第274章 很到位

于琴的抚摸很到位🎉，张伟一下子像过电一样🏷，浑身猛地一抖👖。

决不能再捣鼓这些鸟事了🍌，张伟心里一阵发狠🌅，一阵颤栗👇，轻轻挪开玉琴的手说🐝：“不要这样🌪，我喜欢你🈲，是把你当做姐姐来喜欢🏮，不是把你当做做那事的女人来喜欢🏡。”

“我知道🐫，你不喜欢我的⛽，你不用骗我了🏑，我是个不干净的女人🐻，一个肮脏的女人🈳，公共汽车🎚，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动♊，身体偎依在张伟怀里☕，说话的声音在逐渐降低⏱。

张伟没说话🐨，一时不知道该怎么说🈳，身心难受的厉害👤。

“我溜冰完就想做那事🈯，就想体验那种升天的感觉……不溜了🌉，却还是老想着那种做那事的感觉🌛，那种感觉真好啊🐊，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着👗，说话声音越来越小👬，最后没有声音🐶，在张伟怀里睡着了✔。

张伟看着于琴🆑，除了胸部还算丰满🎫，其他地方都很瘦👒，十有八九是溜冰的缘故🌛，他听说过🌰，溜冰的人身体都会急剧消瘦🐊。其实🍄，于琴这样看起来很美✏，要是身体丰满起来一定会更美🏬，现在的美是一种病态美⏮，不是健康美🌊。

于琴穿着棉睡衣🍩，扣子没有扣好🐢，里面的东西一览无余🌡，翘首挺拔🅾，丰满圆润🏘。张伟一阵心跳🍴，忙移开视线🍜，有些奇怪🎢，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🍩，也不奇怪🌋。

他感觉此刻于琴真的很可怜🏄，把于琴轻轻在枕头上放好⏫，盖好被子🌞，然后自己从柜子里抱出一床被子⛲，铺在地毯上👉，拿过枕头🌇，径自睡去🌥。

第二天早上8点👆，张伟醒过来🏌，于琴还在昏沉沉入睡🐌。

张伟爬起来洗涮完毕🏋，叫了几声于琴🐐，于琴正困得一塌糊涂⏱，眼都没睁开🐸，嘴里嘟哝了几句🌶：“这些日子我好不容易好好睡一觉👎，别打扰我🐐，你今天直接和他们谈判🏂，我不参加🎞，别打扰我🐼，让我睡🐕。”说完👆，又呼呼睡了👚。

张伟答应了一声🈶，正要出门👠，传来敲门声🌃，一看是技术总监来了🍈，一见张伟就热情地说🐑：“张总👏，来请你和于董去吃早饭✡。”

说完🌓，技术总监就要今门👧，张伟忙拦住🌂，小声“嘘”了一声🐫：“于董在休息🎱，不要打扰她🏳，我们去吃吧⛹。”

总监眼睛一斜🍺，看到**躺着一个人🎊，顿时明白了🏿，忙说🆓：“哦⛺，对不起🎖，打扰了🎂，那我们去吃饭吧❇，先不等于董了👝。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🏸，也不想解释🌺，也解释不清楚的➖，反而越解释越此地无银三百两👧。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🍄，吃过早饭🍞，张伟对厂长说🎼：“于董今天比较累🌕，要多睡会🌑，不打扰她🏼，我们今天商谈一下具体事宜吧🐆，如果谈得圆满🌂，今天就可以签合同……等我们谈完了🍦，再让于董来签合同🏟。”

对方自然连连答应⏰：“我们一定会谈得圆满的🐯，我们一定要谈得圆满♋。”

张伟哈哈一笑🌖：“那就看你们的诚意啦🎮。”

“我们当然是有诚意的🌹，百分百的诚意🎎。”对方笑着说🍑。

张伟又说🅱：“给我们预定明天回浙江的机票🌧，不管谈不谈地妥🏹，明天我们就要回去👝。”

“张总🎁，你们来一趟不容易🐓，多玩一玩再回去啦🌇。”厂长说🌱。

张伟摆摆手🎶：“公司里事情太多👚，不能再外面耽搁太久的✔。”

厂长和总监又连伸大拇指🍄：“张总敬业⌚！佩服🌨！”

然后🌷，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🌦，除了厂长和总监🌰，对方的分管销售的厂长也参加⚽。

谈判在友好的气氛中进行🐜，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🍏，慢慢切入正题🍩。

厂长一上来就直接说👥：“张总🌅，昨天你和于董也看到了🌉，我们厂无论从生产规模还是生产质量✡，包括生产流程和工艺⏰，都是数得着的✏，说是在的🍱，国内同类厂家🎠，我们是绝对的最好🍞，你们既然想打造国内第一流的漂流🌘，选择我们作为合作伙伴🈴，是最有眼光的♊。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🍞，口气里充满了几分咄咄逼人🎠，还有几分激将🏉。

另外两人随声附和❎：“是啊🏥，我们厂是国内最好的了⌚。”

张伟慢悠悠端起茶杯🏸，喝了一口茶🏝，然后放下水杯🈹：“厂长🏅，这茶不错🅱，好茶🌝。”

厂长一愣神♐，随后符合🌖：“呵呵🏅，正宗铁观音🍄，是不错🌠。”

张伟笑笑❄，然后才对厂长说👂：“昨晚看完后👰，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🏫，有一个共同的看法🍉，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🍵，产品质量过硬🌀，生产资本雄厚⏰，生产规模大🐫，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”✔，厂长听出了话里的味道🍸，也不能反驳👖，只是点头🍉。

张伟继续说🌃：“也正因为如此🐯，我们把贵厂作为出来考察的首选🍇，作为合作伙伴的首选🏞，昨天的考察于董很满意👔，今天于董因为身体不大舒服🌍，在房间休息🎌，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🍷，我想不外乎是价格🅰，价格是我们能否合作的核心问题🎠。”

张伟直奔主题👬。

厂长点点头✉：“张总是痛快人🌞，那我们就直接谈价格吧🏯，我们提交的价格表很详细具体⬛，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🐠，总体生产成本就接近2300多元🈚，这还不包括我们的运营管理成本🍮，我们把价格定在2400👈，不高吧☕，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🍞：“当然🌰，也是因为大家初次合作🎽，交个朋友👓，不赚钱也无所谓的🐃。”

“还有♋，你们要的量大🐥，我们也想多周转一下资金⌛，保本就可以🍍。”技术总监也说🍪。

“哎🃏！”张伟连连摆手🏕：“这可不行🌯，你们不赚钱✏，那如何能讲得过去🌊，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🍠，你们不赚钱🎐，我心里也过意不去啊🎸，你们要不赚钱🌥，这买卖不能做🏞，既然你们2400都不赚钱🎼，那我提议🐥，把价格改动一下⚫。”

大家看着张伟🌐，不知道葫芦里卖的什么药🌀。

厂长看着张伟🌼：“张总⏰，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长❤：“我提议把价位定在2300🎽，这样你们可以有赚头啊🎢，厂里的工人也可以多发工资了🎃，大家都能吃上饭了🌊。”

三人闻听脸色都变了✝，厂长呵呵笑起来🐈：“张总真会开玩笑👌，真幽默🐻，那倒是好啊㊙，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🐩：“反正我们是不会买的➰。”

厂长点点头🎸，笑着对张伟说✏：“张总啊♒，别挖苦我了➖，你出个价吧🎓，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🍫，咱们大家好商量嘛🐊。”

张伟点点头✝：“有一点我得先说明🐻，我们是把你们作为合作的首选🍝，但并不是非得买你们的货不可🆔，找我们的厂家一大堆⚪，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🎳，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🎃，目前为止👣，除了价格🏌，其他的方面我们都是满意的🐮，只要价格合理✌，我想今天我们就可以定下来👙，当然⬇，如果价格不合理🏣，达不到我们的要求⏩，我们不会排除选择其他家的可能⏭，毕竟🍏，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🈵：“张总言之有理➗，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🆗。”张伟一口蹦出这个数字🏺。

“啊⛓！”厂长和其他两人大吃一惊⛸，面面相窥🍮：“1200🐭！”

“是的👚，我们觉得这个价格是我们的理想价格⛷。”张伟笑嘻嘻地说♏。

厂长哭丧着脸❣，看了看其他二人⏰，对张伟说🈶：“张总🌮，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🐹，果不出陈瑶所料🏹，正中他们的痛处🏿，直接点中死穴🎌。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🏿，张伟一人独战3雄🐂，毫不示弱👭，把昨天准备好的资料和数据一一陈列🈯，把对方的成本和利润分析的头头是道🐲。

一直战到接近午饭的时候⬅，大家最终达成协议🍯，以1980成交🆒。

张伟一锤子定音👎，站起来🍕，向厂长伸出手👗：“那好🍲，1980🎾，就这样🎬。”

厂长擦擦额头上的汗🏀，站起来握住张伟的手🍲：“好🎪，张总🌞，成交🌶。”

营销副厂长也和张伟握手⏪：“张总🎨，看不出你年纪轻轻🎳，竟然是个谈判高手♉，材料准备太充分了🎀，我们的底子都被你摸透了⏰，呵呵……”

“哪里🌕，哪里🌟，”张伟谦虚地说🌧：“初出茅庐🐋，没有经验🐑，多多指教🐲。”

技术总监看着张伟✍：“张总⛴，如果你要是真的初出茅庐的话🍝，那你背后一定有高人指点🐛，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣⛏，总监说对了啊➰，只不过咱的高人不是于董🐌，而是陈董🐗。陈瑶啊陈瑶🐱，你可真是有两手🌸，谈判成功🌕，幸亏了你啊🐺。

随后大家填写合同🌘，填完后🅰，厂长签字盖章♒，张伟回宾馆找于琴签字盖章🌔，大家约定半小时后在宾馆餐厅见⚓。

张伟带着合同赶回宾馆房间⛽，于琴正好睡醒🐦。

睡足了觉的于琴精神好多了🌲，脸色红润🍿，眼睛有神🌫，正抱着枕头🏁，坐在**看电视🍈。

看到张伟回来🏎，于琴问道🌨：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🈴。”张伟边坐在沙发上边说🐖，长长呼了一口气🎼。

“多少钱？”于琴看着张伟🏉。

“1980🎻。”张伟淡淡地说👨。

“什么？多少🐄！”于琴瞪着张伟🆚。

“1980㊙。”张伟又重复了一遍⬛。

“哦🎮！天哪🍷，真的？”于琴又惊又喜🏫。

“是啊🆎，这不🌺，合同都填好了👜，就等你签字盖章♉，那边都签好字了👰。”张伟边说边从包里往外拿合同🏓。

本章未完，点击下一页继续阅读