顾鲲跟李州长和李静深的谈判⏮，当然不可能一蹴而就⏰。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作🎡，谈个个把月能定下框架就很不错了🈚。
第一天大佬之间的面对面摸底🈚，只是为了确认各自的意向和诚意⛪，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🌂。
顾鲲这边🏈，他本人不在的时候🐎，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头👔。
唐佳虽然也还年轻🎱，毕竟跟着顾鲲见过世面了🍑，作为兰方外相🌨，这种涉及国家间的合作🍩，为了体现重视🎴，让她处理细节也是应该的🐢。除了唐佳之外🌐，还有几个交大系的前辈学长🍕，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的⭕，负责帮忙查漏补缺讨价还价🌋。
两三天的时间倏忽而过🐝，时间很快就临近了年关春节🍯。唐佳也总算和对方谈出点眉目🐡，立刻殷切地来向老板汇报♈。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她⬅。
“总算是说服他们了🏡，让他们在兰方跨海大桥⌚、未来的兰方港三期🎨、兰方供水工程里🌕，都入了一些比例的股份👢。具体方式🐊，他们不肯出钱🎇，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股🎒。”唐佳直来直去地先说重点🎞。
顾鲲这天本来睡了个懒觉🐁，当时正在用早餐⏬，闻言只是满意地点点头🐬，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🆕。
唐佳看了他这幅淡定的样子🏸，忍不住追问🅰：“现在能告诉我🌺，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了🍲，把他们说服了🍕，可我一直觉得🍍，让他们给过路费也不错🆓。
这种有前途的赚钱生意👨，何必把好处让给有眼无珠的人🆚。国内如今高速公路收费权可是炙手可热♿。”
看起来♓，唐佳这几天一直属于“并不领会👱，但坚决执行”的状态🌻，老板的高度⌚，她有些跟不上🐚，但她知道只要是老板吩咐的⌛，不理解也要推进🐍。
顾鲲放下果酱刀🍀，慢条斯理地反问🈯：“佳佳🌡，我记得你是沪江人吧🏾。”
唐佳微微一愣🈯：“是🌁，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑🎿：“你还是太年轻🏷，以后空下来🎗，应该到处多走走见识见识🏪。国内的高速公路♋，也不都是香饽饽👑，亏本的多了去了🍼，都是西北内地那些扶贫项目✊。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路👘。如果放开纯民营自负盈亏🌧，内地很多地方就没人修路了🐢。
同样道理♌，我们在沙捞越搞跨国基建🍲，也是类似于这种情况🍵。如今的需求还不足🍨，不是‘已经富🎎，有好货运不出来🏈，才修路’🍽，而是‘要想富🐮，先修路’⬆，是赌一把的性质🍉。
只有让马来资本在兰方港🐇、相关路桥项目里占一些股份✂，让他们意识到‘这些设施多用几次⤵，收到的过路费我们也能分到几成🏔。我们多用几次🏿，就相当于多占几次打折的便宜’⛱，那他们才会处心积虑扩大生产🎯，多用多运🍣。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🆒：过路费花得越多🐋，赚得越多🐍，占折扣便宜的次数也越多🎒。
唐佳细细琢磨了一番🍛，才意识到自己还是老毛病🌡：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🐒，难怪思想高度跟不上⬆。
不过🎒，出于好意🍴，她还是要最后提醒老板👞：“但是🎲，您期望的是马方占股25%以上🍧，充分调动他们发展周边经济的积极性🌒。但马方愿意出的折抵价钱一压再压⚪，我怕最后我们在资金上吃亏⬅，多花钱却没占够股🌑，被人当成肥羊呢🐐。”
马来西亚人的谈判基调♉，其实是一块钱现金都不想出的🌆。顾鲲要给对方25%股份🐝，对方也只是拿土地🏴、探矿权折抵出资🏖。
这是很正常的想法🎚，因为在金融危机期间🆘，通货紧缩🏛，现钱是很值钱的❔，不然顾鲲也抄不到底🏺。
而唐佳其实并不知道🍓，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分➕、虚开了多少倍“发票”🉑。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🐽，至少虚报了3倍👰、夸大了各种施工难度🎱，所以实际上🍋，马来人要砍掉70%🍵、还到30%🌓，才算是彻底挤干顾鲲的水分🐕。
事实上现在马来人虽然精明🍑，而且有李静深这种地产业行家坐镇⚪，也只砍掉四成到60%🏃，顾鲲还有一倍的操作空间呢🏊。
当然🎃，谈判还没结束🍡，未来可能还会继续砍到50%🐽，不过顾鲲总会有操作空间的🍏。
他不告诉唐佳🐛，是为了连自己人都骗🎰，才能更好的骗敌人👠。
另外🏍，他还有别的招数占便宜🆓。
顾鲲安慰唐佳道🎵：“不要担心马来人砍价⛲，我太了解他们了⛏，马来人从来都是市场经济🎹，哪儿市场成熟了🍃，才会修桥铺路搞建设🐧，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🎶。
所以🌨，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🐥，理解远不如我们华夏人透彻🏍。就算马来人在建设环节卡得严🍻，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🐤，而未来公司的经营决策权还在我们手上⬜，我们有的是办法让他们掏钱⛄，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失❓。”
唐佳有些不理解👟：“什么意思？”
顾鲲🍐：“打个比方👒，你去过中西部地区🏢，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混♉，倒是确实不知道穷山恶水的心态🎿，于是虚心承认🈂：“没见过🍙。”
顾鲲🌝：“比如🎾，当地没钱⌛，国家出钱修了路🈵。假设是二级省道以下的⛵，不铺沥青路面🎟，只有水泥路⏱。按照工程标准⛴，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民🍌，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🎧，路基占的地已经属于国家了🏾。可偏偏就因为山高皇帝远没人管🐻，贪小便宜🍾，把路肩那几米土都挖平🎗，好多占地种粮种菜⏰，到时候一浇水❎，路基边缘的土壤流失🍹，大车再一轧🍇，水泥路面就全崩了🏐。
华夏这种情况应该还算少了🍲，毕竟国家吃过亏有治理经验了🏒，这只是一个很简单的例子🐱。但是马来人👲，应对这样的问题♋，应该是完全没有经验的🍗，他们从来就没扶过贫⚫，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑🐒，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’⬜，李静深就算有那么多年商业经验也没用🍜，术业有专攻嘛🐽。
他们再还价🍱，不过是新建阶段还还价👰。等到将来造好了👢，运营维护阶段🉑，我们的人把坑指出来🎹，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🐻，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金♊，而且是按照目前谈好的维修价格🏫，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损👧，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来♟。”
来日方长♏，论如何防治“贪小便宜造成大损失”🏗，马来人在华人面前就是个弟弟🎌。
世上除了闪金族之外🍐，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了🎖，这是国粹🐄。
顾鲲主动出击的那些生意🆓，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的🏠。
认清自己👔、有自知之明🍓，是比提升自己更加重要的能力🐖。
优势数量不够多没关系🈴，只要懂得发挥出自己的优势就好🈺。
……
在这样的谈判基调下🍌，双方一直车轮战拖到年关➖，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了🈵。
顾鲲的人从士马丹到古晋🏌，再到西边的诗巫🎒，把整个西沙捞越好生考察了一番🐥，圈了数百平方公里的适宜农用地🍽，还有更大区域的探矿权✈，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前⬅，这些资源还要贵🏥，或许50亿令吉才能拿下🐗。
作为交换♐，李老板和马来沙捞越当局⛸，未来可以累积在兰方港的三期项目🌒，以及其他路桥合作中🎎，得到25%的占股🌴。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🏉，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲🏧，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈⬆。
种植榴莲的地皮要求是挺高的🏝，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🍵，而马来人喜欢用坡地🍰。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）🎽，就是灌溉麻烦🐵，泰国纬度更北一点♏，降水量比婆罗洲低四分之一🍵，所以坡地的存留降水不够🍁。婆罗洲这边的话🐹，因为一年有2500毫米以上降水🎟，热带雨林密集👞，所以哪怕是缓坡上🐨，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🐯。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难🏑、收获不及时🏄，对于顾鲲来说也没什么问题🍉。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🌉。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡🏣，他搞出来的品牌🐨，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的🐓，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上🐘，那样太掉逼格了➗，不利于客人的装逼大业🎌。
矿藏方面🐝，婆罗洲其实矿产并不多👌，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🏬，顾鲲也没法染指🏙。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿👔，但那玩意儿不值钱🎾，运输成本高🎲，华夏方面是不会进口的✉。
要高价大体量🐃，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外🏳，未来也就铜矿涨价空间比较大🌃。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🏍，19世纪末就有人开采了🏤，但是二战后反而停歇了🐳，主要是是规模太小了🍭，有点鸡肋♏。
本章未完，点击下一页继续阅读