从70年代末⬇，一直到90年代中期🍓，每年春秋两次的广交会⬛，都是华夏国对外出口贸易的重头戏⛹。

在gatt逐渐边缘化👝、而华夏还没加入wto的时代🐃，国际贸易的商机寻觅是非常低效的🐍，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🎫。

所以绝大多数华夏人🌝，除了参加广交会之外🎎，很少知道国内的哪些工业品🆖、相对于外部世界是有成本竞争力的🍨。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活✝，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🎍，比如法兰克福那堆工业展🍋，来谋取外单🍼。

可这样高技术含量的企业🎟，在当时的华夏又能有多少呢🐇。

其他绝大多数走“我们能做⛄，外国人也能做🐅，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🌧，价廉物美”路线的华夏企业🍆，是没什么备胎出路的🌀。

与此同时🏷，那些外国的进口商🎤，如果不来广交会看看🍢，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🌭，早知道就进口华夏货了”✔。

所以每一年🏂，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🎄，刺激着所有参会者的神经🐪。

不是某省的某大型企业🌉，终于成功发现了自己比较优势🏐、打出了海外某国市场🌶，成为了世界工厂的组成部分👇。

就是某个新来的国家的进口商✳，捞到了什么便宜货⌛，然后一次性下了个大单🍡，倒腾回国内就赚得盆满钵满🎚。

信息不对称的时代⏯，充满了捡漏的机会🍥。

当然🌲，这也意味着有同样多看走眼🎐、赔本的机会🏡。

利弊总是对等的嘛🏢，就跟在潘家园古玩淘宝似的🍕。

……

这天🍏，已经是3月25日🌂，一个星期五⏯。

白天鹅宾馆门口🍷，停下一辆大巴车✊，下来熙熙攘攘一群人🎏。

看人群的数量🌱，那大巴车肯定是超载了🎹，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载⛳。

“这就是白天鹅宾馆了呀🅱，真气派🎰。总算可以名正言顺住一次了🌭。”乌经纬走下大巴🐲，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引👙。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🐋，考虑到人多不雅☕，只能忍忍👦。等一会儿大家都散了🐺，再一个人偷偷来拍吧🍔。

乌经纬是东海省船山市👉、东海造船厂的厂长➖。今年是他第一次来参加广交会🌮，也是第一次来粤州长住🍧，之前最多只是公差路过✨。

而团里其他大多数人🎻，都是来了好几次了🏯，当然不会像他那么少见多怪👃。

为了不露怯🍞，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🎙，晚上出去喝个酒🎅，踩个点什么的🌹，见见世面👊。

回到房间放下行李收拾一番🐉，乌经纬心里已经有了目标🏭，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字⬇，敲开了同一层楼另一间客房🏈。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🐕、面貌难以描述的瘦削男人🏣。

他叫马风🌞，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🎨，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🎲，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业✝，为他们参展广交会提供服务🐖。

（注🎒：华夏的对外商务主管部门✳，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🐿，82到93年合并为“外经贸部”🌑，93到03叫“对外贸易经济合作部”🐰，03年以后才改叫商务部👯。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的👅。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🍿，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🎐，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员⛲，加起来有七八个🎟。

但其他人都是老手⛩，来粤州公干好多趟了🌞。乌经纬请客的力度要是轻了❤，人家根本不稀罕🍸，你也就请不动🎢。

而马风不一样♿，去年秋交会的时候❎，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🈁，在学校里教英语和国际贸易两门课🏹。是因为教学表现好🎏，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🐗。

换言之🌈，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新✍，但英语水平又很好🍷。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🐫，遇到外商还能帮忙聊聊➿。

大家都是职场混了多年的人精❔，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🏫。

乌经纬便直言不讳地出言相邀⏮：“马科长♎，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🎱，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请✌。”

马风并不是科长👭，他只是按照副科级的级别待遇♈，部委里面一般处以下也不一定再设科⛳。

不过官场上嘛🐚，互相称呼肯定是尽量往高了喊👏，才显得尊敬🍁。

“乌厂长太客气了🐃，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下⛄。

“这算什么禄🐧，还劳烦你带我涨涨见识呢👑。”

在乌经纬一再劝说下🍩，马风只能顺水推舟🏵。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅⛲，先喝个咖啡吃个西餐🎟。

咖啡桌上🍸，两人互相聊起自己来广交会的缘由🏭。

马风好奇问道✈：“乌厂长🎄，恕我直言🍗，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的👱。船这种东西⚽，都是大宗的工程项目🏽，靠这种展销会怎么卖得出去呢🐚。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🍟，忍着苦🎄，诉苦地叹了口气⛳：“我们厂是造中型船为主🐅，几百吨到几千吨⛺，原先主要面对渔业客户🌈，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮❎，不过订单也经常吃不满🐠。

你不搞渔业不知道🏈，农业部渔业厅🏋，今年在讨论一个文件🏳，虽然还没正式下发🐂，但圈内人都知道讨论稿内容的🎎。说从1995年5月1号开始🍰，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🎯。还要从明年开始👄，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率⛵，防止过度捕捞损害可持续发展🌟。

这个文件的风声一下来🍤，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🐉，人家宁可毁约损失一部分定金的🍩，都不在少数🏻。我也是死马当活马医来🌔，广交会看看✅。

就算外商不买🐻，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🌕，也是好的——国家文件已经驳回了🏆，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🐾。

另外么🏫，就算整船卖不出去👝，能卖点船用装备的库存🍎，也是好的🍾，比如各种专业拖网🍉、卷扬机🌁，还有船用冷库🏳、鱼舱增压换气设备🎴。这些装备🐢，广交会上应该有外商会感兴趣的🐙。”

“原来还有这么多门道🅱，我是新人➿，听乌厂长这番话🏑，着实涨了不少见识🈸。”马风听完后🐤，恰到好处地表示了一下恭维和同情👲。

乌经纬嗤了一声🎦：“马科长这就客气了🌊，听说你可是高材生🏩，大学老师出身👒。”

马风⏳：“别介🅾，自家情况自己知道👌，不瞒你说🌗，要是倒退半年🐊，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🍹，一边还自己开了个翻译社🏁，接点私活🌁。也是想看看自己有没有从商的本事👄。

结果🌖，好么🐏，那翻译社一直赔钱⏰，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🏩，赚点差价补贴翻译社的亏空✴。我算是看清楚了♑，我这辈子就不是做生意的料🌵，能给你们做生意本事的人提供提供服务🍐，就不错了🎲。

这次部里找个东海籍的科员🅱，来陪东海参展团服务🅰，也是看我摸爬滚打过🏺，对行情比较熟🏬，给我个机会混混呗❤。”

两人各自说着自己的难处🌺，不由长吁短叹♉。

“别说这些有的没的了🐞，吃得差不多了🍔，就去找点外商搭讪吧🐾。”马风抹抹嘴🎛，决定振作起来🌯。

乌经纬正要回答🏽，却突然听到自己的手机响了🍕。

马风立刻露出一个羡慕的表情🌛。

那可是小两万一台的大哥大呀🌁！到底是国企大厂的厂长🏯，真有面子🌴，连大哥大都配得起🐑。

“我这辈子🌶，再奋斗两年……三年🅿！我也要买得起自己的大哥大♒！”马风在心里暗暗立志🎪。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句❄，然后挂了✅。

他擦擦嘴👉，跟马风说道🍂：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🍅，前些日子就跟我打过招呼🎭。知道我今天到⌚，约我回去聚聚♈，可能真有外单能做🏢，他们就在白天鹅🍿。”

马风好奇道♎：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🆕，你们一家船山的船厂👝，这不名声都传到外国去了⏱。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🆖：“是个南洋小国的客人👃，兰方群岛的🏊，说实话还没我们一个县人多呢🍼，也不用太当回事儿🌯。”

马风〰：“那乌厂长你先回去忙正事儿🐓，我就不耽误你了🐬。”

乌经纬一把抓住🎰：“诶🏔，别急👌，也不知道对方说中文还是说英语🏸，马老弟👌，你跟我一起会会🐮，要是对方说中文没问题🍓，那你就在旁边喝茶吃东西🍐，反正晚上也没事儿🏇。

要是对方说英语⛳，那就要多仰仗你帮忙了🍮，事成之后另有感谢🐢。兰方群岛虽然听说是华人为主👄，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🌾。万一来个假洋鬼子♌，我也不知道怎么应付👢。”

马风🌈：“那就一起回吧🍹，我也跟着涨涨见识🐆。”

乌经纬和马风打了个车🐕，迅速转回白天鹅宾馆🏭，找到徐锋定的包厢号🏹，然后就进去寒暄🍨。

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