长长的宴会桌上🌊，顾鲲和德.索雷各坐一端🌼，双方的心腹律师和各一名财务人员🐚，则端坐餐桌两侧🍷。

酒过三巡🃏，场面依然优雅🎗，索雷先生也逐渐谈到了增发新股问题的核心利益部分🌾：

“关于定向增发新股的规模⛰，荷兰证券法规定的上限是不超过原有股本的一倍🈯。也就是说➗，增资之前🌪，古驰目前的市值是70多亿欧元🎌，增发一倍之后👛，总股本上升到市值150亿欧元🍈。

与此同时🏖，之前所有人的股份比例🌼，都会等比折减一半⚾。阿诺特在发出私有化要约之前🐸，持有的是36%🎁，私有化要约之后🍿，吞了相当一部分小股东🐆，增加到54%🏠。

只要我定向增发一倍成功🌠，阿诺特的持股比例就会降到27%🌹，我们管理层团队🌓、以及其他永远坚定支持管理层团队的小股东们🍕，原先一共持有32%✂，事后会折减到16%🈴。

而你们兰方人🈳，我记得之前就偷偷摸摸花了两年多时间👲，拿到我们差不多14%的股权了吧？应该差15%举牌线只有临门一脚了⤴。定向增发后🏡，这14%也会除以二变成7%✖，不过新增发的50%统统都是你的🆙，所以你事后的总持股是57%🍨。

但增发部分的投票决策权🍕，是要授权给现管理层团队的🈂，你只有7%的投票决策权🎑，和57%的分红权/套现权🐥。”

荷兰证券法之所以规定“触发反击恶意收购”要件的“定向增发”不能超过原股本的一倍🍌，那也是充分考虑过夺回公司控制权的实际需要的⚽。

因为最多只要发一倍➗，那么新发的这部分股权就跟之前的全部股权总和一样多了🐘，大家五五开⛸。而发起人不可能在原股本中一丁点比例都不占👮，所以把原先的股本除以二再加上50%🍂，肯定超过50%🌛，绝对可以夺回公司控制权👢。

如果允许再定向增发更多♉，那就反而可能侵害其他小股东利益🎺，导致他们被高倍稀释🏼。

事实上🏄，很多时候即使触发了这一条款✝，大多数管理层也不会真的增发满一倍♿，稍微少花点钱也能实现目的了♟。

相比之下🌗，顾鲲更关心的是定向增发之后注入的资金究竟会如何使用👥，所以他一针见血地追问🏽：“增发融资没问题➰，新股没有完全投票权也不是不能商量⏯。但是⤴，我注入的资金会被如何使用🍉，我总有发言权吧？否则岂不是任由你们挥霍？”

索雷明确地点点头⬅：“关于注入资金的使用🏑，您当然可以参与决策分配⏪、并派人全程监督🈶。这一点上🎾，优先股的投票豁免权是例外的🎏。”

顾鲲🎓：“这么说🎚，你是希望我一次性拿出70亿欧元给你们投资？”

索雷审慎地最终算了一下🐈：“70亿应该不用——目前的市值70亿🌲，是因为阿诺特之前的溢价私有化要约哄抬高的✔。如果我们帮你找个合适的时机完成增发🏣，大约60亿欧元就能完成全部入场🍸。

而入场动作结束后👩，不用多久🐌，我就可以把增资后的公司总市值抬到150亿欧元♓，我可以私下给您保证👖。这也是我在合法合约前提下能给你的最多优惠了🏸。”

60亿欧元⛵！

这比顾鲲之前两年投入到奢侈品行业的全部资金总和🍙，还要再高出一倍了✊。

（注🍢：之前98东南亚金融危机期间🎞，顾鲲在港股护盘后的套现活动中🍦，跟那些香江金融股公司置换到的全部奢侈业界股份⛽，也就只用了20几亿美元🎋。后来追加投资乔治.阿玛尼这些🍣，又花了几个亿🐑，累计加起来30多亿美元🐊，折30亿欧元）

但是换来的好处也是非常明显的🎍，拿下古驰之后🐞，顾鲲就有资本跟开云集团叫板一下🏪，未来有望争夺“谁才是世界第三大奢侈品巨头集团”了🎈。

至于跟奢侈界第一的lvmh集团⏬、第二的历峰集团🆑，顾鲲还是远远没法比的🏤。毕竟他根基太浅🐁，入行才两年多🏁。靠见缝插针左右逢源🆖、以及疯狂经营他个人在业界的威望🍉、威慑力♍、一拉一打显示肌肉……

能够做到卡位卡进世界第三🐔，已经是极为逆天的成就了🌌。

哪怕是卡掉开云集团的身位🍏，那也不是收购掉古驰之后立刻就能做到的🏾，总还得再经营两三年🐾。

按顾鲲的估计♏，如果一切顺利⏩，大约扛着竞争扛到2002年底⚡，或者2003年👅，他就差不多江湖地位可以超过开云🏊，超过佛朗索瓦.皮诺了❣。

顾鲲很想得到这一切🐠。

他善意地商量🎊：“我原则上同意⛺，不过60亿欧元是不是多了点？还可以少增发一些🌸，也足够把阿诺特挤出去了——你应该猜得到⚾，阿诺特之所以买古驰的股份🌰，是因为他觉得他可以控制你们🀄，如果控制不了🏻，他是不屑于继续留在古驰内部当小股东的⚡。

所以👪，一旦我们赢了⬇，你要做好阿诺特会抛售砸盘的思想准备🌞，我得为到时候那部分股权留一点资金🍍。”

其实顾鲲的资金是够的✋，但他只是想压压价🎵。好歹也是60亿欧元的真金白银呢🌷，就算顾鲲已经是400亿美元富豪⌛，能省还是要省的🍘。

“60亿欧已经很划算了🌯，这些钱进来又不会消失👦，还是会用在扩张生意上的🎞，对您来说只是换了个地方🎞！”德.索雷在这个问题上倒是不打算让步🎉，或者说他有恃无恐🆔，

“而且🍲，我们打开天窗说亮话——你要是不想出这个钱🎈，皮诺先生会愿意出的🍅。我跟他半推半就虚与委蛇地吊了大半年了♐。只不过♋，我远期来说更看好您⛪！”

这种话就不太客气了🎋，相当于相亲的时候直接说“老娘有备胎”🍉。

法国人果然也没那么傻🍥，要是那么容易被忽悠➖，怎么可能当上业界叱咤风云的金牌职业经理人🎁。

顾鲲要反驳的话🆔，当然也有一定的筹码🎹，不过他想了想决定还是省着点用🉑。

好钢用在刀刃上🆖，他要跟索雷讨价还价的点多着呢🈲。

“那60亿欧元这个问题我们就先放一下吧🈯，”顾鲲调整了一下谈判节奏✝，“但我希望可以参与未来古驰的产品线存废决策——不仅仅是在这60亿欧元怎么花的问题上决策🎫，而是可以允许我砍现有子项目🐣，监督公司永远不可以对某些项目浪费钱🎊。当然〰，我依然不会干涉公司的日常经营🌡。”

德.索雷端咖啡的手直接凝滞在了空中⤵，半晌才微微冷哼了一声🐰：“那你还不如跟我聊60亿的问题呢⛹。皮诺先生绝对不会提出这样的要求🏟，只有阿诺特那个血腥的疯子才会🎧。

顾⬇，你跟乔治.阿玛尼合作的时候🃏，表现出来的那种温文尔雅🐺、不干涉设计师开坑决策的姿态🏟，原来都是装的么🌅。”

索雷如此激烈的反应👖，外行看官或许会有些莫名其妙🎊，要听懂这一点㊙，就必须扫盲一下如今的世界第一奢侈巨头🏘、lvmh的伯纳德.阿诺特最狠辣的一招起家绝招✌。

其实🆙，论资本🎴，阿诺特原本是不如历峰集团🏙、南非的鲁伯特家族的⭐，阿诺特最多也就跟世界第三的开云老板皮诺不相上下👥。

但是🍉，从90年代开始👃，阿诺特的经营得法🐚，让他斩获了巨量的🐴、远超同行的成长空间㊙。他用的最毒最有效的一招🐶，就是“恶意收购独立品牌后🍒，大肆砍杀没有竞争力的产品线/事业部🌓，然后把砍下来的部分打包包装抛售套现”🐝。

打个比方🌛，阿诺特最初这么干🏐，是在80年代末90年代初☕，对付他旗下购得的迪奥⛩。

80年代的迪奥🐃，其实产品线是门类很繁多的🍥，不只是做化妆品🌺，连服饰箱包首饰都挺有名🌟，只是没有迪奥的化妆品那么有名🌞。

阿诺特收购之后🎖，就把那些拆分的🍼、要放弃的箱包服饰首饰事业部❗，全部财务上包装好🍖、或者通过股市🏘，或者通过私募股权融资🏘，找接盘侠丢了👮，只留下迪奥最有竞争力的优质资产🎋。

这一招如果是运营一家单独的奢侈品公司时🎷，效果也不明显🍑，因为蚊子再小也是肉☕，迪奥砍掉了除化妆品以外的生意后🌐，终究是营业额与总毛利都会下降的🍴。

但是因为阿诺特手上有lvmh这个大集团🈺，所以他就不怕了——迪奥专注于做化妆品之后⛺，迪奥抛弃掉的女装部分⛓，lvmh可以让纪梵希去做嘛🎋，迪奥抛弃掉的箱包🍿，可以让lv去做嘛👊。

也就是相当于一个大集团内部统筹🍥，降低各个子品牌的互相竞争内耗⬆，只专注每个子品牌最强的一个项目🐞，做到最强🏺。

对于每个子公司来说♒，这样被砍项目是有损这家子公司的自身利益的🐳。但是如果站在lvmh这个集团公司的角度🐴，这种措施是极大降低重复冗余成本的好事儿🍈。

那么♊，为什么其他同行不这么干呢？

那就要说🈁，在阿诺特敏锐地发现“奢侈品产业✏，可以做成一家集团公司控股一堆品牌公司”这种模式时🍕，世界上其他人本来就还没想到这条路👙。

另一方面🎏，奢侈品业界是比较讲究逼格和情怀的⬅，很多子公司ceo喜欢“癞痢的儿子自己的好”🎿，舍不得割肉🌧。

这也导致阿诺特一贯以“恶意收购的门口的野蛮人”著称🍣，当不了白骑士🏯。

只要他控制一家新的子公司🌲，就要大卸八块把不是最优质的项目砍了✏、人员解雇了🍼，那哪个高管团队会喜欢这样血腥的资本家？他也就只能恶意收购🌮，没法善意收购了🌮，善意别人根本不想跟他商量🎉。

90年代初👰，迪奥被阿诺特彻底整改的时候⬆，可是经历过“从十万人血腥裁员到只剩八千人🉐，除了化妆品以外👣，其他事业部几乎全部被砍光✝、包装转卖”的恐怖历史的🏹。

那还是阿诺特先虚与委蛇对当时的法国政府承诺过“我控制迪奥后不会大裁员”🈸，但实际上到手后照样敢悍然反悔——他连法国政府敦促的面子都可以不给🌦，当时连希拉克大统领都出来喊话了🍉、让他注意“社会效益”🎲，阿诺特都照样不鸟🐃。

无毒不丈夫嘛🍋，没有在这一领域独一无二的先行果决🍹，阿诺特未来也做不到世界首富🐷。

所以🌿，现在当顾鲲对索雷提出🏥，他也想要“拥有参与未来公司事业部布局存废决定的权限”🐾，索雷才会那么抵触🏄。

他下意识以为顾鲲之前那种“尊重情怀”的姿态都是隐忍伪装的🏸，实际上顾鲲骨子里跟阿诺特那个血手一样坏🆙。

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