两天后🐈，下午两点🌓。

公告发布近三天👙，看到消息有兴趣前来竞标的基本都来了⏺，前后总共5家公司❔，现在全都如期到了店里👆，等待向王流当面提问🌔。

王流也没磨叽〰，直接开门见山道🈂：“感谢各位赏光前来🐫，我就不废话了🅱，咱们直接开始🐛，有什么问题大家尽管问吧🌡。”

话音刚落🎥，便有人迫不及待问道⛎：“王总👯，据我所知⛪，你们宏兴置业还没在工商备案是吗？也就是说👎，你们目前是在无证经营？”

其他人也面色一凛👩，这是他们最担心的问题⏮，连营业执照都没有🈸，他们怎么敢放心投标⤵。

王流扫了眼众人🎙，笑道🌶：“看来大家这两天对我都做过调查了啊🎮，既然如此🌨，那你们应该也清楚👟，几天前县里刚刚举办的土地招标会🌹，中标人就是我🍀，也就是说🍇，我手里确实有块地⛴，这一点各位应该没有什么疑问吧？”

众人暗自点头⚽，这两天他们确实调查过他🍱，县里发布的中标公示🈚，他们自然看到了🏫。

王流继续道👧：“地都拿到了🍵，当然会开发👏，公司已经在注册了⏱，不过大家也都知道🏧，注册流程需要点时间🈁，这是县工商局下发的企业名称预先核准通知书🐿，核名已经通过🎣，营业执照很快就会下来🌡。”

他这两天也没闲着✡，想取信于人🎱，当然得怎么真实怎么来🌛，去注册公司就是他做的准备之一🏝。

众人看了眼核名通知书🏡，心里稍稍松了口气🐹。

又有人问🏼：“不知道土地证办下来没？王总能不能把县里出具的土地转让证明拿出来让大家看看？”

“抱歉🎻，地价款我还没去交✈，注册公司需要验资🈚，数目还不小🐺，所以钱被我先拿去验资了✌，土地证我还没去办🐜，暂时没办法拿出来给大家看了⛪。”王流半真半假道🍳。

这帮人不是国企就是事业单位👏，证办没办下来一查就知道🌇，他可没傻到在这个问题上也说谎🍖。

说不定这帮人其实已经知道了➖，问出来只是想试探试探他✏。

果然🌝，提问那人闻言表情立时轻松不少🐺。

王流的资质问题糊弄过去🎠，剩下的提问焦点逐渐转向项目本身🐳，有张晓颖这个专业人士做的专业设计图纸在♑，说服力可比王流忽悠人效果要强的多🈲。

一一回答完众人的提问♒，见没人再开口✋，王流笑道⚡：“各位没有问题了吗？有就尽管开口🎩，我一定知无不言言无不尽⏯。”

众人齐笑🏥，各自道🎞：

“不用问了🐍。”

“王总解释的已经很清楚了🎙。”

“我没问题了🏺。”

王流微微一笑🏩，你们没问题了🍃，那就该换我来说了🏓：“标书大家应该都看过了👙，虽然上面已经写的很清楚🎚，但有几点我还是得跟各位再强调一下👪。

第一⛳，不论各位谁中标🏘，锦绣花园项目都需要其垫资施工🐏，这一点没问题吧？”

刚刚还说没问题的众人🐹，闻言果断打了自己的脸🎬。

“垫资可以🐌，但是要垫多少？”

“要全程垫资吗？”

“这几年行情不好✂，我们资金也很吃紧🍕，全程垫资压力太大了🐣，能不能改成按进度结算？”

王流装模做样的认真思考一番🎶，然后从善入流道🍓：“好吧👣，那就按进度结算🎩，项目完工30%🌋，结算第一笔工程款👙，完工70%🍙，结算第二笔⏫，项目竣工并验收通过⏱，结清剩余款项🐴，这样没问题了吧？”

“没了没了🈸。”

“王总仁义🏴。”

众人顿时一喜🈯，不要钱的场面话张嘴就来🅾。

王流笑了笑🐒，现实就是这么有趣⏹，虽然要求施工方垫资施工是房地产业的惯例🏉，但追根到底还是开发商把应该由自己承担的风险🎋，转嫁到了施工方身上⏭，他不过是把全程垫资改成了按进度结算⏬，稍稍降低了一下他们的风险👢，他们反倒要向他感恩戴德♟。

“第二👆，为了确保工程质量🎵，我需要中标方预先缴纳履约保证金🉑，数额为合同造价的15%🏰，如果质量出现问题♿，保证金将被罚没🌁，弥补我方损失🎁，这一点应该也没问题吧？”

旁边王志新简直听傻了眼🐄，心道让人掏钱帮我们盖楼就够离谱了🎼，没想到这还不算完🎁，还得让他们再向我们先交一笔钱？

这他喵的真是……还能这么玩？

反观几位建筑公司老总反倒习以为常🏓，只是对缴纳比例表示疑义🌖。

“15%？”

“比例有点大了吧？”

“正常不是10%吗？”

王流笑道❓：“目前只是暂定15%🎟，具体比例等施工方选聘出来⛪，我们还可以再商量🎊。”

“这样啊➕。”

“那就没问题了👍。”

众人松了口气🍘。

王流环顾全场♿，最后道🌨：“我要强调的说完了👪，大家既然也没问题🉑，那这场答疑会就到这里了🐡。

设计图纸都在招标文件里✳，各位回去之后可以对照上面的工程量🏳，仔细评估一下造价🍬，有意竞标者请在明天上午十点前🐻，把标书递交给我方✳，届时会现场开标🐇，投标价最低者即为中标人♍。”

众人暗自盘算着🃏，陆续走了🅰。

人刚走完🎨，王志新便迫不及待问道🌻：“流子🌦，你说明天还会有人来吗？又是要垫资施工🈳，又是要交保证金的👫，他们就不担心被咱给骗了？”

王流轻松道⤴：“当然担心🍜，不过相对而言👬，他们更担心的是🌉，连被骗的机会都没有👝。”

这两天他们对他肯定都做过了解♈，没有营业执照🐳、土地证也没办下来♋、招标的目的很大可能是想借他们的资金来空手套白狼🌔。

都是在商场上打滚的老油条🍆，能当上老总🎉，没一个人是傻子🏅，这些情况他们估计早有猜测🎤。

但即便如此✈，他们今天还是来了👂，这说明什么？

说明这几年房地产业行情不好⛎，他们作为下游的建筑业也跟着惨的不行👢，就算明知有风险🏑，他们还是愿意赌一把🎍。

这种想法一旦产生👟，再想压下去可就没那么容易了🍍。

而事实也确实如此🐉。

第二天上午➕，昨天前来问询的5家公司🍷，今天无一例外全都到了⏱。

十点一过🌉，王流便揭开标书🎯，开始当众宣读🌿：

“第一位投标人🏂，南华金瑞建筑公司🎺，工程标价⏯：99万8千🌵。”

“第二位投标人🐖，荣信建筑公司🍧，工程标价⛺：95万5千🎖。”

“第三位投标人🎟，德宁建筑公司🍧，工程标价🍪：97万👭。”

“第四位投标人🌶，新宇建筑公司🐟，工程标价🌞：94万5千🆑。”

“第五位投标人⛵，青山县承建公司👃，工程标价🎩，93万🍴。”

报价读完👤，中标人已经呼之欲出✊，邱万良一脸欣喜🆔，其他人则暗自叹了口气♓。

王流道🍢：“根据以上报价🎗，我现在宣布🈺，锦绣花园项目中标方为——青山县承建公司🎂，请邱总过来跟我签一下合同🎖，其他老总咱们只能下次有机会再合作了👃。”

丢下几句场面话🎍，其他人陆续走了🏽。

邱万良笑容满面的走过来道🌃：“王总✨，合作愉快啊♈，昨天你说履约保证金比例还能再商量🌥，不知道你的预期比例是多少？一般正常都是10%🉑，咱们……”

“也按10%来🌻，邱总觉的怎么样？”王流笑呵呵的打断了他➰。

邱万良当即笑容更盛🉐，搓着手道🀄：“那敢情好啊🐎，王总还是仁义👲，不过我还有个问题🍗，想多嘴再问一句🌵。”

“你说🌴。”

“咱们这个项目🍱，什么时候能开始动工？”

王流道🈳：“得先办一下四证❕，恐怕得过一阵子才行✈，不过你放心🍁，最多不会超过两个月🍙，一定通知你进场施工🌃。”

邱万良心满意足的笑了🍠，两个月🎢，还在他的接受范围之内🍅，当下没了疑问🏩，痛快的签了约🏆，本就是带着钱来的🌫，银行本票👇，见票兑付🌷，直接交了履约保证金➰。

王流也给他写了收据🐍，微笑着送走了他🍮。

王志新捧着支票又亲又摸🌯，兴奋的简直合不拢嘴🎉：“流子你行啊❔，还真让你搞来钱了🐨，九万三〰，好家伙〰，我活这么大还没见过这么多钱呢⏺，那个邱总也真敢给🀄，这么大一笔钱🎃，说给还真就给咱了🈷，他也不怕咱拿着钱跑了Ⓜ。”

“跑得了和尚跑不了庙✏，这两天他估计把咱两家门朝哪开都给摸清了🐐。”

王流摇头一笑🏤，又道🎩：“而且也不是给🐜，只是暂时交给我们保管🌻，等工程做完➰，钱还是要还给他的🍺。”

“那不都一样？工程没做完之前👇，这笔钱可不由着咱们用？”

说着忽然一顿🍎，王志新又有些愁眉苦脸道👉：“九万多也不少了🌡，可离地价款还差的远啊🏬，剩下的钱咱再从哪搞？”

“当然是还这么搞🏯。”

王流瞥他一眼👖，微微一笑道🎠：“施工招标能搞来钱⛑，剩下还有绿化⛱、消防👊、门窗⛽、桩基🌂、材料供应好多名目呢🍗，依样画葫芦🌝，挨着来一遍🐧，总还能再搞到些钱🌈。”

王志新顿时眉开眼笑道🍥：“对啊🎣，那就还这么搞👡。”

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