第274章 很到位

于琴的抚摸很到位🐚，张伟一下子像过电一样🌺，浑身猛地一抖⏫。

决不能再捣鼓这些鸟事了👏，张伟心里一阵发狠🏾，一阵颤栗⌚，轻轻挪开玉琴的手说🍳：“不要这样🎿，我喜欢你👧，是把你当做姐姐来喜欢🍯，不是把你当做做那事的女人来喜欢🍂。”

“我知道✝，你不喜欢我的🎫，你不用骗我了🎉，我是个不干净的女人🐆，一个肮脏的女人🌚，公共汽车🍗，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🌭，身体偎依在张伟怀里🌿，说话的声音在逐渐降低👇。

张伟没说话🎨，一时不知道该怎么说⏫，身心难受的厉害🐋。

“我溜冰完就想做那事⏯，就想体验那种升天的感觉……不溜了👕，却还是老想着那种做那事的感觉🌵，那种感觉真好啊✳，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🎋，说话声音越来越小⏭，最后没有声音👑，在张伟怀里睡着了👁。

张伟看着于琴🏬，除了胸部还算丰满🏅，其他地方都很瘦🌎，十有八九是溜冰的缘故🐘，他听说过㊙，溜冰的人身体都会急剧消瘦🐿。其实🎯，于琴这样看起来很美👐，要是身体丰满起来一定会更美🌘，现在的美是一种病态美🆖，不是健康美❇。

于琴穿着棉睡衣🏊，扣子没有扣好🐳，里面的东西一览无余🌶，翘首挺拔🏜，丰满圆润⏯。张伟一阵心跳🏮，忙移开视线🍯，有些奇怪🏨，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🐉，也不奇怪⬅。

他感觉此刻于琴真的很可怜♎，把于琴轻轻在枕头上放好🐜，盖好被子🆔，然后自己从柜子里抱出一床被子🎞，铺在地毯上♓，拿过枕头🎚，径自睡去🌏。

第二天早上8点🎄，张伟醒过来㊙，于琴还在昏沉沉入睡🏴。

张伟爬起来洗涮完毕🌂，叫了几声于琴👑，于琴正困得一塌糊涂🍵，眼都没睁开Ⓜ，嘴里嘟哝了几句♑：“这些日子我好不容易好好睡一觉🍩，别打扰我🍴，你今天直接和他们谈判🎁，我不参加🎅，别打扰我👀，让我睡👌。”说完🐙，又呼呼睡了🍎。

张伟答应了一声👝，正要出门🎹，传来敲门声🐐，一看是技术总监来了🐔，一见张伟就热情地说🌡：“张总⚽，来请你和于董去吃早饭👄。”

说完🌫，技术总监就要今门🐟，张伟忙拦住🏴，小声“嘘”了一声👲：“于董在休息🐨，不要打扰她👭，我们去吃吧🐲。”

总监眼睛一斜⛓，看到**躺着一个人🍡，顿时明白了🌡，忙说🍳：“哦🌜，对不起⏭，打扰了🌧，那我们去吃饭吧🍩，先不等于董了⛅。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🆗，也不想解释♟，也解释不清楚的✂，反而越解释越此地无银三百两🍇。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🍩，吃过早饭🌶，张伟对厂长说🍿：“于董今天比较累🏺，要多睡会🆘，不打扰她🍋，我们今天商谈一下具体事宜吧🆑，如果谈得圆满🐖，今天就可以签合同……等我们谈完了🌶，再让于董来签合同🎎。”

对方自然连连答应🏵：“我们一定会谈得圆满的🌤，我们一定要谈得圆满🎃。”

张伟哈哈一笑🏕：“那就看你们的诚意啦🀄。”

“我们当然是有诚意的🅱，百分百的诚意🍢。”对方笑着说🐜。

张伟又说🌝：“给我们预定明天回浙江的机票🈁，不管谈不谈地妥👪，明天我们就要回去🌀。”

“张总👒，你们来一趟不容易🌆，多玩一玩再回去啦🍂。”厂长说🍴。

张伟摆摆手🍗：“公司里事情太多🎫，不能再外面耽搁太久的🍘。”

厂长和总监又连伸大拇指🌚：“张总敬业⛄！佩服🍻！”

然后🏑，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务⚓，除了厂长和总监👆，对方的分管销售的厂长也参加♿。

谈判在友好的气氛中进行👂，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🐂，慢慢切入正题🍎。

厂长一上来就直接说⏪：“张总🏸，昨天你和于董也看到了🌔，我们厂无论从生产规模还是生产质量🏴，包括生产流程和工艺🌬，都是数得着的🍶，说是在的🐎，国内同类厂家🎖，我们是绝对的最好🎋，你们既然想打造国内第一流的漂流🌎，选择我们作为合作伙伴🍇，是最有眼光的⬅。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🏁，口气里充满了几分咄咄逼人❌，还有几分激将🍅。

另外两人随声附和☕：“是啊🌅，我们厂是国内最好的了🌶。”

张伟慢悠悠端起茶杯♐，喝了一口茶🌮，然后放下水杯🏟：“厂长🍗，这茶不错👭，好茶👠。”

厂长一愣神🉐，随后符合⚡：“呵呵♒，正宗铁观音🌘，是不错⚓。”

张伟笑笑🈶，然后才对厂长说🈹：“昨晚看完后🌕，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🏢，有一个共同的看法🅾，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🐁，产品质量过硬👄，生产资本雄厚👱，生产规模大🏝，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🍔，厂长听出了话里的味道⛰，也不能反驳🍬，只是点头🏡。

张伟继续说㊙：“也正因为如此⏬，我们把贵厂作为出来考察的首选⬆，作为合作伙伴的首选♍，昨天的考察于董很满意⏹，今天于董因为身体不大舒服☝，在房间休息⛪，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🌃，我想不外乎是价格🌹，价格是我们能否合作的核心问题🐣。”

张伟直奔主题🍾。

厂长点点头🏍：“张总是痛快人🌷，那我们就直接谈价格吧🎷，我们提交的价格表很详细具体🎬，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🏣，总体生产成本就接近2300多元✝，这还不包括我们的运营管理成本🎲，我们把价格定在2400🐮，不高吧🏾，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🎞：“当然🍎，也是因为大家初次合作🎒，交个朋友🎗，不赚钱也无所谓的🏮。”

“还有🌅，你们要的量大🎃，我们也想多周转一下资金🍪，保本就可以♒。”技术总监也说☕。

“哎✴！”张伟连连摆手🍜：“这可不行🎺，你们不赚钱🐮，那如何能讲得过去🐶，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🆎，你们不赚钱🎀，我心里也过意不去啊👋，你们要不赚钱🆚，这买卖不能做⏹，既然你们2400都不赚钱⛽，那我提议♓，把价格改动一下🏳。”

大家看着张伟🍭，不知道葫芦里卖的什么药🐃。

厂长看着张伟✊：“张总🐝，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🌗：“我提议把价位定在2300⏭，这样你们可以有赚头啊🌻，厂里的工人也可以多发工资了🐞，大家都能吃上饭了🍪。”

三人闻听脸色都变了🍟，厂长呵呵笑起来🏵：“张总真会开玩笑👔，真幽默➗，那倒是好啊🌕，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🐡：“反正我们是不会买的🀄。”

厂长点点头🎋，笑着对张伟说🍩：“张总啊🐜，别挖苦我了🐼，你出个价吧🐨，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🏄，咱们大家好商量嘛🎡。”

张伟点点头🏗：“有一点我得先说明🐡，我们是把你们作为合作的首选✊，但并不是非得买你们的货不可♈，找我们的厂家一大堆🐽，其中不乏国内一流的厂家……货比三家❔，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量⏯，目前为止🐌，除了价格✨，其他的方面我们都是满意的🐛，只要价格合理🐣，我想今天我们就可以定下来🍸，当然〽，如果价格不合理🈲，达不到我们的要求🌄，我们不会排除选择其他家的可能🍨，毕竟🍪，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头👐：“张总言之有理🎌，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🎏。”张伟一口蹦出这个数字🍅。

“啊⛎！”厂长和其他两人大吃一惊👓，面面相窥🏷：“1200🆎！”

“是的🎭，我们觉得这个价格是我们的理想价格🍩。”张伟笑嘻嘻地说🌷。

厂长哭丧着脸🐻，看了看其他二人🐋，对张伟说🏳：“张总👌，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🐊，果不出陈瑶所料🌋，正中他们的痛处🎼，直接点中死穴⬆。

然后双方围绕价格展开激烈的争论♑，张伟一人独战3雄🐬，毫不示弱🐸，把昨天准备好的资料和数据一一陈列🏻，把对方的成本和利润分析的头头是道♐。

一直战到接近午饭的时候🎂，大家最终达成协议🌛，以1980成交⏭。

张伟一锤子定音🐨，站起来🏆，向厂长伸出手👎：“那好🍘，1980🌟，就这样🏁。”

厂长擦擦额头上的汗🆔，站起来握住张伟的手🌮：“好⛺，张总🏉，成交🍲。”

营销副厂长也和张伟握手⛽：“张总🎩，看不出你年纪轻轻⭕，竟然是个谈判高手🐩，材料准备太充分了⚫，我们的底子都被你摸透了♐，呵呵……”

“哪里👆，哪里✉，”张伟谦虚地说🍄：“初出茅庐🐸，没有经验🎢，多多指教♑。”

技术总监看着张伟🍰：“张总🐱，如果你要是真的初出茅庐的话🍎，那你背后一定有高人指点🏊，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🐢，总监说对了啊⛴，只不过咱的高人不是于董🍰，而是陈董🐬。陈瑶啊陈瑶🌸，你可真是有两手🌨，谈判成功⛓，幸亏了你啊♉。

随后大家填写合同⏸，填完后🏧，厂长签字盖章❕，张伟回宾馆找于琴签字盖章🐻，大家约定半小时后在宾馆餐厅见👙。

张伟带着合同赶回宾馆房间🎤，于琴正好睡醒🐔。

睡足了觉的于琴精神好多了🐬，脸色红润🌐，眼睛有神🌤，正抱着枕头🌚，坐在**看电视🐏。

看到张伟回来🎸，于琴问道➿：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🐤。”张伟边坐在沙发上边说♌，长长呼了一口气🍡。

“多少钱？”于琴看着张伟🍳。

“1980👇。”张伟淡淡地说🎠。

“什么？多少❤！”于琴瞪着张伟✉。

“1980🏡。”张伟又重复了一遍🏍。

“哦🎑！天哪🌸，真的？”于琴又惊又喜🐂。

“是啊🏬，这不🎳，合同都填好了🐿，就等你签字盖章🎰，那边都签好字了🐓。”张伟边说边从包里往外拿合同🐦。

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