花了170万🈸，终于买到了第一条属于自己的大船〰。回到住处后🍧，顾鲲内心着实小激动了一阵🐘。

重生以来👇，总算要再次起飞了🎣。

上辈子🎙，他遭灾后把自家破船典了🍥、花三年时间给刘民打工〰，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船🅾。又经营了三四年🅿，大约到21世纪初🎢，才达到“拥有一条几百吨的👛、完全属于自己的船”👥。

现在👲，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿❗，就走完了前世六七年的原始积累之路👕。

不过⛰，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的🏳。而作为参展样品的船👚，是水路开来的⭕。

所以这边生意谈妥之后🐓，还要再过两三天船才能交付🐫，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况🌀，所以这趟的返航时间定在了3月29日⏳。

考虑到新船航行速度比较快🎩，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航🌺，然后过两天龙五再开着新船返回🍔，基本上到兰方的时候就能赶上了🍪。

陈丽一个人当然开不了船👉，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时🈵，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲✂，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的🏮。

昨天他刚刚接到长途电话🌴，说有两个已经做好了安家善后的准备❤，随时可以开工🌶。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了🐕。

另外👁，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后⏳，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海❄，还是比较犯忌讳的♏。虽然陈丽长得一般🐣，顾鲲也得考虑龙五的感受⏩。

所以🐀，他分配给陈丽的那两个帮手🌷，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻⤴。这样在海上有夫妻相互监视🍫，就不会做出男女方面出格的事情了👠。

至于龙五这边的帮手👗，顾鲲也跟他说过了🆗，说是在甘泉岛超期服役的许虎🌄，已经正式提出退役申请手续了👐，人也已经回到粤州🍦。等乌经纬的新船交付的时候🏡，许虎等人也差不多走完流程了👒。

到时候❣，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿🐹，一船四光棍把大船开回去👦。

而且🈸，在雇佣华夏退伍/渔民的时候🍋，顾鲲还发现了一个优势🎅。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资🏵，都能让人感恩戴德到五体投地👰。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块👏。跑国际航线的水手🌄，没相当于两三千人民币根本雇不到🐭。

而华夏人你给他月薪一千多⛲，只要对方不是自己有船的老板🐡，那基本上都肯死心塌地跟你干🎤。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽🎆，那就更便宜了👅。因为退伍兵都是没有自己的渔船的🌖，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差🎚，急于找工作☕，性价比极高🍙。

有关部门办手续的时候🏪，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题⚾，主动给他塞补贴/优惠政策🏾，简直一举三得🎵。

搞定了新船之后⏬，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货☔。

陈丽开回去的旧船🏫，是来不及操作了🌝，老样子装上1000多桶柴油🆔，立刻返航吧✏。

而新船因为还有四天的时间差🍋，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的🏹，徐锋也帮他物色了✒。

顾鲲如今两次出海⚽，总收益200多万🌪，之前零碎花掉20万🍽。这次买船首付110🌾、柴油进货20🍹，所以手头还剩70万现钱〽。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货🈶，甚至拖欠融贷一些货款🏠，加大负债经营的杠杆🍜。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间🍝，是在不断缩小的嘛👏，当然要抢时间了🎌。

……

买完船后第二天一早🍡，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人🌲，以及昨天刚认识的马风👕，请他们喝早茶谈事儿🏅。

回程卖什么货🍫，就着落在这些人身上了♎。

早茶当然还是在粤州酒家🏎，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些🆎。

煎酿鸭掌🌂、蟹黄大生翅都是必点的🍤。

马风应该是第一次吃🐪，见到一道名为“鸭掌”的菜🏫，居然是一个个填馅儿煎酿的小球❤，着实叹息了一番🆙，感慨粤州人的食不厌精⛱。

一只鸭掌只吃一块掌心肉🏢，其他都不要🎏，太会过日子了🎯。

因为是喝早茶🏰，谈生意的节奏肯定会慢一些⛴，不会直奔主题🌶。

马风抿了两口铁观音之后🏀，先恭维了顾鲲几句🉐：“顾生昨晚砍价的本事🌌，可是让人叹为观止呐⛺。一条船砍下来六七十万还意犹未尽🐋。

一会儿可别跟我们较劲儿⏳，我们都是不会做生意的外行🈯，最怕的就是讨价还价🌾。我们手头也没定价权👓，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的⛹。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料⚓，不过那是私下里对乌经纬说的㊗。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦🎱，差点儿一口茶喷出来🐤。

他轻咳一声🏻：“马科长这就太谦虚了🌟，不善于讨价还价⬜，这不叫不会做生意⛽。恰恰相反♏，我看你倒像是做大生意的🍻。”

“哦🌊，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇🍴，想看看顾鲲会说出些什么段子来🐉。

顾鲲就捏了一根筷子🎢，蘸了茶水🍱，在桌上比划起来🐓：

“马科长🅾，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的👓，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中👍，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的🐈，当下就信口分析⏰：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑🌹、算计’的名词形式了🍓。”

顾鲲抿茶微笑👐，随后微微摇头把茶吹了吹凉🌭。

马风思索了两秒钟❔：“在商法领域🎑，sideration这个专有名词👖，指代的应该就是合同缔约过程中🐮，双方经过磋商👫、达成合意的这个过程🐕。

我看到过两种中文翻译🍵，在描述大陆法适用国家商务谈判时🌘，这个词的中文被翻译为‘合意’✍，但是在英美法系适用国家的商务谈判🌀，中文又翻译为‘对价’👢。

这应该是大陆法系和英美法系🍳，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质🍭，认知有所不同👒，所以顶尖的法学翻译家在翻译时🌑，也翻出了不同🏒。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上🌦、左手在下☝，双掌错开半个手掌的距离🍲，轻轻地鼓了三下掌🌍，

“马科长果然学识渊博🌩，基本功扎实⛰。我当年看到这里的时时候🎤，也为那位翻译的合同法学者的造诣🆙，深感佩服⏪，这是真正做到了信✌、达🏒、雅🍕。

大陆法国家用到这个词🎴，之所以要翻译为‘合意’🐨，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质✉，是‘我觉得你的条件不够好🏈，你觉得我的条件也不够好🍁，大家讨价还价🎳、各退半步🌰，终于勉强谈拢’🐱，所以⛑，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程👦。

英美法系国家用到这个词♍，之所以翻译为‘对价’🍠，是因为英美法国家的相关法律原理🌼，认为合同谈判的本质🈹，不是‘讨价还价’♍，而是‘遇到对的人’——

换句话说👗，他们法理上认为🐞，卖的人觉得买的人出价低了⛔，他不应该花精力去说服对方接受涨价🌗，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人❕。反之亦然🏠，买家觉得贵了🍉，你不该砍价🐏，而是找个卖得更便宜的人🏋。

商业磋商的主要精力⚪，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算🌄，而是直接另找一个觉得划算的🎗，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上🐃。虽然我个人很讨厌英美法国家🐪，不过我不得不承认🏯，在这一点原理上🎨，他们代表了未来趋势🎭。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船🐼，我不觉得这是我还价本事有多少🆖。而是因为我花了时间精力分析🎼，找到了一家处于政策滞销区的船厂🈷，在此之前🏞，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌🐙、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家🍂。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段🍯，而不是找潜在目标阶段🈵，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂🎙，它们压根儿不愁订单🐽，没有禁渔期和总功率存量控制👄，我说破天也不会便宜的🐯。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄🐄、就差打通任督二脉的迷雾🐬，被一阵灌顶冲刷🎒，“噗”地消散出一个小洞⬆，然后一阵醍醐汹涌灌入👤。

马风不禁拍案感慨🐦：“顾生这句话说得深得我心🎊！生意就不该是死缠烂打讨价还价的🐧，关键是要找到对的人🌐。你找不到对的人🎐，人家没这么迫切的需求🍴，你说破天去都没用🉐。所以我这人最喜欢帮人找商机🐁、提前做好调研⏭，功夫在事前呐⛹。”

顾鲲👆：“马科长♿，我觉得你将来要是真肯专心从商👯，肯定大有可为🐥。刚才那番妄自菲薄⏩，以后还是不要乱说了👆。

自己不善于做传统生意🈁，这完全不要紧🍦。能专注于帮别人撮合匹配⏬，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋🐹，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛🎙。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好Ⓜ！我们这种经贸部门🎩、给企业提供服务的单位🍩，就该有这种精神🌳。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃🌤。

就先拿这位顾生练练手🍆，看看能不能让顾生没有难做的生意了✊。

这个哥们儿值得结交🐟。

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