格伦·卡马拉坐在自己的办公室里正等待着客人的到来🍘。他是雨果博斯北美地区的执行总裁🍝。而他要等的客人是准备想要签下的形象代言人🏟。

雨果博斯🍵。英文名HugoBoss✊，是世界知名的奢侈品牌之一🌈，源于德国🍴。目前的主力消费群体是城市白领🐱。

德国总部今年刚制定了新的产品开发计划➡，是将Hugo和Boss分开成两类🍤。代表以女性🐜，高贵🎚，性感👢，柔美为主题的Hugo品牌👆，主营女性的服装和香水✒。代表以男性⏩，阳刚🍀，霸气🎐，好爽为主题的Boss品牌🏃，主营男性的西装和手表⏩。同时用新的品牌系列全力开拓除了北美以外的其他海外市场♍。

Hugo品牌的形象代言人已经选好🎸，是曾荣获得奥斯卡影后的格温尼斯帕特洛为其代言🍱。本身格温尼斯帕特洛在北美的认知度就非常高👲。加上去年刚刚上映的《钢铁侠》⏫。让她的人气在全球范围内再次火爆了一把🐘。这也让雨果博斯为了签下她付出了不小的代价🐺。

但是Boss品牌的形象代言人♊，在人选上一直没有确定下来♑，有人建议签下位好莱坞的老牌巨星或者动作硬汉⛔，但是这些人不是已经有了类同的产品代言就是辨识度有限🍵，无法起到开拓它国市场的作用⤵，还有就是代言费的问题🐲。

在签下格温尼斯帕特洛后🍲，雨果博斯在这个产品代言预算上👯，已经有些超支严重🌗，所以在Boss系列的代言人上🌎。在代言费的预算上需要向“廉价”这方面考虑一下🎤。

上周周末🏑。格伦在家里看电视⛄。他本身就是一个NBA球迷👖。刚好观看了这场小牛队与掘金队的比赛🏢。当他看到王大春将肯扬马丁连人带球按在地上🍶，后站起来居高临下看着肯扬马丁的特写镜头时✡，脑子里面突然一动⏩。

王大春的这一连串动作🐾。绝对有着阳刚🍉，霸气的味道在里边✒。当时他倒没有想找王大春作为Boss的产品代言人👥。只是留了下心🏩。

回到公司和企划部一群高管再次研究Boss的代言人🏀。在争论了半天依然没有确定人选后♓。格伦突然想到了王大春🎐。于是就让市场部对王大春的人气进行了调研⛔。对于他来说这是一种备选方案🍘。

市场部的效率很快♉，两天之后就收到了王大春的市场相关报告👃。王大春在美国的人气除了在达拉斯当地以外🎬。也是也就在美国部分的华裔群体里人气比较高🈴。但注明了一点⏸，就是这个群体的基数比较大🎋。

当看到市场部报告中🎨，显示王大春在中国的人气和海外认知度上非常高时👐，让格伦有些吃惊了🐮。而市场部给出的王大春前景预测更让他吃惊⬅。

报告上显示如果王大春以现在的身体条件🌟，按照目前的轨迹继续成长⚡。成长为全球知名的体育明星是没有任何问题的🌞。

如果将王大春现在签为形象代言人的话🏑。不仅性价比非常高⛳，而且对雨果博斯在中国的市场拓展会有很大的帮助⌚。

格伦立刻将本部的市场调查意见和王大春的相关资料发往总部后👓，德国总部很快回复了决定🍅，那就是“签”🐗！

王大春走进雨果博斯美国总部的时候✡。弗兰克已经在这里等他了🐼。

弗兰克看着王大春穿着是给他定做的那一套休闲西装🌠。心里才松了一口气👏。

王大春出发前他特意打电话嘱咐过🌴。一定要穿休闲西装过来🏖。他真是害怕王大春又穿着小牛队的队服来这里跟人谈代言🌽。

在和王大春电话中确认过🆖，王大春也想接这个代言之后♐，他已经和雨果博斯这边的人进行接触和意向谈判🍸。

这一段时间王大春在比赛场上的稳定表现🍊。已经有不少商家对他产生了兴趣🏷。想找王大春做代言👝。

但大多公司都有打劫的心思或者是🌈，代言的产品明显对王大春的形象有损🎼。

弗兰克大多都直接帮王大春推掉了🎷。除了几个勉强还算可以洽谈🏣，但是接触后发现🎆，有的要求太高有的是诚意不足🎭，在和王大春商量之后还是拒绝了🏸。

目前只有雨果博斯给出的初始条件和签约意向是最有诚意的✋。今天和王大春一块过来🍈，除了格伦总裁需要和王大春交谈一下➰，就是进行二轮谈判🐤，如果没有问题🌭，今天就可以直接签约🈷。

雨果博斯目前给王大春的条件是🏆。五年450万美元的品牌代言费🎏。每年90万美元⏪。要求王大春必须在有媒体的正式场合穿戴由雨果博斯提供的Boss品牌设计的当季新款服饰👜。包括休闲装和西装🐰，同时佩戴同系列的手表🏢。领带🎭。和皮鞋⛅。

王大春需要每年能够保证配合出席该品牌四到五次的指定地点宣传♉。每季最少需要拍摄两次当季新款服装的广告照和电视广告🎖。

雨果博斯除代言费外🐉。每季为王大春量身定做最少两套以上⛺，当季新款的服装🆚，包括同款的手表🌐。领带👂。和皮鞋🎥。

王大春和弗兰克在电话中聊过♏。也知道了雨果博斯到底是怎样的公司🅱。对于他来说能接到这样的大的代言还是相当不错的🍭。

其实他除了看重合同金额以外🎻。更看重的是👯。每季都有人给自己专门量身定做衣服🍼。让他觉得能省很多事情🌦。

不过这个每年需要配合的宣传和广告的拍摄🏪。王大春觉得有些多👖。希望弗兰克在这方面帮他能谈得次数少一些🏰。

弗兰克自然很重视这次代言的谈判✊。还从自己父亲的公司⌚。专门请来了两位资深的律师🍕。他怕自己一个人镇不住场子✨。

和总裁格伦的前面⛪。双方都还谈的不错🍝。格伦也近距离观察了下王大春☝。前文我们提到过王大春的体型🆎，如果没有参照物在旁边🎊。身材是非常标准的🏢。（见第二章）

尤其他今天穿的是休闲西装🐩。近距离给人一种很大的压迫感🏛。毕竟身材那么高🏃。格伦也是对自己的判断和眼光更加有了信心🐥。

在格伦和王大春俩人聊天的时候🐋。弗兰克正在和雨果博斯派出的代表🐩。两方进行着商业谈判👮。

弗兰克对雨果博斯的条件给予的回复是👓，王大春为雨果博斯产品代言⏹。签约时长可以是五年时间🍱。但合同金额是600万美元♈。每年120万美元🌈。

而且在签约两年后⚪，根据王大春的市场价位❄。作为产品代言人的王大春有权提出议价合同🎆。

王大春只会在穿同类服饰的场合下❕。选择穿着雨果博斯提供的服饰品牌🍴。包括手表⛎。领带和皮鞋🌯。王大春每年最多只保证出席两次雨果博斯指定地点的宣传🎃。每季最多拍摄1次当季新款服装的广告照和电视广告🍺。

这是弗兰克根据王大春目前的市场定位所能争取到的最大的利益☕。而雨果博斯提出的要求肯定也有谈判的余地✝。

经过双方的扯皮🎮。最后弗兰克在合同金额和议价年限上做出了让步🐃。其他要求一步不让🎈。

最后确定王大春与雨果博斯品牌代言签约时长为五年🐧。合同金额为500万美元🐠。每年100万美元👩。签约后第三年王大春有权提出议价合同🌌。

双方确认无误之后当天就完成了签约仪式✅。王大春也拿到了人生中的第一个品牌代言🆎。

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