顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路⬇，肯定是要专注于男性产品领域的🐣，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说🎭。

因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位🎂，就是专注于男性奢侈尤其是名表🎃、珠宝为主🏏，要是说出来🎺，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了🎀。

生意做到顾鲲这个段位❔，基本的见人说人话🏙、见鬼说鬼话素养还是要有的🏵。

不过🌹，直接否认是没用的🎧，别人又不是傻子🌸，也不会直接相信➖，必须有一套自圆其说的说辞❇，让顾鲲的设定变得非常合理🍲。

于是乎🈯，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑🍷、抽丝剥茧修饰了一下♈，用于说服鲁伯特👐。

“鲁伯特阁下🌯，您应该知道⏱，我此前也算是金融界的高手了🎵，从纳斯达克到港股港汇市场☕，斩获颇丰🐞。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平⬛，超过全球所有其他奢侈业界人士👜，您应该不会反对吧？”

顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面🏡，一边用叉子轻轻地搅动缠绕✅，一边好整以暇地说🍂。

这个切入点是比较容易让人接受的🎸，正如承认对方“比游泳冠军下棋好〰，比下棋冠军游泳好”👃，没什么丢人的✴。

鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩🍫：“各有专长✏，这是很正常的🆕，我讨厌互联网🎟，那东西拉低了多少高端存在的神秘感🎥。”

奢侈业大亨👣，总归是不喜欢世界越来越平等的✌。

顾鲲微不可查地一笑🏬，摆出推心置腹分享的姿态🎱，说道🐡：“是的🆎，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了🐜，我发现了一个趋势⛵，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产🍾，出现向头部集中的赢者通杀🐖，也就是马太效应🏎。

随着互联网的深化🍔，未来奢侈品牌中的大路货➡，日子会越来越难过——但是🐴，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者⏹，一般还会留下每个细分领域的次强🌩，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利👃，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态🐨，就收获极大的社会关注和免费名声引流🐶。”

没错🏵，顾鲲说的➿，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术☝：天猫有个双十一🍔，狗东就要有个六幺八⛱，天猫做任何事情✒，狗东都要摆出抗击者的姿态🎂。

但事实上✊，这种姿态本身就让它获益颇丰🏓，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念🐸：狗东是天猫的唯一竞争对手👠，那就肯定是行业第二了🏒。

可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候🎚，它还根本没资格做这个对手🌁，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢🍗，连说“我稳赢铛铛网”都没资格🎲。

即使如此🏮，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手⭕，不择手段宣传⭕，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候🎴，接受电视台采访的第一句话🐘，就是“这不是真的🐃，是马风在阴我”🐴。

相信当时听到这句话的网民里👕，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名🍵，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下👇，然后就知道了他的身份⏸，顺带知道了他的公司名字🏳。

所以🍅，互联网时代要快速出名🐯、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌⛩，制造一个“我只要坚持住🏗，谁谁谁就觉得心腹大患👆、骨鲠在喉”的网络形象👬，你就潜移默化被人认为是行业第二了🍄。

同样的道理👩，顾鲲要扯旗就直接扯最大的🏽，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚🐇，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的👐。

当然了🈁，后面基本功也要做扎实🌃、经营中的努力和谨慎也很重要🈷，才能把一开始吸引到的虚名消化掉🎰，否则还是会陨落的🏒。

这并不是说努力就不重要了🈯，努力始终很重要⏬。正如狗东创始人要是没几把刷子⬇、没有至少比正常人强不少的执行力👡，光靠一个疯子去骂街博眼球🎨，就算暂时网民拿你当成马风的对手⬜，时间久了发现你穿帮了✒，也会被历史抛弃的🏊。

机会和能力都很重要🌔，相比之下机会更重要➰，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度🅿。

……

“要扯旗就扯最大的👔、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一⛸、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话🏅，用自己的总结说了出来✴，越想越觉得顾鲲这小子有点干货🎰。

尤其是顾鲲的说辞里面⛷，其实细节还算比较丰富的🏾，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节✈，都拿出来细细剖析了🍨，说得有鼻子有眼的🌨，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪🎿。

如今全球三大奢侈品集团🌳，lvmh第一⏺，它跟排第三的开云集团☝，是有比较正面的竞争的👜，因为两者最注重的都是服饰和箱包🍷，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的✋，五一不做❓。

事实上👉，后世开云扮演的角色之于lvmh👠，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝⏫。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代🍣，一个领域老大赚八成✔，老二赚两成🌉，老三去死🍚，是最常见的分配模型🐑。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二✉，却没有跟lvmh⛳、开云有全面竞争🏸，因为历峰走的是另一条路线⚫，它几乎放弃了最肥的🍼、利润率最高的服饰箱包鞋帽🐉，专注珠宝和钟表🏴。

倒不是说珠宝和钟表不贵⛴，而是珠宝和钟表成本也比较高♿，利润率没那么高——买珠宝的人🍧，更多是为那些材质本身买单🌊，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多🏛、非要说设计师和工匠的手艺值那么多⛷，买家是会掂量掂量👜，不会买单的🍛。

因为买奢侈品的目的终究是炫富🍠，与其买一个钻石不太值钱🎳、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒🏒，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂🐪，那还不如直接一步到位买个钻石大一点🌰、设计费便宜点的呢🌫。

相比之下❤，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了🎢，原材料成本几乎为零🎿，所谓鳄鱼皮什么的材料🎂，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的❔。

而历峰的商业套路♑，就是不跟lvmh争⛸，只专注于自己的细分市场赛道🐼，摆出放弃最有赚头的服饰箱包❄，死守手表❗，让lvmh也知难而退☔。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑🐥，就让鲁伯特安全感大增👞。

他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手🏏，冒冒失失冲进来的🎓。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗🎐。

……

“看来👊，我们可以合作得很愉快🏥。”

仅仅一顿持续了三个半小时👙、23道菜的顶级法餐吃完🈯，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态🍷，就俨然转化为老朋友了🐿。

除了讲道理之外🈁，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法🏪，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人🈵。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩🎒，将来你会为你今天的决定骄傲的🏁。”顾鲲在对方表态之后🏽，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝🎁。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫🐎，不过也都坦诚地问了出来🎠：“我还有最后一个问题🌄，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝🎞、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”

顾鲲坦然一笑👢：“可是🍾，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了⏺，是你们手头暂时没有我想要的其他东西🌄，所以🏦，我把卡地亚捏着👔，下次可以有机会再换股嘛🍕。

您是知道的🎯，那些奢侈品创始人老顽固⬜，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人✳。有些时候拿着钱也不好使♊，还不如多捏一些其他老顽固的股权✉，用这些老顽固们相互置换🏾。”

鲁伯特觉得确实是这个道理🎩，就开始谈计价细节🐆。

双方仔细磋商了一些份额上的问题⏮，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向🍿。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份⏭、价值接近2亿美元的兰姿🍳，统统抛给了鲁伯特👍，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉🍯。

在顾鲲不抛售之前〽，如果他非要拖着双方两败俱伤的话🍍，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的🏳，所以这个合作暂时看来确实是合则两利🐾、共同对外🎭。

这一番交易之后🌈，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权❄，从11家减少到了8家🆎，而且其中有两家还减少了持仓比例🌃，真正重仓的只剩下6家🐹。

但这6家里面🎒，古驰和乔治阿玛尼的持股份额❣，比之前一下子高了数倍✡！

在跟鲁伯特交易之前👎，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%⛏、价值大约1亿美金零一点儿🐍，现在却暴涨到了14%🌸，价值6.5亿美元✳。

而乔治阿玛尼的股份🆗，也从4.2%🐆、2400万美元🎪，涨到了33%🈳，估值超过1.8亿美元⌛。

另外还有普罗尼等一些男性向的品牌🐠，持股比例也增加了🐺，加起来也增持了一两个亿美元✴。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人🆎，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌🍭、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了🌁。

当然🌨，他不会急着去谈判或者夺权👭。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”🐕。

有能力武力威胁别人🎿，但不威胁🎤，这是养望的最快方法🅾。

就像每个国家刚研发出核武器的时候🍨，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”✨。

哪有直接种蘑菇的❄。

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