杰夫·贝索斯最近很烦恼⏹，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人⛔，这是个画画机器人🏸，它能够将设计好的画稿在纸上🐳、墙上🅿、地板上🐡、甚至鸡蛋上画出来🐝。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好🏿，产品也很酷❌，在众筹网站上非常受欢迎👈，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣👪。

产品的设计理念很棒🍳，很吸引人🎗，正对年轻人的胃口🍏，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资👉。

这次创业的开局很好🎭，但是他现在正处在无限挠头当中🎒。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🍤，现在正在想办法进行小试➿，但是进展非常不顺🏮。

为了进行小试🐁，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🐶，谈价格👝，谈质量🐤，谈规格👎，谈交货时间🏵，谈物流🍁，谈仓储等等等等🎲，反正只要涉及到这款机器人的零部件🐍，都需要找到若干个供应商来谈🍳，以便从中优中选优🎨。

但是很不幸的是❇，杰夫是个硬件工程师〰，他从来就没做过生意🐾，从来没参与过商务谈判🍗，他感觉有点无所适从⏬，完全不知道该怎么做🐅，不该怎么做👈，商务谈判真的一点概念都没有🏄。

如果让杰夫去开背板很容易🌷，但是让他搞定供应商真的太难为人了🎏。不过创业不就是这样嘛🍶，遇到问题解决问题🌜，不停的遇到新问题👯，然后不停的学习🆒，不断的去解决掉它🐻。

在产品的设计阶段🍍，杰夫还没觉得创业有多难🌁，但是一旦走到小试阶段🎴，他感觉难度突然上升了n个数量级🌰。

他的这个创业团队🐥，有软件开工程师🎑，有结构工程师🌰，有视觉设计师♍，有产品设计师🌀，结构已经非常完整了🍿，但是他们毕竟只是个创业团队♉，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全➕。

所以他们的团队里没有人事🌔，没有行政🍕，没有财务✌，没有市场🍡，没有销售♎，现在看来也没有商务✝，没有采购🏅，没有仓储⛎。并且做出成绩之前✍，也不可能有⛺，所以这些活他们必须自己干🍘，自己解决掉🐁。

杰夫在选择小试供应商的过程中🎰，感觉总是遇到各种不可预期的障碍♏，比如他现在就被一个拦路石挡住了👗。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🉐，对于这个塑料外壳有专门的规格要求🐱，要求形变小于o.5➿，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算🏳，再多的话就会影响整体预算🏨，导致其他零配件的预算不足👚。

整个产品总共由185个零部件组成👱，塑料外壳只是其中的一个配件🈺，这个预算是早已经测算好的🐔，是很难改动的🍊。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司♋，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🎥，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价⚪，这仍然与他们的底线想去很远🍞。而杰夫与这几家公司反复沟通🏙，给人的感觉就是🐠，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🌤。

这事到这就卡主了🎐，杰夫与团队开会研究➕，但是商量来商量去🐏，一直无法找到解决方案🐯，要么追加预算🎭，要么降低品质⚾，似乎没有第二条路可走了🈳。

就是在这个情况下🎠，一个偶然的机会🏟，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🍘，杰夫上去看了一下✂，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务➕。

既然提供全套服务🍝，也许就会有量上的优势🎮，有成本的优势👬，即使在这个过程中他们收取一定费用🎸，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🐴。

正式抱着这个想法🏳，杰夫跟云智造谈了一下🏆，并且重点谈了一下他现在面临的困境🎟，表示如果云智造能够解决这个问题🐓，在5万美元之内搞定这个塑料件🏸，那么他们就可以考虑跟云智造合作🌼，选择云智造的生产链服务🐓。

仅仅过了几天🐫，云智造的人联系他🍗，并且告诉他这个问题已经解决了🌬，杰夫感觉非常惊奇🐺，因为他觉得已经差不多无路可走了👖，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了⏭。”

“其实很简单🏩，你们给的技术参数有问题♉。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪🎚。

“你们提出的形变量是o.5🐺，那么这个形变量就是指整个件的形变量🍅，这个技术难度比较大✌，5万美元是绝对做不下来的🐡。我们仔细分析了你们的产品🎷，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标🎋。它的前后形变量小于o.5🏗，左右形变量小于o.3🏉，上下形变量小于o.2就足够了🎒，应该完全不影响产品体验🉑。”

“并且你们选择的光洁度也不对♒，按照你们给出的光洁度🏆，必须要上15oo吨以上压力的注塑机🐱，实际上你们完全用不到这么高的光洁度🍊，按照你们这个件的复杂度和尺寸✳，4oo吨的应该就足够了🌧。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统🌦，并且与实际需求不太相符🌡，其实只要认真细化下🃏，价格很容易下来的🎑。”

听了对方的回答🎀，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师🎣，真的不知道简单加工一个塑料件🈵，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想🍢，他们这一百多将近两百个零部件⏩，其中又有多少存在类似的情况⏲，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🎢，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做🐡，没有谁能够了解整个行业👀。

他已经决定采用云智造的服务了⛄，但是在这事前还有些事要问问清楚🐘。

“如果我们想用云智造的服务🐵，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费🍷，我们是不收费的🅰。”

“不收费？”杰夫非常惊讶🎬。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司🐎，主要配合城堡的投资业务🍏，所以这块我们是免费服务的👠。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资👀。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业🐝，促进整个行业的快展👡，这本身就对城堡有意义🌓。并且只要用云智造的团队和供应商足够多🍿，我们完全可以在很多其他方面获得利润🏿。”(未完待续⚪。)

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