是个技术活🅰。
他记得很清楚的一件事➖，前世一个朋友的朋友♿，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🍎。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🌡，干个几年啥都有了🌥。
夜色迷离而喧嚣🐏。
温良和兵哥俩人坐着🎖，桌上全是点的肉串🌠，一块钱一串🎏。还有蔬菜🐋，什么韭菜娃娃菜茄子之类的⏪，没要酒而是要了两瓶果汁✖。
自己人就不喝酒了🏎，对身体不好🎴。
“没想到👊，咱们辛苦一天的事🎲，人家一个面都不用露🐩，一个电话就能搞定⛽。”兵哥感叹🏇。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🎥，因为社会的关系跟学校不同✏。
社会的关系是复杂而又纯粹👲，复杂的是人心🐗，纯粹的是利益⏬。
规则更简单⏪：弱肉强食🍮！
烧烤档看得很清楚✴，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口👖。
干烧烤的⛷，卫生能有多干净🐇，被整改一下🏢，那损失可就有够受得🎓。
温良道🏋：“行了🐃，别感慨了🍟，以后好好干🌱，等你足够强大了🍎，很多规则会主动为你让路的🏤。
赶紧吃🌄，吃完咱们打车回去🐎，明天一早还要下乡去呢🏝。”
小伙汁🏁，加油干吧🐏。
鲁迅曾说🏜：知世故而不世故👬。
什么时候你能让一般规则给你让路🏈，你大概就算是成功了🌐。
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