顾鲲跟李州长和李静深的谈判🌑，当然不可能一蹴而就🍧。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作⏺，谈个个把月能定下框架就很不错了🏯。
第一天大佬之间的面对面摸底✨，只是为了确认各自的意向和诚意🎛，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🍚。
顾鲲这边♌，他本人不在的时候🎆，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🏩。
唐佳虽然也还年轻👝，毕竟跟着顾鲲见过世面了🐉，作为兰方外相🌩，这种涉及国家间的合作🎶，为了体现重视🎟，让她处理细节也是应该的🐢。除了唐佳之外🌡，还有几个交大系的前辈学长🀄，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🏨，负责帮忙查漏补缺讨价还价🎁。
两三天的时间倏忽而过🆔，时间很快就临近了年关春节♑。唐佳也总算和对方谈出点眉目🐌，立刻殷切地来向老板汇报👜。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她🐭。
“总算是说服他们了🍵，让他们在兰方跨海大桥🌳、未来的兰方港三期🐄、兰方供水工程里🎋，都入了一些比例的股份🈵。具体方式🌤，他们不肯出钱🐺，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股🐣。”唐佳直来直去地先说重点🌽。
顾鲲这天本来睡了个懒觉🐀，当时正在用早餐🎲，闻言只是满意地点点头🍯，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🐳。
唐佳看了他这幅淡定的样子✌，忍不住追问🍇：“现在能告诉我➗，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了🏒，把他们说服了👒，可我一直觉得👰，让他们给过路费也不错🐣。
这种有前途的赚钱生意⛵，何必把好处让给有眼无珠的人⬆。国内如今高速公路收费权可是炙手可热✍。”
看起来🌰，唐佳这几天一直属于“并不领会🐧，但坚决执行”的状态♎，老板的高度⛏，她有些跟不上🆑，但她知道只要是老板吩咐的❄，不理解也要推进🈚。
顾鲲放下果酱刀🎍，慢条斯理地反问⌛：“佳佳🏛，我记得你是沪江人吧🐉。”
唐佳微微一愣⏹：“是🌡，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑🎢：“你还是太年轻➗，以后空下来⏹，应该到处多走走见识见识🍅。国内的高速公路👗，也不都是香饽饽🏍，亏本的多了去了🍮，都是西北内地那些扶贫项目⛔。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路☔。如果放开纯民营自负盈亏🍵，内地很多地方就没人修路了👮。
同样道理🐜，我们在沙捞越搞跨国基建🆘，也是类似于这种情况⭕。如今的需求还不足🐱，不是‘已经富🌧，有好货运不出来🐥，才修路’👈，而是‘要想富✒，先修路’🌱，是赌一把的性质🍶。
只有让马来资本在兰方港✈、相关路桥项目里占一些股份🍳，让他们意识到‘这些设施多用几次♒，收到的过路费我们也能分到几成🐇。我们多用几次♒，就相当于多占几次打折的便宜’⏭，那他们才会处心积虑扩大生产🍪，多用多运🉑。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🍹：过路费花得越多🏟，赚得越多🍧，占折扣便宜的次数也越多🐐。
唐佳细细琢磨了一番🏡，才意识到自己还是老毛病🌍：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🐷，难怪思想高度跟不上🐜。
不过🎀，出于好意🎨，她还是要最后提醒老板🍺：“但是👎，您期望的是马方占股25%以上🏎，充分调动他们发展周边经济的积极性🐆。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🎮，我怕最后我们在资金上吃亏👉，多花钱却没占够股🈶，被人当成肥羊呢🈶。”
马来西亚人的谈判基调🌞，其实是一块钱现金都不想出的🍜。顾鲲要给对方25%股份🏚，对方也只是拿土地🍊、探矿权折抵出资❌。
这是很正常的想法🏞，因为在金融危机期间🌆，通货紧缩🍚，现钱是很值钱的🍛，不然顾鲲也抄不到底㊗。
而唐佳其实并不知道✂，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🐋、虚开了多少倍“发票”🐐。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🌹，至少虚报了3倍🎳、夸大了各种施工难度👒，所以实际上🐚，马来人要砍掉70%☝、还到30%🌆，才算是彻底挤干顾鲲的水分🎬。
事实上现在马来人虽然精明🈷，而且有李静深这种地产业行家坐镇🆎，也只砍掉四成到60%🆘，顾鲲还有一倍的操作空间呢🌀。
当然🏐，谈判还没结束👤，未来可能还会继续砍到50%🏵，不过顾鲲总会有操作空间的🐼。
他不告诉唐佳🍾，是为了连自己人都骗🎄，才能更好的骗敌人🏬。
另外🍸，他还有别的招数占便宜✌。
顾鲲安慰唐佳道🏯：“不要担心马来人砍价⛹，我太了解他们了❣，马来人从来都是市场经济👚，哪儿市场成熟了✈，才会修桥铺路搞建设🏘，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🍪。
所以🈳，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🍃，理解远不如我们华夏人透彻🌱。就算马来人在建设环节卡得严♉，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🃏，而未来公司的经营决策权还在我们手上⏰，我们有的是办法让他们掏钱🌫，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🏍。”
唐佳有些不理解🅿：“什么意思？”
顾鲲⛱：“打个比方🐒，你去过中西部地区🐅，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混⛷，倒是确实不知道穷山恶水的心态🍠，于是虚心承认🍕：“没见过Ⓜ。”
顾鲲🐟：“比如🏍，当地没钱🍣，国家出钱修了路🎤。假设是二级省道以下的🐠，不铺沥青路面🐣，只有水泥路🅱。按照工程标准♒，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民👝，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🐝，路基占的地已经属于国家了🎫。可偏偏就因为山高皇帝远没人管🍀，贪小便宜🎗，把路肩那几米土都挖平🎪，好多占地种粮种菜🎸，到时候一浇水✡，路基边缘的土壤流失👍，大车再一轧🐘，水泥路面就全崩了🐱。
华夏这种情况应该还算少了✍，毕竟国家吃过亏有治理经验了🍯，这只是一个很简单的例子⭐。但是马来人🐧，应对这样的问题👚，应该是完全没有经验的🆔，他们从来就没扶过贫🀄，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑⛏，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🍷，李静深就算有那么多年商业经验也没用👚，术业有专攻嘛🍔。
他们再还价👝，不过是新建阶段还还价⛄。等到将来造好了⚾，运营维护阶段👧，我们的人把坑指出来🏍，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🐏，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🍵，而且是按照目前谈好的维修价格🏬，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损🆓，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🍤。”
来日方长🎖，论如何防治“贪小便宜造成大损失”✉，马来人在华人面前就是个弟弟🌈。
世上除了闪金族之外❎，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了🍕，这是国粹✂。
顾鲲主动出击的那些生意👦，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的🍽。
认清自己🎲、有自知之明🍃，是比提升自己更加重要的能力🎈。
优势数量不够多没关系🐸，只要懂得发挥出自己的优势就好⏳。
……
在这样的谈判基调下🏃，双方一直车轮战拖到年关❗，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了🏫。
顾鲲的人从士马丹到古晋🍵，再到西边的诗巫⏫，把整个西沙捞越好生考察了一番👚，圈了数百平方公里的适宜农用地🎦，还有更大区域的探矿权👯，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🎰，这些资源还要贵🌛，或许50亿令吉才能拿下🍯。
作为交换👚，李老板和马来沙捞越当局👆，未来可以累积在兰方港的三期项目⛄，以及其他路桥合作中♍，得到25%的占股🍚。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园➕，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲🅱，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🌶。
种植榴莲的地皮要求是挺高的🏯，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🎯，而马来人喜欢用坡地🐖。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）🐵，就是灌溉麻烦🌮，泰国纬度更北一点🐅，降水量比婆罗洲低四分之一👟，所以坡地的存留降水不够🌪。婆罗洲这边的话🆙，因为一年有2500毫米以上降水👆，热带雨林密集⛄，所以哪怕是缓坡上🌰，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了⬆。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难👮、收获不及时Ⓜ，对于顾鲲来说也没什么问题👰。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🌅。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡🎟，他搞出来的品牌👬，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的🅾，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上🍪，那样太掉逼格了🌡，不利于客人的装逼大业🌼。
矿藏方面🏓，婆罗洲其实矿产并不多🌏，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权⛑，顾鲲也没法染指♏。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿✔，但那玩意儿不值钱🍴，运输成本高➡，华夏方面是不会进口的❔。
要高价大体量👛，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外🍓，未来也就铜矿涨价空间比较大🏏。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🍁，19世纪末就有人开采了❎，但是二战后反而停歇了⛵，主要是是规模太小了♓，有点鸡肋🈺。
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