中午⏲，另外一个饭店🈴。
包厢里面🍑，算上温良和兵哥❓，总共坐了九个人🍭。
其中除了陆涛🌪，还有四个也是开饭店的⛹。
一个人姓张❤，是这家饭店的老板👕，他年龄最大🍐，小女儿暑假后就要读高二🌠。
因此对于温良两个比较热情🏵，频繁的询问他们学习方法技巧🌎，看来对于闺女的成绩不太满意🏽。
老张对于收购他们知了猴没有异议🌚，而且订单量还颇大🎖，他一个人就要了两万五的数量🌪，但有一个要求➿，那就是送货完👦，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习👖。
这事温良直接替兵哥答应了🎸，因为老张闺女是理科🏳，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🐖。
其他的两个老板一个不需要❎，一个看面子要了五千🏫。
还有一个人👗，叫秦国华🏺，年龄应该是一群人里面最小的一个🈹，看模样也就二十七八的样子⛹，人比较能装比⛷。
从一开始就哔哔个没完🎋，一副指点江山的模样👱。
见老张让兵哥给她女儿补习🏒，就道🍜：“刚才老陆说你们都是高材生♌，是真的假的👁，还说小程你成绩可以进清华北大👐，这么厉害🎨，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🎋，别是个什么人都敢吹上清北🍲。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🐠，后来高考时候才发现原来是我想多了🌩，只能走个二本🌵，呵呵呵🏧，我还有同学也有这想法🐽，最后连本科都没考上🅾，只上了个大专🅰。
我没别的意思🍠，我这人就是性子直🎷，喜欢有一说一🐏，不是说你们成绩不行⛸。”
他话音落下🍇，兵哥的脸色就有点难看🅰，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住👉。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🌅，老张刚才又颇为殷勤🎈，还说让程洪兵指导学习🅱。
秦国华这么一说🌠，相当于打了他们两个人的脸⬆。
其实他们组这个局⬆，本来就没想带他👲，都知道他性格🏪，是他知道后自己非要凑过来的🌏。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🌆，此时大概心里有数🈂。
温良道🐊：“二本那也很厉害了🃏，就咱们这来说能上个二本🌽，那至少要超过80%的人了🏰。”
秦国华被他这话一夸♊，脸上很自满🍤。
“小温你是个明白人🏟，咱们这儿很多人走个大专就不错了🌷。”
兵哥想要反驳🍱，温良拍了一下兵哥的手臂🐲，示意别出声♟，这事交给他🍦。
“不过🌯，说起高考考试来🐟，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🆘。开篇就非常厉害🎺。
说‘北冥有鱼🍎，其名为鲲🆒，鲲之大不知其几千里也🍃。化而为鸟✌，其名为鹏🌽，鹏之背不知其几千里也👗。怒而飞其翼若垂天之云🏥。’
这就是鲲鹏🌫，你看这个描述🎿，心中立即就有个印象👡，这家伙是真的大啊👃。
再往后🈲，其中还有一段是这样的🌳。
说‘鹏之徙于南冥也♿，水击三千里🐙，抟扶摇而上者九万里🍋。’
一排水就有三千里的大浪🌇，一飞就是九万里🅿。
听到这样的话🏵，小麻雀就笑了🌁，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🍮，不过数仞而下🌌，翱翔蓬蒿之间🏦，此亦飞之至也🌭。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🆔，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🎶，你这不是吹牛比吗？
你们看🌺，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🐎，这就是经典👞，几千年的文章到现在还能传承下来🍘，是有道理的🎟。
其实考个二本也挺厉害了👈，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已👁，就是不知道能上个几本🍊。
不说这个了🈳，陆叔🎡、老张叔还有其他几位叔🌮，让你们见笑了⏩，我敬大家一杯🌭，我先干为敬啦🏺，各位叔你们随意🌑。”
温良也不看秦国华的臭脸🍘，站起身端起酒杯每个人都碰了一下⏪，独独漏下秦国华拿起来的那杯⛔。
他脸色难看🏈，豁然站起身〽：“我想起来了🌭，等下还有点事先离开下👚，酒就不跟大家喝了⭕，下次有空约☕。”
陆涛蔫坏🐷，他道👰：“国华🏊，别着急走⚾，小良他就是性子直❤，说这个故事也没别的意思👐，就是活跃一下气氛✖。”
这下秦国华更不可能留下来了🐗，狼狈而逃🎉，心里却是把温良兵哥两人记恨上了✂。
“哈哈哈🎵，小温你有点意思🐍，等会咱们一起喝几个🎑。”
几个人都爆笑🍎。
其实秦国华装比温良没意见🍆，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🏂。
一次两次不搭理🌬，是看在陆涛和老张的面子上♟，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了⚫。
后来🏌，场面喝开之后⛄。
无论拒绝还是答应的㊙，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🏨，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🌲。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🐠。
温良跟每个人交换了联系方式🐣，一一记下他们的饭店地址🐊。
等之后❌，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🎛，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🈷，有的话万一别人介意那就不好了🎳。
反正饭店那么多🏬，他们也不可能全都拿下🍰。
国内本就是人情社会⛳，尤其他们这个省⛩，今天这都是人情账🏂。
一顿饭👏，从近十二点吃到了下午三点多🏰。
啤酒又喝了几箱🌴，这次温良提前做了准备👌，没醉〽。
吃完饭🆒，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🎀。
这事儿温良就不跟着掺和了🏩，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🀄，找到一个树荫的地方⤴，随便就蹲在地上🎈。
兵哥神色有点复杂🆙。
今天温良的表现➗，让他像是第一次认识到温良一样♉。
不光是温良在酒桌上的表现🏭，还是因为他感觉到了🍛，挣钱这种事🎵，没有他想象中的那么容易🏖。
“怎么了兵哥⛷，为什么这样看着我？不认识啦🏍。”
犹豫了一下🐚，兵哥道⛰：“温良🏪，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🆕，全都是你自己谈下来的🍒，我都没出什么力👔。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🍡：“谁说你没出力🎯，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🎭，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店👡，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🐂，别想那么多🎛。等下咱们吹吹风🀄，去去酒气🎸，继续跑跑其他的店👃，到时候咱们谁也轻松不了🍠。”
温良说着🎳，打开手机🏎，企鹅有几条未读消息🌹，他暂时先没管✋。
而是打起了电话🏧。
“喂🌙，你好🌻，我找松正我是他同学🌼，麻烦让他接下电话⚽。
喂🏮，松正啊➗，啥时候回到家的👬，昨天没喝多吧？那就好👚，那就好🏎。
是这样✏，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了✡，能收多少我要多少✒，3毛钱一个👀，你下乡收不会超过两毛🎹，我都问好了🍿。
就是你要注意🎏，别收到坏的臭的🍌，可以放冰箱里冻着🌕，或者用泡沫箱放冰块装着❕，对🐇，泡沫箱不值钱🍙，那种特大号可以装几千个的才几块钱🏚。
行⌚，你先收着🐶，后天下午吧🆙，后天下午你弄到县里🐷，我去拉过来👪。
那咱们就这么说定了🐾，回头再联系👛。”
电话打完🎏，温良又继续拨第二个👩。
“王盈啊⛪，我🏉，你良哥⚽，还记得我昨晚上说的那事不？靠⌚，你这什么记性🍃。
行🌾，记得就行🌟，那你开始收吧🎾，有多少我要多少➕。
注意别收那些发黑的🍃，都死了臭了🌞，嗯好⛴，谢个屁🌕，跟你良哥说这些🐒，我谢你才对🐍，帮我省不少功夫🌌。
好🍟，那就这么说了🐓，拜拜🍲。”
“喂👥，晓峰❓，我谁？我你二大爷👠！听出来你还跟我装哔🎉，对🐋，我找到销路了➕，开始干吧➖。
我看好你哦🏄，加油🌂！滚🌥，不扯犊子了🍃，就这样拜🎩。”
“喂🍢，小路🏎，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后👒，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了👐。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🍉，温良拧开🏧，咕咚咕咚灌了半瓶♏，终于感觉到舒爽了🎺。
你别说⌚，渴了之后还真感觉有点甜🏨。
温良干劲满满👅，似乎又找到了创业初期的那种激情🍷。
“兵哥🎱，走🎤，咱们继续去下一家饭店⏱，今天要把整个市里的市场拿下来🌆！”
兵哥明显也被点燃了斗志🏊，眼睛里都有火苗燃烧了🐔。
但他仍旧稳重🀄。
并且提出了自己的建议🎓：“我觉得接下来咱们应该分头行动❤，我们两个一起🏂，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🎯，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🎓。
“不管行不行🍢，总要试试才能知道❎，不试了肯定不行⬛。”
“可以啊兵哥🌓，我还以为你跟着我继续跑一段时间🍴，中午那是搭出去人情🏸，不能显示我真正的本事👤。
那咱们现在开始👰，等下到晚上7点咱们集合🐹，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🐠，在销售中被称为陌拜👄。
也就是陌生人客户拜访🍔！
是一个非常锻炼人脸皮🍽、胆识🎗、心理承受能力以及口才等的方式🎇，如果是真正的销售👃，还会是对你从事行业专业知识的考验👌。
因为你在接触一个老板之前🍹，你不知道他之前是干什么的🍦，有可能他比你还要专业🏝。
而且这种方式🍥，被拒绝的次数👤，要远高于你成功的次数🐁。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🈂，你可以接受一个两个人的拒绝🍩，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🐿，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力👞，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🎦！
“好🎛，那咱们就比比🍺！”
兵哥还没经历过社会毒打🌭，此时完全不虚🎢。
他还没有正式去接触🍾，不知道难度有多大🈹，温良知道🐍，但他没说🍺。
有些事情🍐，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🌼。
“行🌂，那咱们找个地方集合🌌，就青园街吧🐪，我已经问过了🐎，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🎖。到时候咱们那个地方集合♟，谁输了今天晚上请吃烧烤🎳。”
温良笑着🐅，他需要给兵哥一些动力♉，“而且晚上那里正是人多的时候🈵，咱们还可以继续推销🌘。”
兵哥白了他一眼🎯，没理这货⌛。
两人分开后🍺，温良打开企鹅🐵。
上面果然是苏棠的消息👍。
酥糖🍇：温良➗，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖👚：你在忙吗？
酥糖🏓：那我不打扰你了🏬，我去睡午觉了⛵，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🏨。
叹息一声🍆，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🍍，温良回复消息🏅。
温水煮青蛙🏋：对🎀，中午跟人谈事🌖，喝了不少酒🉐，刚看到👚，等下还要继续忙👤。
然后秒回🌤。
酥糖♓：这样啊🏖，那你多注意🐝，别喝酒太多🏸，对身体不好🅱。
温水煮青蛙🏀：好👫，我知道了🐐，那我去忙了⛺，回头聊啊🌭。
酥糖🏰：好啊🍸，回头聊🐴，别太累了🐎。
酥糖🍜：/微笑/微笑/微笑👄。
说实话🏞，这要是十多年后👬，一个女孩给你发这个表情🏜，代表着你差不多要凉了👉。
还好现在微笑也只是微笑👜，就像黑木耳也还只是木耳而已👕，黄瓜除了吃还只能敷面膜🏓。
……
……
下午三点多🐰。
所有饭店基本上都没多少客人🏿，厨师也都休息了👎。
小的饭店⏰，有可能老板在♓，而大的饭店🐌，这个时候老板根本不会出现在店里🌚。
兵哥的推销基本上就是直来直去🐋。
进到店里👦，问人老板在不在🍟，说明来意🏝，老板不在那就出门继续下一家🍡。
老板要在👉，那就直接问🍚，要就谈❤，不要也是下一家🐵。
温良相对来说就比较骚了🌥。
他去打印店🏡，弄了一个简单的调查问卷➗。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🅿。
来吃饭点这个的人多不多🌿，知不知道这个东西的功效🌚，营养价值🏒，会不会向客人推销等等🍉。
打印了大概几十张🌾，每张五毛钱✏。
到大点的饭店里🈺，这个东西就变成了他的社会实践项目🐚，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🎲，然后再去跟人厨师聊天🌈，递上根华子就是好朋友了⛰。
华子开道🍛，就顺滑很多🏻。
而且温良看人下菜🍆。
有的人嫌麻烦🅿，就提出可以送货上门到门口㊙，有的人想赚钱🏨，就暗示给他点回扣🎨。
小点的饭店⛰，他也直接找老板🐮，先递烟聊天❄，不是他吹🏩，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🐁。
聊的可以就说明来意🉐。
不行就走🌋，直接下一家♒。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🐅，这个时候并不是没有机会🍩，反而可以趁机再忽悠一下🌀，什么营养价值药用价值等等🏜。
也不能算忽悠☕，因为知了猴营养价值是真的高🎉，蝉蜕也确实有药用的价值⛪。
顺带着往能壮阳上引一引👖，什么东西🍆，不管能不能壮阳✊，只要它被传出去能壮阳🏯，那就会大受欢迎🍴。
但即使这样⏫，仍旧也有一些人拒绝🌏，有一些人家有供应商🏵，还有一些干脆就要几百个➗。
几百个👆，他要开车送货连油费辛苦费都不够🍁。
好歹比起被拒绝的🐋，收获也不算少🌮。
时间当你在忙碌的时候🏑，就会感觉它流逝的速度非常快⛸。
转眼就到了晚上七点🌻。
如果是冬天🌕，这时候天早就黑了👁，这是夏天🌝，七点的时候天色还很明亮⛱。
烧烤一条街上🏾，人三三两两⚾，没有多少客人✋。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🍾。
兵哥也打了个车过来🐓。
两人的衣服都被汉湿透了🃏，然后又晾干👌，也就是穿了浅色的衣服❄，如果是黑色🏟，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹❌。
温良笑着问🍼：“咋样兵哥⬆，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🌍，挣个钱真不容易✳。”
十九岁的年轻人🐔，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🎵。
兵哥问🍵：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子👮，上面记录着不少信息❌。
“我先看看你的🍂。”
温良抓过本子👰，翻开🏨。
“清江路156号🌂，松园饭店🆚，订🌵：2000🎉，6毛一个⏬，后天要货🐭。”
这样的信息还有4条🍻，总共八千个👝。
不是所有的饭店都用那么多的✳，按照一盘20个来算🍅，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘⭕，自然一次用不了那么多🌩。
“兵哥牛笔⛓。”竖起一个大拇指⚾。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🍱，嘿嘿一笑🈷。
贱嗖嗖的🏯！
他上面比起来兵哥就多了很多👕，共两万三🀄。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🐀。
“行啊🌀，温良🐀，一天就这么大战果🏟。”兵哥感叹♒，不得不服🎄。
算上他们中午跟上午的4万🍥，下午的3万一🎇。
这就是七万一⚫，如果他们都能按时送到🎳，他们可以赚至少两万🎶。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🆓，那就更多🌮。
“走👤，正好饿了🌘，我们去吃烧烤🌮，我请客🆚。”
“吃不急🎪，趁现在他们还没上客人🐭，咱们先把这里给搞下来🌮。”
温良先是打了孙姨给的那个电话⚾，对方是市里卫生系统的🍩，负责这个地方所有卫生问题👜，跟这里的老板都很熟👭。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🌰，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🏝，基本上生意就没有不成的✴。
这比他们辛苦一整天还要厉害🎈，轻轻松松就超过了他们一天的量🌾。
而且很好说话⬅。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🐕，非常适合烧烤摊🍕，有这个量🐤，温良……他一开始确实没想到㊙。
所以👠，有时候投胎真的是个技术活✒。
他记得很清楚的一件事🀄，前世一个朋友的朋友🎿，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🏧。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🌌，干个几年啥都有了♌。
夜色迷离而喧嚣➗。
温良和兵哥俩人坐着🍆，桌上全是点的肉串🎃，一块钱一串🎠。还有蔬菜🍑，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🏊，没要酒而是要了两瓶果汁🍏。
自己人就不喝酒了🍔，对身体不好⏲。
“没想到🍀，咱们辛苦一天的事🍻，人家一个面都不用露👘，一个电话就能搞定🎇。”兵哥感叹⤵。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🏅，因为社会的关系跟学校不同🏎。
社会的关系是复杂而又纯粹⚾，复杂的是人心🈹，纯粹的是利益❄。
规则更简单🆎：弱肉强食🌡！
烧烤档看得很清楚🎫，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🐷。
干烧烤的🌇，卫生能有多干净🍦，被整改一下🐏，那损失可就有够受得🏐。
温良道🐞：“行了🐱，别感慨了⛸，以后好好干🏒，等你足够强大了👯，很多规则会主动为你让路的🎆。
赶紧吃⛓，吃完咱们打车回去☕，明天一早还要下乡去呢🐊。”
小伙汁🍣，加油干吧✍。
鲁迅曾说🎠：知世故而不世故⛴。
什么时候你能让一般规则给你让路🐎，你大概就算是成功了🍼。
本章未完，点击下一页继续阅读