“顾……先生🏎,请问您有什么吩咐🍯。”
米德洛娃在总台接到内线电话后🌔,小心谨慎地来到顾鲲的套房🐑,听取对方的需求🌳。
这个东方来的豪客⛓,已经在曼卡斯基酒店住了快半个月了🐷,生意谈了一拨又一拨🏊,出手极为豪阔☝。米德洛娃为了更好地赚他的钱👱,也是恶补了两周的汉语⚾,把原本只会寥寥几句的汉语水平🎱,提高了一些🍯。
能在曼卡斯基酒店干活的女人🏇,多少是懂几句外语的♏。你可以学历不高♈,但至少英语水平得是中等🆘,因为这儿接待的都是外国有钱人🌮。也就是最近一两年开始🅿,连汉语也要学一点了🏩。
对方进门的时候⏳,顾鲲正在奋笔疾书🎌,闻言便搁下笔🏴,稍微想了想❕,吩咐道🎦:
“我明天要包你们这儿的室内温水浴场🌚、泳池🏡,开个party🐃,招待一些要紧的客人✊。你去确认一下👈,不要对外开放了👉,给我报个价钱🌞,现金结算🍸。”
“好的先生⌛,我这就去安排❇。”米德洛娃眼观鼻鼻观心🌯,小心翼翼地应允🌡。
“还有🏑。”顾鲲喊住对方🌪,犹豫了几秒🐀,端起红茶抿了一口👟,“你们这边🎤,凡是愿意做那些生意的姑娘🌬,明天都留下✝,我要开泳池派对🍾。口风特别不严实🐟,喜欢出去吹牛的🐤,你就别通知了🏎。这事儿办得好⌚,我额外给你本人一份中介费🍿。”
“谢谢🌕,一定让您满意🐛。”
……
第二天⏯,顾鲲就邀请了切里雪夫🏡、迪米特里等一群大腹便便的油腻糟老头儿🐧,在酒店的温水泳池和浴场⏳,开了一个坦诚相见的谈判会🉐。
露西亚人对于温泉浴场的渴望🏋,是世所罕见的♓,所以黑海之滨的度假圣地🌘,诸如索契👏、苏呼米的高档酒店🈚,都有林立的温泉浴场♓,后世华人有钱了之后🆎,也不乏去那儿玩过的🆘。
但索契和苏呼米靠的是得天独厚的地质优势——那些地方靠近高加索山♟,地壳运动活跃✉,地热资源丰富👈。而黑海西部和北部沿海♋,就没那么好的自然条件了⏪,但大家还可以靠烧锅炉🍞,人工提供这样的仿真场所🏦。
那场景🏓,大致就跟《底特律变人》里🍎,康纳和安德森中尉去见那个什么什么斯基的大佬时🎳,见到的泳池豪宅差不多👟。
水温很舒适❤,但屋内绝对不会跟普通澡堂子那样被水蒸气缭绕⛪,视野非常清晰🐟。
加热都是靠隔开的地暖管子🍽,而不是直接把泳池和浴池里灌滚水🍋。两者的区别🍕,大致就跟核电站的沸水堆和压水堆的原理区别差不多🎖,
压水堆的👯,就不容易看到一次热交换环境里蒸汽缭绕🏑,代价是热交换效率要多受一重损失🐟。只有不差钱的人才这么干⚡。
贵族做派⛺,都是在细节中看出来的🌨。
切里雪夫和迪米特里🍂,很快都陶陶然失去了清晰的自由意志🎶,一边享受着顾鲲请来参加泳池派对的姑娘们的讨好❄,一边进入了虚心听人吹牛的状态🏣。
至于让他们嫌恶的那些厂里管财务管哄抬物价的老巫婆❕,因为不能参加这种场合🍸,已经被集体屏蔽了🎮。
“顾🐔,说实话🌲,你真心觉得买航母开博物馆👥、都能实打实从旅游业上赚回来?请给我一个理由🍶,我也跟你摊牌吧🍱,我其实无所谓🐚,但我需要在厂办的公开场合🍶,说服所有人相信🏋。
你之前说的🌔,我都找人评估过✊,但是他们都没有找到类似商业模式👦、类似代价支出🐘、最后却能盈利的先例🎈,你这样搞⏫,我很难服众啊🐻。”迪米特里爽到飘然的时候🏐,推心置腹地问🏏。
“那你找人复盘出来的历史案例➡,最后的结果是怎样的呢?”顾鲲也入乡随俗地一边上下其手👁,随口问道⚪。
迪米特里🍙:“我之前见过这类投资🈵,用的是别国的退役破烂✍,投入产出项目比跟你的计划差不多⛎,不过最后至少亏三四成㊙,废航母造博物馆成本太高了🎸,对旅游业的拉动👣,又稍微无力了点🍏。”
顾鲲一笑♒:“那也差距不是很大么🐻。你应该理解〰,文旅观光业👇,最初那个吸引游客的引子🌔,基本上是个无本生意🌌。真正花本钱的🎉,是后续的招待日常开支🌦。
所以🐂,在如何把游客引过来的问题上🐈,这是一个边际成本递减的事儿🌏,只要你有办法把你的宣传植入到全世界人民的心中⏪,那些物质的固定成本都是可以摊薄的🅰。
因此🐙,这里面能不能盈利的关键🆙,不是固定成本有多高🍫,而是你的传媒宣传手段🏍,能够把你的噱头传播得多广🐆。目前东亚🐨、东南亚范围内一家航母主题公园和航母博物馆都没有⛲,我抢到了第一🐣,以华夏游客的民族注意自豪感🎊,以及华夏游客逐年提升的消费财力🐳,吸引到百万级的出境游游客都不是没有可能⛰。”
顾鲲说到这里✋,切里雪夫和迪米特里都觉得他的原理没问题✏,可他们想不通🏰,顾鲲所谓的“传媒的噱头触达率”如何提升🈶,曾经别人为什么做不好🌾。
切里雪夫察言观色🌥,便帮老朋友问了这个问题➕。
“很好的问题🍵。”顾鲲指点江山地说👓,“不知道两位🐟,对于去年年底开始🌀,在大洋国逐步走向公众的‘互联网’这个新产物👉,有什么认识?你们听说过那玩意儿么?”
“没……没有听说过🍫。”
“那也没关系🌙,我大致给你们介绍一下🎍。”
说着👰,顾鲲就大致介绍了一遍互联网是什么🐭,具体过程就不赘述了⏩,反正都是些科普扫盲的资料☝。
迪米特里抬手制止♊:“你说再多我也消化不了🏒,你就说这个互联网会对传媒效率有多大影响呢?”
顾鲲纵横捭阖地一挥手⛏,斩钉截铁地说♎:“很简单🏢,你们就这么想好了🈶,任何新的传媒媒介的出现〽,对于现有的信息传递🏮,都是一次集中增幅🏧,同时🐌,也会加剧‘内容和感官产品强者愈强’的马太效应🏊。
在没有报纸的时代🐓,每个古代青楼里的二流文人写的即兴诗词🍺,都能得到当地艺伎的传唱追捧🎄。可是有了大众出版业之后🐂,只有名作家能活得下来⚾。没有音像出版业之前🐳,那些二流歌手乐队也有活路⛺,有了音像出版业之后⛽,那些人的生存空间就被挤占了🌋。
互联网☔,不过是这种集中趋势的再升级🍌,对于任何提供美和视听感官享受的服务提供者来说🐊,在前一个时代🎚,第一名比第二名做得好5%🍌,他可能之比第二名多赚一倍的钱🍁。
进入互联网时代后🎯,我敢说🍨,大趋势就是哪怕第一名做得之比第二名好5%➗,但他通过边际传播成本趋近于零的特征⛷,能够赚到第二名五倍👃、十倍的钱🌨。
有此我们也可以逆推🍽,在没有互联网的时代⚪,行业第一可能只肯为了比第二名使用效果好5%🍠,多付出50%的成本🐻,因为他做得好那么一丁点🈺,带来的好处也只有一倍🏹,他再多花就亏了👐。
可是🈯,进入互联网时代呢?也许第一名肯为了比第二名好5%⛺,付出两倍🍶、三倍的成本🏎,因为他的收益会比第二名多五倍🌁、十倍🎹。
我虽然不从事科技行业🌿,但我看得懂科技行业对各行各业的影响🅱,未来几年👎,是谁肯为争夺第一下血本👄,谁就能赢的时代🐈。第二名就只能喝汤⏪,第三名以下就该去死——
你们或许没有听说过互联网⏸,但你们应该听说过一个叫迪拜的中东城邦吧⚪,他们的统治者🎣,在这一点上🐑,观点倒是与我暗合🐣。不信👓,你们可以去了解一下他们搞旅游业的思路⬜。
所以🍓,你们那些蝇营狗苟用历史案例算我盈亏的财务🏩,不过是井底之蛙🍸。今天这些商业干货🎅,要不是我们有交情👂,我还懒得跟你们说呢🎠。我其实根本不在乎哪儿买船👊,只是不想多费一番手脚🐹,想给合作愉快的切里雪夫先生卖个人情罢了✒。要是你们非得逼得我再去折腾换汇票🏾、增加财务成本🎵,我就不找你们了👪。”
“第三名就该死?这不可能👐,你这是胡说八道🈚!”迪米特里下意识就有一种危机感🌴。
顾鲲轻松一笑🏧:“别紧张👂,开船厂的人🌐,第三名是不会死的⛪,因为你们搞的是实业🍦。我说的🐋,是那些提供视听感官产品的公司⛺。别以为旅游业就是实业🐬,旅游业说到底提供的是美✴,餐饮住宿那些只是附带的🏸,核心竞争力是美🎽。
而美的生产🍩,就跟文学🐡、绘画🌈、音乐❕、游戏……一样👁,在新传媒时代下🌇,创作出来之后✊,就可以零边际成本的复制和传播〰,既然没有复制成本🐷,大家就只需要最好🌗,第三名去死有什么问题么?”
这种一张一弛的未来图景👎,实在是有些挑战老人家的心脏🍊。
心情大起大落之后🐏,迪米特里才敢继续求教♏:“那你刚才提到的迪拜⛵,又是什么地方?”
“那是一个阿联酋的城邦👯。那儿的王公酋长⛔,最近就在筹划如何用炫富吸引有钱人去观光🏏,不过一切还在雏形规划阶段🍁。”
“噗——”一群黑克兰老头儿差点把嘴里的红酒喷到泳池里❓,异口同声说🏋,“那不就是中东石油土豪么⬛!他们不叫炫富⚪,那是真富🎰,这种例子根本没有说服力好吧🍯,你凭什么学别人炫富博眼球?”
“真富?呵呵👞,你要说阿布扎比部落是真富🌫,也就罢了🏜。迪拜那就是炫富🐉,他们能有几桶破油?他们赌未来的关键♓,并不在于他们从石油上赚了多少钱🌌,而是让世人相信他们从石油上赚了很多钱🌉。就是因为有你们这种不加判断的人⛳,他们的计谋才有可能成功♓。”
“那你又凭什么复制?”
“那就是我的商业机密了⛩,我只需要告诉你们👦,我的商业模式🐊,是解释得通的🐇,你们自己看着办吧🌊。要是下次我再来🎮,起码在这个价格上👓,再给我5%折扣🏍,否则你们请我都不来👣。我也要付出财务上折腾的成本的嘛🎱。”
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