杰夫·贝索斯最近很烦恼🍆，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🌠，这是个画画机器人🍚，它能够将设计好的画稿在纸上🐵、墙上♒、地板上🐦、甚至鸡蛋上画出来➕。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好✅，产品也很酷🍋，在众筹网站上非常受欢迎🌨，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣👀。

产品的设计理念很棒👔，很吸引人👢，正对年轻人的胃口🎗，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资🎦。

这次创业的开局很好🍹，但是他现在正处在无限挠头当中🍣。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🎪，现在正在想办法进行小试Ⓜ，但是进展非常不顺🌀。

为了进行小试🎏，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判➿，谈价格🍮，谈质量🏯，谈规格🏃，谈交货时间🐌，谈物流🍻，谈仓储等等等等🏳，反正只要涉及到这款机器人的零部件⏲，都需要找到若干个供应商来谈🍚，以便从中优中选优⬅。

但是很不幸的是🏳，杰夫是个硬件工程师👉，他从来就没做过生意🏤，从来没参与过商务谈判🅿，他感觉有点无所适从⛄，完全不知道该怎么做🎡，不该怎么做🐽，商务谈判真的一点概念都没有🐷。

如果让杰夫去开背板很容易🏥，但是让他搞定供应商真的太难为人了🆙。不过创业不就是这样嘛🎖，遇到问题解决问题🏃，不停的遇到新问题🐣，然后不停的学习👥，不断的去解决掉它🎠。

在产品的设计阶段♎，杰夫还没觉得创业有多难🐨，但是一旦走到小试阶段🐲，他感觉难度突然上升了n个数量级➕。

他的这个创业团队👔，有软件开工程师🏄，有结构工程师🌭，有视觉设计师🌺，有产品设计师🌍，结构已经非常完整了🏻，但是他们毕竟只是个创业团队🎍，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🎄。

所以他们的团队里没有人事🏻，没有行政🏎，没有财务🏖，没有市场🍅，没有销售🏷，现在看来也没有商务✖，没有采购🈯，没有仓储⛹。并且做出成绩之前👄，也不可能有🍉，所以这些活他们必须自己干🐘，自己解决掉❤。

杰夫在选择小试供应商的过程中🐶，感觉总是遇到各种不可预期的障碍🍢，比如他现在就被一个拦路石挡住了⬅。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件⚪，对于这个塑料外壳有专门的规格要求✂，要求形变小于o.5🌻，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算➗，再多的话就会影响整体预算🈳，导致其他零配件的预算不足🅾。

整个产品总共由185个零部件组成✊，塑料外壳只是其中的一个配件🐾，这个预算是早已经测算好的🌦，是很难改动的⛴。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司👊，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🏎，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🐹，这仍然与他们的底线想去很远⤵。而杰夫与这几家公司反复沟通🏮，给人的感觉就是🐸，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🏜。

这事到这就卡主了🆙，杰夫与团队开会研究🐓，但是商量来商量去🍃，一直无法找到解决方案🎌，要么追加预算🌮，要么降低品质🍀，似乎没有第二条路可走了✂。

就是在这个情况下⛩，一个偶然的机会🎊，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🅾，杰夫上去看了一下🌵，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务🌶。

既然提供全套服务🏗，也许就会有量上的优势🏁，有成本的优势🏩，即使在这个过程中他们收取一定费用🌯，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🏭。

正式抱着这个想法♐，杰夫跟云智造谈了一下🏴，并且重点谈了一下他现在面临的困境🍅，表示如果云智造能够解决这个问题🍚，在5万美元之内搞定这个塑料件👓，那么他们就可以考虑跟云智造合作🎂，选择云智造的生产链服务〽。

仅仅过了几天🌰，云智造的人联系他👝，并且告诉他这个问题已经解决了🌘，杰夫感觉非常惊奇🎖，因为他觉得已经差不多无路可走了⚪，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了🌌。”

“其实很简单🆘，你们给的技术参数有问题🌫。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪👛。

“你们提出的形变量是o.5🏉，那么这个形变量就是指整个件的形变量🈹，这个技术难度比较大🎮，5万美元是绝对做不下来的🈳。我们仔细分析了你们的产品🍟，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标👯。它的前后形变量小于o.5🌳，左右形变量小于o.3✅，上下形变量小于o.2就足够了🌒，应该完全不影响产品体验🎢。”

“并且你们选择的光洁度也不对❕，按照你们给出的光洁度🐉，必须要上15oo吨以上压力的注塑机🍈，实际上你们完全用不到这么高的光洁度🎑，按照你们这个件的复杂度和尺寸♿，4oo吨的应该就足够了🌃。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统👐，并且与实际需求不太相符👫，其实只要认真细化下🍻，价格很容易下来的🎻。”

听了对方的回答🍦，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师🐾，真的不知道简单加工一个塑料件🌭，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想🍒，他们这一百多将近两百个零部件🍮，其中又有多少存在类似的情况🏼，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🐌，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做🍻，没有谁能够了解整个行业🌔。

他已经决定采用云智造的服务了⛸，但是在这事前还有些事要问问清楚🏓。

“如果我们想用云智造的服务🎌，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费♏，我们是不收费的🏺。”

“不收费？”杰夫非常惊讶🍀。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司🎃，主要配合城堡的投资业务👁，所以这块我们是免费服务的🐹。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资🏙。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业♍，促进整个行业的快展➕，这本身就对城堡有意义⏳。并且只要用云智造的团队和供应商足够多🏮，我们完全可以在很多其他方面获得利润⤵。”(未完待续🍌。)

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