从70年代末🏄，一直到90年代中期♿，每年春秋两次的广交会👄，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🏠。
在gatt逐渐边缘化🍚、而华夏还没加入wto的时代⛹，国际贸易的商机寻觅是非常低效的👜，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🐨。
所以绝大多数华夏人⏭，除了参加广交会之外🍏，很少知道国内的哪些工业品🏀、相对于外部世界是有成本竞争力的🎥。
除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活👟，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会⚽，比如法兰克福那堆工业展🆗，来谋取外单👃。
可这样高技术含量的企业🏏，在当时的华夏又能有多少呢🐓。
其他绝大多数走“我们能做🍤，外国人也能做♉，我们唯一的优势就是比外国货更便宜✔，价廉物美”路线的华夏企业🎖，是没什么备胎出路的🎳。
与此同时🎞，那些外国的进口商🉐，如果不来广交会看看🌋，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🎒，早知道就进口华夏货了”⤵。
所以每一年👰，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🍥，刺激着所有参会者的神经🈂。
不是某省的某大型企业🎓，终于成功发现了自己比较优势👑、打出了海外某国市场🈳，成为了世界工厂的组成部分🍿。
就是某个新来的国家的进口商🈷，捞到了什么便宜货🎓，然后一次性下了个大单🏡，倒腾回国内就赚得盆满钵满🐬。
信息不对称的时代🌸，充满了捡漏的机会👨。
当然🍚，这也意味着有同样多看走眼🏞、赔本的机会🌾。
利弊总是对等的嘛✡，就跟在潘家园古玩淘宝似的👙。
……
这天🏾，已经是3月25日🏮，一个星期五🏆。
白天鹅宾馆门口🎿，停下一辆大巴车🍴，下来熙熙攘攘一群人🆚。
看人群的数量⚓，那大巴车肯定是超载了🎮，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🍩。
“这就是白天鹅宾馆了呀🐝，真气派🍵。总算可以名正言顺住一次了♒。”乌经纬走下大巴🍲，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🌵。
他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🍶，考虑到人多不雅🐖，只能忍忍🌩。等一会儿大家都散了🍩，再一个人偷偷来拍吧➕。
乌经纬是东海省船山市🍱、东海造船厂的厂长👦。今年是他第一次来参加广交会✝，也是第一次来粤州长住⏹，之前最多只是公差路过🍭。
而团里其他大多数人🈁，都是来了好几次了🐧，当然不会像他那么少见多怪🐂。
为了不露怯🍸，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员⏮，晚上出去喝个酒⌛，踩个点什么的👙，见见世面🏢。
回到房间放下行李收拾一番✈，乌经纬心里已经有了目标🍚，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🍴，敲开了同一层楼另一间客房🈺。
出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🐂、面貌难以描述的瘦削男人🍚。
他叫马风⛏，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🆘，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🐌，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🎨，为他们参展广交会提供服务🍯。
（注🌩：华夏的对外商务主管部门🎽，82年以前叫“外贸部”和“外资委”👝，82到93年合并为“外经贸部”👰，93到03叫“对外贸易经济合作部”🌇，03年以后才改叫商务部🐓。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的❎。）
乌经纬之所以第一个想到约马风出去🎎，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🎋，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🎑，加起来有七八个🌗。
但其他人都是老手⛽，来粤州公干好多趟了🅱。乌经纬请客的力度要是轻了👝，人家根本不稀罕🍦，你也就请不动🏅。
而马风不一样🀄，去年秋交会的时候🏚，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🌈，在学校里教英语和国际贸易两门课🏝。是因为教学表现好🏥，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🐝。
换言之⏪，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🎁，但英语水平又很好🌩。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🐀，遇到外商还能帮忙聊聊🏊。
大家都是职场混了多年的人精🐨，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🆙。
乌经纬便直言不讳地出言相邀⛑：“马科长🐀，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的⛩，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🏑。”
马风并不是科长👇，他只是按照副科级的级别待遇✨，部委里面一般处以下也不一定再设科🌇。
不过官场上嘛✈，互相称呼肯定是尽量往高了喊🎳，才显得尊敬🅱。
“乌厂长太客气了🎺，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下➕。
“这算什么禄🍁，还劳烦你带我涨涨见识呢➿。”
在乌经纬一再劝说下🐀，马风只能顺水推舟🆑。
于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🌮，先喝个咖啡吃个西餐🍤。
咖啡桌上🎺，两人互相聊起自己来广交会的缘由🎅。
马风好奇问道🌚：“乌厂长⛎，恕我直言🌤，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🏁。船这种东西🎵，都是大宗的工程项目🐥，靠这种展销会怎么卖得出去呢🏷。”
乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡✳，忍着苦🍗，诉苦地叹了口气🌛：“我们厂是造中型船为主🎣，几百吨到几千吨🎬，原先主要面对渔业客户🏕，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🏏，不过订单也经常吃不满🍱。
你不搞渔业不知道🆙，农业部渔业厅🎚，今年在讨论一个文件🏤，虽然还没正式下发🍗，但圈内人都知道讨论稿内容的🌥。说从1995年5月1号开始🎼，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🎂。还要从明年开始🎬，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🏬，防止过度捕捞损害可持续发展✏。
这个文件的风声一下来🐌，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🅱，人家宁可毁约损失一部分定金的♋，都不在少数👁。我也是死马当活马医来🆘，广交会看看🎁。
就算外商不买🌊，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🍾，也是好的——国家文件已经驳回了🐡，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策👣。
另外么🐹，就算整船卖不出去⛅，能卖点船用装备的库存🐷，也是好的⭕，比如各种专业拖网🐀、卷扬机⏲，还有船用冷库⛳、鱼舱增压换气设备⛪。这些装备♒，广交会上应该有外商会感兴趣的🏯。”
“原来还有这么多门道🍞，我是新人⛹，听乌厂长这番话♑，着实涨了不少见识🌗。”马风听完后🎡，恰到好处地表示了一下恭维和同情🎓。
乌经纬嗤了一声🎙：“马科长这就客气了🍓，听说你可是高材生🐺，大学老师出身⛑。”
马风🎒：“别介🎵，自家情况自己知道🍳，不瞒你说〰，要是倒退半年🏐，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语👠，一边还自己开了个翻译社🐨，接点私活♍。也是想看看自己有没有从商的本事✅。
结果🌕，好么✔，那翻译社一直赔钱🎧，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖⏱，赚点差价补贴翻译社的亏空🌌。我算是看清楚了♟，我这辈子就不是做生意的料🌧，能给你们做生意本事的人提供提供服务👰，就不错了🎰。
这次部里找个东海籍的科员🏕，来陪东海参展团服务⬅，也是看我摸爬滚打过🍷，对行情比较熟⛑，给我个机会混混呗🎈。”
两人各自说着自己的难处➕，不由长吁短叹🌫。
“别说这些有的没的了🌤，吃得差不多了🌃，就去找点外商搭讪吧🍻。”马风抹抹嘴🐼，决定振作起来🎶。
乌经纬正要回答⏯，却突然听到自己的手机响了👭。
马风立刻露出一个羡慕的表情🏿。
那可是小两万一台的大哥大呀👣！到底是国企大厂的厂长🍺，真有面子🏂，连大哥大都配得起♍。
“我这辈子🏴，再奋斗两年……三年🎥！我也要买得起自己的大哥大➿！”马风在心里暗暗立志➰。
乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🌤，然后挂了👖。
他擦擦嘴🍚，跟马风说道🎇：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友👙，前些日子就跟我打过招呼🐽。知道我今天到🎢，约我回去聚聚🍀，可能真有外单能做👓，他们就在白天鹅🎵。”
马风好奇道🎹：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🐨，你们一家船山的船厂🍯，这不名声都传到外国去了👧。”
乌经纬得意而又掩饰地笑笑🐊：“是个南洋小国的客人👚，兰方群岛的🈳，说实话还没我们一个县人多呢🐪，也不用太当回事儿⚽。”
马风🏬：“那乌厂长你先回去忙正事儿♌，我就不耽误你了🌄。”
乌经纬一把抓住🐪：“诶🆙，别急🎍，也不知道对方说中文还是说英语🎖，马老弟🌱，你跟我一起会会🐪，要是对方说中文没问题🍇，那你就在旁边喝茶吃东西🏛，反正晚上也没事儿🎽。
要是对方说英语🍢，那就要多仰仗你帮忙了🏔，事成之后另有感谢🌯。兰方群岛虽然听说是华人为主⛸，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🐛。万一来个假洋鬼子⭕，我也不知道怎么应付⏯。”
马风🌯：“那就一起回吧🐎，我也跟着涨涨见识🎹。”
乌经纬和马风打了个车🏰，迅速转回白天鹅宾馆⚓，找到徐锋定的包厢号🀄，然后就进去寒暄🐭。
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