第18章 运气好到爆炸？
中午♟，另外一个饭店🈁。
包厢里面🏥，算上温良和兵哥🈳，总共坐了九个人🎲。
其中除了陆涛🈺，还有四个也是开饭店的🍘。
一个人姓张🎟，是这家饭店的老板☕，他年龄最大✌，小女儿暑假后就要读高二🐻。
因此对于温良两个比较热情🏖，频繁的询问他们学习方法技巧〽，看来对于闺女的成绩不太满意♑。
老张对于收购他们知了猴没有异议🌚，而且订单量还颇大🌄，他一个人就要了两万五的数量🏄，但有一个要求🆓，那就是送货完🍕，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习⛑。
这事温良直接替兵哥答应了⛱，因为老张闺女是理科🏼，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思👪。
其他的两个老板一个不需要👊，一个看面子要了五千⏹。
还有一个人🏚，叫秦国华🐻，年龄应该是一群人里面最小的一个🌚，看模样也就二十七八的样子🎹，人比较能装比⭕。
从一开始就哔哔个没完➗，一副指点江山的模样⛷。
见老张让兵哥给她女儿补习🌂，就道❤：“刚才老陆说你们都是高材生🆗，是真的假的✋，还说小程你成绩可以进清华北大🌾，这么厉害🆚，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🉑，别是个什么人都敢吹上清北🐓。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个👩，后来高考时候才发现原来是我想多了⌛，只能走个二本🆖，呵呵呵🍵，我还有同学也有这想法✖，最后连本科都没考上🌊，只上了个大专🎯。
我没别的意思🆑，我这人就是性子直🏿，喜欢有一说一🍃，不是说你们成绩不行✉。”
他话音落下👰，兵哥的脸色就有点难看🐫，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🎸。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🍧，老张刚才又颇为殷勤🍥，还说让程洪兵指导学习🐯。
秦国华这么一说⛰，相当于打了他们两个人的脸🌒。
其实他们组这个局🌯，本来就没想带他✨，都知道他性格🆎，是他知道后自己非要凑过来的⏰。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🌠，此时大概心里有数🏗。
温良道♊：“二本那也很厉害了✋，就咱们这来说能上个二本🏌，那至少要超过80%的人了🈷。”
秦国华被他这话一夸👭，脸上很自满🌇。
“小温你是个明白人🍠，咱们这儿很多人走个大专就不错了🍎。”
兵哥想要反驳🏽，温良拍了一下兵哥的手臂🏵，示意别出声🍪，这事交给他🍹。
“不过🏥，说起高考考试来🌨，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🐗。开篇就非常厉害🌑。
说‘北冥有鱼🐖，其名为鲲🌘，鲲之大不知其几千里也🌬。化而为鸟🏋，其名为鹏🆎，鹏之背不知其几千里也㊗。怒而飞其翼若垂天之云🐣。’
这就是鲲鹏🎨，你看这个描述🍵，心中立即就有个印象👃，这家伙是真的大啊⌛。
再往后🌮，其中还有一段是这样的🍀。
说‘鹏之徙于南冥也🎱，水击三千里🍅，抟扶摇而上者九万里☔。’
一排水就有三千里的大浪🐸，一飞就是九万里👭。
听到这样的话🍻，小麻雀就笑了⏺，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🆖，不过数仞而下🐸，翱翔蓬蒿之间🎬，此亦飞之至也🏭。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🏏，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🆎，你这不是吹牛比吗？
你们看⏸，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🏢，这就是经典🌒，几千年的文章到现在还能传承下来🍊，是有道理的➖。
其实考个二本也挺厉害了🐏，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已➕，就是不知道能上个几本🎒。
不说这个了⚫，陆叔🍡、老张叔还有其他几位叔🎄，让你们见笑了🍐，我敬大家一杯🌈，我先干为敬啦✉，各位叔你们随意🎟。”
温良也不看秦国华的臭脸🏞，站起身端起酒杯每个人都碰了一下⬛，独独漏下秦国华拿起来的那杯〰。
他脸色难看➗，豁然站起身♊：“我想起来了🌦，等下还有点事先离开下🆖，酒就不跟大家喝了🍜，下次有空约🎷。”
陆涛蔫坏🎚，他道🍄：“国华👔，别着急走🎶，小良他就是性子直🎉，说这个故事也没别的意思🐷，就是活跃一下气氛⛲。”
这下秦国华更不可能留下来了✨，狼狈而逃🌷，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🎋。
“哈哈哈🍠，小温你有点意思🆒，等会咱们一起喝几个🏣。”
几个人都爆笑🎨。
其实秦国华装比温良没意见👜，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🍼。
一次两次不搭理🌜，是看在陆涛和老张的面子上♐，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🌖。
后来🐐，场面喝开之后👝。
无论拒绝还是答应的⛲，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🏊，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🎺。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🐮。
温良跟每个人交换了联系方式✊，一一记下他们的饭店地址⛰。
等之后👖，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🌬，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🎡，有的话万一别人介意那就不好了🌜。
反正饭店那么多🌱，他们也不可能全都拿下🐇。
国内本就是人情社会🏽，尤其他们这个省🐬，今天这都是人情账✳。
一顿饭🐪，从近十二点吃到了下午三点多⏪。
啤酒又喝了几箱🌆，这次温良提前做了准备⏭，没醉🍱。
吃完饭🌦，他们几个老板要去下一个项目——打麻将➕。
这事儿温良就不跟着掺和了🈸，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🐭，找到一个树荫的地方🌅，随便就蹲在地上🌴。
兵哥神色有点复杂🌸。
今天温良的表现♑，让他像是第一次认识到温良一样➗。
不光是温良在酒桌上的表现👜，还是因为他感觉到了🌕，挣钱这种事🍻，没有他想象中的那么容易🐍。
“怎么了兵哥🏔，为什么这样看着我？不认识啦🌆。”
犹豫了一下🐈，兵哥道🌈：“温良🍇，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🏋，全都是你自己谈下来的🎹，我都没出什么力🌵。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🌕：“谁说你没出力🌖，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🌬，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店👬，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🌬，别想那么多🐷。等下咱们吹吹风✍，去去酒气🌿，继续跑跑其他的店🎖，到时候咱们谁也轻松不了🍓。”
温良说着👎，打开手机🏴，企鹅有几条未读消息🌚，他暂时先没管🐇。
而是打起了电话🏜。
“喂👇，你好🍢，我找松正我是他同学🆗，麻烦让他接下电话🌲。
喂🌤，松正啊🈚，啥时候回到家的🆕，昨天没喝多吧？那就好🆒，那就好👲。
是这样🍯，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🎾，能收多少我要多少🈸，3毛钱一个🎈，你下乡收不会超过两毛🏍，我都问好了🍡。
就是你要注意🍇，别收到坏的臭的♋，可以放冰箱里冻着🐒，或者用泡沫箱放冰块装着✏，对⏺，泡沫箱不值钱🍶，那种特大号可以装几千个的才几块钱🐕。
行👜，你先收着❇，后天下午吧🏩，后天下午你弄到县里🍏，我去拉过来🐸。
那咱们就这么说定了⛄，回头再联系㊗。”
电话打完🎭，温良又继续拨第二个🎂。
“王盈啊🐾，我👟，你良哥🐐，还记得我昨晚上说的那事不？靠🌎，你这什么记性⛰。
行⏸，记得就行👤，那你开始收吧🐼，有多少我要多少🐛。
注意别收那些发黑的🍯，都死了臭了🐹，嗯好❌，谢个屁🌧，跟你良哥说这些⚾，我谢你才对🌽，帮我省不少功夫🐯。
好👢，那就这么说了🏦，拜拜🏗。”
“喂⛰，晓峰🏼，我谁？我你二大爷🎄！听出来你还跟我装哔✒，对🐹，我找到销路了🎑，开始干吧⬅。
我看好你哦🍄，加油🎸！滚👢，不扯犊子了🏮，就这样拜⏪。”
“喂⛵，小路👟，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后👢，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🐡。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🐎，温良拧开👦，咕咚咕咚灌了半瓶🌡，终于感觉到舒爽了🏰。
你别说🍧，渴了之后还真感觉有点甜🌻。
温良干劲满满👦，似乎又找到了创业初期的那种激情☝。
“兵哥🐐，走⭕，咱们继续去下一家饭店🍜，今天要把整个市里的市场拿下来🅿！”
兵哥明显也被点燃了斗志👕，眼睛里都有火苗燃烧了🎿。
但他仍旧稳重🐫。
并且提出了自己的建议🐋：“我觉得接下来咱们应该分头行动🏺，我们两个一起👞，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🐸，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🎒。
“不管行不行🍛，总要试试才能知道⏩，不试了肯定不行🍭。”
“可以啊兵哥🌕，我还以为你跟着我继续跑一段时间⤴，中午那是搭出去人情🎴，不能显示我真正的本事🏅。
那咱们现在开始✨，等下到晚上7点咱们集合🆕，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🐒，在销售中被称为陌拜🐇。
也就是陌生人客户拜访➿！
是一个非常锻炼人脸皮🐃、胆识🐚、心理承受能力以及口才等的方式👫，如果是真正的销售🐙，还会是对你从事行业专业知识的考验🐗。
因为你在接触一个老板之前➡，你不知道他之前是干什么的✌，有可能他比你还要专业🐅。
而且这种方式🎍，被拒绝的次数🏬，要远高于你成功的次数👌。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🏍，你可以接受一个两个人的拒绝➰，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售⛓，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🈳，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族⛷！
“好🍨，那咱们就比比✴！”
兵哥还没经历过社会毒打🌭，此时完全不虚🈴。
他还没有正式去接触🍑，不知道难度有多大🏳，温良知道✒，但他没说🏹。
有些事情🌔，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🎓。
“行🐬，那咱们找个地方集合🍭，就青园街吧🅾，我已经问过了🎆，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🐓。到时候咱们那个地方集合🍆，谁输了今天晚上请吃烧烤🌐。”
温良笑着🎍，他需要给兵哥一些动力🎟，“而且晚上那里正是人多的时候🌽，咱们还可以继续推销🏟。”
兵哥白了他一眼🍌，没理这货🌠。
两人分开后🆓，温良打开企鹅👇。
上面果然是苏棠的消息🍽。
酥糖🎼：温良🃏，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🐾：你在忙吗？
酥糖🐱：那我不打扰你了➰，我去睡午觉了🎧，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🐺。
叹息一声🐩，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🏫，温良回复消息⏭。
温水煮青蛙🏅：对☝，中午跟人谈事🏣，喝了不少酒🌮，刚看到❓，等下还要继续忙🍝。
然后秒回👣。
酥糖☔：这样啊🎂，那你多注意🍘，别喝酒太多👃，对身体不好🐟。
温水煮青蛙🐲：好🌬，我知道了👑，那我去忙了🐨，回头聊啊♐。
酥糖🐐：好啊👜，回头聊🌦，别太累了👈。
酥糖♏：/微笑/微笑/微笑🌵。
说实话🆒，这要是十多年后🆗，一个女孩给你发这个表情🆚，代表着你差不多要凉了🍝。
还好现在微笑也只是微笑🐎，就像黑木耳也还只是木耳而已⏭，黄瓜除了吃还只能敷面膜🏤。
……
……
下午三点多🏑。
所有饭店基本上都没多少客人🏔，厨师也都休息了🍎。
小的饭店⏱，有可能老板在⏫，而大的饭店🌀，这个时候老板根本不会出现在店里🐡。
兵哥的推销基本上就是直来直去🍅。
进到店里🌲，问人老板在不在🐱，说明来意⚽，老板不在那就出门继续下一家🐛。
老板要在♊，那就直接问❤，要就谈🍶，不要也是下一家🏢。
温良相对来说就比较骚了🏚。
他去打印店⬛，弄了一个简单的调查问卷🎂。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题👟。
来吃饭点这个的人多不多👱，知不知道这个东西的功效🎉，营养价值👮，会不会向客人推销等等🐥。
打印了大概几十张🍌，每张五毛钱🌺。
到大点的饭店里🎞，这个东西就变成了他的社会实践项目🐇，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🎧，然后再去跟人厨师聊天👄，递上根华子就是好朋友了🎷。
华子开道🎩，就顺滑很多♌。
而且温良看人下菜🈷。
有的人嫌麻烦🏯，就提出可以送货上门到门口👆，有的人想赚钱🎠，就暗示给他点回扣🎡。
小点的饭店🌫，他也直接找老板🍍，先递烟聊天❌，不是他吹⏪，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了👣。
聊的可以就说明来意❎。
不行就走🌵，直接下一家🎦。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的👤，这个时候并不是没有机会🎳，反而可以趁机再忽悠一下🎅，什么营养价值药用价值等等🐸。
也不能算忽悠🈯，因为知了猴营养价值是真的高🐎，蝉蜕也确实有药用的价值⛳。
顺带着往能壮阳上引一引❗，什么东西👉，不管能不能壮阳🍫，只要它被传出去能壮阳⏪，那就会大受欢迎🍅。
但即使这样🐧，仍旧也有一些人拒绝🐭，有一些人家有供应商🈯，还有一些干脆就要几百个🈸。
几百个🌫，他要开车送货连油费辛苦费都不够🏇。
好歹比起被拒绝的❗，收获也不算少🐦。
时间当你在忙碌的时候🐇，就会感觉它流逝的速度非常快🍌。
转眼就到了晚上七点⚽。
如果是冬天🏕，这时候天早就黑了✨，这是夏天🏬，七点的时候天色还很明亮🌼。
烧烤一条街上🍘，人三三两两🍭，没有多少客人🍴。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🏎。
兵哥也打了个车过来👋。
两人的衣服都被汉湿透了🏭，然后又晾干⏸，也就是穿了浅色的衣服➰，如果是黑色🎐，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🌇。
温良笑着问🐩：“咋样兵哥🏜，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🍸，挣个钱真不容易👜。”
十九岁的年轻人❇，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🐝。
兵哥问🆓：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🌐，上面记录着不少信息🏣。
“我先看看你的🏺。”
温良抓过本子⏬，翻开🐚。
“清江路156号🏥，松园饭店🎹，订🐚：2000🏦，6毛一个👄，后天要货🐰。”
这样的信息还有4条♊，总共八千个🏐。
不是所有的饭店都用那么多的⏳，按照一盘20个来算🏖，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🌋，自然一次用不了那么多👬。
“兵哥牛笔🌰。”竖起一个大拇指🍫。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🌔，嘿嘿一笑🌞。
贱嗖嗖的🐧！
他上面比起来兵哥就多了很多⏰，共两万三🐤。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🐹。
“行啊🌑，温良🍷，一天就这么大战果👛。”兵哥感叹🍞，不得不服🏻。
算上他们中午跟上午的4万🌂，下午的3万一⛑。
这就是七万一🏖，如果他们都能按时送到⛔，他们可以赚至少两万🀄。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话⬇，那就更多🌬。
“走⏫，正好饿了🎶，我们去吃烧烤⏯，我请客🍱。”
“吃不急🍅，趁现在他们还没上客人🍸，咱们先把这里给搞下来⛰。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🐥，对方是市里卫生系统的🌲，负责这个地方所有卫生问题👖，跟这里的老板都很熟☔。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🍙，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🎣，基本上生意就没有不成的🍴。
这比他们辛苦一整天还要厉害🌨，轻轻松松就超过了他们一天的量🈳。
而且很好说话🐪。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜⚾，非常适合烧烤摊🏍，有这个量🍛，温良……他一开始确实没想到➗。
所以✨，有时候投胎真的是个技术活⏪。
他记得很清楚的一件事♏，前世一个朋友的朋友👗，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🌛。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🍋，干个几年啥都有了➕。
夜色迷离而喧嚣🐠。
温良和兵哥俩人坐着✅，桌上全是点的肉串🐓，一块钱一串👭。还有蔬菜🐙，什么韭菜娃娃菜茄子之类的👀，没要酒而是要了两瓶果汁🏬。
自己人就不喝酒了🆒，对身体不好🏠。
“没想到🈷，咱们辛苦一天的事🎨，人家一个面都不用露👉，一个电话就能搞定🐨。”兵哥感叹🐱。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了👇，因为社会的关系跟学校不同🌸。
社会的关系是复杂而又纯粹🌒，复杂的是人心🎌，纯粹的是利益🏼。
规则更简单⏮：弱肉强食🅰！
烧烤档看得很清楚🌉，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🍮。
干烧烤的🐽，卫生能有多干净❓，被整改一下🎇，那损失可就有够受得🍞。
温良道🎑：“行了⤴，别感慨了🌨，以后好好干⬅，等你足够强大了🏢，很多规则会主动为你让路的🌺。
赶紧吃🍖，吃完咱们打车回去🌪，明天一早还要下乡去呢🍿。”
小伙汁🎈，加油干吧🐸。
鲁迅曾说🍩：知世故而不世故⏸。
什么时候你能让一般规则给你让路⌛，你大概就算是成功了🏚。
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