顾鲲拿过电话🏹，听了来人的声音🌾，着实让他有些意外🎸。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风⬅。

他怎么会找上自己的？

思索之间🏮，马风已经主动为顾鲲解开了疑团🏅：“鲲哥🎑，我也听说了👔，你前阵子帮国家队一起救市🎓，高风亮节🐬，资金都套在股市里了👐，所以没敢烦你☕。

祝贺你今时不同往日🍺，更上一层楼了🏬。去年年初你跟我说的那些话⛎，我一直不敢忘🌝，说如果我的新创业项目有需要钱的时候🎁，优先通知您🐙，所以我这不就来了么🌝。

不过⏰，我也不是问你要钱的🍗，其实我也另有准备🍞，你如果不感兴趣的话🏡，千万不要勉强🆚。听说你最近在香江吧？这几天方便的话♟，我带新合伙人一起见个面吃个饭🌤。”

算算日子🐌，马风96年把华夏黄页卖了之后🏇。还清了顾鲲当初借给他创业的钱🏆，还落下一两百万人民币结余🃏，后来歇了一阵子👲，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司👡。

当时顾鲲还跟他聊过🎈，说将来需要扩大♏、有资金需求尽管找他☝，那大约是97年过年时候的事情了🍴，如今已经过了20个月⛺。

没想到🎰，马风之前就已经开始有资金链紧张🐫、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案⚫，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里👒，所以才没好意思找上门🏞，一直用备胎拖着👤。

站在马风的立场🍋，这样决策没错➰，也显得仗义一些🎓。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候🐉，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🎴，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了♋、杠杆全部还清❄，才好上门谈投资🎿。

然而👇，顾鲲此时此刻听了🐠，却被马风那番多虑的脑补整笑了🌕。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽🌜：“卧槽👏，你也太看不起我了🏎，我就算流动性再差的时候🏵，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司🏧，两年历史都不到🎁，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好🐊。

没说的♋，马上明天的机票🌻，我还住半岛酒店🐑。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产🐶，我还是不看好🌬，几年之内都不看好👩，房价再拦腰斩一半之前✔，我是不会在香江置业的🐾。”

顾鲲说完🎠，就挂了电话➡，让身边人做好接待安排👉。

……

第二天一早🌪，马风居然就坐头班飞机赶到了香江🎪，从启德机场下来就直奔半岛酒店👧，很快如约拜见到了顾鲲🏧。

马风很客气🏒，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟⛔：“顾先生别来无恙👄，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐❕，作为一个普通的华夏人🏗，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好🏟。”

“好说🎙，毁家纾难有点过了🎎，我会当你是咒我的——我这不好好的🏯，还赚了这么多么👓。”顾鲲在自己的总统套房里接待⏭，指了指沙发对面的位置🈶，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来🌴。

米德洛娃已经升级了🌲，不再做那些伺候人的端茶递水活儿✈，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些🌛，不要浪费了人嘛🌾。

倒是那些还在念大四👗、处于实习期内的毛妞小姑娘🍉，需要日常察言观色打磨打磨🐞。

“不用不用⛎，客气了🏨。”马风很给面子地亲自站起来接茶🈵，端端正正放下🎴，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴🐆，

“这位蔡先生👆，是我上半年新认识的朋友🐕，我们在西湖上划了几次船🏏，就一见如故相谈甚欢🍓，被我拉进团队成了合伙人🍧。人家可是德国大投行的高级经理人🐎，财务和投资方面很在行❎。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的🍐，着实仗义🏨。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo🐟，全权管钱的事情🌹，这次我就带他一起来了🐘。”

“原来是蔡先生🌸，幸会幸会🌋，我好像听说过你🐘。”顾鲲亲自起身🌶，跟蔡重信握了握手✝。

蔡重信很是意外🌰，谦虚了一句🏡：“顾先生听过我？真是受宠若惊🉑。”

毕竟🌌，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了🎦。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态➖，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧🌀。不过这也不能证明什么🏤，十年八年之后✉，李泽楷再见小马哥的时候👢，估计就只剩尴尬了⭐。

不过受宠若惊什么的🀄，也就是江湖朋友给面子的一句客气话👋，花花轿子人抬人👩，当不得真的🎹。

顾鲲非常大度地摆摆手🌞：“诶🍭，甘罗早发子牙迟🈚，我不过是少年得志而已🎩，自己多少斤两其实心里清楚⚾。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的⚪。”

客气完了之后🏳，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求✝。

从马风口中🍎，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候👠，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家〰，加上几个志同道合的朋友🍡，为了表个态而凑的几十万🐀，一起干🐴。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了👗，只是做个网站的壳子出来🎹，加上一些宣传推广⛴、团队培养👆。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务👢，马风如今搞了将近两年⛰，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台🍖，然后打打广告让用户来这上面找东西🐠。（主要是供给信息🐆，也就是供应商的身份🏠。基本上还没有以客户身份发布需求信息的❄，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息🏛，有需求就线下电话联系谈生意）

不过🐴，就这点纯推广展示的业务🆓，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了🎤，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点🏛。

顾鲲看到的表单上显示🈴，98年的阿狸🎣，已经可以向企业客户收取平台使用费🌨、认证费🌼、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费🏃。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户🌠，一年只给三百快五百块的也有🍜。

这惨状🏺，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨🌫，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢⤵，而阿狸上面的企业客户🌩，不给钱也能打广告⛑，无非没有信用认证的标🐂，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的〽，不保证真实性”🎎。

“今年前11个月🏩，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家⛔、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据🎁，就知道注水是肯定有注水的🍖，不过很正常⚫。

早期的互联网公司⏬，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户🅿，吹多少倍都不会穿帮的🍿。正如后世那些盗板的网站🎨，也能吹自己几千万读者呢🍅，反正不用真给钱🏗。

创业两年🐥，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户👆，已经算不错了🐢。虽然算下来🐇，每家企业客户平均一年才给他五百块钱🏩。

不过➕，马风倒也不卑不亢🃏，很直截了当地跟顾鲲说🌎：“开支高🏳，主要是市场开拓成本大♍，早期为了冲得快一点嘛👝，我们给我们的电话销售人员🌸，开的提成是很高的👀。拉回来的企业客户打的年费☔，30%都返给电话销售当提成了🐊，他们没底薪的🅰。

我这次来🍱，也不是问您要投资🍚，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客👢，不过我还是信守诺言👮，见那些投资客之前🌿，先跟您通个气🃏。毕竟出来混要讲信用👝，您当年帮过我⛓，同等条件我肯定要先给您机会🍻。”

顾鲲听了🐓，也是微微一惊🌉。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢⭐，早期拉回来的单子🌎，三成年费都归拉客的人⛴，能不拼么👟，那每一个电话都是为自己的钱包打的🐵。

所以顾鲲也就不客气了⚪：“当然🏋，我投互联网公司也不少了⬛，香江这边🐽，之前股灾护盘❗，我可是炒成了盈科数码的第二大股东🐜。实话跟你说吧🎼，盈科股价那么高🆘，但绝对比你还不靠谱得多⌚，他们屁的营收收入都没有🆔，至今就是玩资本⏺。只要有营收👪，而且不是靠给客户贴钱换来的营收🌸，那就说明商业模式有前途🏣。

既然马哥看得起我🏡，直说吧🐼，这次资金缺口有多大——放心🎗，我不会嫌你要钱多的🏢，我是为你好🍊。要是不缺钱🏕，一下子早期轮就让我投太多🍜，我怕你失去继续努力的动力🌽、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了👛，奋斗不奋斗无所谓🏥。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞👪，暗忖顾鲲这人果然敞亮🐈。

不给你一次性多投钱🎤，竟然是为了保护创业者的积极性🐈。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的🍅。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼🍳，便把这个问题扛了过去🆔：“实话实说🏧，我们也不知道目前需要多少钱🐛。按照现在的亏本扩张速度👥，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的⛪。未来两三年内🌷，按照这个发展速度⏹，每年最多也就烧千把万🍮，不会超过两千万人民币一年🐇。

不过🏒，最近有个朋友👓，是个曰本风投界的大佬🌿，发了个ts⛎，预估可以给我们两千万美金——之前⛸，我们只有过初创时候的自有资金200万✴，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万🏣，一共是700万人民币❎。

但是🍾，那家曰本投行👨，甘愿进场2000万美金🆚，只要我们40%股份🎣，也就是说他认可我们的700万人民币本金🐴、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品🎅，估值能值3000万美金🎂。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

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