听了董明珰的话♑，夏天南击掌叫好🌯：“不错🍗，一句话就抓住了重点♒，有前途⛽。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉👩，还不如存到钱庄里增值⛲。至于利息定多少嘛❌，我也吃不准👘，你是广州土生土长的本地人🎤，又是在钱庄历练过的🎳，你说说看🎂。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思🌽，但是基本上也能猜出个大概🌫。她想了一番🐃，谨慎地回答🌖：“广州民间借贷一般是一分到两分月息👦，也有四分甚至五分月息的♍，这就属于高利贷了➡。属下觉得👁，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高❤，两分左右的月息是合理的🏌。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下⛷，似乎和旧时空也差不太多🃏，比银行的定期利率略高而已♑。

他反问道🃏：“假设你有十万两银子❗，两分的月息🌺，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下🏌，十万两银子✳，月息两分⏮，一个月就是二千两🐦，一年下来就是二万四千两🌖，着实不少了⏪。她老老实实回答🏳：“若我有这么多银子🎚，面对这样的条件🌆，肯定会动心🆓。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险🏬，可能会左右为难🏊。”

夏天南点点头🎾：“这个属于建设信用体系的问题🎧，需要时间🆚。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄🍣，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄🏿，除了渠道和人手🏙，更重要的是信用度这个无形资产⚾，这可不是一两天就能建立起来的🍖。

董明珰回答道🏗：“高宏图为人如何且不去评价🏏，但是他经营钱庄确实得力🐞，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上🎞。”

“既然信用方面没有大问题🌵，那么第一道难题就解决了♈。”夏天南说⛳，“第二道难题就是月息如何定🍼。我初步的想法是分为定期和活期🍒。活期随时可以取现♒，定五厘的息🐲；定期一年以上两年以下🌈，两分的息🌝，两年以上定三分的息🏳。”

“定期🎰、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼🐏，就连谢文君也被吸引了🎄，这个说法挺新鲜的🅾。

夏天南解释道👈：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要🏌，这些人想赚钱✨，又怕承担风险⛅，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现🐳。至于存定期的🆔，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内❇，他们的银子就是我们的银子🆖，我们可以自由支配🏚。”

董明珰紧接着问🎸：“如果存了定期非要提前取出来⬜，如何应对？”

“这个简单🐎，有得必有失♌，提前取出就按活期利息计算👛，一分的息❄。相信愿意存定期的都不会因小失大♏，这笔账他们会算❕。”

董明珰仔细想了想🐬，这个法子方方面面都考虑到了🏈：既能对潜在的客人保证足够的诱惑☝，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来🐱；又设计了合理的梯次落差🐐，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金🐫。她不由得长出一口气👡，由衷地赞叹🍧：“老爷果真是百年难见的天才⏪，这样的法子居然也能想出来🎛，属下佩服的五体投地🐫。”

夏天南微微一笑🍏，这就是多了几百年见识的好处了⛓。

旁边的谢文君悠悠地开口🎆：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄🍣，不管是存三年还是五年🐞，你终究是要吐出来的✒，那么这些高额的利息🍠，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝🏃，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼🏬，对董明珰说❣：“你只管把这件事做好🏬，如何利用这些存款🐳，就交给我🌆。我会用来投入海贸🌆，去日本赚银子🍿，和那边的利润比起来❕，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨👒。”

其实说到底〽，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行🏈，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段🎾，在短时间内聚集海量的现金🍣，用来投资暴利行业♉，积累更多的财富⛲，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大🆙。这个更加类似于旧时空的集资🐧，而非传统银行吸储业务🎃。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋🍐，要聚集整个广州城的财富去做买卖✴，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答⏺：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事👦，为老爷的大业尽绵薄之力🎚。”

“很好🏼，我会等着你的好消息❇。”

“还有一件事要请老爷示下🌩：以前那些熔铸银钱🐄、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务🏑，董明珰不知道该不该彻底放弃🐣。

夏天南摇摇头🍉：“异地汇兑劳心费力⭐，赚得也不是太多🌸，再说窝在广东境内也没有什么展空间❓，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐🍺、鞑虏叩关🐍，到处兵荒马乱的🍀，外省开设分号就是给流贼送银子🏌。这件事暂且放下🌫，等到天下稳定🐚、四海升平再说🎶。至于熔铸银钱🏛，只要不影响主业务🌒，保留下来也无妨🐛，虽然不差这点进账🎫，总还是钱庄的本业嘛🐷。”

“属下明白了👗。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节🌬，董明珰一一记在心中🌭，等夏天南都说完之后🐻，她便提出第二日就返回广州❌，早日启动这个计划🎩。

夏天南笑道🈯：“也不差这一两天🏈。反正都来临高了🉐，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼👖，就留下来观礼吧🌾。”

董明珰心中暗喜⭐，这是老爷把她当成自己人的一种信号🍈，也是拉近与老爷关系的良机👉，赶紧点头答应🎈。

玛丽娅年前从英国返回🐃，中间经历过林伟业大婚➖、出兵拿下昌化澄迈两县🎾、代缴三县粮赋等事➡，时间已经过去了两三个月👉，处理完这些事之后🍌，夏天南才算腾出了时间🐲。正好利用这几个月时间♓，在临高建起了一座规模较小的教堂🍜。

得益于水泥🎡、竹筋混凝土等现代化的建筑手段🉐，一座不大的教堂在几个月内就建成了⛽。除了半圆形的拱门🎼、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外🐴，其他地方都是地道的中式风格🅱、现代的建筑方式🏙。

(未完待续🎺。)

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