第274章 很到位

于琴的抚摸很到位👛，张伟一下子像过电一样🎊，浑身猛地一抖🎄。

决不能再捣鼓这些鸟事了🌸，张伟心里一阵发狠👦，一阵颤栗🏛，轻轻挪开玉琴的手说🌪：“不要这样🌺，我喜欢你🍰，是把你当做姐姐来喜欢👰，不是把你当做做那事的女人来喜欢🐸。”

“我知道✉，你不喜欢我的🎂，你不用骗我了🍞，我是个不干净的女人🐢，一个肮脏的女人⛴，公共汽车🌆，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🈯，身体偎依在张伟怀里🏐，说话的声音在逐渐降低🌼。

张伟没说话🐬，一时不知道该怎么说⬅，身心难受的厉害🌪。

“我溜冰完就想做那事🏮，就想体验那种升天的感觉……不溜了🐨，却还是老想着那种做那事的感觉➿，那种感觉真好啊⛩，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🌻，说话声音越来越小👨，最后没有声音🏗，在张伟怀里睡着了🌁。

张伟看着于琴🎌，除了胸部还算丰满⛏，其他地方都很瘦🍬，十有八九是溜冰的缘故🍮，他听说过👗，溜冰的人身体都会急剧消瘦🍪。其实🌊，于琴这样看起来很美🍋，要是身体丰满起来一定会更美🎽，现在的美是一种病态美🏅，不是健康美🐇。

于琴穿着棉睡衣🎆，扣子没有扣好🐜，里面的东西一览无余👮，翘首挺拔👪，丰满圆润🐇。张伟一阵心跳♌，忙移开视线👣，有些奇怪🎃，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子⛺，也不奇怪🐺。

他感觉此刻于琴真的很可怜🆘，把于琴轻轻在枕头上放好🐱，盖好被子🎓，然后自己从柜子里抱出一床被子🐑，铺在地毯上🍇，拿过枕头🏻，径自睡去🐞。

第二天早上8点🌤，张伟醒过来👢，于琴还在昏沉沉入睡🏫。

张伟爬起来洗涮完毕👝，叫了几声于琴👊，于琴正困得一塌糊涂🐎，眼都没睁开🍙，嘴里嘟哝了几句🏆：“这些日子我好不容易好好睡一觉⛓，别打扰我🐶，你今天直接和他们谈判🐜，我不参加🏷，别打扰我⛸，让我睡🐖。”说完👙，又呼呼睡了⚡。

张伟答应了一声❄，正要出门🈳，传来敲门声⏺，一看是技术总监来了🌐，一见张伟就热情地说⏲：“张总🀄，来请你和于董去吃早饭🐖。”

说完⏬，技术总监就要今门🎬，张伟忙拦住🏙，小声“嘘”了一声🎢：“于董在休息🎓，不要打扰她🏿，我们去吃吧👯。”

总监眼睛一斜🐒，看到**躺着一个人❇，顿时明白了🐮，忙说🍰：“哦🎯，对不起🍘，打扰了🌽，那我们去吃饭吧👆，先不等于董了🏕。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了✡，也不想解释✡，也解释不清楚的🍨，反而越解释越此地无银三百两🐩。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🈸，吃过早饭🏑，张伟对厂长说🏏：“于董今天比较累🐦，要多睡会🐓，不打扰她⚪，我们今天商谈一下具体事宜吧🍈，如果谈得圆满➰，今天就可以签合同……等我们谈完了🐇，再让于董来签合同🍞。”

对方自然连连答应🈸：“我们一定会谈得圆满的🐶，我们一定要谈得圆满🌬。”

张伟哈哈一笑🎷：“那就看你们的诚意啦🏴。”

“我们当然是有诚意的🆑，百分百的诚意🍝。”对方笑着说⚫。

张伟又说🌳：“给我们预定明天回浙江的机票⤴，不管谈不谈地妥🍠，明天我们就要回去🎲。”

“张总♊，你们来一趟不容易🍒，多玩一玩再回去啦🎢。”厂长说🌆。

张伟摆摆手🆒：“公司里事情太多⬆，不能再外面耽搁太久的🎋。”

厂长和总监又连伸大拇指⛽：“张总敬业🏜！佩服🍨！”

然后✝，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务❇，除了厂长和总监✴，对方的分管销售的厂长也参加🐹。

谈判在友好的气氛中进行👔，大家边喝茶边乐呵呵地聊天♓，慢慢切入正题🐠。

厂长一上来就直接说🐉：“张总🅿，昨天你和于董也看到了⛔，我们厂无论从生产规模还是生产质量🆙，包括生产流程和工艺👔，都是数得着的🐐，说是在的🎎，国内同类厂家🍋，我们是绝对的最好👊，你们既然想打造国内第一流的漂流🏖，选择我们作为合作伙伴🍏，是最有眼光的⛔。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🏢，口气里充满了几分咄咄逼人🐥，还有几分激将🍁。

另外两人随声附和🆒：“是啊👚，我们厂是国内最好的了🎄。”

张伟慢悠悠端起茶杯🌱，喝了一口茶⌚，然后放下水杯🌵：“厂长🐿，这茶不错⏸，好茶🐻。”

厂长一愣神☝，随后符合👍：“呵呵🐪，正宗铁观音👡，是不错🎞。”

张伟笑笑🍧，然后才对厂长说🌚：“昨晚看完后🎦，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🎓，有一个共同的看法⛵，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🏉，产品质量过硬⛹，生产资本雄厚🌑，生产规模大🍆，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🌃，厂长听出了话里的味道🐣，也不能反驳🈚，只是点头⏱。

张伟继续说🌌：“也正因为如此👅，我们把贵厂作为出来考察的首选🍰，作为合作伙伴的首选👜，昨天的考察于董很满意👢，今天于董因为身体不大舒服🐽，在房间休息🎑，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🏾，我想不外乎是价格🎎，价格是我们能否合作的核心问题🆖。”

张伟直奔主题🈚。

厂长点点头🌳：“张总是痛快人🏠，那我们就直接谈价格吧🌙，我们提交的价格表很详细具体⏮，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🏳，总体生产成本就接近2300多元☔，这还不包括我们的运营管理成本🍆，我们把价格定在2400🏯，不高吧⌚，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🌯：“当然👱，也是因为大家初次合作✋，交个朋友🈲，不赚钱也无所谓的🏙。”

“还有🈯，你们要的量大🐼，我们也想多周转一下资金🎺，保本就可以🌛。”技术总监也说🆘。

“哎⛷！”张伟连连摆手🏎：“这可不行👯，你们不赚钱🍉，那如何能讲得过去🈺，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🍥，你们不赚钱✈，我心里也过意不去啊🈂，你们要不赚钱⬛，这买卖不能做👝，既然你们2400都不赚钱🌮，那我提议🍱，把价格改动一下🐟。”

大家看着张伟🐥，不知道葫芦里卖的什么药♍。

厂长看着张伟☕：“张总🐵，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长〰：“我提议把价位定在2300🍲，这样你们可以有赚头啊🎈，厂里的工人也可以多发工资了🏼，大家都能吃上饭了⬜。”

三人闻听脸色都变了🌜，厂长呵呵笑起来⛎：“张总真会开玩笑🍊，真幽默🎑，那倒是好啊🎺，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🏒：“反正我们是不会买的🏄。”

厂长点点头✍，笑着对张伟说🐣：“张总啊✌，别挖苦我了☝，你出个价吧❔，我听出来你是对我们这报价是不满意啦㊙，咱们大家好商量嘛🍔。”

张伟点点头⏳：“有一点我得先说明🏃，我们是把你们作为合作的首选⏩，但并不是非得买你们的货不可🎂，找我们的厂家一大堆🐩，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🌈，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🏸，目前为止⭐，除了价格🍲，其他的方面我们都是满意的👁，只要价格合理🏏，我想今天我们就可以定下来❄，当然🎭，如果价格不合理🎚，达不到我们的要求♏，我们不会排除选择其他家的可能🈚，毕竟🍈，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🏌：“张总言之有理⛅，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🎪。”张伟一口蹦出这个数字♋。

“啊🌁！”厂长和其他两人大吃一惊🌌，面面相窥🍿：“1200🍉！”

“是的🍋，我们觉得这个价格是我们的理想价格🎎。”张伟笑嘻嘻地说➿。

厂长哭丧着脸🏼，看了看其他二人🍊，对张伟说⤵：“张总🐰，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🌼，果不出陈瑶所料👑，正中他们的痛处🍇，直接点中死穴♎。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🍫，张伟一人独战3雄⛵，毫不示弱🌬，把昨天准备好的资料和数据一一陈列✂，把对方的成本和利润分析的头头是道🏌。

一直战到接近午饭的时候♓，大家最终达成协议❣，以1980成交🐢。

张伟一锤子定音👥，站起来👭，向厂长伸出手🎴：“那好⛪，1980🏩，就这样⏩。”

厂长擦擦额头上的汗🏇，站起来握住张伟的手🐗：“好🎠，张总🌛，成交🍇。”

营销副厂长也和张伟握手🎟：“张总🎥，看不出你年纪轻轻🐿，竟然是个谈判高手🏔，材料准备太充分了🍥，我们的底子都被你摸透了🐩，呵呵……”

“哪里👦，哪里⤴，”张伟谦虚地说🍈：“初出茅庐👠，没有经验🎠，多多指教🎿。”

技术总监看着张伟⛴：“张总🐳，如果你要是真的初出茅庐的话♑，那你背后一定有高人指点🏋，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🌼，总监说对了啊✈，只不过咱的高人不是于董🍯，而是陈董✂。陈瑶啊陈瑶🎢，你可真是有两手⛓，谈判成功👑，幸亏了你啊🅿。

随后大家填写合同👮，填完后🎷，厂长签字盖章⛴，张伟回宾馆找于琴签字盖章🅾，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🅾。

张伟带着合同赶回宾馆房间🌨，于琴正好睡醒🌋。

睡足了觉的于琴精神好多了⚫，脸色红润🐐，眼睛有神🎈，正抱着枕头🏭，坐在**看电视🐒。

看到张伟回来👅，于琴问道🌍：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🌞。”张伟边坐在沙发上边说🏑，长长呼了一口气🃏。

“多少钱？”于琴看着张伟✳。

“1980🐐。”张伟淡淡地说🐞。

“什么？多少🌬！”于琴瞪着张伟⛰。

“1980👃。”张伟又重复了一遍🎙。

“哦🌂！天哪👎，真的？”于琴又惊又喜🏿。

“是啊🐌，这不🎍，合同都填好了⏫，就等你签字盖章👭，那边都签好字了🏯。”张伟边说边从包里往外拿合同🎬。

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