从70年代末👠，一直到90年代中期⚡，每年春秋两次的广交会🎦，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🍪。

在gatt逐渐边缘化⛔、而华夏还没加入wto的时代🌓，国际贸易的商机寻觅是非常低效的🐜，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🎭。

所以绝大多数华夏人🌛，除了参加广交会之外👐，很少知道国内的哪些工业品👐、相对于外部世界是有成本竞争力的🆔。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🍿，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🏀，比如法兰克福那堆工业展🏟，来谋取外单🅾。

可这样高技术含量的企业❗，在当时的华夏又能有多少呢🍒。

其他绝大多数走“我们能做🐿，外国人也能做🐛，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🐶，价廉物美”路线的华夏企业✅，是没什么备胎出路的🆗。

与此同时🎟，那些外国的进口商🆙，如果不来广交会看看✏，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🆑，早知道就进口华夏货了”🍵。

所以每一年🌂，会展上都会不时传出一些发财的大新闻👰，刺激着所有参会者的神经🐪。

不是某省的某大型企业🏖，终于成功发现了自己比较优势🎢、打出了海外某国市场🆒，成为了世界工厂的组成部分♊。

就是某个新来的国家的进口商✍，捞到了什么便宜货🏚，然后一次性下了个大单🐅，倒腾回国内就赚得盆满钵满⛸。

信息不对称的时代🎎，充满了捡漏的机会🎃。

当然🏾，这也意味着有同样多看走眼🌍、赔本的机会🌦。

利弊总是对等的嘛🐇，就跟在潘家园古玩淘宝似的🎟。

……

这天㊙，已经是3月25日㊙，一个星期五🏕。

白天鹅宾馆门口🏺，停下一辆大巴车🏀，下来熙熙攘攘一群人🃏。

看人群的数量🍭，那大巴车肯定是超载了㊗，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🐏。

“这就是白天鹅宾馆了呀♈，真气派⏬。总算可以名正言顺住一次了🏯。”乌经纬走下大巴🎼，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🐪。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🍮，考虑到人多不雅🐴，只能忍忍👅。等一会儿大家都散了⛓，再一个人偷偷来拍吧🐉。

乌经纬是东海省船山市🎧、东海造船厂的厂长🏙。今年是他第一次来参加广交会🌸，也是第一次来粤州长住🅾，之前最多只是公差路过⛽。

而团里其他大多数人🐈，都是来了好几次了🎊，当然不会像他那么少见多怪🌜。

为了不露怯✖，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🏸，晚上出去喝个酒🐞，踩个点什么的🎪，见见世面🌆。

回到房间放下行李收拾一番🌰，乌经纬心里已经有了目标⏮，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字❎，敲开了同一层楼另一间客房🎹。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🏌、面貌难以描述的瘦削男人👚。

他叫马风🎢，是外贸经部的一名副科级普通工作人员❓，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🏕，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业✂，为他们参展广交会提供服务🌩。

（注🏹：华夏的对外商务主管部门🏓，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🏈，82到93年合并为“外经贸部”🐜，93到03叫“对外贸易经济合作部”🎶，03年以后才改叫商务部⌚。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🏟。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🏙，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里✴，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员❌，加起来有七八个🃏。

但其他人都是老手🌷，来粤州公干好多趟了👗。乌经纬请客的力度要是轻了〽，人家根本不稀罕🐊，你也就请不动✖。

而马风不一样🐞，去年秋交会的时候🌺，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师👲，在学校里教英语和国际贸易两门课🍷。是因为教学表现好⚾，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🆑。

换言之🏹，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新☝，但英语水平又很好♒。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵⬜，遇到外商还能帮忙聊聊👖。

大家都是职场混了多年的人精🌙，知道勾结什么样的伙伴性价比最高♟。

乌经纬便直言不讳地出言相邀🌵：“马科长👅，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🍂，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🎏。”

马风并不是科长✊，他只是按照副科级的级别待遇🌙，部委里面一般处以下也不一定再设科🍩。

不过官场上嘛🏞，互相称呼肯定是尽量往高了喊👔，才显得尊敬🏷。

“乌厂长太客气了🏺，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🎤。

“这算什么禄🐳，还劳烦你带我涨涨见识呢✔。”

在乌经纬一再劝说下🏕，马风只能顺水推舟🐫。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🐷，先喝个咖啡吃个西餐♟。

咖啡桌上✡，两人互相聊起自己来广交会的缘由🎎。

马风好奇问道🌜：“乌厂长🏯，恕我直言🈴，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的♒。船这种东西🐾，都是大宗的工程项目🎽，靠这种展销会怎么卖得出去呢♓。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🐗，忍着苦🌖，诉苦地叹了口气🌯：“我们厂是造中型船为主⚪，几百吨到几千吨🌩，原先主要面对渔业客户🈶，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🐦，不过订单也经常吃不满👜。

你不搞渔业不知道🍥，农业部渔业厅🏎，今年在讨论一个文件🌡，虽然还没正式下发🐒，但圈内人都知道讨论稿内容的🏛。说从1995年5月1号开始❌，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🏋。还要从明年开始⬜，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🎎，防止过度捕捞损害可持续发展Ⓜ。

这个文件的风声一下来🏑，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🏟，人家宁可毁约损失一部分定金的🌉，都不在少数⛱。我也是死马当活马医来♉，广交会看看👮。

就算外商不买🌂，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🍵，也是好的——国家文件已经驳回了🆓，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策👆。

另外么🐱，就算整船卖不出去🐎，能卖点船用装备的库存🌒，也是好的⚾，比如各种专业拖网⚪、卷扬机🏢，还有船用冷库🌹、鱼舱增压换气设备👣。这些装备♟，广交会上应该有外商会感兴趣的👢。”

“原来还有这么多门道🎷，我是新人⛏，听乌厂长这番话🐜，着实涨了不少见识🌏。”马风听完后🆔，恰到好处地表示了一下恭维和同情🃏。

乌经纬嗤了一声👧：“马科长这就客气了🌷，听说你可是高材生🍢，大学老师出身🎛。”

马风🐄：“别介🐳，自家情况自己知道🏩，不瞒你说🏽，要是倒退半年⬅，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🏁，一边还自己开了个翻译社🌥，接点私活🏅。也是想看看自己有没有从商的本事🐹。

结果🍲，好么🐈，那翻译社一直赔钱🐾，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖👬，赚点差价补贴翻译社的亏空🐄。我算是看清楚了🐇，我这辈子就不是做生意的料🏺，能给你们做生意本事的人提供提供服务⛰，就不错了🍑。

这次部里找个东海籍的科员👣，来陪东海参展团服务🏁，也是看我摸爬滚打过🌘，对行情比较熟👧，给我个机会混混呗🐛。”

两人各自说着自己的难处⛺，不由长吁短叹✳。

“别说这些有的没的了🎦，吃得差不多了➿，就去找点外商搭讪吧🈲。”马风抹抹嘴🐍，决定振作起来☝。

乌经纬正要回答✴，却突然听到自己的手机响了👝。

马风立刻露出一个羡慕的表情🐦。

那可是小两万一台的大哥大呀🍤！到底是国企大厂的厂长🏤，真有面子🐃，连大哥大都配得起🍯。

“我这辈子🎼，再奋斗两年……三年🌅！我也要买得起自己的大哥大🎶！”马风在心里暗暗立志🌹。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🏭，然后挂了🌕。

他擦擦嘴🎣，跟马风说道👐：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🎰，前些日子就跟我打过招呼🈳。知道我今天到🌊，约我回去聚聚👉，可能真有外单能做👁，他们就在白天鹅⛄。”

马风好奇道⛽：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🈁，你们一家船山的船厂⛲，这不名声都传到外国去了🎳。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🍍：“是个南洋小国的客人⛓，兰方群岛的✝，说实话还没我们一个县人多呢⛅，也不用太当回事儿🎪。”

马风🍨：“那乌厂长你先回去忙正事儿🌞，我就不耽误你了⏩。”

乌经纬一把抓住🏰：“诶🐕，别急🏅，也不知道对方说中文还是说英语⚽，马老弟🌔，你跟我一起会会㊙，要是对方说中文没问题🌾，那你就在旁边喝茶吃东西⛔，反正晚上也没事儿🏧。

要是对方说英语👤，那就要多仰仗你帮忙了👢，事成之后另有感谢🎡。兰方群岛虽然听说是华人为主👖，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国👨。万一来个假洋鬼子🌄，我也不知道怎么应付🎪。”

马风🌵：“那就一起回吧❕，我也跟着涨涨见识⛏。”

乌经纬和马风打了个车🌼，迅速转回白天鹅宾馆⤴，找到徐锋定的包厢号🐑，然后就进去寒暄🐟。

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