跟高健雄等人聚餐了一顿烧烤🎥、谈了谈心之后🌔,顾鲲很快重新启程🐘,又去了金银岛如法炮制拉感情🍅,预定到了两个近期内本来就要退伍🈚、愿意当水手的🆒。
就这么一路向东北逶迤而去🍧,午后时分抵达威沙群岛主岛永林岛✒。
永林岛上人多建制全🌬,他也不可能直接劝诱⬛,那样犯忌讳👘。
不过他可以通过大笔平价出售补给物资🈸,换取岛上军民的普遍好感🍳,赢得拥军的美名🈚。
岛上的刘营长和胡科长🎒,看到顾鲲卸货了整整好几十吨平价物资🎶,对顾鲲的拥军姿态都是敬佩到无以复加⛴。
“小顾同志🎥,你真是爱国华侨的榜样啊🐆,你以后一定会成为华夏人民的老朋友的🏫。”胡科长跟顾鲲握手的时候🎒,恨不得狠狠多摇晃几下🍱,把肉都攥出来👙。
一边摇🍟,他还一边追忆往昔地叹道🎿:“实话实说🐁,给民间船只发特许的捕捞许可证🌥,你也不是第一个了⏭。但是其他船长拿到捕捞证🍘,一年为我们运输价值20万的平价货👥,就撑死了♍,根本不会超额完成🌉。
只有你🌦,这才第一个月还没结束🌙,就运了这么多🐾。你这次怕不是把半船的运力都用来给我们补给物资了吧🍁。人家一般每次最多带两成🌞。”
“其实不到半船🐋,也就四成五吧🌿。”顾鲲谦虚了一下🍔。
他是真心不觉得有什么🌊。
之所以会这样🐲,主要是因为他经营的航路🐭,每次都是从兰方到粤州捕鱼🐈、从粤州回航时拉柴油带货🐃。
所以🎫,在来的路上🏂,先装大约一般运能的补给货物🍮,到永林岛来卖⬅,稍微赚点运费🅿,对顾鲲而言是无本生意——因为捕鱼为主的船👢,你哪怕不运货🏹,起航的时候也是空仓的嘛🌶,空着也是浪费🏘。
运一小半货的话🆔,到了永林岛全部出掉👪,然后后面四天多的航程⚪,再继续一路捞鱼一路开🐃,把这些吨位塞满🏫,就最经济了🏼。
简直完美🎟。
而其他拿了补贴或者特许的渔船🍆,之所以不这么干⛩,是因为不顺路嘛🐓。
他们大多凑不好一个“一路捞鱼一路开❄、开到永林岛刚好剩一半舱位”的航路✖。
所以⭐,其他人要是每次多运补给物资🏭,是要额外增加运营成本的➿。
顾鲲是不增加运营成本的❔。
一个是专车♉,一个是顺风车🏵,人家那什么和他比?
这个爱国华侨的榜样🆑,他是当定了☕。
顺带着🏚,80吨补给物资在威沙群岛卖出🌖,好歹比他在古晋采办的时候的成本🏅,高了大约六七个百分点🐔,算是运费🎶。仔细算算✴,也把他单程的油钱赚回来了⏫。
顺风车的车费🍭,一般不就是个油钱么🏵。
当天中午🌥,胡科长和刘营长就拍板⏫,给岛上整个连队的战士加餐♋,大家都吃到了难得的新鲜肉食和蔬菜👘,甚至有西瓜这种海岛上很难得见的高端水果——西瓜的种植需要大量的淡水🌡,在淡水资源匮乏的岛上🐴,是极少有西瓜的🌖。
当下午顾鲲再次起航的时候🐥,起码有两百个人给顾鲲送行➕,到码头上热烈挥手告别👞。包括整个连队的战士⏮,以及几十名公务人员🎻、还有岛上的渔民🌀。
其中还要好几个平民身份的岛民🈳,在听说了顾鲲的生意概况🍤,得知去了南洋也能报销国家后🐪,表示想跟他去南洋闯荡🌝,顾鲲稍一甄别之后🍷,都表示下次有机会就带上🎬,同时也是给他们自己几天准备时间♒,即使要出去闯荡世界✈,也要先做好安家善后🍮。
威沙群岛的渔民👒,思想觉悟还是比较高的🐼,比内地商业氛围浓厚地区的人🍳,确实要淳朴不少🐤。
把这样的人带到异国他乡🏥,他们人生地不熟的🏷,也就只能依靠顾鲲了👜,背叛和跳槽成本太高🎆。
所以只要技能方面不是太差⏺,顾鲲都适合妥善安排🍆。
……
航程第六天下午🍇,顾鲲从永林岛再次出发🏋,此后三天半再也没有停靠🅰,一直保持了比较高的航速👬,在第十天清晨驶入珠江口⏲,上午时分再次抵达了粤州🍂。
因为有了第一次的经验🏟,这次一切手续和报关方面的活儿⬛,都有陈丽操办🍟,顾鲲不用再费心提点🈸。
他船都还没靠岸🐰,人还在江面上🐙,就第一时间先给徐锋打了个电话🌤,让徐锋派人来清点交接🏞、准备接货🈁。
海鲜的生意🏐,耽误不得🍚,多养一会儿🌩,可能就多死掉几只🏙。为了利润的最大化🌲,那些鲜活的货色👒,一定要最快速度运到酒店的灌氧鱼缸里养起来👰。
徐锋也很干脆❇,直接在电话里表示🐿,如果愿意以上次的价格供货的话🎷,他可以照单全收🆎。
如果顾鲲想就个别品类谈涨价或者新品类定价🎟,那就约他当面喝茶再谈🍰,或者分歧不大的话可以直接跟他的代理日恩谈🏒。
顾鲲一听👎,就知道徐锋打的什么主意了🐇。
如今已经是三月下旬🌺,距离广交会的春交会开幕🏟,越来越近了🍻,还剩最后十几天🅿。
所以🌥,眼下的粤州海鲜价格🌝,因为需求旺季的到来🍚,只会比半个月前略涨🏙,不会跌的⛄。徐锋当然乐意原价全收了🍨。
顾鲲也不戳破🌳,只是将计就计应承👞:“徐哥👯,你胃口不错嘛🏢,也不怕我这次运来的货太多吃不下?”
徐锋在手机里很有把握地呵呵一笑👰:“小顾⛸,别小看了粤州的市场🍐。咱华夏人有句老话🎒,食在粤州👛,这可是美食之都⭐,又有盛会当前⏫,还怕你一船海鲜卖不完?你可别告诉我这次弄到的苏眉青衣和其他冷门热带鱼🈲,有十几吨甚至更多哦❔。”
如果是冷门热带鱼一下子数量爆棚👋,那徐锋还要掂量掂量🍒,毕竟受众范围太窄了👣。
顾鲲也淡然笑答🎅:“不会🐆,苏眉青衣这些是比上次多了⏸,不过加上所有冷门热带鱼🐔,也就3吨多🎨。石头鱼倒是多了很多🎇,单项就有2吨🎯!”
徐锋⛸:“石头鱼不怕🏢,这个有成熟市场🎿,粤东人本来就吃⛓,2吨我还是干得掉的🌙。”
顾鲲继续狡黠补充🌐:“那么🎨,5吨杉龙虾❓,你应该也没问题了?”
“4……4吨杉龙虾?杉龙虽然比别的龙不值钱🏰,也不至于论吨卖吧🍧。”徐锋终于大吃一惊✊。
他不得不承认🏝,顾鲲再次让他意外了🌏。
徐锋脑子稍微一转🍌,反问确认了一个问题🎣:“你这次换了更大的船来了?鸟枪换炮了呀⬆。你原来那船不能批量抓虾吧🏗。”
顾鲲👆:“徐哥就是专业🎈,什么都瞒不过你⏮。不过你只猜对了一半🐑,我没换船🎂,只是多买了几张新网👊。”
徐锋瞠目结舌👆:“就那破……我是说那小旧船🎲,能这么高效?我见过多少海老板了🎣,人家船比你高效几倍⛵,也不能啊🍘。罢了🐸,我不打探你的私事儿了🍄,老弟👏,算你狠♟。
不过我说出去的话也是不会反悔的🏏,100块一公斤🌆,有多少要多少👮。大不了🎇,月底我提前放出话去🐬,后面波龙少收一点🌉。”
杉龙虾要替代澳龙还是不可能的🐖,但是替代替代波龙小青龙什么🌨,还是有希望的🌠。94年的华夏人吃上面还没那么精细🍒,有进口龙虾就已经是有面子的商务宴请了🏓。
死道友不死贫道🏬,顾鲲多赚到的钱🌖、多抢到的市场🐊,就让其他波龙供应商哭去吧🍤。
因为金额过于巨大(相对于海鲜交易而言)👎,徐锋最后也没敢让自己的马仔直接跟顾鲲交易🏏。
而是只让马仔先清点🍺、核算价格⛸,最后他本人亲自赶到场🍲,双方老板喝了个茶👠,亲自核验无误后一手交钱一手交货🐰。
“苏眉🌗,每公斤200元🎳,累计900公斤♊。”
“青衣每公斤150元🎖,累计1300公斤👚。”
“稀有热带鱼a/b/c👰,均价每公斤130元🏖,累计850公斤✂。”
“石头鱼每公斤120元⏹,累计2200公斤👭。”
上述四大类加起来已经有74万了🎼。
“杉龙虾每公斤100元⛳,累计4150公斤🐘,41万5🌌。”
“南蚌800公斤➿、赤贝1100公斤……”
“东星斑200公斤⭕、三刀150公斤🎂、老鼠斑600公斤⏸,瓜子斑900公斤🏌、老虎斑1700公斤……”
最后还有其他各色杂鱼🍑,都是每公斤20块钱以下的便宜货🍨,活的大约就15吨🐒,各种死鱼9吨🌜。
整船所有物产全部加起来👆,突破了惊人的150万人民币🏤!
握着算有最终数字的明细单🎑,徐锋的手指头都在抖🍘。当然这种抖也不一定就是心疼钱⚓,更多是杂糅着激动的成分🏋。
反正他就是个二道贩子🐙,进得多转手出去赚得也多🐝。广交会期间🍦,偌大的粤州城多吞下200万高档海鲜并不至于饱和👜。
他惊讶的是顾鲲实力的膨胀🎗,居然如此迅捷🍄。
“顾老弟⚽,我记得你上次来👊,所有收益加一块儿⛩,不过50几万⛏。这次居然有150多万🎑,真是让我大开眼界♉。”付完钱🍜,他不得不由衷感慨🏬。
“上次我后半程本来就没发力🏗,我手术有伤在身🐭,都是让我手下打理的✨,当然跟我亲自出马不能比⏰。”顾鲲倒是对这个结果很坦然🏛。
当然他这话其实也是有水分的🐠,因为每次后半程是在华夏近海🏓,这边收获本来就低🎁,加上品种常见♑,本来就卖不贵👇。不过作为借口打个马虎眼🎾,那是绝对不会穿帮的🌎。
顾鲲心里也知道🌿,他这次的收获👞,有一点竭泽而渔了🎍,毕竟在他之前🌎,还没人这样精准高效地扫荡杉龙虾🀄。像他这样多来几次🌦,相信很快就得换航线🎛,下次才能找到这么密集的杉龙虾群了🎖。
不过幸好🅰,华南这边高档海鲜消费的旺季🅰,也就持续到广交会结束✡,最多还有1个月的热销🎩。然后就要等到10月份的秋交会才有第二波高峰了🐍。
150万资金到手🆒,顾鲲很合时宜地对徐锋提出🐞:“徐哥🍪,你上次不是说🎎,广交会开始之前🎣,要给我介绍几个东海圈子里的生意朋友么?这150万🌙,我可是准备拿出其中大部分👘,订一条新船的🐙。”
徐锋二话不说🈯:“好说🎖,上次你回去之后❤,我已经联络过那几个朋友了🏒,这次他们都提前过来🆔,筹备广交会的参展了🏭。这几天就能安排大家聚一聚🍰。”
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