“索雷🐘，别天真了🎰，情怀是情怀👫，但你骨子里也知道🆙，要把奢侈业做到全球一霸🌚，只有阿诺特那个老混蛋的招数👚，是能够登顶的🎲。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’⬛，就把我当成跟阿诺特完全一样的人➗。

大家都是聪明人🎋，要用理智去思考🌛，不要用感情🎗。我们不可能完全否定他的一切招数✨，不能因为‘某个招数阿诺特用过了✡，我就一律不用’⛅，那是在捆住自己的手脚🍈，只能有限的去芜存菁✋。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的🍗，所以他等对方稍微冷静🌋、情绪平复了一下之后⬇，才继续娓娓道来地劝说🎥。

德.索雷冷哼着旁观了几秒🐤，摩挲着石楠烟斗🏛：“说得好听🍥，谁知道你是不是温水煮青蛙🏉。”

“很简单👖，我肯定不能完全学阿诺特🌩，我要做到世界第二🌨，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手🌿，这就肯定要跟他有些不同🌦。”顾鲲诚恳地剖析🏓，还举了一个例子🌨，

“你们法国人⭐，可能没有什么阴谋诡计的历史🍌，但我们华夏人🎌，对这个道理认识太深刻了㊙。一千八百年前🏡，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代⏯，当时就有一位军阀君主说过这样一段话🏼：

‘操以急🎙，吾以宽;操以暴🈴，吾以仁;操以谲🍜，吾以忠;每与操相反🌂，事乃可成耳🏽。’他要对付的敌对军阀名叫曹操🍽，可是他早年颠沛流离🎶，毫无稳定的基业🐋，要把自己打造成‘天下第二👐、抗曹第一人’🆚，就必须巩固‘每与操相反’的人设🏂。

我认为🐡，这位军阀的策略🐺，相当一部分是对的✅，但是太偏执🐦，最终也功亏一篑了⏪。现实中🌶，挑几个点‘与阿诺特相反’🎓，把人设勾勒一下就行🎭，但是🍴，那个‘每’字就没必要了🌂。”

旗不扛不行⏱，扛得太一刀切也不行✌。

这番话说完🎇，德.索雷总算稍微没那么抵触了🏝。

“那你倒是说说🏺，你这个原则的尺度在哪里🍌。你要跟阿诺特为敌🌑，理想的人设是怎么样的🐍。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出🌦：“很简单🎆，集团化🎊，砍产品线❕，每个子品牌术业有专攻🐝，这是可以跟阿诺特学的👕。但是⏩，我只砍谱代品牌🏝，不砍当代品牌🍿，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌🆚。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称♎，我肯定不能完全跟他一样🍁。但是🍯，你们古驰这种公司🍬，早就拥抱资本了🆒，都80年历史了🎒，别说创始人死了🏘，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌🍯，你敢说古驰所有的产品线🏍，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧🍽。好多竞争力不够强的产品线👊，本来就是公司做大之后🎈，想着顺风车带货👊、不做白不做⏪，才后来陆续开起来的🌾。

比如⛺，古驰做化妆品的历史还不到30年吧🍪，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿🏀，现在这些化妆品🌳、尤其是香水🎇，竞争力也确实不行⛴。我整合之后🎵，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍❌，如果我集团旗下没有别的子公司在香水✌、化妆品领域做得好🆒，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子👞，那我也不会砍的⏩，蚊子再小也是肉🏇，不花多少推广成本🍇、躺着稍微赚点是一点🎣。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度🎩，我才会考虑砍你👭，而以我目前的布局广度⌚，至少五年之内你不用担心这事儿🎸。”

砍死人不砍健在艺术家⏩，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象✴。

德.索雷细细一想🍷，似乎倒也有几分歪理🈶，如果顾鲲能坚持这条原则的话🌍，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来🌱。

奢侈业界和艺术家🍨、设计师们普遍讲情怀🎲，所以抵制阿诺特🍾，但于情于理🐟，情怀也不是无差别乱讲的⚓。

创始人设计师活着🆗，那肯定是有情怀的🉐，如果创始人都死了🌉，交给职业经理人打理🐝，那职业经理人只是个商人♐，又不是艺术家了🈷，商人这种庸俗的存在🎁，你都拥抱金融资本市场了👗，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处🏃，顺势反问⛵：“所以⬆，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’✒，到我这儿就撒野🏢，就是觉得他是艺术家👣、老子是商人⏱，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑🍏：“谈不上🆎，不要把人想得这么阴暗🏔。”

索雷🌍：“即使如此⛑，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了👗、但依然保持子承父业家族式经营的企业🌯，从你的分割屠刀下豁免出去⏸，否则原则上讲不通吧♏。”

顾鲲稍微想了想🍭，立刻从谏如流地表示悔改👖：“不错✊，你想得比我全面🏵，有些艺术家虽然死了⌛，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承🏛，我确实应该网开一面邀买人心🎹。那这样好了🏅，也别仅限于子承父业了🏽，只要是公司掌舵者是师徒传承🐡、有序未断🎏，没有进入资本运作模式🆗，我都可以网开一面🍇。”

修整后的态度🍠，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”🍪，他们是纯商人👑。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠👯，便切入下一个话题🐦：“不说这些了🐠，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’🐆，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样🐶，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲🏦：“当然🍖，这是毫无疑问的⚾，集中到一家大型奢侈集团名下🐼，对于各个子品牌的运营门店成本🌜，首先就是极大的压低🐰。而每个子品牌只保留本领域世界第一的🐳、最有竞争力的品类去开专卖店🐣，集团才好更加有底气要求对方免店租🎄。这个逻辑🌟，阿诺特从96年开始🏍，就已经逐步尝试了🐇，我想您也看得懂的🎱。”

这个问题🐗，男人或许会看得云里雾里🐘，主要是男人从来不购物🌂。

但是🏷，哪怕是男人🆔，稍微动动脑子🌁，有时也会感觉到奇怪🍜。

比如🐂：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店🍦，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵🏦，进口关税那么高🌴，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界🎤，华人要买阿玛尼买古驰⤵，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买🍿、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服🌚，肉身带货回去🐥。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人👞，不是赔本了吗？

可真相是🏞，这些大牌绝对不会赔本🐚，因为最顶级的大牌👪，开店是不用给房租的♓。

这是购物中心这类产业🎙，在21世纪才进化出来的一种运营模式🍋。

就好比2020年🍑，因为瘟疫爆发⛴，好多人都在说“餐饮业完了🏊，倒闭潮要来了👱，几个月不开张♈，店租都扛不住”🐄。

但事实上翻翻财报🎅，只有什么眉州东坡肉🎒、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来🍼。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞♏，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”❌，加上它开店走精品路线🐣，数量不多⚾，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的🏏，他们是零店租成本🀄。整个公司的0.8%房租成本👯，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的✳。

当然海底捞也不算非常牛逼❕，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份🍐。更牛的是肯德基➡、必胜客👥、星巴克🈵，这些是烂大街地开店🌨，而入驻大型购物中心时依然不要店租🏨，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢🏮，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还✨，扑街的钱三七分账”一个道理♎。

（注🌑：在大街上租店开肯德基还是要给钱的🍀，这里说的不要钱⚓，只是针对购物中心内部的铺位♐。购物中心的老板会把这部分店租免掉🐑，摊到其他不出名的牌子上♎。比如一个购物中心一共有6家餐饮店🌮，1家是肯德基🆎，另外5家无名小店🍣，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租👆，凑起来养这家肯德基♟。）

店租都是从那些没名气🎙、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的🐤。

同理🍑，奢侈品品牌🎓，在90年代以前🏧，每个公司单打独斗的时候🏾，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的🎇，那个时候🐓，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的⏪。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组🆘、并购后⌚，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来👋。

可以说⛸，伯纳德.阿诺特这个人🌩，就是“网红的钱如数奉还🀄，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖🏐。

从此以后👘，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈⚽，而是lvmh这样的巨头集团统一出面🌥，打包配置好谈🎵。

前提则是lvmh内部要被整合好🐗，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类🎲，都是这个品类的世界第一🌞，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”🎪，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租🍗。

如果迪奥不把箱包♐、服饰这些没竞争力的子品类砍掉🌻，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包🌸、服饰🎾，那么人家连锁购物中心巨头也不傻✌，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的🎰。

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