中午👙，另外一个饭店🌙。
包厢里面👛，算上温良和兵哥🎀，总共坐了九个人⏸。
其中除了陆涛❎，还有四个也是开饭店的⛎。
一个人姓张👠，是这家饭店的老板🏑，他年龄最大🍦，小女儿暑假后就要读高二🌧。
因此对于温良两个比较热情🎊，频繁的询问他们学习方法技巧🍃，看来对于闺女的成绩不太满意❣。
老张对于收购他们知了猴没有异议🆙，而且订单量还颇大🎋，他一个人就要了两万五的数量🌛，但有一个要求👋，那就是送货完🍢，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习♌。
这事温良直接替兵哥答应了🐬，因为老张闺女是理科🎉，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🐢。
其他的两个老板一个不需要⬅，一个看面子要了五千👩。
还有一个人🎥，叫秦国华🐭，年龄应该是一群人里面最小的一个🌆，看模样也就二十七八的样子🈹，人比较能装比🐚。
从一开始就哔哔个没完👊，一副指点江山的模样⏯。
见老张让兵哥给她女儿补习👅，就道🌭：“刚才老陆说你们都是高材生🐍，是真的假的🌥，还说小程你成绩可以进清华北大⏸，这么厉害🌤，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🍸，别是个什么人都敢吹上清北👨。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个⛏，后来高考时候才发现原来是我想多了🏕，只能走个二本🐩，呵呵呵🍑，我还有同学也有这想法🐬，最后连本科都没考上🌔，只上了个大专🌆。
我没别的意思🌆，我这人就是性子直🐙，喜欢有一说一🎈，不是说你们成绩不行🈶。”
他话音落下🍃，兵哥的脸色就有点难看🎌，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🏷。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的♈，老张刚才又颇为殷勤🐞，还说让程洪兵指导学习🆑。
秦国华这么一说🌨，相当于打了他们两个人的脸🌕。
其实他们组这个局🎯，本来就没想带他🌦，都知道他性格🐵，是他知道后自己非要凑过来的🆔。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🌮，此时大概心里有数🐕。
温良道♟：“二本那也很厉害了👱，就咱们这来说能上个二本🍛，那至少要超过80%的人了🎢。”
秦国华被他这话一夸🉐，脸上很自满🐾。
“小温你是个明白人✏，咱们这儿很多人走个大专就不错了⏮。”
兵哥想要反驳🎤，温良拍了一下兵哥的手臂🌻，示意别出声♍，这事交给他👎。
“不过🏊，说起高考考试来🏻，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🌑。开篇就非常厉害🈁。
说‘北冥有鱼🎇，其名为鲲🌅，鲲之大不知其几千里也🎟。化而为鸟🐺，其名为鹏👯，鹏之背不知其几千里也🌿。怒而飞其翼若垂天之云⛩。’
这就是鲲鹏⛽，你看这个描述👐，心中立即就有个印象🎠，这家伙是真的大啊👖。
再往后🌵，其中还有一段是这样的🌻。
说‘鹏之徙于南冥也⛺，水击三千里🌟，抟扶摇而上者九万里🌞。’
一排水就有三千里的大浪👎，一飞就是九万里🏟。
听到这样的话🏊，小麻雀就笑了🏥，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🏸，不过数仞而下🍡，翱翔蓬蒿之间🐅，此亦飞之至也🐟。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高👓，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🌩，你这不是吹牛比吗？
你们看👎，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🆎，这就是经典🎣，几千年的文章到现在还能传承下来🏙，是有道理的👜。
其实考个二本也挺厉害了🐟，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🌵，就是不知道能上个几本✉。
不说这个了🌧，陆叔🏏、老张叔还有其他几位叔🌐，让你们见笑了🍙，我敬大家一杯🎭，我先干为敬啦🎢，各位叔你们随意🌜。”
温良也不看秦国华的臭脸👬，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🈵，独独漏下秦国华拿起来的那杯⏲。
他脸色难看🐏，豁然站起身🈯：“我想起来了🐊，等下还有点事先离开下🍡，酒就不跟大家喝了🐳，下次有空约🐈。”
陆涛蔫坏♈，他道🐭：“国华⛵，别着急走♊，小良他就是性子直🌨，说这个故事也没别的意思⛏，就是活跃一下气氛🌜。”
这下秦国华更不可能留下来了🌰，狼狈而逃🆒，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🌂。
“哈哈哈👊，小温你有点意思🎿，等会咱们一起喝几个🌜。”
几个人都爆笑🎸。
其实秦国华装比温良没意见🐮，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了⌛。
一次两次不搭理🐓，是看在陆涛和老张的面子上🐅，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🐈。
后来👲，场面喝开之后🎞。
无论拒绝还是答应的🎉，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🌎，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去👂。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🏨。
温良跟每个人交换了联系方式♟，一一记下他们的饭店地址♓。
等之后🌏，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🍚，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🎣，有的话万一别人介意那就不好了🍩。
反正饭店那么多✊，他们也不可能全都拿下🐧。
国内本就是人情社会🎀，尤其他们这个省🎭，今天这都是人情账🌁。
一顿饭🎙，从近十二点吃到了下午三点多🏿。
啤酒又喝了几箱🏖，这次温良提前做了准备🐟，没醉👍。
吃完饭🏇，他们几个老板要去下一个项目——打麻将⏰。
这事儿温良就不跟着掺和了🌦，他和兵哥两个跟那些老板分别之后Ⓜ，找到一个树荫的地方🍩，随便就蹲在地上🐔。
兵哥神色有点复杂🐮。
今天温良的表现🐮，让他像是第一次认识到温良一样🐫。
不光是温良在酒桌上的表现🍜，还是因为他感觉到了🐏，挣钱这种事🍄，没有他想象中的那么容易🏒。
“怎么了兵哥🏅，为什么这样看着我？不认识啦🎇。”
犹豫了一下🌈，兵哥道✅：“温良✖，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🍴，全都是你自己谈下来的✉，我都没出什么力👋。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🎳：“谁说你没出力🏚，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有👓，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店♉，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🍤，别想那么多🌪。等下咱们吹吹风🎸，去去酒气👫，继续跑跑其他的店❎，到时候咱们谁也轻松不了🎴。”
温良说着✖，打开手机🏰，企鹅有几条未读消息🎅，他暂时先没管👚。
而是打起了电话㊗。
“喂⚡，你好👃，我找松正我是他同学🏔，麻烦让他接下电话🎡。
喂⛅，松正啊🏣，啥时候回到家的⛳，昨天没喝多吧？那就好🏕，那就好♋。
是这样🐲，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🎱，能收多少我要多少👗，3毛钱一个🌄，你下乡收不会超过两毛🌃，我都问好了⏮。
就是你要注意❤，别收到坏的臭的🌲，可以放冰箱里冻着⬜，或者用泡沫箱放冰块装着⬛，对🎄，泡沫箱不值钱👊，那种特大号可以装几千个的才几块钱👙。
行🏤，你先收着❗，后天下午吧👧，后天下午你弄到县里🎰，我去拉过来🍋。
那咱们就这么说定了〰，回头再联系🎠。”
电话打完🏝，温良又继续拨第二个〰。
“王盈啊👐，我🌹，你良哥🎅，还记得我昨晚上说的那事不？靠⛩，你这什么记性🌅。
行🌌，记得就行🅿，那你开始收吧⬇，有多少我要多少🍫。
注意别收那些发黑的🍦，都死了臭了👒，嗯好⏮，谢个屁🏇，跟你良哥说这些⏯，我谢你才对🏟，帮我省不少功夫🌌。
好🏰，那就这么说了🐌，拜拜🍡。”
“喂✳，晓峰✈，我谁？我你二大爷🍿！听出来你还跟我装哔👠，对🎥，我找到销路了🍳，开始干吧🏔。
我看好你哦🏋，加油🌤！滚🎀，不扯犊子了⛑，就这样拜🌫。”
“喂⛓，小路⤴，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后Ⓜ，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🎭。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🍃，温良拧开🌤，咕咚咕咚灌了半瓶🐇，终于感觉到舒爽了🐬。
你别说🌽，渴了之后还真感觉有点甜🆎。
温良干劲满满🐭，似乎又找到了创业初期的那种激情🍻。
“兵哥🌔，走♿，咱们继续去下一家饭店🅱，今天要把整个市里的市场拿下来🌞！”
兵哥明显也被点燃了斗志🐳，眼睛里都有火苗燃烧了🌏。
但他仍旧稳重☔。
并且提出了自己的建议🍰：“我觉得接下来咱们应该分头行动🐹，我们两个一起🌘，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好👱，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🎟。
“不管行不行🎰，总要试试才能知道👎，不试了肯定不行🌏。”
“可以啊兵哥🎮，我还以为你跟着我继续跑一段时间🌟，中午那是搭出去人情🈸，不能显示我真正的本事👑。
那咱们现在开始☕，等下到晚上7点咱们集合🍴，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🌰，在销售中被称为陌拜🐜。
也就是陌生人客户拜访🆑！
是一个非常锻炼人脸皮🏬、胆识🐏、心理承受能力以及口才等的方式🐐，如果是真正的销售⛹，还会是对你从事行业专业知识的考验🐵。
因为你在接触一个老板之前⚪，你不知道他之前是干什么的🎵，有可能他比你还要专业✂。
而且这种方式🏼，被拒绝的次数🌱，要远高于你成功的次数🍦。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验👂，你可以接受一个两个人的拒绝👘，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🎦，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🍗，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🎞！
“好🎐，那咱们就比比🍫！”
兵哥还没经历过社会毒打🈳，此时完全不虚🍓。
他还没有正式去接触🎖，不知道难度有多大🎾，温良知道🐒，但他没说🆎。
有些事情🎌，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🐨。
“行🌦，那咱们找个地方集合🎮，就青园街吧👥，我已经问过了🏨，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🍇。到时候咱们那个地方集合🐥，谁输了今天晚上请吃烧烤🍢。”
温良笑着🏓，他需要给兵哥一些动力👯，“而且晚上那里正是人多的时候🌫，咱们还可以继续推销🌬。”
兵哥白了他一眼⬅，没理这货🐻。
两人分开后🍏，温良打开企鹅🐉。
上面果然是苏棠的消息👪。
酥糖⏮：温良👓，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖❓：你在忙吗？
酥糖🌧：那我不打扰你了✨，我去睡午觉了👂，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩✨。
叹息一声🏡，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🐋，温良回复消息🍤。
温水煮青蛙🌄：对🌫，中午跟人谈事🏕，喝了不少酒♟，刚看到Ⓜ，等下还要继续忙🌂。
然后秒回🐃。
酥糖🐸：这样啊🏪，那你多注意Ⓜ，别喝酒太多🏿，对身体不好🏍。
温水煮青蛙🐡：好㊗，我知道了🌪，那我去忙了⛏，回头聊啊🍎。
酥糖🍢：好啊🌽，回头聊🏐，别太累了🍰。
酥糖🌖：/微笑/微笑/微笑✋。
说实话🌍，这要是十多年后⬅，一个女孩给你发这个表情🌟，代表着你差不多要凉了🍀。
还好现在微笑也只是微笑🆓，就像黑木耳也还只是木耳而已🏢，黄瓜除了吃还只能敷面膜⬛。
……
……
下午三点多🍲。
所有饭店基本上都没多少客人🏅，厨师也都休息了🏖。
小的饭店🐝，有可能老板在🍻，而大的饭店🐉，这个时候老板根本不会出现在店里🍷。
兵哥的推销基本上就是直来直去🍒。
进到店里🌎，问人老板在不在🌅，说明来意🌛，老板不在那就出门继续下一家🍻。
老板要在🍸，那就直接问🌁，要就谈🏍，不要也是下一家🐕。
温良相对来说就比较骚了🍃。
他去打印店🍥，弄了一个简单的调查问卷🎈。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🍋。
来吃饭点这个的人多不多⛄，知不知道这个东西的功效🏺，营养价值⚾，会不会向客人推销等等🎍。
打印了大概几十张🍧，每张五毛钱🎮。
到大点的饭店里🎩，这个东西就变成了他的社会实践项目🏀，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🍚，然后再去跟人厨师聊天🎸，递上根华子就是好朋友了👋。
华子开道⛩，就顺滑很多🍃。
而且温良看人下菜👡。
有的人嫌麻烦🏺，就提出可以送货上门到门口🌱，有的人想赚钱🏮，就暗示给他点回扣🐖。
小点的饭店🍞，他也直接找老板⛱，先递烟聊天🍾，不是他吹🆚，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🍊。
聊的可以就说明来意✊。
不行就走🍉，直接下一家🐩。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🌓，这个时候并不是没有机会👘，反而可以趁机再忽悠一下⤵，什么营养价值药用价值等等♏。
也不能算忽悠🐇，因为知了猴营养价值是真的高〽，蝉蜕也确实有药用的价值🍾。
顺带着往能壮阳上引一引🏾，什么东西🍛，不管能不能壮阳🈁，只要它被传出去能壮阳🍳，那就会大受欢迎🐡。
但即使这样🐺，仍旧也有一些人拒绝⭐，有一些人家有供应商🅰，还有一些干脆就要几百个🐚。
几百个⌛，他要开车送货连油费辛苦费都不够🌔。
好歹比起被拒绝的🎟，收获也不算少🎃。
时间当你在忙碌的时候🎿，就会感觉它流逝的速度非常快🏾。
转眼就到了晚上七点👅。
如果是冬天🎱，这时候天早就黑了🐍，这是夏天🍦，七点的时候天色还很明亮🎹。
烧烤一条街上♌，人三三两两👔，没有多少客人⛽。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🎱。
兵哥也打了个车过来🎟。
两人的衣服都被汉湿透了⛷，然后又晾干🐩，也就是穿了浅色的衣服👱，如果是黑色🎐，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹👞。
温良笑着问✈：“咋样兵哥♉，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🎁，挣个钱真不容易🏤。”
十九岁的年轻人🌶，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🐍。
兵哥问🎿：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子⏸，上面记录着不少信息🏍。
“我先看看你的🌚。”
温良抓过本子⬇，翻开🌙。
“清江路156号⚓，松园饭店🎨，订🎯：2000🍵，6毛一个👩，后天要货🐮。”
这样的信息还有4条🌕，总共八千个🈷。
不是所有的饭店都用那么多的🏧，按照一盘20个来算🏳，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘♊，自然一次用不了那么多🎗。
“兵哥牛笔👜。”竖起一个大拇指❓。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸♐，嘿嘿一笑⛔。
贱嗖嗖的🍉！
他上面比起来兵哥就多了很多🎅，共两万三🐝。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的👭。
“行啊🐗，温良🍿，一天就这么大战果🐯。”兵哥感叹🐍，不得不服🌕。
算上他们中午跟上午的4万⏸，下午的3万一🍼。
这就是七万一🏨，如果他们都能按时送到🍏，他们可以赚至少两万🀄。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话👓，那就更多🏒。
“走👦，正好饿了🍠，我们去吃烧烤⏮，我请客🌽。”
“吃不急👢，趁现在他们还没上客人👘，咱们先把这里给搞下来👖。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🍯，对方是市里卫生系统的🏺，负责这个地方所有卫生问题🎼，跟这里的老板都很熟🎱。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了👋，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字✒，基本上生意就没有不成的🐭。
这比他们辛苦一整天还要厉害🌁，轻轻松松就超过了他们一天的量🍅。
而且很好说话🌂。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🍗，非常适合烧烤摊🏭，有这个量🌯，温良……他一开始确实没想到🐭。
所以✝，有时候投胎真的是个技术活🌨。
他记得很清楚的一件事🌽，前世一个朋友的朋友🎷，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🍣。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手👓，干个几年啥都有了✖。
夜色迷离而喧嚣🎽。
温良和兵哥俩人坐着👦，桌上全是点的肉串⚪，一块钱一串🎚。还有蔬菜🎂，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🍄，没要酒而是要了两瓶果汁🌱。
自己人就不喝酒了🍹，对身体不好🌜。
“没想到👂，咱们辛苦一天的事🍈，人家一个面都不用露♒，一个电话就能搞定✌。”兵哥感叹⬜。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了👍，因为社会的关系跟学校不同🐂。
社会的关系是复杂而又纯粹🌔，复杂的是人心🍜，纯粹的是利益🌡。
规则更简单🍫：弱肉强食🎓！
烧烤档看得很清楚🎬，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🏚。
干烧烤的🐷，卫生能有多干净🌐，被整改一下🎡，那损失可就有够受得🎍。
温良道🍘：“行了🐀，别感慨了❎，以后好好干⏬，等你足够强大了🎪，很多规则会主动为你让路的🎃。
赶紧吃⛳，吃完咱们打车回去🍰，明天一早还要下乡去呢🐉。”
小伙汁🎃，加油干吧🌬。
鲁迅曾说👒：知世故而不世故🐏。
什么时候你能让一般规则给你让路🎹，你大概就算是成功了🐨。
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