酒宴上🆓，朱万杰给朝鲜官员每人一份礼物🏂：一罐精制食盐🎖、一套明瓷茶具🏼、一个马蹄表🎙，另外给吴达济添加了一辆双排座的四轮马车🌠，由于马车仅带来样品🎙，各种规格仅有一辆🎖，还需要作为样品展出🍃，言明第一批贸易产品到达后交付👖。
酒宴上还约定🌾，明日用一天时间🌜，就具体贸易细节⏮，和商馆地点🌋、职能进行会谈🌄，如果一切顺利👍，后日一起到汉城进见朝鲜国王🐂。
在第二天的谈判中🍤，终于有朝鲜官员提出是否对于商品进入朝鲜需收取市舶税（关税）🐅。朱万杰事先没有准备👚，于是提出休息一会🎒，我方要紧急磋商一下🏍。
朱万杰和孙和京来到另一个房间🎮，朱万杰说🌕：“这个问题大哥事先没有交代👀，但是交代了原则🎴，就是尊重朝鲜方面👍，平等对待⛴。朝鲜方面提出关税是有道理的🏎，所以我们不能硬性回绝🐔。你看我们要如何回应？”朱万杰基本是个武人🏁，行军打仗点子不少🍱，经济谈判就难为他了🍍。
孙和京说🎶：“辅明兄（朱万杰的字）🍺，本着大哥的原则✔，我们应该让一步🌙。关税🆖，说到底🎀，就是为了保护本国落后的产业不要被冲垮🍇。把我们的产品按类分开来分析一下🌹，他们希望征收的无非是丝绸🌼、盐❌、铁🍠。我们此次贸易的大头在军火♊，军火是他们王廷购买🌬，征收关税毫无意义🌱。奢侈品量不大🐿，他们本国也没有这方面的产业🍦。盐🃏、铁是官府的暴利产业🍑，所有官府都是要控制的🐚，我们大明也不例外🐭。所以⏬，不如我们把铁制品🐝、精盐卖给王廷🏝，不零售👑。这样他们就满意了✡，王廷垄断也就没有了关税问题🎑。最后就剩下了丝绸👏，朝鲜的织造业很弱小👭，我们让这一步🏾，他们会很满意🏄。对我们来说🏢，有损失🌶，但是不大👖。我们的主要目的是进口他们的矿产品和稻米🆓。我们的主要目的达到了就可以了🍞。如果辅明兄不介意⛄，这个问题我来谈🌞，包他们满意👚。”
朱万杰很高兴♑，说🏪：“好👩，就这么办🏁！”
双方复会🌃，孙和京首先发言🎆，他说🈶：“贸易关税是双方的❗，如今我们在朝鲜设立商馆✴，朝鲜方面并没有在山东设立商馆🍸，所以现在是单边贸易问题🌩。我们本着尊重朝鲜王廷的原则🐼，同意你们征收市舶税🎿，将来贵国在山东设立商馆时我们也要征收市舶税🏆。这样一来㊙，就剩下两个问题需要解决了🎨：一是那些商品收税🍶，二是税额多少👈。
我先说头一个问题🐛。军火是你们王廷购买🍮，加不加税都一样🐐，因为增加的税最终都是加在消费者的头上🍮。民用铁制品和精制盐我们卖给王廷🌶，不零售🍍，从商品展厅中撤销☝。这些商品就属于王廷专售了⛎，因此🉐，也无需加税✏。明瓷🎑、玻璃👅、镜子🐬、马蹄表属于奢侈品🌦，都是王廷权贵士绅消费❤，本来价格就高🏻，加税后价格更高✡，受害的是达官贵人🎲。另一方面♋，奢侈品销售量不大🏷，贵国也没有这个产业需要保护🎬，收税没有实际的意义🌥。马车的经济地位复杂一点🎺，轻型客车属于奢侈品🍎，重型客车可以用来发展公共交通☔，就是经营性的🐴，民众可以乘坐的驿车⏳。货运马车是生产工具🏯，可以促进朝鲜的经济发展👀。所以无论哪种车🎋，从朝鲜的角度看都不应该收市舶税🍵。当然了㊗，主动权在你们手里🎣，你们要收马车的税🍒，我们就交♓。最后就剩下丝绸了⚓。贵国织造业弱小👔，确实需要保护🐍，我们理解各位的立场🐺，因此🆘，同
意对丝绸产品征收市舶税🍐。至于额度🈹，请贵国提出👙，我们双方商议🐐。”
这一番话说的朝鲜官员频频点头🐉，都说有道理⚫，并且没有摆出上国天使的架子♟。使会谈气氛友好🌳、融洽🌏。这番话也等于是一锤定音了👉。
孙和京又提出了在朝鲜矿山投资设选矿厂⬛，可以安置大量的朝鲜劳工就业🐄，解决他们的生活问题🎬，官府也增加了税收🌮。全是有利于朝鲜方面的🎁，朝鲜官员很感激🎞。实际朱家等于雇佣了朝鲜的廉价劳动力🎋，也减少了矿石的运输量🐱，节省了运费👗。
最后又确定了商馆建在仁川港🎻。用后世的话说🌼，就是双方在友好的气氛中完成了商业会谈🏁，达成了互利互惠的贸易成果👦。并约定明天🏣，就是三月二十六日🈵，山东使者进见朝鲜国王🏍，并颁发商馆开业许可文书🏧。
下一步就是具体的贸易交流了🍕。
三月二十六日🏜，朱万杰🏭、孙和京带一个连的护卫🐸，带上礼物🍓，随吴达济到汉城觐见国王🏒。
这时的王宫尚未遭到后金的破坏⛎，还是金碧辉煌的🏂。在庄严肃穆的大殿上🌖，朱万杰🐤、孙和京对朝鲜国王行了跪拜礼♑。不是三拜九叩❄，国王不是皇帝👀，礼节没到那个份上🌐。口中称颂了国王的仁德🏝，不过是些虚礼🐡。朝鲜的王公大臣都很满意🍄，上国使臣礼节周到🍋，没有以往来的使臣的跋扈态度♓。然后进上礼单🎖：大镜子🎊、梳妆镜共五面🌆，（这包括了给王妃的礼物）⏰，全套的明瓷餐具瓷器一套数百件🍍，马蹄表五个🐖，丝绸十匹🏥，待定做的国王马车一辆🍷。并说明马车需要按国王的礼仪定做🍡，需要朝鲜王廷派出礼仪官参与马车的设计🍥，除了金银珠宝装饰品之外（朱家不能出镶嵌珠宝的钱🎊，这是个无底洞）🐋，全部由朱家出资制作⛄。半年内运至朝鲜王都❤。
在与大明朝的来往中🍪，虽说不是第一次接收礼物👣，但是这么厚的礼品还是头一遭🌟。国王李倧十分高兴⛸，连忙赐座🌭，也寒暄了几句⛄。
这时一个朝鲜大臣出班对国王说了一番话✌。朝鲜的高官汉语都很好🏕，读说听写都没有问题⏯，但这时他说的是朝鲜语⛑，经过翻译朱万杰才知道他名叫金自点🐊，在王廷中地位很高🏓，职务相当于宰相👏。他说🎁：后金已经警告了王廷⛷，如果我们与大明继续通商⤵，甚至让大明设立商馆👞，后金将会发兵问罪🍨，我国将如何应对🌡。
国王李倧默然⏸。
李倧是个懦弱的君主🎵，且身体多病✈，导致大权旁落👉，大妃（国王母亲🍽，相当于慈禧太后的角色）专权🐝。这次他能坐在王庭上🍼，是由于大明的使臣要求觐见🍃。虽然没有人否认他的国王地位🏮，但是很多大事他说了不算🏽。何况大家都知道后金军力的厉害👲，他一个懦弱的国王能说什么？
这时吴达济又说了一番话👤，翻译说♿：吴达济说了🎓，大明的使臣带来了很先进的火铳🏖，通过贸易🐄，可以卖给我们👙，用于武装我们的军队🎖。我们军力强了还怕后金吗？
金自点说🐮：“一两件好的武器🐟，可能有一定的作用🌸，但是🎁，战争的胜负不完全取决于武器🌠。以后金军力的强悍🏳，谁能保证有了新的火铳就能取胜？”
金自点的辩论能力还是很强的⛴。众多的朝鲜大臣虽然不甘于臣服后金⏳，但是屡次败于后金也是害怕了✉。无人能反驳金自点🎗。吴达济虽然坚决主张抗金❔，但是👢，他也不能说服
其他的大臣🏧。加上国王的懦弱🐲，事情就僵持下来🏂。
朱万化事先有话🈂，告诫不要介入朝鲜的派系之争🎌，但是✋，事关贸易的利益🌬，朱万杰也不得不说话了🌻。于是朱万杰向前一步躬身施礼✝，说道👭：
“王爷殿下⚡，建奴本是我大明的治下之民🍫，他们犯上作乱🐭，僭立国号🐬，是我大明征伐的贼子🎑。朝鲜是大明的属国🍀，焉能弃大明而事贼子？建奴如果进犯朝鲜㊗，我大明朝理当出兵保护属国🌺。只要王爷通过我们的商馆邀请🍚，我们随时可以出兵保护朝鲜🌓。”这话说得大义凛然🍑，一般人无可反驳🍸。
但是👧，金自点立即反击⛲，这次他说的是汉语🌃，直接与朱万杰对阵🍚：“后金与大明朝廷征战多年🏮，后金越战越强🐍，大明屡战屡败🎡，明朝自保尚且困难🎽，如何帮我朝鲜退敌？”
朱万杰说👂：“去年底🐽，建奴携裹蒙古🐵，起精兵十万⛔，破边墙而入寇中原🌔，事发至今已经过去五个月了⚓。想必金大人已经听说了吧？”
金自点一愣🏽，怎么对方帮自己说话？
“我朝鲜君臣当然知道此事🎶，后金大军进入中原如入无人之境✉，不知上国使臣提此事✊，是何意？有什么可炫耀的吗？”金自点的话明显带有讽刺之意➡。
朱万杰笑一笑✏，说道🎴：“贵国知道这十万建奴和蒙古鞑子回来多少人吗？”王廷上很安静🐇，没有人能回答🍨。朱万杰自问自答🏳，又说道⌛：“我可以告诉王爷❤，他们的败军已经逃回辽东⏹，建奴加上蒙古鞑子🎼，损失兵力三万人🌱！大约三分之一🉑，可以说是大败而回🍫！这是建奴第一次入寇中原🆗，也是最后一次🐙。受到如此重创🌓，建奴将视我中原为畏途🐖，从此再也不敢踏入中原半步👥！”
无论冷兵器👊、热兵器作战🌑，损失百分之三十以上都是重创🆖，即✨：部队失去了再战的能力✌。即便达成了战略目标（完成了任务）🌕，也是惨胜👙。
这次后金入寇🌠，只是达成了部分作战目标🌶：进入了中原🏛，劫掠了粮食🏭、财物🍲。但是部队重创👗，得来的粮食🐱、财物又损失了很大一部分⭕。朱万杰所说的‘大败而回’有些勉强✨，但是站在大明的立场上🎛，这么说是没有错的⬛。
轰然一声🎪，本来安静的王廷上🍽，大家都不顾礼仪🐞，交头接耳议论起来🍫。真有此事？
朱万杰又说🎰：“我知道你们和后金有来往🐮，王爷可以派人前往盛京（沈阳）♊，不出寻月即可打探明白🐳。如果所言不实⬇，我们会自己撤走商馆👪，终止和贵国的贸易🎐。此言有王爷作证🆒，我方决不食言🐡。”
王廷上的朝鲜君臣🌮，面面相觑🐘，都没了声音🎱。片刻🎇，国王李倧说话了🏂：“即如此🈴，给上国使臣颁发商馆文书🍠，如果后金得胜而归🌬，并无损失🍦，商馆立即撤销➖，终止贸易🎊。退朝🌮！”说完⌛，起身离去🏇，
难得李倧当一回国王⏺，做一回主⛸。李倧即不敢得罪后金🅾，也不敢得罪大明🌋。这次如果后金真的败了🎺，本来就是属国的朝鲜靠上强劲的宗主国🎺，就有了依靠🌤。如果后金胜了🈹，撤销商馆是大明使臣自己说的⛳，朝鲜没有责任🐆。因此🌙，他敢做这个主🎆。
对王廷内的两派也都有了交代🎎，批准了大明的商馆⛏，抗后金派满意了🍢。许诺后金得胜即撤销商馆🏆，亲后金派也满意了🌔。这个李倧还是有点智慧的🍓。
--- 第103章完 ---
（本章完）
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