中午🍦，另外一个饭店🍢。
包厢里面🐝，算上温良和兵哥🎄，总共坐了九个人🍢。
其中除了陆涛🐰，还有四个也是开饭店的🏏。
一个人姓张🈵，是这家饭店的老板🎁，他年龄最大🌄，小女儿暑假后就要读高二⏬。
因此对于温良两个比较热情🎆，频繁的询问他们学习方法技巧🐨，看来对于闺女的成绩不太满意⬇。
老张对于收购他们知了猴没有异议⌚，而且订单量还颇大🌗，他一个人就要了两万五的数量🈂，但有一个要求🐬，那就是送货完👬，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习⛑。
这事温良直接替兵哥答应了🍓，因为老张闺女是理科🅰，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思♈。
其他的两个老板一个不需要❇，一个看面子要了五千🐀。
还有一个人👌，叫秦国华👙，年龄应该是一群人里面最小的一个♈，看模样也就二十七八的样子🍂，人比较能装比🎷。
从一开始就哔哔个没完🉐，一副指点江山的模样👟。
见老张让兵哥给她女儿补习🌋，就道⛑：“刚才老陆说你们都是高材生⛓，是真的假的👑，还说小程你成绩可以进清华北大✏，这么厉害🏮，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🌑，别是个什么人都敢吹上清北🏑。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🏏，后来高考时候才发现原来是我想多了🐸，只能走个二本🌜，呵呵呵🍛，我还有同学也有这想法🆕，最后连本科都没考上♒，只上了个大专🎽。
我没别的意思🍪，我这人就是性子直✌，喜欢有一说一👎，不是说你们成绩不行👋。”
他话音落下🎑，兵哥的脸色就有点难看🍩，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🎷。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的⬇，老张刚才又颇为殷勤👘，还说让程洪兵指导学习🌋。
秦国华这么一说🏧，相当于打了他们两个人的脸🍎。
其实他们组这个局🏸，本来就没想带他🏁，都知道他性格♊，是他知道后自己非要凑过来的🏒。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🍵，此时大概心里有数⛸。
温良道🍫：“二本那也很厉害了🎏，就咱们这来说能上个二本🎗，那至少要超过80%的人了⛏。”
秦国华被他这话一夸🍖，脸上很自满⛱。
“小温你是个明白人🐚，咱们这儿很多人走个大专就不错了👗。”
兵哥想要反驳🏪，温良拍了一下兵哥的手臂🎠，示意别出声🌶，这事交给他🌹。
“不过🏳，说起高考考试来Ⓜ，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🐆。开篇就非常厉害🌠。
说‘北冥有鱼🈳，其名为鲲🍰，鲲之大不知其几千里也🐮。化而为鸟🎁，其名为鹏🌨，鹏之背不知其几千里也⏯。怒而飞其翼若垂天之云🐟。’
这就是鲲鹏〽，你看这个描述⛱，心中立即就有个印象🍞，这家伙是真的大啊✍。
再往后❌，其中还有一段是这样的👪。
说‘鹏之徙于南冥也🎋，水击三千里👎，抟扶摇而上者九万里🆕。’
一排水就有三千里的大浪🐆，一飞就是九万里👮。
听到这样的话🏗，小麻雀就笑了🈴，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上❗，不过数仞而下🍒，翱翔蓬蒿之间〰，此亦飞之至也⚪。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🍜，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里⛺，你这不是吹牛比吗？
你们看🎢，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行〰，这就是经典👏，几千年的文章到现在还能传承下来♉，是有道理的🈁。
其实考个二本也挺厉害了🍸，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🐥，就是不知道能上个几本🌩。
不说这个了🌆，陆叔☔、老张叔还有其他几位叔🆓，让你们见笑了🏩，我敬大家一杯🌺，我先干为敬啦♎，各位叔你们随意🍙。”
温良也不看秦国华的臭脸🏒，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🎳，独独漏下秦国华拿起来的那杯🏉。
他脸色难看🍔，豁然站起身👙：“我想起来了🍛，等下还有点事先离开下🎥，酒就不跟大家喝了🍣，下次有空约🎠。”
陆涛蔫坏🍈，他道🌜：“国华👌，别着急走🌛，小良他就是性子直🏿，说这个故事也没别的意思🎰，就是活跃一下气氛🍦。”
这下秦国华更不可能留下来了❎，狼狈而逃🏎，心里却是把温良兵哥两人记恨上了☝。
“哈哈哈🏹，小温你有点意思🎄，等会咱们一起喝几个🍬。”
几个人都爆笑🐄。
其实秦国华装比温良没意见🐱，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了⏯。
一次两次不搭理✏，是看在陆涛和老张的面子上👓，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🏖。
后来🐘，场面喝开之后✉。
无论拒绝还是答应的🏴，温良每个人都端着杯子敬了好几轮♏，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🍋。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🎤。
温良跟每个人交换了联系方式➡，一一记下他们的饭店地址✍。
等之后🎼，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🌥，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🐝，有的话万一别人介意那就不好了🏧。
反正饭店那么多🍫，他们也不可能全都拿下⬛。
国内本就是人情社会🍱，尤其他们这个省❓，今天这都是人情账👌。
一顿饭🍎，从近十二点吃到了下午三点多👰。
啤酒又喝了几箱🍒，这次温良提前做了准备⏺，没醉⭐。
吃完饭⚾，他们几个老板要去下一个项目——打麻将♉。
这事儿温良就不跟着掺和了⏬，他和兵哥两个跟那些老板分别之后⏬，找到一个树荫的地方🍽，随便就蹲在地上🎸。
兵哥神色有点复杂🏧。
今天温良的表现⚪，让他像是第一次认识到温良一样❗。
不光是温良在酒桌上的表现🌵，还是因为他感觉到了🐬，挣钱这种事🎃，没有他想象中的那么容易🐵。
“怎么了兵哥✖，为什么这样看着我？不认识啦👂。”
犹豫了一下🏃，兵哥道🏎：“温良🍨，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些👖，全都是你自己谈下来的🍞，我都没出什么力🌌。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🏌：“谁说你没出力🎊，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🌃，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🎹，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🏛，别想那么多🐉。等下咱们吹吹风🌞，去去酒气🎧，继续跑跑其他的店🈷，到时候咱们谁也轻松不了🏄。”
温良说着👦，打开手机❌，企鹅有几条未读消息🌠，他暂时先没管🌛。
而是打起了电话🎋。
“喂🎭，你好🎛，我找松正我是他同学🌦，麻烦让他接下电话✝。
喂👒，松正啊👢，啥时候回到家的⛲，昨天没喝多吧？那就好❇，那就好👭。
是这样🎂，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了👯，能收多少我要多少🍇，3毛钱一个👔，你下乡收不会超过两毛🍡，我都问好了🌄。
就是你要注意❕，别收到坏的臭的⏭，可以放冰箱里冻着🎽，或者用泡沫箱放冰块装着🎿，对⭐，泡沫箱不值钱🍞，那种特大号可以装几千个的才几块钱⏪。
行🏎，你先收着❗，后天下午吧🆎，后天下午你弄到县里➖，我去拉过来🏨。
那咱们就这么说定了👠，回头再联系🅱。”
电话打完🍒，温良又继续拨第二个👪。
“王盈啊👑，我🏑，你良哥♉，还记得我昨晚上说的那事不？靠🍏，你这什么记性🐵。
行🏬，记得就行🏵，那你开始收吧❌，有多少我要多少🆑。
注意别收那些发黑的🅰，都死了臭了🏑，嗯好🍆，谢个屁🏽，跟你良哥说这些🏽，我谢你才对🌝，帮我省不少功夫✴。
好🌑，那就这么说了⬜，拜拜🌽。”
“喂⏩，晓峰➰，我谁？我你二大爷⛄！听出来你还跟我装哔🎁，对🏟，我找到销路了🍓，开始干吧👒。
我看好你哦🍿，加油✝！滚🏷，不扯犊子了🎄，就这样拜🍛。”
“喂🌘，小路⚽，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🌻，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🌩。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来👧，温良拧开🍃，咕咚咕咚灌了半瓶🍼，终于感觉到舒爽了㊗。
你别说🏀，渴了之后还真感觉有点甜⭐。
温良干劲满满🏔，似乎又找到了创业初期的那种激情🍳。
“兵哥👥，走🍸，咱们继续去下一家饭店⛱，今天要把整个市里的市场拿下来❤！”
兵哥明显也被点燃了斗志🐀，眼睛里都有火苗燃烧了🌰。
但他仍旧稳重🌸。
并且提出了自己的建议🈺：“我觉得接下来咱们应该分头行动🍚，我们两个一起🌞，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🍵，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🏼。
“不管行不行⬆，总要试试才能知道🎑，不试了肯定不行🌮。”
“可以啊兵哥🍊，我还以为你跟着我继续跑一段时间⛹，中午那是搭出去人情🌚，不能显示我真正的本事🌜。
那咱们现在开始❔，等下到晚上7点咱们集合🐞，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🎶，在销售中被称为陌拜🌋。
也就是陌生人客户拜访🐶！
是一个非常锻炼人脸皮👖、胆识🈶、心理承受能力以及口才等的方式👄，如果是真正的销售👧，还会是对你从事行业专业知识的考验⏱。
因为你在接触一个老板之前🐴，你不知道他之前是干什么的㊗，有可能他比你还要专业⭕。
而且这种方式👉，被拒绝的次数🐟，要远高于你成功的次数⛽。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🎦，你可以接受一个两个人的拒绝🍥，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🐅，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🏁，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🐜！
“好🏠，那咱们就比比🎀！”
兵哥还没经历过社会毒打🐗，此时完全不虚🎷。
他还没有正式去接触➕，不知道难度有多大🌖，温良知道🏯，但他没说🍚。
有些事情🏭，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度👤。
“行🌵，那咱们找个地方集合🌍，就青园街吧⛸，我已经问过了👫，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🐟。到时候咱们那个地方集合🈵，谁输了今天晚上请吃烧烤👧。”
温良笑着🏪，他需要给兵哥一些动力➰，“而且晚上那里正是人多的时候⛔，咱们还可以继续推销🐱。”
兵哥白了他一眼Ⓜ，没理这货🍡。
两人分开后🈸，温良打开企鹅♌。
上面果然是苏棠的消息🏨。
酥糖🍹：温良🎯，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖❄：你在忙吗？
酥糖👲：那我不打扰你了🐑，我去睡午觉了🎁，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🎆。
叹息一声♑，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🎀，温良回复消息🐙。
温水煮青蛙🌔：对🌪，中午跟人谈事🐤，喝了不少酒🌬，刚看到🎚，等下还要继续忙⚫。
然后秒回🍵。
酥糖✏：这样啊🎰，那你多注意🎶，别喝酒太多🍊，对身体不好🎂。
温水煮青蛙✊：好🏦，我知道了👪，那我去忙了👘，回头聊啊🏷。
酥糖🎱：好啊🐿，回头聊👊，别太累了🎋。
酥糖🈺：/微笑/微笑/微笑🆎。
说实话🎳，这要是十多年后🆚，一个女孩给你发这个表情🍦，代表着你差不多要凉了🍋。
还好现在微笑也只是微笑🐥，就像黑木耳也还只是木耳而已🌚，黄瓜除了吃还只能敷面膜🌥。
……
……
下午三点多🌤。
所有饭店基本上都没多少客人🏩，厨师也都休息了🏰。
小的饭店🍜，有可能老板在🐄，而大的饭店🎟，这个时候老板根本不会出现在店里♍。
兵哥的推销基本上就是直来直去🏩。
进到店里👖，问人老板在不在🐿，说明来意🌤，老板不在那就出门继续下一家♑。
老板要在🐑，那就直接问🌉，要就谈🉐，不要也是下一家🍼。
温良相对来说就比较骚了🍞。
他去打印店❕，弄了一个简单的调查问卷🆚。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🍣。
来吃饭点这个的人多不多🏏，知不知道这个东西的功效🐷，营养价值✡，会不会向客人推销等等🐵。
打印了大概几十张🎪，每张五毛钱👐。
到大点的饭店里🐊，这个东西就变成了他的社会实践项目🍈，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🏒，然后再去跟人厨师聊天♎，递上根华子就是好朋友了🏹。
华子开道🐰，就顺滑很多⛵。
而且温良看人下菜🍊。
有的人嫌麻烦🐺，就提出可以送货上门到门口🆔，有的人想赚钱🌘，就暗示给他点回扣✏。
小点的饭店🏪，他也直接找老板🆒，先递烟聊天✊，不是他吹🏛，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🎟。
聊的可以就说明来意🏸。
不行就走🐆，直接下一家🎓。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的👫，这个时候并不是没有机会🎓，反而可以趁机再忽悠一下✋，什么营养价值药用价值等等🐖。
也不能算忽悠🌡，因为知了猴营养价值是真的高⏳，蝉蜕也确实有药用的价值🎦。
顺带着往能壮阳上引一引👤，什么东西👢，不管能不能壮阳⏹，只要它被传出去能壮阳🆙，那就会大受欢迎♑。
但即使这样🈹，仍旧也有一些人拒绝⭕，有一些人家有供应商🎸，还有一些干脆就要几百个🐣。
几百个🐀，他要开车送货连油费辛苦费都不够🐫。
好歹比起被拒绝的🍂，收获也不算少🏩。
时间当你在忙碌的时候🍆，就会感觉它流逝的速度非常快🌴。
转眼就到了晚上七点♊。
如果是冬天🐸，这时候天早就黑了🐵，这是夏天⛔，七点的时候天色还很明亮⌛。
烧烤一条街上🏝，人三三两两🏋，没有多少客人🍍。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🐾。
兵哥也打了个车过来✔。
两人的衣服都被汉湿透了🉐，然后又晾干⏲，也就是穿了浅色的衣服🎨，如果是黑色🌭，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🍥。
温良笑着问🍻：“咋样兵哥🈳，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🌠，挣个钱真不容易🐪。”
十九岁的年轻人🎗，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🌩。
兵哥问🌖：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子👖，上面记录着不少信息🎧。
“我先看看你的👟。”
温良抓过本子🐤，翻开🏍。
“清江路156号🍷，松园饭店🐳，订🈸：2000🌤，6毛一个👘，后天要货🌡。”
这样的信息还有4条♒，总共八千个⛎。
不是所有的饭店都用那么多的🍮，按照一盘20个来算🎽，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘✉，自然一次用不了那么多🍻。
“兵哥牛笔♋。”竖起一个大拇指🈺。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🎦，嘿嘿一笑🏟。
贱嗖嗖的❌！
他上面比起来兵哥就多了很多🍳，共两万三🌮。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🎌。
“行啊🏔，温良🐿，一天就这么大战果♎。”兵哥感叹🐘，不得不服🎺。
算上他们中午跟上午的4万🏢，下午的3万一♍。
这就是七万一🅰，如果他们都能按时送到🐋，他们可以赚至少两万🎋。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🉑，那就更多⛸。
“走⛵，正好饿了🌐，我们去吃烧烤🍱，我请客👪。”
“吃不急🐎，趁现在他们还没上客人🌆，咱们先把这里给搞下来✌。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🏭，对方是市里卫生系统的🌅，负责这个地方所有卫生问题🎸，跟这里的老板都很熟⛽。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🍹，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🍇，基本上生意就没有不成的🌿。
这比他们辛苦一整天还要厉害🍻，轻轻松松就超过了他们一天的量🍙。
而且很好说话🌂。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜👒，非常适合烧烤摊🎱，有这个量🐄，温良……他一开始确实没想到🐸。
所以🏉，有时候投胎真的是个技术活👩。
他记得很清楚的一件事🌨，前世一个朋友的朋友🏭，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套✂。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手👏，干个几年啥都有了🈚。
夜色迷离而喧嚣🏚。
温良和兵哥俩人坐着🎺，桌上全是点的肉串🍿，一块钱一串🍚。还有蔬菜👐，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🍏，没要酒而是要了两瓶果汁⭕。
自己人就不喝酒了🎾，对身体不好🏓。
“没想到🌟，咱们辛苦一天的事👞，人家一个面都不用露🐽，一个电话就能搞定❤。”兵哥感叹🍓。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🍞，因为社会的关系跟学校不同🏡。
社会的关系是复杂而又纯粹🈶，复杂的是人心🅿，纯粹的是利益✳。
规则更简单👖：弱肉强食🌮！
烧烤档看得很清楚👐，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🍿。
干烧烤的🆔，卫生能有多干净🐝，被整改一下✉，那损失可就有够受得🎸。
温良道👋：“行了⛑，别感慨了❔，以后好好干🌚，等你足够强大了✈，很多规则会主动为你让路的♎。
赶紧吃🈂，吃完咱们打车回去🌍，明天一早还要下乡去呢🍽。”
小伙汁🐑，加油干吧⛅。
鲁迅曾说🐭：知世故而不世故🐄。
什么时候你能让一般规则给你让路🍈，你大概就算是成功了🏣。
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