第13章 066大虚之森

“索雷🎶，别天真了🐑，情怀是情怀🆚，但你骨子里也知道🏨，要把奢侈业做到全球一霸✍，只有阿诺特那个老混蛋的招数✡，是能够登顶的🌾。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’🉑，就把我当成跟阿诺特完全一样的人♌。

大家都是聪明人🍖，要用理智去思考🐛，不要用感情👈。我们不可能完全否定他的一切招数🎧，不能因为‘某个招数阿诺特用过了🎍，我就一律不用’🆔，那是在捆住自己的手脚⏫，只能有限的去芜存菁⛱。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的🏷，所以他等对方稍微冷静🐚、情绪平复了一下之后⏺，才继续娓娓道来地劝说🏉。

德.索雷冷哼着旁观了几秒🌩，摩挲着石楠烟斗🆚：“说得好听🎪，谁知道你是不是温水煮青蛙⏱。”

“很简单⛔，我肯定不能完全学阿诺特🎎，我要做到世界第二🐿，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手⌛，这就肯定要跟他有些不同🌊。”顾鲲诚恳地剖析🎀，还举了一个例子🐂，

“你们法国人🐃，可能没有什么阴谋诡计的历史🎡，但我们华夏人👯，对这个道理认识太深刻了⛷。一千八百年前🐫，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代🐑，当时就有一位军阀君主说过这样一段话🈴：

‘操以急🏤，吾以宽;操以暴✝，吾以仁;操以谲🏘，吾以忠;每与操相反🍼，事乃可成耳🍜。’他要对付的敌对军阀名叫曹操🍃，可是他早年颠沛流离🌁，毫无稳定的基业🍙，要把自己打造成‘天下第二👑、抗曹第一人’👔，就必须巩固‘每与操相反’的人设🍯。

我认为🐬，这位军阀的策略👬，相当一部分是对的🆕，但是太偏执🌿，最终也功亏一篑了🏁。现实中🍂，挑几个点‘与阿诺特相反’🍆，把人设勾勒一下就行✌，但是⛸，那个‘每’字就没必要了🍠。”

旗不扛不行❄，扛得太一刀切也不行➕。

这番话说完🏴，德.索雷总算稍微没那么抵触了❣。

“那你倒是说说🆘，你这个原则的尺度在哪里👯。你要跟阿诺特为敌🈶，理想的人设是怎么样的🍜。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出🎌：“很简单🐊，集团化🐝，砍产品线🏛，每个子品牌术业有专攻🍍，这是可以跟阿诺特学的👰。但是✍，我只砍谱代品牌🌪，不砍当代品牌🎌，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌🏭。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称🌁，我肯定不能完全跟他一样🍓。但是👙，你们古驰这种公司🐮，早就拥抱资本了⭕，都80年历史了⚡，别说创始人死了⤵，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌🐯，你敢说古驰所有的产品线♑，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧🍳。好多竞争力不够强的产品线🍸，本来就是公司做大之后🍹，想着顺风车带货🎋、不做白不做🏴，才后来陆续开起来的👥。

比如👔，古驰做化妆品的历史还不到30年吧🐴，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿🍻，现在这些化妆品🏜、尤其是香水🐣，竞争力也确实不行👛。我整合之后🐱，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍🆒，如果我集团旗下没有别的子公司在香水🏣、化妆品领域做得好🐇，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子⏰，那我也不会砍的🍨，蚊子再小也是肉👱，不花多少推广成本🎹、躺着稍微赚点是一点🏁。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度㊙，我才会考虑砍你🍯，而以我目前的布局广度🎁，至少五年之内你不用担心这事儿⏲。”

砍死人不砍健在艺术家🍷，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象👔。

德.索雷细细一想🎞，似乎倒也有几分歪理🌱，如果顾鲲能坚持这条原则的话⬆，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来🏮。

奢侈业界和艺术家♈、设计师们普遍讲情怀🍗，所以抵制阿诺特🎯，但于情于理👫，情怀也不是无差别乱讲的🍷。

创始人设计师活着🍝，那肯定是有情怀的🎸，如果创始人都死了⏭，交给职业经理人打理❎，那职业经理人只是个商人♒，又不是艺术家了🌟，商人这种庸俗的存在🍑，你都拥抱金融资本市场了🍶，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处🍸，顺势反问🆑：“所以🎊，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’🈴，到我这儿就撒野🎿，就是觉得他是艺术家🌒、老子是商人🍃，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑♟：“谈不上🉑，不要把人想得这么阴暗🏾。”

索雷✊：“即使如此🎥，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了🍾、但依然保持子承父业家族式经营的企业🏝，从你的分割屠刀下豁免出去🍹，否则原则上讲不通吧🍢。”

顾鲲稍微想了想🎵，立刻从谏如流地表示悔改🈂：“不错🍜，你想得比我全面🌟，有些艺术家虽然死了🏂，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承🌌，我确实应该网开一面邀买人心⛳。那这样好了🉑，也别仅限于子承父业了🎾，只要是公司掌舵者是师徒传承⤵、有序未断🐏，没有进入资本运作模式🌡，我都可以网开一面♉。”

修整后的态度🎱，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”🐁，他们是纯商人🎍。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠🎫，便切入下一个话题👁：“不说这些了🍄，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’⛸，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样🌿，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲⬆：“当然🐐，这是毫无疑问的👜，集中到一家大型奢侈集团名下🐌，对于各个子品牌的运营门店成本🌏，首先就是极大的压低♐。而每个子品牌只保留本领域世界第一的🎶、最有竞争力的品类去开专卖店🏫，集团才好更加有底气要求对方免店租🏡。这个逻辑🎁，阿诺特从96年开始⬛，就已经逐步尝试了🐈，我想您也看得懂的🎁。”

这个问题✖，男人或许会看得云里雾里👜，主要是男人从来不购物🏩。

但是🎭，哪怕是男人♌，稍微动动脑子🌟，有时也会感觉到奇怪✍。

比如🍼：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店❕，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵👭，进口关税那么高🐐，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界🏈，华人要买阿玛尼买古驰🐑，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买🐳、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服🐃，肉身带货回去🍕。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人🍄，不是赔本了吗？

可真相是⬜，这些大牌绝对不会赔本🍲，因为最顶级的大牌🎶，开店是不用给房租的🍡。

这是购物中心这类产业❕，在21世纪才进化出来的一种运营模式🎵。

就好比2020年🐣，因为瘟疫爆发🌁，好多人都在说“餐饮业完了🎓，倒闭潮要来了♑，几个月不开张🎀，店租都扛不住”🐃。

但事实上翻翻财报🏌，只有什么眉州东坡肉☕、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来♊。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞🎟，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”⛱，加上它开店走精品路线⬆，数量不多🏚，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的🍘，他们是零店租成本🍖。整个公司的0.8%房租成本🌅，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的🏼。

当然海底捞也不算非常牛逼⏩，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份🍐。更牛的是肯德基🐣、必胜客🐅、星巴克🏐，这些是烂大街地开店➗，而入驻大型购物中心时依然不要店租🌼，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢🍙，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还🏮，扑街的钱三七分账”一个道理❕。

（注🏌：在大街上租店开肯德基还是要给钱的🐝，这里说的不要钱❄，只是针对购物中心内部的铺位🌉。购物中心的老板会把这部分店租免掉👃，摊到其他不出名的牌子上㊙。比如一个购物中心一共有6家餐饮店👅，1家是肯德基👯，另外5家无名小店🏏，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租🎇，凑起来养这家肯德基〰。）

店租都是从那些没名气🌘、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的🐭。

同理🍪，奢侈品品牌🍴，在90年代以前🎻，每个公司单打独斗的时候🌺，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的🌫，那个时候🌛，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的🏮。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组🍌、并购后🏥，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来🐛。

可以说🌡，伯纳德.阿诺特这个人🍒，就是“网红的钱如数奉还🍏，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖🏕。

从此以后👍，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈🏟，而是lvmh这样的巨头集团统一出面🍰，打包配置好谈🏋。

前提则是lvmh内部要被整合好🎉，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类🎠，都是这个品类的世界第一🏘，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”🏇，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租🍲。

如果迪奥不把箱包🐃、服饰这些没竞争力的子品类砍掉🌙，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包🌠、服饰🏽，那么人家连锁购物中心巨头也不傻⚾，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的⛹。

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