顾鲲拿过电话🏑，听了来人的声音🐆，着实让他有些意外⛩。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风🏬。

他怎么会找上自己的？

思索之间🌥，马风已经主动为顾鲲解开了疑团✖：“鲲哥🌈，我也听说了🉑，你前阵子帮国家队一起救市👌，高风亮节⏲，资金都套在股市里了🍃，所以没敢烦你🎬。

祝贺你今时不同往日🈚，更上一层楼了🍚。去年年初你跟我说的那些话⏳，我一直不敢忘🐚，说如果我的新创业项目有需要钱的时候🈯，优先通知您👚，所以我这不就来了么♋。

不过👬，我也不是问你要钱的⛳，其实我也另有准备⌚，你如果不感兴趣的话🏨，千万不要勉强➖。听说你最近在香江吧？这几天方便的话🏧，我带新合伙人一起见个面吃个饭♈。”

算算日子🌚，马风96年把华夏黄页卖了之后🌮。还清了顾鲲当初借给他创业的钱👗，还落下一两百万人民币结余🌽，后来歇了一阵子✔，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司🆘。

当时顾鲲还跟他聊过👣，说将来需要扩大⛹、有资金需求尽管找他🐻，那大约是97年过年时候的事情了🎢，如今已经过了20个月👚。

没想到🍔，马风之前就已经开始有资金链紧张🍴、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案🍯，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里🐜，所以才没好意思找上门✖，一直用备胎拖着⚓。

站在马风的立场🎡，这样决策没错🈸，也显得仗义一些👦。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候🍲，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🍑，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了👊、杠杆全部还清🌘，才好上门谈投资⏯。

然而🍰，顾鲲此时此刻听了🍠，却被马风那番多虑的脑补整笑了👢。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽🍘：“卧槽🍩，你也太看不起我了👪，我就算流动性再差的时候🏬，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司🏁，两年历史都不到✏，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好🐺。

没说的⚡，马上明天的机票🎡，我还住半岛酒店⛴。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产🐞，我还是不看好♍，几年之内都不看好🏓，房价再拦腰斩一半之前🐣，我是不会在香江置业的🍿。”

顾鲲说完🈂，就挂了电话⛏，让身边人做好接待安排🏣。

……

第二天一早🃏，马风居然就坐头班飞机赶到了香江🏺，从启德机场下来就直奔半岛酒店🎯，很快如约拜见到了顾鲲🍇。

马风很客气✊，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟🍔：“顾先生别来无恙🌰，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐➗，作为一个普通的华夏人🎲，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好⤴。”

“好说⚫，毁家纾难有点过了⛴，我会当你是咒我的——我这不好好的🏦，还赚了这么多么👡。”顾鲲在自己的总统套房里接待🏜，指了指沙发对面的位置🆑，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来👭。

米德洛娃已经升级了🍹，不再做那些伺候人的端茶递水活儿🏥，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些⬛，不要浪费了人嘛🐙。

倒是那些还在念大四⏰、处于实习期内的毛妞小姑娘✈，需要日常察言观色打磨打磨🐖。

“不用不用⛺，客气了🏾。”马风很给面子地亲自站起来接茶👙，端端正正放下🐟，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴♟，

“这位蔡先生👤，是我上半年新认识的朋友👇，我们在西湖上划了几次船🐯，就一见如故相谈甚欢🍫，被我拉进团队成了合伙人🌈。人家可是德国大投行的高级经理人🍊，财务和投资方面很在行🈶。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的❕，着实仗义🐔。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo👅，全权管钱的事情🏖，这次我就带他一起来了♿。”

“原来是蔡先生➖，幸会幸会🍀，我好像听说过你🏙。”顾鲲亲自起身🏦，跟蔡重信握了握手🐡。

蔡重信很是意外🍻，谦虚了一句👄：“顾先生听过我？真是受宠若惊⚓。”

毕竟🎗，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了🎨。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态🐎，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧🍻。不过这也不能证明什么👖，十年八年之后🈶，李泽楷再见小马哥的时候➗，估计就只剩尴尬了🅾。

不过受宠若惊什么的🎳，也就是江湖朋友给面子的一句客气话🐓，花花轿子人抬人✒，当不得真的🍓。

顾鲲非常大度地摆摆手🍁：“诶🐵，甘罗早发子牙迟🃏，我不过是少年得志而已🎤，自己多少斤两其实心里清楚🏴。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🌤。”

客气完了之后⚪，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求✈。

从马风口中🍵，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候🎽，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家👖，加上几个志同道合的朋友⛲，为了表个态而凑的几十万🍡，一起干🎶。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了🎈，只是做个网站的壳子出来🏺，加上一些宣传推广🐿、团队培养🍌。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务👝，马风如今搞了将近两年🎏，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台🌔，然后打打广告让用户来这上面找东西🐔。（主要是供给信息🐃，也就是供应商的身份☔。基本上还没有以客户身份发布需求信息的⏳，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息🐍，有需求就线下电话联系谈生意）

不过🏔，就这点纯推广展示的业务✊，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了🐲，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点🌑。

顾鲲看到的表单上显示🏣，98年的阿狸🌥，已经可以向企业客户收取平台使用费⬇、认证费👆、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费⚫。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户🎅，一年只给三百快五百块的也有❔。

这惨状🌵，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨🍲，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢🌩，而阿狸上面的企业客户🏂，不给钱也能打广告♟，无非没有信用认证的标👋，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的🌴，不保证真实性”🎰。

“今年前11个月👡，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家🏼、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据🍥，就知道注水是肯定有注水的🐶，不过很正常👠。

早期的互联网公司🌹，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户🍷，吹多少倍都不会穿帮的🏹。正如后世那些盗板的网站🈚，也能吹自己几千万读者呢✨，反正不用真给钱🎎。

创业两年🐺，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户🍍，已经算不错了🏚。虽然算下来👟，每家企业客户平均一年才给他五百块钱🎈。

不过🎸，马风倒也不卑不亢👉，很直截了当地跟顾鲲说⏹：“开支高🎌，主要是市场开拓成本大🍗，早期为了冲得快一点嘛🎓，我们给我们的电话销售人员🎵，开的提成是很高的🍣。拉回来的企业客户打的年费⛅，30%都返给电话销售当提成了🌜，他们没底薪的🌗。

我这次来🈂，也不是问您要投资🎩，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客🉐，不过我还是信守诺言🐕，见那些投资客之前✍，先跟您通个气✴。毕竟出来混要讲信用🐍，您当年帮过我⛷，同等条件我肯定要先给您机会🆘。”

顾鲲听了🈳，也是微微一惊✔。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢🏇，早期拉回来的单子⛺，三成年费都归拉客的人🍰，能不拼么♑，那每一个电话都是为自己的钱包打的🌁。

所以顾鲲也就不客气了🎒：“当然🏎，我投互联网公司也不少了✨，香江这边🆙，之前股灾护盘🏾，我可是炒成了盈科数码的第二大股东⬇。实话跟你说吧👧，盈科股价那么高👠，但绝对比你还不靠谱得多✖，他们屁的营收收入都没有🎈，至今就是玩资本🏼。只要有营收➗，而且不是靠给客户贴钱换来的营收🐩，那就说明商业模式有前途🐚。

既然马哥看得起我✡，直说吧🆓，这次资金缺口有多大——放心👣，我不会嫌你要钱多的🎾，我是为你好⏰。要是不缺钱🍟，一下子早期轮就让我投太多🐈，我怕你失去继续努力的动力👉、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了🎓，奋斗不奋斗无所谓🎼。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞🏝，暗忖顾鲲这人果然敞亮🍳。

不给你一次性多投钱🎶，竟然是为了保护创业者的积极性❄。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的♍。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼⛅，便把这个问题扛了过去🎃：“实话实说♐，我们也不知道目前需要多少钱🐉。按照现在的亏本扩张速度🆑，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的❓。未来两三年内👉，按照这个发展速度🈷，每年最多也就烧千把万🎂，不会超过两千万人民币一年🈂。

不过🌹，最近有个朋友🈯，是个曰本风投界的大佬🏧，发了个ts👟，预估可以给我们两千万美金——之前♓，我们只有过初创时候的自有资金200万✍，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万👋，一共是700万人民币♈。

但是🎼，那家曰本投行⛰，甘愿进场2000万美金🏥，只要我们40%股份🍟，也就是说他认可我们的700万人民币本金❎、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品🈵，估值能值3000万美金🎙。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

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